文/VR陀螺 元橋

Ray-Ban Meta眼鏡的預(yù)估銷量已經(jīng)達(dá)到200萬，這是今年最受關(guān)注的AI硬件，也可以說，這是歷史上最成功的一款智能眼鏡。

幾乎沒有意外，AI眼鏡概念股迎來多個(gè)漲停，這個(gè)賽道相繼迎來了更多的玩家，海外Frame AI以及Solos等均發(fā)布了智能眼鏡產(chǎn)品；國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)眼鏡廠商、手機(jī)大廠等也涌入了這條賽道，就連一向嗅覺靈敏的深圳華強(qiáng)北也跟進(jìn)了這個(gè)品類。

今年為什么最火爆的AI硬件是智能眼鏡？面向明確的市場趨勢，企業(yè)到底要怎么做？誰更有機(jī)會(huì)成為最大的黑馬？

8月29日，雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡宣布成立合資公司。雙方將基于雷鳥創(chuàng)新在AI+AR眼鏡領(lǐng)域的工程技術(shù)能力，以及博士眼鏡在專業(yè)視光、設(shè)計(jì)、渠道等方面的優(yōu)勢，共同開展新一代 AI 眼鏡的研發(fā)設(shè)計(jì)、銷售、營銷與服務(wù)等工作，首款產(chǎn)品將于今年年底發(fā)布。

基于此，VR陀螺也特意對話了雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉與博士眼鏡COO夏冰，試圖從雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡新創(chuàng)立的合資企業(yè)中找尋答案。

 2024，AI眼鏡憑什么「爆發(fā)」？

2019年美國知名音響品牌Bose就曾發(fā)布過一款音頻智能眼鏡，沒有畫面顯示、墨鏡形態(tài)、主打音頻的功能。當(dāng)年Bose還曾掀起智能眼鏡一波小熱潮，隨即華為、小米、亞馬遜的跟進(jìn)使得智能眼鏡這一品類很快站上了風(fēng)口。

然而，Bose系列的智能眼鏡并沒有如預(yù)期般獲得很高的市場成績，由于體驗(yàn)存在諸多被詬病的地方，很快便退出了市場，此后很多年都沒有再出現(xiàn)過類似的現(xiàn)象級產(chǎn)品。直到今年，第二代Ray-Ban Meta的成功才再次撬開了這條賽道。

Ray-Ban Meta之所以能夠獲得如此大的熱度，在李宏偉看來，主要有兩大因素：

“一是AI的爆發(fā)；二是Meta與雷朋的合作更加緊密了，后者的作用要遠(yuǎn)高于前者。Meta與雷朋的配合，讓產(chǎn)品的體驗(yàn)跟上來了，同時(shí)雙方在渠道、品牌等各方面做得比第一代更好了。尤其是在產(chǎn)品體驗(yàn)這個(gè)層面，雷朋發(fā)揮了很大的作用，作為老牌傳統(tǒng)眼鏡廠商，他們深刻明白如何做出一款讓消費(fèi)者感受上是正常眼鏡的產(chǎn)品，同時(shí)也擁有專業(yè)的能力。”

熟悉雷朋產(chǎn)品的朋友可能早已認(rèn)出，Ray-Ban Meta的造型延續(xù)了雷朋1952年推出的徒步旅行者系列「Wayfarer」的設(shè)計(jì)。這款產(chǎn)品主打粗獷線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，時(shí)尚百搭，是當(dāng)年市場上太陽眼鏡最爆的一款，由于眼鏡本身的造型可以承受住容納五個(gè)麥克風(fēng)、一組攝像頭以及電池、芯片等一堆元器件，且視覺上不會(huì)造成突兀。

Ray-Ban Wayfarer：圖源：網(wǎng)絡(luò)

Ray-Ban Meta硬件的升級不僅讓體驗(yàn)更上一層樓，在拍攝、定向音頻、揚(yáng)聲器、續(xù)航等多方面都要優(yōu)于第一代，讓Meta也徹底打贏了這場翻身仗。

