整理/VR陀螺 Vivian 2月17日，在第一屆金陀螺獎頒獎現(xiàn)場，VR陀螺與喂啊科技CEO陳修超、魔視互動CEO王科、175游戲 CEO黃健、唯晶科技中國區(qū)CEO劉瑾，圍繞著VR游戲發(fā)展曲線、VR游戲市場等業(yè)界熱門話題作了深入的探討。 以下是VR陀螺對此次圓桌討論的內(nèi)容整理：

VR游戲發(fā)展到什么階段？

主持人：從端游到頁游到手游，再到如今的VR游戲，如果VR游戲和其他游戲發(fā)展階段類比，你覺得VR游戲發(fā)展到什么階段？或者說VR游戲未來將走向什么方向？ 劉瑾 “VR游戲站在巨人的基礎(chǔ)上” VR游戲比較難地類比其他平臺的游戲，因為VR游戲是全新的體驗，而不是全新的平臺。VR游戲在VR體驗出現(xiàn)后，它會覆蓋到PC、移動端，包括最新的電競、直播等，這些新的商業(yè)運營方式和產(chǎn)品研究方式都有應(yīng)用到VR。 VR游戲的優(yōu)勢在于，它畢竟站在游戲行業(yè)這樣一個巨人的基礎(chǔ)上，所以它的市場總量是比較豐厚的。隨著整個大環(huán)境，包括VR硬件體系的完善、VR使用體驗的提升、價格下滑，我相信VR普及度會越來越高，這是一個穩(wěn)步上升的過程。 而關(guān)于2016年會被定位元年，可能是因為資本的大量關(guān)注吧。真正關(guān)注VR的人早在2016年之前已經(jīng)投入并且有產(chǎn)品產(chǎn)出，到2017年應(yīng)該是之前積累的開始逐步被驗證的過程，對VR行業(yè)理解相對比較深刻的企業(yè)能夠在17年獲得相對穩(wěn)定的回報，也會有一個較為穩(wěn)健的成長。 陳修超 “VR游戲發(fā)展得越來越快” 從端游、頁游到手游，每一個時代的到來，他們都沒有毀滅，端游依然有500-600億的市場，頁游依然和之前1-200億的市場沒有太多差別，手游能達到800多億。 我現(xiàn)在比較相信的一點是VR時代最終的全盛時期是幾千億的市場，甚至還會更夸張。因為VR應(yīng)用面不僅僅是游戲，VR是一個行業(yè)，誰也不能說它是哪一種性質(zhì)。 如果說一定要比哪個階段的話，我想引用Unreal創(chuàng)始人Tim Sweeney的一句話：當(dāng)年他們用虛幻引擎做的第一款游戲，當(dāng)時全球的PC總共有三萬六千臺，他都很高興地在做3D游戲，現(xiàn)在幾家VR廠商的銷量在元年就已經(jīng)破百萬，是樂觀的，也是不可思議的。 大家從歷代互聯(lián)網(wǎng)游戲的迭代中變聰明了，每一次互聯(lián)網(wǎng)游戲的發(fā)展都越來越快，所以到VR的話只會更迅速，關(guān)注VR的人最近都看了一個《生化危機7》的最新數(shù)據(jù)，PS VR上預(yù)計賣了30萬套，發(fā)展速度比想象中還要迅猛。 現(xiàn)在進入VR行業(yè)，大家要奔著頭部內(nèi)容去做。如果做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，需要大資金、大團隊、大人才，不然的話一年之后，你發(fā)現(xiàn)你的作品只是中、小型的demo，基本上等你上的時候就是被一些3A廠商和先發(fā)公司碾壓的時候，其次最好是多吸納一些電影、主機游戲類的人才，我覺得這個會比較有希望。 