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FBEC2019 | 魔視互動CEO王科：VR游戲的變現(xiàn)節(jié)點，18個月后迎接市場爆發(fā)

發(fā)布時間：2019-12-13 13:22 | 標(biāo)簽： VR游戲魔視互動骷髏海無間道 VR游戲變現(xiàn)

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2019年12月5日，由中國通信工業(yè)協(xié)會虛擬現(xiàn)實專業(yè)委員會、由中國通信工業(yè)協(xié)會區(qū)塊鏈專業(yè)委員會、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo)，行業(yè)頭部媒體游戲陀螺、VR陀螺、陀螺電競、陀螺財經(jīng)、深圳區(qū)塊鏈技術(shù)與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟聯(lián)合的主辦2019未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第四屆金陀螺獎頒獎典禮（簡稱“FBEC2019”），在深圳市南山區(qū)深圳灣1號T7座鵬瑞萊佛士酒店宴會廳開幕。本屆大會以“蝶變 · 向上的力量”為主題，將一如既往的關(guān)注未來趨勢發(fā)展、行業(yè)創(chuàng)新升級、商業(yè)生態(tài)新鏈接等前沿領(lǐng)域。

本次大會邀請到魔視互動CEO王科帶來主題為“VR游戲的變現(xiàn)節(jié)點”精彩分享。

以下為演講實錄：

大家下午好，我是魔視互動的創(chuàng)始人王科，很高興跟大家分享一下關(guān)于VR游戲的變現(xiàn)。我們是成立比較早的一家游戲公司，產(chǎn)品比較多，所以可以跟大家聊一聊產(chǎn)品的得失。另外一方面，聊一聊VR游戲變現(xiàn)的節(jié)點是什么時候。

我是95年開始做游戲，到現(xiàn)在做了20多年的時間。以至于我們的游戲跨過所有的平臺，這也是為什么我們從2015年就撲到了VR的陣營中。因為我們發(fā)現(xiàn)VR再次大大拓寬了游戲的想象力的邊界。我們是全平臺的VR游戲公司，從PC端、主機端、移動端、一體機、未來的大空間全部有涉足。所以，我通過一些產(chǎn)品來給大家講一講，和變現(xiàn)相關(guān)的最大的一些得失。

我們最早發(fā)行的是《骷髏?！贰ⅰ稛o間道》、《仙劍線上版》、《ROCK TOP》。

《骷髏?！?/span>獲得Oculus推薦，銷售榜第二，Steam免綠光。它是目前在國內(nèi)上線最多的一款產(chǎn)品，這是一個海盜題材的游戲，覆蓋了海戰(zhàn)、射擊等幾種題材。

這個游戲在上線的第二周就拿到全球銷售排行榜第二名的成績，大家就說你們是怎么跟Oculus勾搭上的，有沒有好的關(guān)系給我們介紹一下？我們當(dāng)時說是商業(yè)機密。但其實只要你的產(chǎn)品夠好，把它發(fā)一個郵件過去，就有反饋，但是前提是夠好。以前老說我們怎么打開海外這扇門，而且必定主要的銷售渠道在海外，國內(nèi)沒有辦法支撐這塊生意。那怎么出海？除了有艱難的運營渠道之外，簡單的辦法就是把自己推出去，并不像大家想象的那么難，可能就是一件郵件的事兒，說明這是一個多么優(yōu)秀的產(chǎn)品，機會自然就來了。

《罪與罰——末日機甲》，這個游戲講的故事是中世紀(jì)的時候，一個巨大的機甲與一個巨大的天使之間的戰(zhàn)爭。因為沒有人見過天使，我們當(dāng)時說天使應(yīng)該是什么樣子？它應(yīng)該有幾個要素，應(yīng)該巨大，有一部分金屬，有一部分肉體，它應(yīng)該華麗、邪惡，充滿性暗示，最后我們就做出了這個詭異的天使。其實我相信很多人都有一個機甲夢，真正夢的是什么？不是在30層樓上開槍，夢的是你用一個巨大的手去打別人。所以，我們實現(xiàn)的就是這個是用你自己的手，拿手柄的手，外面是大概長五十米的機械臂，我們試圖模擬了手柄和外面的這個關(guān)節(jié)的關(guān)系。