“當(dāng)用戶去購買雷朋其它產(chǎn)品與Ray-Ban Meta時(shí)，同樣的產(chǎn)品形態(tài)，但功能價(jià)值是不一樣的，也就是說AI眼鏡增加了產(chǎn)品的使用價(jià)值，但付出的成本并沒有很大的差距，這是一個(gè)很核心的問題。”李宏偉表示。

毋庸置疑，Meta AI大模型與攝像頭的加入也讓這款產(chǎn)品更好用和更有用了。根據(jù)海外用戶使用調(diào)查顯示，Ray-Ban Meta被關(guān)注最多的還是拍攝、音頻/音樂、AI語音助手等功能。但本質(zhì)上來說，Ray-Ban Meta在成為一款A(yù)I眼鏡之前，是一款可以被隨身佩戴的墨鏡。

 AI眼鏡適合誰做？

選擇打造新一代AI眼鏡新品，其實(shí)暗含了雷鳥創(chuàng)新更大的野心。

眾所周知，第二代Ray-Ban Meta起售價(jià)299美元「折合人民幣2100元左右」，僅2023年單季度的銷量就達(dá)到了30萬幅。

從2021年第一代Ran-Ban Stories的「全周期銷量僅20萬臺(tái)左右」到2024年第二代產(chǎn)品的到來，Meta才真正掀起了智能眼鏡的熱潮。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測指出，這款產(chǎn)品的全球銷量有望在2027年突破五百萬副，整個(gè)市場的潛力難以估量。

嘗到了與雷朋聯(lián)名的甜頭之后，Meta開始進(jìn)一步尋求入股EssilorLuxottica，實(shí)現(xiàn)深層次的資源綁定。從智能眼鏡這個(gè)賽道來看，通過與知名傳統(tǒng)眼鏡玩家聯(lián)合推出新品，再逐步占領(lǐng)市場，這是Meta驗(yàn)證的邏輯。

類似的路徑上，還有雷鳥創(chuàng)新。早在2022年雷鳥創(chuàng)新就已與博士眼鏡聯(lián)合成立實(shí)驗(yàn)室，聚焦智能眼鏡的研發(fā)。更早在公司成立之初，就已規(guī)劃了這一步。

如今與博士眼鏡成立合資公司則是深化這一步，將雙方多年的磨合的結(jié)果落實(shí)到產(chǎn)品上。

雷鳥X2，圖源：網(wǎng)絡(luò)

據(jù)國家衛(wèi)健委的數(shù)據(jù)顯示，我國近視人口已高達(dá)7億，智能眼鏡的目標(biāo)用戶人群中近視人數(shù)占有很高的比例。

對于智能眼鏡來說，近視鏡的佩戴體驗(yàn)、光度管理以及矯正效果均受用戶的臉型和使用場景差異的影響，需進(jìn)行個(gè)性化的定制，這使得專業(yè)眼鏡驗(yàn)配終端在AI眼鏡的大潮中將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。

其次，如何在緊湊的眼鏡結(jié)構(gòu)中集成AI、揚(yáng)聲器、攝像頭、芯片和電池等元器件，是對整機(jī)設(shè)計(jì)和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈的挑戰(zhàn)。雷鳥創(chuàng)新在這方面已經(jīng)具備了智能眼鏡整機(jī)的生產(chǎn)能力且得到了市場驗(yàn)證，是最為合適的人選。

例如，雷鳥X2、雷鳥Air等系列產(chǎn)品，持續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)消費(fèi)級AR市場領(lǐng)先地位。不僅如此，雷鳥創(chuàng)新還擁有Face Comfort飛適2.0舒適佩戴系統(tǒng)、自研的眼鏡端音頻結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和隱私保護(hù)算法，旗下產(chǎn)品的音頻體驗(yàn)更是多次通過中國電子音響行業(yè)協(xié)會(huì)金耳朵優(yōu)選權(quán)威評測。

而AI技術(shù)能力，雷鳥創(chuàng)新也先后發(fā)布了擁有系統(tǒng)級調(diào)度能力的大模型語音助手RayNeo AI、RayNeo AI Studio，已經(jīng)搭建了完整的消費(fèi)級AI+AR生態(tài)架構(gòu)。更為值得一提的是，雷鳥創(chuàng)新不僅在AI與智能眼鏡方面有著深厚的技術(shù)積累，且背靠TCL，擁有TCL軟硬件開發(fā)能力與全球化商業(yè)能力的支持。

