文/VR陀螺 案山子 去年，VR盒子月銷(xiāo)3000萬(wàn)的消息頻頻入耳，而“華強(qiáng)北”這個(gè)圣地，也成為VR盒子的主戰(zhàn)場(chǎng)，在當(dāng)時(shí)，“每天市場(chǎng)里都會(huì)新開(kāi)一個(gè)VR盒子店，商場(chǎng)里的每個(gè)商鋪都基本要擺上幾種不同VR眼鏡盒子銷(xiāo)售”。 時(shí)隔半年再去華強(qiáng)北，一切都已“人是物非”。陀螺君走訪了華強(qiáng)北6個(gè)很大的數(shù)碼城，數(shù)千家店中僅有10多家在售VR眼鏡，稀稀落落地被擺在邊緣。而當(dāng)時(shí)每家店必備的VRbox也難覓蹤影。 僅僅半年，這里到底發(fā)生了什么？ 曾經(jīng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，VR盒子在華強(qiáng)北“隱退” 去華強(qiáng)北調(diào)查的契機(jī)，源于不久前的香港環(huán)球資源電子展上看到的一些現(xiàn)象——VR盒子被取代，VR一體機(jī)和VR相機(jī)成為主角。 當(dāng)陀螺君以為華強(qiáng)北已“遍布”VR相機(jī)時(shí)，到現(xiàn)場(chǎng)卻“大失所望”，絲毫未見(jiàn)蹤影。同時(shí)，陀螺君還發(fā)現(xiàn)了另外一個(gè)現(xiàn)象，曾經(jīng)大紅大紫的VR盒子也悄然隱退了。 陀螺君走訪了華強(qiáng)電子世界、賽格通信市場(chǎng)、賽格工廠店、曼哈數(shù)碼廣場(chǎng)、遠(yuǎn)望數(shù)碼商城這幾個(gè)很集中的大型電子市場(chǎng)。整體逛下來(lái)發(fā)現(xiàn)，不只是VR盒子，甚至銷(xiāo)售VR設(shè)備的商家都屈指可數(shù)。在數(shù)千家店鋪中，展示了VR設(shè)備的不過(guò)10多家，而且都是只是零零散散的擺了幾臺(tái)，只有賽格工廠店一樓的喵王和華強(qiáng)電子世界的REMAX兩家自有品牌廠商，在大范圍展示VR設(shè)備。

擺在角落中的VR設(shè)備

現(xiàn)在看到的情況與去年產(chǎn)生了鮮明的對(duì)比，去年采訪到的一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商曾經(jīng)說(shuō)道，“每天市場(chǎng)里都會(huì)新開(kāi)一個(gè)VR盒子店，商場(chǎng)里的每個(gè)商鋪都基本要擺上幾種不同VR眼鏡盒子銷(xiāo)售”。 當(dāng)時(shí)VR盒子擺滿整個(gè)貨架，VRbox也是每家店的必需品，而現(xiàn)在，陀螺君僅看到一家店在售VRbox，并且明碼標(biāo)價(jià)10元，即便如此便宜卻依舊無(wú)人問(wèn)津。

去年和今年對(duì)比

無(wú)利潤(rùn)，訂單向廠商集中 “瘋狂的時(shí)候一天一家能賣(mài)3-10萬(wàn)臺(tái)，這樣的店有近百家。市場(chǎng)反饋效果很差，就冷下來(lái)了。”談到華強(qiáng)北的鼎盛時(shí)期和現(xiàn)在對(duì)比，喵王的老喵（化名）如此感慨道。 對(duì)于老喵的這個(gè)說(shuō)法，千幻魔鏡的CEO楊文安雖然也贊同，不過(guò)他認(rèn)為的確有廠商一天可以賣(mài)到很夸張的數(shù)量，但是廠商應(yīng)該沒(méi)這么多，估計(jì)一天總出貨量可以到100萬(wàn)，不過(guò)這樣的時(shí)期很多持續(xù)了1-2個(gè)月。 讓VR盒子從華強(qiáng)北隱退的原因，其實(shí)說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)之后，大家都沒(méi)利潤(rùn)了，也就都不賣(mài)了。 “主要是行業(yè)太激進(jìn)了，行業(yè)有暴利的時(shí)候，大家都涌進(jìn)來(lái)，互相殺價(jià)格，但是當(dāng)價(jià)格都?xì)⒌貌畈欢嗟臅r(shí)候，大家都選擇退出或者不做了。