這個游戲掉大坑里了，有多大呢？這樣一個產(chǎn)品導(dǎo)致我們在2017年的時候并沒有徹底做完，因為我們陷入了一種不重復(fù)開發(fā)，有點像主機游戲，你把一個故事想做夠時長，3個小時、6個小時、15個小時下去的話，成本就會無止境的疊加下去。

《ROCK TOP》，玩過這款游戲都覺得是對肩頸非常有好處的游戲，我們使用卡通、有趣風(fēng)格，讓你躲避各種各樣的障礙和危險，這也是為數(shù)不多的在自己公司內(nèi)部做測試的時候，大家愿意排隊玩的游戲。我們以前做過各種各樣游戲的人，大家有一個困惑，當(dāng)讓我們自己員工測試自己游戲的時候，他們不愛玩。而后來我們總結(jié)的結(jié)果是如果他們不愛玩，游戲基本上就失敗了，而這款游戲他們都愛玩。我們在造夢的平臺上上了一個版本，放了一個3分鐘的體驗版本，驚人地發(fā)現(xiàn)大量用戶是屬于一進來不斷地沖值。我們測試通關(guān)是26秒，他們拍到線下有一個玩家是11秒通關(guān)，我忽然對這個游戲線上非常有信心了，這是一個非常符合C端市場的產(chǎn)品。

把握VR游戲變現(xiàn)的節(jié)點

每次聊到變現(xiàn)，我都非常糾結(jié)，因為現(xiàn)在一聊變現(xiàn)主要是to B，但是游戲圈的人如果要變現(xiàn)，其實只有一條路可走，就是走to C的市場。你說變現(xiàn)這件事高興也好，不高興也罷，高興往往是我把自己的團隊養(yǎng)活了，但是我接的是各種各樣的活，房地產(chǎn)的活，汽車的活，這是好事兒，活下去最重要。但是不好的方面是，你全身心地投入到這個領(lǐng)域中，等于是在消耗未來的一個機會。

為18個月后的市場規(guī)模做好準(zhǔn)備，如果現(xiàn)在大家做好準(zhǔn)備，18個月就是市場爆發(fā)的準(zhǔn)備。為什么是18個月？我們大概分析了一下，從硬件和用戶量兩個方面去講：

一、硬件設(shè)備技術(shù)涌現(xiàn)

硬件技術(shù)普及和提升導(dǎo)致的新設(shè)備涌現(xiàn)。我稱之為涌現(xiàn)是因為我不認(rèn)為技術(shù)的積累是越累越高的，我覺得技術(shù)的積累是平面，這個平面越來越寬之后，那個真正合適的技術(shù)就會涌現(xiàn)出來。比如，當(dāng)年諾基亞在那個時代的智能手機具備的所有功能、積累的所有技術(shù)和今天的手機是一樣的，沒有區(qū)別。那個時候諾基亞手機已經(jīng)具備了所有今天智能手機該有的功能，無論是定位、導(dǎo)航、掃描二維碼、相機等一切都有。

但是所有的技術(shù)都往這兒攤，越攤越多，并且這些技術(shù)越來越成熟之后，突然間，iPhone因為改變了一些交互設(shè)計就蹦出來了。我們今天再看所有硬件技術(shù)的時候，尤其是這兩年，整個和VR相關(guān)所有的技術(shù)，基本上都到達了一個臨界線，這個臨界點可能由誰來引爆？真正能帶來所謂涌現(xiàn)的、真正的體驗徹底改變的，一定不是這樣的產(chǎn)品，也一定不是現(xiàn)有的幾個大公司。

再以蜇伏多年的PC市場為例，奔騰實際上就是那個涌現(xiàn)的點。從奔騰涌現(xiàn)到奔3真正意義上覆蓋市場用了六年的時間，iPhone出來到iPhone4徹底覆蓋了市場用了三年的時間。假設(shè)這個東西馬上就要出現(xiàn)，Quest，18個月，工業(yè)革命之后所有東西都是指數(shù)上漲的。

