在3月17日的GMGC北京2017上，魔視互動(dòng)CEO王科以“VR游戲在2017的9種死法”為主題，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾帶來了一場(chǎng)精彩演講。 以下為演講實(shí)錄： 我是魔視互動(dòng)的創(chuàng)始人王科，江湖人稱大仙，我們是專注于VR全平臺(tái)游戲開發(fā)的公司。 我們公司一款產(chǎn)品《骷髏?！罚ツ?月份上的Gear VR平臺(tái)，上線之初獲得Oculus的推薦，立刻拿到了銷售榜第二的位置。這個(gè)位置是目前國(guó)內(nèi)VR游戲廠商取得很好的成績(jī)。緊接著我們登錄了culus Home和Steam以及PSVR，獲得了綠光免審的資質(zhì)。我們接下來計(jì)劃覆蓋國(guó)內(nèi)幾乎所有主流的一體機(jī)廠商、還有移動(dòng)端?；旧习ㄈ恰⑷A為、小米移動(dòng)端平臺(tái)的首發(fā)。我們算是在國(guó)內(nèi)進(jìn)過很多平臺(tái)的公司，我們經(jīng)歷了無數(shù)的坑和經(jīng)驗(yàn)，今天希望跟大家聊我們經(jīng)歷所有的小的總結(jié)——VR游戲在2017年的9種死法。 我們做的對(duì)的話，9種死法實(shí)際上是9種活法。2016年我們經(jīng)歷了整個(gè)VR界的大起大落，所有資本和開發(fā)商都涌進(jìn)來，然后創(chuàng)造虛假的繁榮，然后陷入無法變現(xiàn)的門檻里。實(shí)際上在我看來，拋開這些雜音不看，VR實(shí)際上一直在穩(wěn)步上升，尤其是在海外是穩(wěn)步上升的。這種情況下，其實(shí)每一個(gè)平臺(tái)，每一種方式都有它盈利的機(jī)會(huì)和盈利的可能性。這些盈利的可能性下，如果你清楚知道自己的團(tuán)隊(duì)適合什么樣的做法和打法，應(yīng)該上哪個(gè)平臺(tái)，躲開哪個(gè)平臺(tái)的坑，就會(huì)在這里面找到屬于自己平臺(tái)的位置。 一種死法：死在PC平臺(tái) 這里指的就是Steam和Oculus。Steam有巨大的用戶量，付費(fèi)習(xí)慣好，平臺(tái)包容性大。STEAM給獨(dú)立開發(fā)者的機(jī)會(huì)以及小品類、小風(fēng)格很多的機(jī)會(huì)。Steam是現(xiàn)在很容易變現(xiàn)的渠道，任何風(fēng)格都有可能在上面變現(xiàn)，機(jī)會(huì)很大。危險(xiǎn)是什么？我們做VR知道現(xiàn)在大家很愛干的比如射擊這類游戲，頭部產(chǎn)品基本占位了。再做雷同游戲，風(fēng)險(xiǎn)很大。另外要考慮自己面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰。我們?cè)谶x擇像Steam這樣的海外平臺(tái)后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多來自海外。他們有更多對(duì)于Steam，對(duì)于本土的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于游戲創(chuàng)立的經(jīng)驗(yàn)。 第二種死法：死在主機(jī)平臺(tái) PSVR優(yōu)勢(shì)是5000萬用戶，極高的轉(zhuǎn)化率和付費(fèi)率?，F(xiàn)在如果想快速賺錢，上PSVR是很好的辦法，應(yīng)該是比Steam收入更好。但是有兩個(gè)極端的問題，一個(gè)是這里面的用戶更加的極端。一些有趣的小產(chǎn)品上去，大家根本很難發(fā)現(xiàn)，上線成本高。你需要花很長(zhǎng)時(shí)間滿足對(duì)方的要求，他會(huì)讓你達(dá)到他的上線 標(biāo)準(zhǔn)。游戲開發(fā)之前有一套流程要走，很漫長(zhǎng)。游戲開發(fā)之后，仍然有一個(gè)流程要走，這個(gè)流程很可能是致命的。我們知道很多小團(tuán)隊(duì)也許把自己的錢賭到剩一個(gè)月，把產(chǎn)品做上線，期待這個(gè)產(chǎn)品能掙錢。你要上這個(gè)主機(jī)平臺(tái)，需要經(jīng)歷兩到三個(gè)月的測(cè)試，甚至還有可能你測(cè)試不過。你需要自費(fèi)測(cè)試，這個(gè)費(fèi)用很可能是一些小團(tuán)隊(duì)無法承受。 