而且他們很開(kāi)始沒(méi)什么渠道，就只能靠殺價(jià)格，降低品質(zhì)來(lái)?yè)層唵?，開(kāi)始可能有效，但是之后慢慢發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量太差，所以就導(dǎo)致現(xiàn)在就算很便宜的產(chǎn)品都接不到訂單了。”楊文安提到，去年很多投機(jī)的人進(jìn)來(lái)，希望借此大賺一筆，瘋狂囤貨，卻沒(méi)想到市場(chǎng)冷得比想象中更快，結(jié)果只好賤賣(mài)清倉(cāng)，甚至虧本出售，現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)處于非常尷尬的境地。 華強(qiáng)北的商家是以利益為導(dǎo)向的，不賺錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)肯定不會(huì)做。而經(jīng)銷(xiāo)商退出后，也就形成了一個(gè)現(xiàn)象，訂單直接向廠商集中。 銷(xiāo)量下滑50%、80%的VR盒子廠商退出 當(dāng)聽(tīng)到老喵說(shuō)現(xiàn)在VR盒子銷(xiāo)量下滑了50%的時(shí)候，陀螺君表示很驚訝。不過(guò)這一消息在VRbox、小宅、千幻魔鏡等幾家主流的VR盒子廠商口中得到了證實(shí)。 當(dāng)然，上半年整個(gè)電子產(chǎn)品都是淡季，所以根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律，銷(xiāo)量下滑是正常的，只是這個(gè)幅度似乎比較大。 “現(xiàn)在不光是VR，其他產(chǎn)品也有下滑，整個(gè)流量都比較淡。不過(guò)明顯感覺(jué)今年淡的太厲害了而且淡得比去年早，流量掉的比較厲害。”楊文安感慨道。 相對(duì)于去年VR盒子的風(fēng)口效應(yīng)，今年的這個(gè)時(shí)期明顯冷靜了許多。除了華強(qiáng)北的經(jīng)銷(xiāo)商洗牌，廠商也經(jīng)過(guò)了一輪洗牌。 “本來(lái)市場(chǎng)份額就不大，就像是本來(lái)只能容納100家，但是涌進(jìn)來(lái)了10000家（此處數(shù)據(jù)為夸張對(duì)比），結(jié)果現(xiàn)在80%的廠商都退出了。”楊文安說(shuō)道。 老喵也稱(chēng)，現(xiàn)在VR除了大品牌，市場(chǎng)上留下的VR盒子廠商可能就十來(lái)家了。 市場(chǎng)集中后的好處就是，即便整個(gè)銷(xiāo)量下滑，也還是能控制在一定的范圍。主流的幾家VR盒子廠商依舊保持著每月10多萬(wàn)到幾十萬(wàn)的銷(xiāo)量。 楊文安提到，千幻魔鏡目前月銷(xiāo)量在60-100萬(wàn)左右，包含VR一體機(jī)，但大多數(shù)是VR盒子。國(guó)內(nèi)主要集中在線上，天貓和京東是千幻魔鏡的主要兩大渠道。 喵王這邊目前主要營(yíng)收以平板為主，不過(guò)VR盒子的銷(xiāo)量也還比較穩(wěn)定。老喵提到，“國(guó)內(nèi)分為電商跟線下。線上銷(xiāo)量也有掉，但是還不錯(cuò)，比我想象中要好。我們一個(gè)月肯定超過(guò)5萬(wàn)，去年底一個(gè)月是30-40萬(wàn)一個(gè)月，現(xiàn)在比去年差很多，但是維持運(yùn)營(yíng)還是完全OK的。” 對(duì)于VR一體機(jī)的銷(xiāo)量，陀螺君也順帶調(diào)查了一下，相比去年也出現(xiàn)了下滑，現(xiàn)在一個(gè)月的出貨量大概為10-15萬(wàn)左右，不過(guò)楊文安認(rèn)為這個(gè)預(yù)估可能還過(guò)高。 讓市場(chǎng)爆發(fā)的VRbox和毀滅市場(chǎng)的VRbox “讓市場(chǎng)爆發(fā)的VRbox和毀滅市場(chǎng)的VRbox”?？赡苡腥艘苫鬄槭裁磿?huì)這么說(shuō)？ VRbox是很早進(jìn)入VR市場(chǎng)的“品牌”之一，即便廠商并沒(méi)有將其作為一個(gè)品牌來(lái)培養(yǎng)，但鑒于其龐大的出貨量，已經(jīng)成為了VR盒子中名副其實(shí)的“爆款”。 