硬件邊界模糊，VR 、AR誰跑在前面對內(nèi)容商沒有影響。我們認(rèn)為，很有可能AR會跑在VR前面，無所謂，對于內(nèi)容廠商來說，競爭力是不變的，對于我們來說全部都有價值。

二、用戶的下一次激增

在硬件沒有發(fā)生迭代的兩年里，SteamVR用戶每年增長160%，Quest出現(xiàn)后提供了更大的想象力。云VR一旦來了之后，會把門檻大大地拉近。5G什么時候普及，用戶量也會徹底被放開，什么時候？一樣18個月，那個時候各個城市會布滿節(jié)點，運營商會以簽約的形式把VR一體機送到各位的手里。

核心VR用戶已經(jīng)養(yǎng)成，當(dāng)門檻降低后就是他們裂變的時間。什么樣的內(nèi)容適合變現(xiàn)呢？有需要關(guān)注的幾件事：

1.山寨有沒有機會？不是說山寨不好，中國人最擅長山寨，但是一定是在巨大的市場里，有一個爆款出現(xiàn)了，但是現(xiàn)在有一款爆款，一定是把所有市場占滿了，占領(lǐng)市場百分之百。

2.To B會使公司轉(zhuǎn)向銷售型公司，喪失產(chǎn)品競爭力。如果把自己的產(chǎn)品完全放下了，等于你把一家創(chuàng)業(yè)型的公司轉(zhuǎn)換為銷售型的公司。最糟糕的是，等到那一天來的時候，你沒有任何積累，沒有任何產(chǎn)品鋪得上去，就喪失了行業(yè)里的競爭能力。

3.避免押寶式的開發(fā)，不可重復(fù)資源的制作會極大的消耗成本。不停地往里面加場景、加各種各樣的東西，現(xiàn)在還不值得這樣去做，誰做誰找死。

什么樣的內(nèi)容適合變現(xiàn)？

1.輕松的小游戲，有趣，獨特，突出創(chuàng)意玩法，控制成本。這樣的三個月可以出來一款，如果錯，還有喘口氣的機會。

2.精雕細(xì)琢可復(fù)制資源，比如網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)形式。可不可以做特別重度的游戲呢？可以，還是做重度的游戲，寫實的風(fēng)格，讓它變成一個網(wǎng)絡(luò)交互式的玩法，現(xiàn)在所有200萬Steam的核心用戶是最骨灰的一批人，可以做成網(wǎng)絡(luò)對戰(zhàn)的形式。、

3.社交是線下大空間的核心問題。線下大空間到底賣的是什么東西，它賣的是游戲娛樂嗎？不是，它賣的是社交體，今天到商場之后，商場在給我們解決什么問題？買賣東西已經(jīng)變成其次，更多解決的是社交娛樂，吃飯、看電影、KTV、密室逃脫，其實我們解決的核心問題是社交。

所以，誰能從社交出發(fā)去解決這樣一款線下大空間游戲，這就有可能解決真正大家現(xiàn)在面臨的問題。現(xiàn)在很多朋友聊產(chǎn)品不夠，我一直就想說，產(chǎn)品數(shù)量不是問題，一個真正能夠解決社交的產(chǎn)品，一定是可以玩很久的。我會有一些設(shè)想，比如說大家在線下，如果來了四五個人或者七八個人，不是朋友，我們希望通過朋友的設(shè)計，讓大家變成朋友；如果來的這五六個人是朋友，我們希望通過游戲的設(shè)計，讓你們反目成仇；如果來的是男女朋友，這就不用多說了，比如說這是一個泡妞的方法，你應(yīng)該怎么設(shè)計，怎么讓一個男性在里面體現(xiàn)自己的優(yōu)越感，可以在游戲里保護對方，這才是線下社交的關(guān)鍵。

我們會做什么樣的產(chǎn)品？

1.我們會把《末日機甲》推出多人聯(lián)機模式，這個對戰(zhàn)版本，不光是兩個人，也是很多人同時在線的對戰(zhàn)版本。