索尼在他的閉環(huán)里一直以他的大IP的優(yōu)勢(shì)為主，這里你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)比在Steam上面面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大的多。今天在索尼非常好掙錢，一旦兩三年后，具有傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的大產(chǎn)品重新回到VR領(lǐng)域之后還能不能再像今天一樣掙錢？會(huì)不會(huì)所有錢都涌向排名前幾的游戲？主機(jī)這塊要想清楚了再去做。 第三種死法： 死在移動(dòng)平臺(tái) 我們重視移動(dòng)平臺(tái)，有巨大的量，門檻很低誰都可以做。我們堅(jiān)定認(rèn)為移動(dòng)端肯定在未來是很蓬勃成長(zhǎng)的一個(gè)平臺(tái)。很大的問題是：如果是免費(fèi)產(chǎn)品你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的下載量極大，如果你是一個(gè)付費(fèi)產(chǎn)品，你的下載量極小。這里出現(xiàn)了付費(fèi)率很差的問題。很多主流會(huì)選擇用直接贈(zèng)送或者半買半送的形式把VR設(shè)備推向市場(chǎng)，因?yàn)樗某杀镜?。受眾之中有玩家，絕大多數(shù)根本不是玩家。這些人把手機(jī)插上之后試試，挑免費(fèi)的產(chǎn)品下下來用一圈就完了。付費(fèi)實(shí)際上很難打動(dòng)這些人，可能還需要漫長(zhǎng)的時(shí)間，等用戶真正的起來，等設(shè)備的真正的普及，才能看到移動(dòng)端的崛起。   第四種死法：死在線下平臺(tái) 我們就一個(gè)沒有重點(diǎn)鋪的就是線下，因此這塊發(fā)言權(quán)不是很多。線下現(xiàn)在也是很好的可以變現(xiàn)的方式，而且它有一種屬于中國(guó)的特殊優(yōu)勢(shì)。這種優(yōu)勢(shì)是什么？有的時(shí)候你去的博物館，不管什么時(shí)候都擠滿了人。之前有人說線下平臺(tái)他們的用戶基沒有留存。但是根本不用擔(dān)心，我們?cè)谥袊?guó)，我們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，那就是人的數(shù)量。CP擔(dān)心的事情就是線下平臺(tái)并不需要太多的產(chǎn)品。我相信不會(huì)有哪個(gè)線下平臺(tái)的人在去接待玩家的時(shí)候，說我拿出一個(gè)菜單來，大概有上百款游戲，你現(xiàn)在隨便挑來體驗(yàn)來玩。更多可能還是會(huì)向更重度的方向發(fā)展，圍繞一款游戲的周邊去深度的去挖掘、包裝。 如果線下體驗(yàn)店往這個(gè)方向走的話，用戶進(jìn)一家店肯定就從三五款游戲中挑著玩好了。你作為一個(gè)CP就要考慮線下體驗(yàn)店到底需要多少產(chǎn)品。還有硬件形式的迭代，一代形式就是蛋椅，還有使用HTC Vive的設(shè)備。設(shè)備會(huì)繼續(xù)存在，之后圍繞這套設(shè)備會(huì)開始有大量的包裝出現(xiàn)。HTC自己出的Tracker可以應(yīng)用在大量的外設(shè)上，讓線下體驗(yàn)的模式變得更豐富，變得更重度。硬件形式會(huì)迭代，線下體驗(yàn)店也會(huì)迭代。我們做CP的人經(jīng)得起迭代，線下體驗(yàn)店則有可能每一次迭代就會(huì)死一批體驗(yàn)店，再活一批。線下體驗(yàn)店經(jīng)歷這么一輪，CP也有可能經(jīng)歷這么一輪。 第五種死法：死在to B領(lǐng)域 解決生計(jì)的不二法則就是to B，無論是接汽車廠商訂單還是接房地產(chǎn)生意的收入都不錯(cuò)。你想養(yǎng)活自己的團(tuán)隊(duì)，這是很好的幫助，也是很有效的幫助。五六人的小團(tuán)隊(duì)可以靠小的to B的訂單滿足自己的生意。To B很多人遇到大坑就是回款。大家不是生意人，回款對(duì)于這種開發(fā)者扎堆的小團(tuán)隊(duì)來說就是一件非常難的事情了。很多人因?yàn)槭f、二十萬的錢回不來，公司垮了。你公司目標(biāo)是什么？我現(xiàn)在靠to B暫時(shí)養(yǎng)活自己，未來還是要做一家偉大的公司，去做游戲。你一直做to B會(huì)導(dǎo)致你慢慢變成銷售型的公司，核心是銷售。你公司的價(jià)值會(huì)變成銷售人員，你公司的命運(yùn)掌握客戶銷售手里。還要不要做技術(shù)，還要不要畫畫，就變成另外一件事了。 