王科 “提前做好準(zhǔn)備，硬件發(fā)展遠(yuǎn)超想象” 歷史總是驚人地相似，而且會發(fā)現(xiàn)迭代速度也是越來越快，但是有的時候不能單獨地去看游戲到底是可以套回到當(dāng)年的哪個時代，更多地我會發(fā)現(xiàn)某種平臺游戲的發(fā)展是依賴于硬件的崛起，當(dāng)PC被推到千家萬戶的時候，用戶起來了，網(wǎng)游崛起了。智能機市場被引爆，整個手游的市場也被引爆了。 那么同樣反觀VR行業(yè)的話，2014年當(dāng)Oculus進來之后，屬于VR的體驗形式已經(jīng)出現(xiàn)了，只是VR的迭代可能不是原來想象的樣子。我最初認(rèn)為可能VR的迭代會出現(xiàn)在原有的硬件上比如HTC vive、Oculus、PS VR這幾家廠商的下一款產(chǎn)品會迎來一個爆發(fā)。但是我發(fā)現(xiàn)這次的格局是新的廠商的介入，比如像微軟、Google這一類，攜帶著標(biāo)準(zhǔn)以及攜帶著巨大用戶量的廠商介入。 所以呢我認(rèn)為2017年就像一個時機點，到這個點之后會發(fā)現(xiàn)，PC走了十幾年，手機走了幾年，那么到VR上可能是今年標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)，明年整個就OK了，產(chǎn)品要往哪個方向發(fā)展，實際上要看硬件到底往哪個方向發(fā)展。但是要提前做好準(zhǔn)備，因為硬件發(fā)展的速度可能會遠(yuǎn)超的想象。 雖然相比微軟、Google，索尼的五千萬用戶并不多，但是PS VR上的用戶，他們是屬于真正的玩家，他們有共同的特征。我認(rèn)為可能未來從用戶量的角度來講，微軟、Google會是一個很大的爆發(fā)點，但是占有先發(fā)優(yōu)勢的比如HTC、Oculus他們也會有相當(dāng)大的一個機會。 之前就有聊說現(xiàn)在線下體驗店，會不會用戶洗過一批后就不會再來了，然后發(fā)現(xiàn)這根本不是問題，因為是在中國，中國是一個全世界最特殊的市場，這個市場有一個什么樣的特征呢？就像是去過長城的人去過一次不會再去了，但是什么時候去長城，你都會發(fā)現(xiàn)上面堆滿了人，就是你會發(fā)現(xiàn)這個國家的用戶是洗不完的，所以我覺得即使定位僅僅在某一個特殊的領(lǐng)域，在國內(nèi)仍然有大量的機會。 黃健 “番禺VR硬件商盆滿缽滿， 產(chǎn)業(yè)具有生命力” 看一個產(chǎn)業(yè)有沒有生命力就在于這里面的企業(yè)有沒有一個好的發(fā)展空間或者說利潤空間。如果說2016年是VR哪個產(chǎn)業(yè)鏈的元年的話，我覺得是番禺VR硬件廠商的元年，他們在去年賺得盆滿缽滿。他們獲得第一波利潤，說明VR產(chǎn)業(yè)是有生命力的。 從整個行業(yè)發(fā)展來看，有個規(guī)律會一致，《生化危機7》出來后，會有更多的爆款出來，那這個領(lǐng)域的爆款產(chǎn)品出現(xiàn)了，強發(fā)行商也會出現(xiàn)。我認(rèn)為2017年會出現(xiàn)強發(fā)行商，也會出現(xiàn)強渠道，CP要加速往前跑。