但結(jié)果卻是成也VRbox，敗也VRbox。 早期進(jìn)來(lái)的VRbox并沒(méi)有版權(quán)保護(hù)的意識(shí)，當(dāng)然，在中國(guó)，特別是深圳這樣“山寨”氣息濃厚的大環(huán)境下，想必即便申請(qǐng)了版權(quán)保護(hù)，也難以得到保護(hù)。 “2015年后半年都出不到原裝的VRbox了。”老喵感嘆道。 “VRbox在當(dāng)時(shí)量是很巨大的，但是很巨大的量不是一家做出來(lái)的出貨量大，而是市場(chǎng)上把這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)成公模了，做盜版的那些量才是很大的。這款價(jià)格滑得太厲害，把市場(chǎng)攪得快斷氣了。”楊文安也提到。 而作為被盜版害的很慘的受害者VRbox，其CEO孫光輝在無(wú)奈之余，反而顯得很坦然，“對(duì)VRbox來(lái)說(shuō)，洗牌反而是好事，正因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)產(chǎn)品體驗(yàn)要求的提高，越來(lái)越多的客戶選擇了品牌供應(yīng)商。”現(xiàn)在雖然VRbox還在繼續(xù)生產(chǎn)，不過(guò)他們已經(jīng)推出了新的產(chǎn)品——樂(lè)技VR，試圖重新打造一個(gè)品牌。 當(dāng)然，受盜版侵害的不只是VRbox，幾乎所有的硬件廠商都遇到了這樣問(wèn)題。 小宅VR的梁璐琦稱(chēng)，“盜版的銷(xiāo)量很高峰的時(shí)候占到40%市場(chǎng)份額。比如市場(chǎng)上有100萬(wàn)小宅需求的時(shí)候，有40萬(wàn)拿的是仿我們的產(chǎn)品。”為了打擊盜版，小宅甚至成立了自己的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，拿了50萬(wàn)基金去打擊、投訴盜版。 千幻魔鏡也是如此，楊云飛預(yù)測(cè)市場(chǎng)上有50%-60%的千幻魔鏡仿品存在，雖然有辦法防止，但是對(duì)他們來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么多精力去一家家磕。“因?yàn)橛泻芏嗉曳履愕?，如果?zhuān)門(mén)搞這個(gè)的話，需要花很多時(shí)間和精力在上面。” 在VRbox退位之后，目前國(guó)內(nèi)VR盒子市場(chǎng)出現(xiàn)了新霸主，去年淘寶銷(xiāo)量一的千幻魔鏡，據(jù)悉其是目前市場(chǎng)上出貨量很大的廠商，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到50%。 海外市場(chǎng)飽和？不，其實(shí)是被坑怕了 在調(diào)查的時(shí)候，陀螺君還聽(tīng)到一個(gè)消息——海外銷(xiāo)量已經(jīng)跑不動(dòng)，VR盒子趨于飽和了。 而這個(gè)信息在多方詢(xún)問(wèn)下，得到證實(shí)的同時(shí)也被否定了。 “不能說(shuō)是飽和或者不飽和的原因，但是這個(gè)東西賣(mài)了那么多出去，該買(mǎi)的人都買(mǎi)了，現(xiàn)在東西賣(mài)不動(dòng)了，我覺(jué)得還有一個(gè)原因就是體驗(yàn)度，目前沒(méi)有讓消費(fèi)者再次購(gòu)買(mǎi)的欲望，用戶體驗(yàn)已經(jīng)不夠用戶的需求了。當(dāng)所有人都覺(jué)得這個(gè)東西體驗(yàn)差的時(shí)候，就賣(mài)不動(dòng)了。”小宅的梁璐琦提到，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的量上升了，國(guó)內(nèi)和海外的比例，國(guó)內(nèi)的量可以達(dá)到40-50%左右，不過(guò)鑒于下半年海外市場(chǎng)會(huì)有一波增長(zhǎng)，那個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)肯定還是不如國(guó)外市場(chǎng)。 