2020未來商業(yè)生態(tài)鏈接大會暨第五屆金陀螺獎頒獎典禮(簡稱“FBEC2020”)將2020年12月11日在深圳大中華喜來登酒店6樓宴會廳開幕。本屆大會由中國通信工業(yè)協(xié)會虛擬現(xiàn)實專業(yè)委員會、廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會、深圳市科學(xué)技術(shù)協(xié)會、深圳市信息服務(wù)業(yè)區(qū)塊鏈協(xié)會、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場協(xié)會指導(dǎo),陀螺科技主辦,深圳市科技開發(fā)交流中心、恒悅創(chuàng)客魔方協(xié)辦,行業(yè)頭部媒體游戲陀螺、VR陀螺、陀螺電競、陀螺財經(jīng)、陀螺傳媒聯(lián)合主辦。FBEC2020以”遠(yuǎn)見者穩(wěn)進(jìn)“為主題,將一如既往的關(guān)注未來趨勢發(fā)展、行業(yè)創(chuàng)新升級、商業(yè)生態(tài)新鏈接等前沿領(lǐng)域。
在XR企業(yè)變現(xiàn)之道行業(yè)應(yīng)用論壇上,谷得游戲總裁&丁香網(wǎng)絡(luò)VR+樂園總裁羅維以“線下體驗的未來:VR密室逃脫與劇本殺”為主題進(jìn)行了分享。
廣州丁香網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2014年,該公司專注于VR/MR技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺的核心研發(fā)。以線上線下VR/MR產(chǎn)品研發(fā)運營為主營業(yè)務(wù),產(chǎn)品橫跨國防軍事、體育電競等多個領(lǐng)域,為谷得科技旗下公司。
以下是演講實錄:
VR游戲是個生態(tài),需要更多的開發(fā)者參與,才會變得越來越好。
線下密室逃脫、劇本殺店的發(fā)展情況,從2017年到2020年,線下密室逃脫/劇本殺店已經(jīng)達(dá)到15000+門店,目前還在繼續(xù)增長。目前密室逃脫/劇本殺做的好點的店是三個月收回成本,一年擴(kuò)張三、四十家店。隨著時間的推移,用戶需求、粉絲越來越多的時候,這些密室逃脫/劇本殺店面臨一個瓶頸,即實景密室逃脫/劇本殺雖然體驗很有趣、好玩,但是主題設(shè)計成本非常高;并且玩一次密室逃脫/劇本殺基本要兩三個小時,在商場的坪效低,絕大部分的密室逃脫在寫字樓等偏僻的地方,都是從網(wǎng)上引流過去的。隨著這些門店數(shù)量越來越多,劇本的制作者越來越多的時候,密室逃脫/劇本殺的主題格局相對比較小,同質(zhì)化的情況非常嚴(yán)重,所以現(xiàn)在密室逃脫/劇本殺進(jìn)入了洗牌階段。
因此,VR體驗密室逃脫/劇本殺的出現(xiàn)有很多好處,包括有更漂亮的場景,可以進(jìn)行實時語音,多劇情支線,可以自由移動,這些對于VR研發(fā)來說談不上是巨大的門檻,有想象的空間。
我們最近和瑞勤文化以及芒果臺《明星大偵探》合作了VR劇本殺等產(chǎn)品研發(fā),目前來說在市場上的實踐效果還不錯。
我們收集了全球范圍VR線下多人密室逃脫的研發(fā)商中,育碧UbiSoft做的線下VR密室逃脫算是這個行業(yè)的頂峰。育碧圍繞著《刺客信條+》等主題做了三款密室逃脫,從體驗和交互來說是非常好的,6月份,我們成為他們的中國代理,把他們的產(chǎn)品移到國內(nèi)后非常受歡迎。