IP加持，VR游戲有沒有Buff？

主持人：既然大家都談到了《生化危機7》，現(xiàn)在不少主機游戲廠商進來了，他們都帶著大IP，大家覺得2017年在VR游戲產(chǎn)業(yè)里面會不會是大廠+大IP來主導(dǎo)呢？ 黃健 “美國專門TO C 中國先TO B再TO C” 我認(rèn)為還沒到IP主導(dǎo)的階段。作為CP方向來講，對比過中國和美國的差別，發(fā)現(xiàn)美國基本上都是走線上銷售及單機模式，但中國VR線下體驗店很多，僅深圳就達到三位數(shù)的級別。所以對比兩個國家，認(rèn)為美國是專門針對TO C的，而中國是通過TO B進入TO C，所以就今年來講大廠商還沒有進來之前，體驗店是一個很強的渠道模式。 從研發(fā)來講，如果是做單機的，第一個可以與國內(nèi)與線下體驗店綁定、資源整合方式合作，第二個如果是海外的話，那就是一定要比策劃、比創(chuàng)意。另外還有一個是今年可能會出現(xiàn)“聯(lián)網(wǎng)模式”，就是更多地會注重用戶互動，但中國很難解決盜版問題，如果要做聯(lián)網(wǎng)模式，一定要是強聯(lián)網(wǎng)，進行互動、競技，把所有的數(shù)據(jù)全部留在現(xiàn)場和服務(wù)器。 主持人：所以您還是推薦線下模式來推動VR游戲發(fā)展是嗎？ 我個人覺得在今年能賺錢的還是體驗店模式，聯(lián)網(wǎng)的模式需要投入，需要熬一段時間，但是現(xiàn)在不進入，2-3年之后就不能進入了，因為聯(lián)網(wǎng)一旦出現(xiàn)王者你就沒有機會。 王科 “《生化危機7》只能當(dāng)做一個特例來看” 我反而覺得IP在VR游戲里的作用不是那么大，當(dāng)用戶還完全沒有形成一個規(guī)模的時候，其實IP很難起到應(yīng)有的作用，一共就這么點用戶，你說我再往里補一個IP還能有什么用呢？ 反而現(xiàn)在是一個自制IP的好時機，因為競爭還沒有那么激烈，用戶也還沒有那么多，在一個行業(yè)的早期，如果想去自己做一個IP的話，投入是非常小的，真的如果你想要在手游行業(yè)或者是頁游行業(yè)，你說要自制一個IP基本會認(rèn)為這個人就是瘋了。 為什么《生化危機7》VR能成為爆款？實際上，索尼是一個頭部優(yōu)勢特別明顯的平臺，你看這里面IP確實能起到一個特別強的一個作用，但是這個時候也要提醒一下開發(fā)者，面對的競爭對手是那樣的人，他們攜帶著多年的大IP，并且擁有豐富的主機游戲開發(fā)經(jīng)驗，其實要和他們對抗的時候要想清楚和他們的戰(zhàn)要怎么打。 然后再說這個《生化危機7》，《生化危機7》他賣得非常猛，但他猛是猛在普通的主機端，主機端在PS VR上的轉(zhuǎn)化率比較高。我覺得這是需要探討的一件事，《生化危機7》只能當(dāng)做一個特例來看，不能拿這個當(dāng)成一個廣泛的現(xiàn)象來分析，所以IP是否是主導(dǎo)還得看后續(xù)的一個發(fā)展。 陳修超 “國內(nèi)復(fù)制不現(xiàn)實” 像《生化危機》他們還打造了電影，這么多年的電影也播下來了，本身他們也是主機平臺，從零開始開始打造的IP，去拍電影、去搞周邊，積累了用戶?！渡C7》的VR和主機版的畫面幾乎一致，如果買了《生化危機7》，我又有VR頭顯我就會去玩，即使沒有頭顯，都是硬核玩家他不在乎為了這個游戲買一個VR頭顯。其次是索尼的主機基礎(chǔ)在，我覺得國內(nèi)復(fù)制這種經(jīng)驗不現(xiàn)實，還是做線上的強聯(lián)網(wǎng)壁壘、和線下體驗店比較有機會。 劉瑾 “ 國內(nèi)和國外用戶需求完全不同，要深挖用戶習(xí)慣、客戶心態(tài)” 其實這幾個平臺都完整地走過，VR游戲的總體人群總量還不足夠大，所以細(xì)膩運營是一件非常重要的事情。國內(nèi)和國外用戶需求完全不同，市場也不一樣，國內(nèi)有巨大的消費潛力。國外來說，他的基礎(chǔ)用戶群成熟，用戶量大、消費能力好，消費習(xí)慣也很好。但是他對產(chǎn)品非常地挑剔，他們對IP并沒有像想象的那么地追捧。 《生化危機7》是一個恐怖游戲，恐怖游戲在VR體驗上有一些先天的優(yōu)勢，其次《生化危機7》有用戶、名氣加持，他變成2017年的第一個爆款其實一點也不奇怪。 隨著硬件出貨量的上升，隨著各大廠商在做非VR版的時候順便帶著VR版出現(xiàn)，我相信之后這樣的爆款也會越來越多，只要能夠細(xì)分市場，包括國內(nèi)、國外；線上、線下；聯(lián)機、單機，對每一種客戶的心態(tài)、用戶習(xí)慣深挖，有比較好的把握甚至試錯，隨著市場的各種指數(shù)推高的一個過程，各大廠商都能獲得一個比較好的機會。