以上這些，是雷鳥創(chuàng)新作為科技企業(yè)，為AI眼鏡打下的基礎(chǔ)。

而進(jìn)一步說，眼鏡的AI智能化本質(zhì)是一個(gè)做加法的過程，但加法怎么做，在「寸土寸金」的眼鏡結(jié)構(gòu)上，并不是一道簡單的數(shù)學(xué)題。

既要考慮技術(shù)層面的疊加，又要考慮傳統(tǒng)眼鏡的體驗(yàn)——要更好的完成這個(gè)「加法」，專業(yè)眼鏡驗(yàn)配終端的加入是必不可少的環(huán)節(jié)。

李宏偉認(rèn)為，“從用戶角度出發(fā)，AI眼鏡更底層的邏輯既要融合新技術(shù)，也要具備眼鏡應(yīng)有的基礎(chǔ)功能，如遮光防紫外線、解決視覺障礙、裝飾等，傳統(tǒng)眼鏡涉及到的鏡片&鏡架設(shè)計(jì)、佩戴體驗(yàn)、材質(zhì)選擇等更為細(xì)節(jié)的地方也尤為重要。”

夏冰表示，“傳統(tǒng)眼鏡滿足消費(fèi)者視力矯正與保護(hù)的剛需，同時(shí)AI技術(shù)的加持賦予了「視覺」層面更豐富的體驗(yàn)以及進(jìn)一步擴(kuò)展了眼鏡的應(yīng)用場景。”

“Ray-Ban Meta破圈就是一個(gè)很好的信號，只是AI眼鏡的關(guān)鍵應(yīng)用場景仍需持續(xù)探索。傳統(tǒng)眼鏡經(jīng)驗(yàn)與科技創(chuàng)新相結(jié)合，才能在產(chǎn)品功能、外形設(shè)計(jì)、佩戴舒適度等方面真正為用戶提供最佳體驗(yàn)。”

從產(chǎn)品形態(tài)來看，AI眼鏡避不開傳統(tǒng)眼鏡的邏輯，但如果從功能和體驗(yàn)層面出發(fā)，在傳統(tǒng)眼鏡形態(tài)上融入AI等創(chuàng)新技術(shù)，同樣需要科技企業(yè)的產(chǎn)品思維與技術(shù)支持。“智能眼鏡技術(shù)端的不斷突破，刷新著大眾對解決方案的想象力。如何從消費(fèi)者角度出發(fā)，在功能與價(jià)格、當(dāng)下與未來的維度上找到平衡，讓新技術(shù)真正牽引新需求，是所有AI眼鏡參與者面臨的共同挑戰(zhàn)。”夏冰表示。

而這，也恰好是雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡「雙向奔赴」的原因——以雷鳥創(chuàng)新的智能技術(shù)為推力，疊加博士眼鏡豐富的終端網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)的視光能力，打造高質(zhì)量的AI眼鏡產(chǎn)品體驗(yàn)閉環(huán)。

博士眼鏡線下門店展區(qū)，圖源：網(wǎng)絡(luò)

 為什么合資才是最佳的模式？

Ray-Ban Meta大賣，徹底點(diǎn)燃了行業(yè)的熱情。

蘋果、Google、三星、HTC、華為、高通、小米、雷鳥創(chuàng)新等企業(yè)均已入場，就連華強(qiáng)北也沒有放過這次商業(yè)機(jī)會(huì)。

在AI眼鏡熱潮背后，傳統(tǒng)眼鏡玩家與科技企業(yè)卻很早開啟了生產(chǎn)合作的模式，如Meta與雷朋則進(jìn)一步證實(shí)了產(chǎn)品與品牌合作的市場價(jià)值。

但，這還不夠。深層綁定才是企業(yè)的下一步選擇，Meta已經(jīng)開始緊羅密網(wǎng)的擴(kuò)張下一步計(jì)劃，股權(quán)層面已經(jīng)與EssilorLuxottica深層綁定，雷鳥創(chuàng)新也踏出了與博士眼鏡合資的步伐。