去年陀螺君調(diào)查下來(lái)的回答是，VR盒子大多都是銷(xiāo)往海外，國(guó)內(nèi)和海外的比例大概是2:8，顯然由于海外市場(chǎng)的下滑，比例發(fā)生了變化。 海外市場(chǎng)下滑的另外一個(gè)原因，楊云飛還提到了一點(diǎn)：被坑怕了。 “一波用戶拿去了以后，都被很多深圳的廠商騙了，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，甚至有些眼鏡上調(diào)瞳距、焦距的地方是劃不動(dòng)的。產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，老外自然接受不了。所以就不會(huì)買(mǎi)了或者比較謹(jǐn)慎了。” 據(jù)稱(chēng)，這樣的問(wèn)題尤其在外銷(xiāo)時(shí)比較明顯，內(nèi)銷(xiāo)由于方便驗(yàn)貨，不至于這么猖獗。 用戶變化、體驗(yàn)提升，私模和定制成為新需求 市場(chǎng)一直在變化，而廠商們也在應(yīng)對(duì)這些變化做出一些調(diào)整，相比之前千篇一律的公模VR盒子，現(xiàn)在廠商們都開(kāi)始專(zhuān)注于做自己的品牌，用私模來(lái)提高體驗(yàn)。 而產(chǎn)品的調(diào)整也來(lái)自于消費(fèi)群體的變化。老喵提到，“消費(fèi)群體改變了，以前是70、80，現(xiàn)在是80、90，思想的轉(zhuǎn)變很快。同時(shí)海外市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求也提高了，現(xiàn)在10塊的便宜產(chǎn)品他們都不看了，他們要質(zhì)量好點(diǎn)兒的。” 楊云飛也補(bǔ)充道，目前100元左右的產(chǎn)品接受度會(huì)比較高。不過(guò)為了適應(yīng)各種需求，其產(chǎn)品線包含20多元到數(shù)百元、甚至上千元不等的多款產(chǎn)品。 產(chǎn)品定制也是主要的新需求之一。產(chǎn)品定制包含logo定制、包裝定制，甚至從頭到尾的完全開(kāi)模定制。Logo定制很為簡(jiǎn)單，加幾毛錢(qián)就能變成自己的品牌，如果量大，超過(guò)幾千萬(wàn)臺(tái)的話，工廠甚至?xí)赓M(fèi)幫忙打Logo。 VR盒子將迎來(lái)第二春 現(xiàn)在的消沉并不代表一直會(huì)消沉下去。經(jīng)歷了一輪大浪淘沙之后，這些VR硬件廠商反而信心更足了，也相信VR盒子還會(huì)迎來(lái)第二春。 “量比去年有所下跌，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到飽和的狀態(tài)，隨著Daydream系統(tǒng)的逐步開(kāi)放，入門(mén)級(jí)眼鏡盒子還會(huì)有一個(gè)爆發(fā)。” “手機(jī)廠商不一定是主流，Daydream這個(gè)東西要成熟還要一整年的時(shí)間，小米、華為他們來(lái)賣(mài)盒子是好事，比公模的產(chǎn)品肯定好很多，是帶動(dòng)市場(chǎng)的好事。” 對(duì)于未來(lái)，VRbox的孫光輝和小宅VR的梁璐琦都非常樂(lè)觀，手機(jī)廠商和Daydream的推動(dòng)是其信心的主要來(lái)源。除此之外，他們也在開(kāi)拓新的市場(chǎng)，比如VR相機(jī)。 在參加香港環(huán)球資源電子展后，VR陀螺曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一篇“隱藏在環(huán)球資源電子展背后的暗潮：繼VR盒子后，‘華強(qiáng)北們’正在謀劃著什么？” VRbox和千幻魔鏡、包括喵王都已經(jīng)推出VR相機(jī)產(chǎn)品。VR盒子之外，另一個(gè)市場(chǎng)正在醞釀中。 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。