發(fā)布時間:2016-11-24 10:14 | 標簽:
華強北 VR盒子
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文/VR陀螺 Vivian
從去年開始,VR產(chǎn)業(yè)的春天似乎到來,2016年開年,迎來了VR盒子大爆發(fā)。走在中國科技最前沿的華強北“先知先覺”,很多嗅到商機的人因此成為VR產(chǎn)業(yè)第一波賺錢的人。
11月18日下午,華強北VR盒子廠商的老劉坐在VR陀螺對面,看上去非常親和。他喝了一杯茶,說“越累越賺不到錢,哪個好玩就去玩”,開始講述他的VR故事。
跳了很多個行業(yè),什么好玩就玩什么
就讀金融系的老劉在大二的時候便開始“創(chuàng)業(yè)”,第一份事業(yè)是擺地攤,之后做保健品。在機緣巧合之下他進入了硬件生產(chǎn)行業(yè)做平板,他回顧創(chuàng)業(yè)之路:“我就是那個好玩就去玩一下,自己覺得這個行業(yè)可以就去試一下的人,當初轉(zhuǎn)到VR就是這樣”。
2014年3月以Facebook 20億美元收購Oculus為標志,全球范圍內(nèi)掀起了VR商業(yè)化、普及化的浪潮,老劉看準這個時機,成為最早那批做VR的生產(chǎn)商。他說:“15年我們生產(chǎn)VR盒子的時候,市面上僅有三款VR盒子,但是我們產(chǎn)品推出后,突然涌現(xiàn)了三十多款,這就是華強北速度吧。”
配合速度,華強北還擁有強大的創(chuàng)造基因,“也就半個月時間,一模一樣的產(chǎn)品就出來了,而且功能還比你的多,比如數(shù)據(jù)線可以適配安卓機也可以適配蘋果,充電寶還能做U盤、還能帶個風(fēng)扇吹發(fā)型,這也是華強北的縮影,以創(chuàng)意取勝、以量取勝?!?
VR盒子廠商一般不會考慮做一體機
VR box是以速度取勝、以量取勝最具代表性的產(chǎn)品?!白铋_始出來的是谷歌的Cardboard紙盒眼鏡,國內(nèi)第一個吃螃蟹的是VR box,一開始還是賺到了錢,但是目前這種產(chǎn)品只能依靠數(shù)量生存了。初期VR box頭盔零售價格差不多60元左右,利潤還是比較豐厚,而現(xiàn)在市場零售10塊錢,利潤只有幾毛錢,經(jīng)銷商已經(jīng)賺不到多少錢了,但是市場占有量還是最高?!?
VR盒子的廉價化使得經(jīng)銷商利潤已經(jīng)所剩無幾,相比VR盒子,VR一體機的經(jīng)銷商會更有利潤優(yōu)勢,VR一體機的廠商大多來自原來做平板、手機、手環(huán)等領(lǐng)域工廠轉(zhuǎn)型。他們的操作是購買開模設(shè)備、選擇沒有專利的公模,只需要在材質(zhì)上(塑膠、五金、硅膠)、外觀上做一些改變。制造商的成本主要在開模,隨后與經(jīng)銷商約定以10%-20%的利潤分成,經(jīng)銷商的盈利來自后期。
就利潤來看,VR一體機似乎更有優(yōu)勢,對此老劉解釋道:“很少有做VR盒子的轉(zhuǎn)型去做一體機,除非他在VR盒子上賺了一大筆錢才會去考慮做一體機,做盒子都沒賺到錢的已經(jīng)轉(zhuǎn)向其他行業(yè)了”。
誰賺了VR盒子的錢?“房東?。ㄐΓ?/h4>
現(xiàn)在老劉的生意還算穩(wěn)定,每個月的銷量在3萬臺左右,算不上很好,倒也還是過得去。
那誰賺了VR盒子的錢呢?老劉半開玩笑地說:“房東啊,華強北的房東穩(wěn)賺不賠”,隨后又說道:“其實最開始做VR開發(fā)的商人也賺了錢,很多行業(yè)第一波的人通常都是能賺到錢的,還有就是有大銷量的經(jīng)銷商,特別是銷往海外的。VR盒子在華強北利潤為5%-10%,國外稍微高一點能到10%-20%?!?
對海外的VR盒子消費者及經(jīng)銷商,老劉有自己獨到的觀察:“中國人比較理性,他們購買VR盒子的時候講求實用,如果覺得沒什么用處就沒有購買意向,而國外氛圍則不同,有新的東西出現(xiàn)他們愿意去嘗試,所以我們的市場80%在海外?!?
對海外的經(jīng)銷商老劉也做了有意思的分析,“非洲客戶會考慮價格比較多;英國客戶會對你的工廠進行長時間的考察,有時候甚至長達半年,非常謹慎與保守,不過一旦合作就會長期合作;法國客戶總結(jié)一個字就是——慢;最難搞定的是印度客戶,他們會擬定很長的合約,給你下套?!?
VR盒子的生意只剩一年 對未來我有新的打算
對于VR盒子市場的走向,老劉有著自己的看法。他提到“公模的低端VR盒子生意可能也就剩明年了,最大買家市場來自國外,新鮮感過后VR盒子沒有技術(shù)突破,他們沒有重復(fù)購買的需求,國內(nèi)華強北這類低端VR盒子最鼎盛的時期已經(jīng)過去了。不過私模偏中高端的產(chǎn)品還是會有市場,一些比較有特色的,以及一些大廠如華為、小米的這類產(chǎn)品銷量還會有一波增長?!彼袁F(xiàn)在老劉所推出的新產(chǎn)品區(qū)別于很多傳統(tǒng)的VR盒子,在設(shè)計上做了很大改進。
談到未來,老劉很坦蕩:“很多在VR盒子上賺到錢的廠商開始做一體機,競爭很激烈,我不打算做。之后規(guī)劃做點VR周邊設(shè)備生產(chǎn),比如手柄之類的小東西,把計劃做好、生產(chǎn)做好,剩下的環(huán)節(jié)就交給合作方,畢竟我是一個商人,如果以后有其他的發(fā)展方向、好玩的創(chuàng)意,我也會去嘗試”。
老劉最后表露私心:“其實很多生意都是越累越賺不到錢,我想輕松一點,更多地陪伴家人,和他們一起散散步、旅行我就很滿足了?!?
VR盒子在年初到年中這段時間經(jīng)歷爆發(fā)式的增長后,現(xiàn)在很明顯進入了回落期。
在VR陀螺看來,老劉雖然只是華強北眾多生意人中的一個,生意做得不大,也不是很起眼,但其或許代表這一群“華強北生意人”的想法。他們可能對VR沒有夢想、沒有情懷,因為“商機”而進入,最終也隨市場風(fēng)向轉(zhuǎn)變而轉(zhuǎn)變。
下一陣風(fēng)會吹向哪里?大家都在期待……
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