VR游戲的初創(chuàng)企業(yè)怎么賺錢？

主持人：進入最后一個問題，這也可能所有的游戲廠商都在思考一個問題，那就是VR游戲怎么賺錢，作為做VR游戲的初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該從哪里賺錢？17年怎么賺錢？ 劉瑾 “利用優(yōu)勢，專注強勢領(lǐng)域” 無論哪個產(chǎn)業(yè)、哪個時期、以什么樣的方式介入，我覺得心理準(zhǔn)備還是要非常充分的，作為初創(chuàng)公司如果他想好要創(chuàng)業(yè)，他應(yīng)該對市場有一個相對比較客觀的認(rèn)識，如果沖著我進入當(dāng)即就要爆發(fā)的念頭，進入任何一個產(chǎn)業(yè)、或者任何時段進入，都不太會得到一個非常好的結(jié)果。 作為初創(chuàng)企業(yè)，要關(guān)注的是自己有哪些資源，能夠?qū)Ｗ⒋蚰膸讉€點，如果想全面覆蓋，有沒有強大的資金儲備和優(yōu)秀的團隊去進行配合，好的產(chǎn)品是需要巨大的成本去管理和投入的。在2-10年內(nèi)需要連綿不斷的推動力，而不是1-2年短暫的爆發(fā)力。另外一個是細(xì)分市場，定位是更接地氣還是高端市場，這一點要想清楚。 陳修超 “利用VR技術(shù)，往傳統(tǒng)賺錢行業(yè)靠” 我認(rèn)為VR是一個企業(yè)的升級，用VR這個技術(shù)，你能實現(xiàn)哪些傳統(tǒng)上已經(jīng)賺了很多年的錢的東西，你往上靠，你離錢肯定很近。 今年的幾大變現(xiàn)途徑，第一個是樂園，這個樂園不是投的，是當(dāng)?shù)卣兜?。這里面大量的建設(shè)、設(shè)備、內(nèi)容、維護、授權(quán)這一系列的收入會比較巨大，在年底試運營之后，應(yīng)該還會對一些老的樂園進行授權(quán)。第二個是街機廳，這種游樂場有很大的改進空間。 我們的主攻點是主題樂園，會配置7個主題的VR體驗。其次是和設(shè)備捆綁，進行授權(quán)合作，獲得授權(quán)金，這是兩大塊的收入。最后是線上的大平臺TO C的，還包括B TO C的銷售。這三大塊是可以幫助獲得比較客觀的營收的。 王科 “整個行業(yè)要死不活，要沉得住氣尋找機會” 整個2017年會復(fù)制2016年一樣的，整個行業(yè)還是一副要死不活的德行，雖然會在2017年收到各種利好消息，但很可能這一年還是非常漫長的一年，如果能沉得住氣18年-19年會看到收獲，現(xiàn)在對于CP來說更重要的不是如何賺錢的事，而是怎么活下去。 移動端的Gear VR出貨量大，但很多不是真正的玩家，游戲就會呈現(xiàn)兩極分化，免費的游戲下載量極高，但是收費產(chǎn)品的下載量是極低的，所以你想通過Gear VR這個移動平臺養(yǎng)活自己非常難。 PS VR是現(xiàn)階段特別容易變現(xiàn)的一個平臺，這大家可以以極低的成本把自己的產(chǎn)品放到線上。此外，PS VR上的用戶質(zhì)量非常高，但是知道在索尼的這個閉環(huán)里有大咖在，他們制作一款產(chǎn)品可能需要2-3年，那等他們進來了以后打法還是不是這樣？今能掙的錢到明天還能不能掙得到？ Steam上是非常廣闊的機會，它覆蓋了所有年齡層，但在Steam上去開發(fā)游戲，有押寶的風(fēng)險。你需要投入很大的成本和人力和來自于海外的競爭對手去競爭，而且必須去賭自己是可以進到海外這個陣營里的一線的，這樣才能盈利。如果只是隨隨便便做一款和大家差不多的游戲，那放到Steam上這樣用戶非常刁鉆的平臺上，等于是炮灰，也是回本無望的買賣。 所以還是先想清楚自己在哪一塊最擅長，如果現(xiàn)在僅僅是為了練練內(nèi)功的小團隊的話，不妨去做一些TO B的小單子養(yǎng)活自己，這是一件很重要的事，然后再看這幾個平臺到底有哪些新的特征出現(xiàn)，有新的游戲類型的出現(xiàn)，再去尋找類似的機會，我覺得這可能是2017年更重要的一些事。 黃健 “換個位置走走，可能性更大” 我的建議是，當(dāng)你是一個大的CP廠商的時候，你可以和中型的發(fā)行商合作，當(dāng)你是中型的CP廠商的時候，你可以和快一點的小型發(fā)行商合作，其次是找這個行業(yè)里哪一塊是最賺錢的。 作為研發(fā)來講，從PC到頁游到手游，現(xiàn)在可能完全是紅海、或者說是死海，但是對于VR來講，還是有很多可能性，甚至還有泛VR的可能性，其實并不是非要跟隨頭盔，還可以和體感設(shè)備結(jié)合，還有一個就是換位和楚河漢界的關(guān)系，軟件覺得硬件高不可攀，硬件又覺得軟件非常神秘，所以換一個位置多走動會有更大的可能性。

給VR創(chuàng)業(yè)者的一句話

主持人：請各位送一句話給現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)的VR創(chuàng)業(yè)者。 劉瑾：VR是一次新的大航海時代的開始，敢于加入的是勇者，能夠做到最后的也能獲得最大的發(fā)展空間，非常希望能有更多的小伙伴能在這個大航海時代攜手共進。 陳修超：剛剛加入的創(chuàng)業(yè)者一定要找一個非常明確的切入口。貼著它玩，才能更安全一點。 王科：VR是一個值得長期是去奮斗的一個行業(yè)，所有體驗過VR的人都能感受到VR代表著一種明天，一種生活方式的升級，VR擴大了想象力的邊界，在這里誰能脫穎而出呢？是那些腦子里有五顏六色的人，是充滿創(chuàng)意的人。VR里不僅有各種機會，還有各種驚喜。 黃健：錯過VR可能又要等下一個風(fēng)口。 主持人：感謝！ 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。