對于一家創(chuàng)新企業(yè)來說，天花板往往是不被設(shè)限的，歷史也多次表明，新的市場機(jī)會(huì)往往會(huì)向創(chuàng)新企業(yè)靠攏。

只是任何一個(gè)行業(yè)都具備兩面性，如果想靠單一的力量快速引領(lǐng)市場還是很難。尤其對于像AI眼鏡這種有著雙重身份的產(chǎn)品來說，兼顧了傳統(tǒng)與創(chuàng)新屬性，想要提高消費(fèi)者的認(rèn)知，合資是最佳的選擇。

不過對于企業(yè)來說，單純的合作并不能夠完全調(diào)動(dòng)雙方的積極性，也不能完全放大雙方的優(yōu)勢。在不斷變化的時(shí)代下，傳統(tǒng)企業(yè)與創(chuàng)新企業(yè)在各行各業(yè)的合資案例越來越多，意愿也越來越強(qiáng)烈。以新能源汽車行業(yè)為例，今年3月份，小米也宣布與寧德時(shí)代成立合資企業(yè)。

AI眼鏡與新能源汽車有著大致相同的市場邏輯，先看新能源汽車行業(yè)，小米作為手機(jī)大廠，在智能生態(tài)上具備一定的物聯(lián)優(yōu)勢，可以做到智能化的全車系統(tǒng)，但在新能源汽車的核心電池技術(shù)以及供應(yīng)鏈上，還需要向外求助。正如雷軍在小米SU 7的發(fā)布會(huì)上表示，“小米SU7長續(xù)航版車型每kWh行駛7.9km，Model 3長續(xù)航全輪驅(qū)動(dòng)煥新版三元鋰電池車型每kWh可以行駛9.1km，相比較而言，小米SU7的能耗效率還需要再優(yōu)化。”

由此，小米選擇與寧德時(shí)代成立合資企業(yè)目的也是為了深層綁定雙方的資源，再看AI眼鏡亦是這個(gè)道理。

在與李宏偉對話期間，有句話也讓人印象深刻，他表示“AI眼鏡最大的一個(gè)特點(diǎn)是找到了技術(shù)與需求的平衡點(diǎn)。”

平衡點(diǎn)是任何產(chǎn)業(yè)個(gè)中微妙前進(jìn)的推力，需求是抓住了用戶體驗(yàn)，而這方面?zhèn)鹘y(tǒng)眼鏡玩家擁有絕對的優(yōu)勢，在渠道、品牌、終端、消費(fèi)者認(rèn)知度以及眼鏡的產(chǎn)品形態(tài)等方面已經(jīng)深層次的觸達(dá)了消費(fèi)者；而在創(chuàng)新技術(shù)上，傳統(tǒng)眼鏡玩家又需要向創(chuàng)新企業(yè)反向求合作，在供應(yīng)鏈能力、整機(jī)生產(chǎn)能力、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用能力等方面，創(chuàng)新企業(yè)能給到最好的互補(bǔ)。

雙方牽手是一場新舊勢力、巨擘與新銳、資本與技術(shù)的雙向奔赴。

 尾聲 

對于雷鳥創(chuàng)新來說，打造新一代AI智能眼鏡僅僅是其產(chǎn)品線的一步，而如何能夠做好產(chǎn)品，讓雷鳥創(chuàng)新不僅成為國內(nèi)領(lǐng)先的AR企業(yè)，更要在國際市場中占有一席之位，是雷鳥想跑到的終點(diǎn)。

簡單來說，形態(tài)上AI眼鏡僅僅是AR眼鏡的縮減版，但AI眼鏡的下一步產(chǎn)品形態(tài)會(huì)是什么？李宏偉稱，“從功能機(jī)到智能機(jī)的發(fā)展可以窺見這條產(chǎn)品線的迭代路徑，如果把AI眼鏡視為功能機(jī)，那么下一代產(chǎn)品將會(huì)是智能機(jī)，也就是AR。”

或許2025年，我們將會(huì)看到人手一個(gè)智能眼鏡時(shí)代的到來，但未來的路該怎么走？什么樣的產(chǎn)品更適合消費(fèi)者？

雷鳥創(chuàng)新已經(jīng)悄悄在不斷給出答案，對于未來的道路，雷鳥堅(jiān)定不移。