第六種死法：死在跟風(fēng) 跟風(fēng)這件事是常見的事兒?，F(xiàn)在的游戲隨便一看都是各種仙俠，VR也一樣，隨便一看就是各種射擊和打僵尸。好處在于這些題材是被驗(yàn)證過的，因?yàn)樗鼈冊(cè)谌蚨既〉貌诲e(cuò)的成績(jī)。所以你再去照著做，似乎風(fēng)險(xiǎn)不大。 剛才聊到海外以及主機(jī)幾大陣營(yíng)，要考慮幾大平臺(tái)里他們接受不接受這種方式。當(dāng)頭部?jī)?yōu)勢(shì)完全形成之后，我們?cè)龠M(jìn)去里面的機(jī)會(huì)有多大？這個(gè)是現(xiàn)在所有的國(guó)內(nèi)開發(fā)者都必須認(rèn)真思考的一件事。如果我們現(xiàn)在不做創(chuàng)新，在VR還沒有人、在全球范圍內(nèi)大家還是在同一起跑線的情況下，我們現(xiàn)在就開始超了，那是不是就把自己的機(jī)會(huì)超沒了。 第七種死法：死在交互設(shè)計(jì) VR和傳統(tǒng)游戲很大的區(qū)別就是在交互設(shè)計(jì)上。我們自己的總結(jié)交互設(shè)計(jì)很重要有三點(diǎn)，一個(gè)是游戲節(jié)奏設(shè)計(jì)。VR你需要長(zhǎng)時(shí)間戴著很厚重的頭盔，你戴著東西不停的去打，堅(jiān)持不了多長(zhǎng)時(shí)間。我們做《骷髏海》的時(shí)候，我們先做屬于海盜碼頭社交的部分，比如鐵匠、漁夫、妓女聊天，這是休息的狀態(tài)。出海有慢節(jié)奏的形式航海，還有策略結(jié)構(gòu)比如中度的交互。很后有打BOSS環(huán)節(jié)，強(qiáng)交互，讓玩家手心出汗。不停的交錯(cuò)可以讓玩家在VR沉浸更長(zhǎng)時(shí)間。玩家在VR里更多想嘗試說我要摸到東西、碰到東西。我們覺得一個(gè)不錯(cuò)的設(shè)計(jì)，UI已經(jīng)不存在了。更多是讓你雙手觸碰到物體，還原人們?cè)谏钤O(shè)計(jì)之初的一些東西。蘋果手機(jī)一出來那么牛逼，就是因?yàn)槟惴瓡姆绞皆谑謾C(jī)上實(shí)現(xiàn)了。VR更前進(jìn)一步，在這里越貼近真實(shí)的設(shè)計(jì)就擁有越大的自由度。 第八種死法：死在技術(shù)美術(shù) 我們知道技術(shù)和美術(shù)在VR起來之后變成整個(gè)這個(gè)行業(yè)里特別大的加分項(xiàng)。我們從來沒有那么近距離看過一個(gè)物體，沒有身臨其境體驗(yàn)過游戲。你真的站在一個(gè)環(huán)境里，想把一個(gè)東西拿到和自己無限近，質(zhì)量變得很重要，畫面精細(xì)，貼圖精細(xì)，畫面是否滿足，都變得非常重要，但卻很可能本末倒置。我們接觸過很多團(tuán)隊(duì)，他們現(xiàn)在跟我不聊游戲好不好，而是對(duì)外標(biāo)榜我們有很好的美術(shù)，我們有很好的技術(shù)，我們可以把美術(shù)做得符合華麗和精致，讓你體現(xiàn)精致的世界。但是我們是在做VR，VR是載體，我們做的是游戲。游戲里這個(gè)東西是不是能跑的轉(zhuǎn)，讓大家喜歡這才是很重要的。 第九種死法：死在信心 我們經(jīng)歷這一輪VR下滑，很多人沒有了信心，但我是信心滿滿的。2017年是很多標(biāo)準(zhǔn)誕生的一年。我們知道微軟標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了，Daydream出現(xiàn)了。出現(xiàn)了所有游戲類型，平臺(tái)也出現(xiàn)了。歷史是驚人的相似的：PC在84年的時(shí)候基本上定義了X86的系統(tǒng)，我們沿用至今。93年奔騰出現(xiàn)， PC開始普及到所有人家里。到了奔3出現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)指數(shù)級(jí)上漲。后面幾個(gè)都是類似，就一個(gè)不同的是時(shí)間間隔都變短了，而且是成倍的變短。智能手機(jī)也是一樣，2012年的時(shí)候7650定義了什么是智能手機(jī)。諾基亞7650的手機(jī)跟今天的手機(jī)沒有區(qū)別，彩屏、GPS、攝象頭都有，直到iPhone出現(xiàn)定義了新的標(biāo)準(zhǔn)。在Windows95時(shí)我們迎來了激增，VR也一樣，2015年Oculus出現(xiàn)，到了2017年我們發(fā)現(xiàn)Windows標(biāo)準(zhǔn)和Daydream標(biāo)準(zhǔn)來了。VR的明天是非常光明的。