在中國國內(nèi),主要是VR+樂園在做線下的VR密室逃脫,而韓國是Skonec,烏克蘭是Arvi??梢姮F(xiàn)在做多人VR的密室逃脫并不是非常多。
育碧的場地是4×4米的空間里支持4個玩家一起玩,在廣州、深圳,一般一個玩家要付費150元/小時,所以16平米的營收每小時在650元,整體還是挺不錯的。
分享一些簡單數(shù)據(jù),VR+樂園的門店客戶的客單價一般在40元左右,200平米的門店一個月接待大概7000-8000人,游戲時長是40-60分鐘。上線VR密室逃脫后,客單價達(dá)到100元左右。
經(jīng)過這幾年的洗禮后,絕大部分用戶對于VR的感受是好暈、無聊,我們品牌面對的用戶群是VR游戲忠實粉絲,用口碑宣傳。VR密室逃脫產(chǎn)品上線之后,廣大的密室逃脫愛好者會有極大的欲望嘗試一下他們喜歡的密室逃脫在VR里的表現(xiàn)是怎樣的。
6月上線后,這類VR多人密室逃脫產(chǎn)品至今是非常熱銷的,帶動了全國所有門店在疫情復(fù)蘇之后復(fù)活過來?,F(xiàn)在育碧的產(chǎn)品在我們國內(nèi)六、七十個門店上線,目前收入來說,是育碧的頭部合作方。
作為開發(fā)者來說,密室逃脫這類產(chǎn)品有著極大需求,無論是投放到門店還是把所有的產(chǎn)品投放到眾多的密室逃脫的店進(jìn)行合作,前景是非常廣闊的,但同時開發(fā)難度非常大。
其中一個難點是密室逃脫需要用戶有各種各樣的互動,有大的移動空間,不同的門店要求的面積、坪效不一樣,開發(fā)者開發(fā)時要選擇市場上通用的尺寸。比如,我們的門店做的4×8米大空間場地,允許兩到三個玩家自由移動,有一些開發(fā)者要求的面積是5×5、6×6米,但市面上,絕大部分的門店沒有這樣的面積可用,因此這類產(chǎn)品就無法使用。
商業(yè)地產(chǎn)80%以上的商場距離最大就是8米,7.5×7.5米的矩形是極限了,在商場是找不到這樣的空間的。
對于密室逃脫來說,主要用戶群是經(jīng)常玩線下密室逃脫的群體,他們有極高的消費能力,因為玩一場游戲花一、兩百塊錢。而且他們有線下密室逃脫的經(jīng)驗,在VR里,頭顯的表現(xiàn)絕對不是把線下密室逃脫帶到虛擬世界里而已。僅僅只是“密室逃脫”,是一個小格局,即在一個房間解開各種謎題。
需要注意的是,VR密室逃脫和真人密室逃脫產(chǎn)品不是競爭關(guān)系。我們與瑞勤文化合作,為線下密室逃脫合作店提供整套解決方案,作為密室逃脫其中一個主題,他們只采購一次設(shè)備,而隨著各個開發(fā)者的參與,會不斷有內(nèi)容迭代和更新,像小型電影院一樣,每個月有新產(chǎn)品可以進(jìn)行主題更換,不與實景沖突。國內(nèi)現(xiàn)在有很多VR店主,這種密室逃脫能吸引比較新穎的人群,這些人群能給這些VR店主帶來很不錯的收入。
我們在2017年開始投入VR開發(fā),現(xiàn)在開發(fā)人員有40多人,一年產(chǎn)出12-13款線下VR產(chǎn)品。目前主要針對我們的門店使用,對外會有一些授權(quán)合作?,F(xiàn)在我們的門店有100多家,使用我們授權(quán)的門店有四、五百家??傮w來說,VR密室逃脫給我們的合作伙伴帶來了不錯的收益。我們的產(chǎn)品時長比較短,基本是15-30分鐘,所以開發(fā)速率比較高,但是這種產(chǎn)品放到Steam、Quest上基本是沒有異議的。此前,我們在2019年12月和西山居游戲公司進(jìn)行合作,也還有其他的合作案例。
以上是我的分享,希望對VR行業(yè)帶來幫助。
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