文/VR陀螺

上月月底，雷鳥創(chuàng)新召開了新品發(fā)布會(huì)，并帶來了最新分體式AR眼鏡產(chǎn)品雷鳥Air 3。

雷鳥Air 3在保持超高產(chǎn)品力的同時(shí)給出了一個(gè)極具誠意的定價(jià)：1699元。發(fā)布會(huì)期間雷鳥創(chuàng)新 CEO 李宏偉更是喊出了“開創(chuàng)全民AR時(shí)代”的口號(hào)。

與之相對(duì)應(yīng)的是，今天，雙十一收官，雷鳥創(chuàng)新頻頻傳來捷報(bào)，這代表著其企業(yè)戰(zhàn)略的初步勝利。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

雷鳥銷量“大滿冠”，這是超高產(chǎn)品力的勝利

根據(jù)京東商智、天貓生意參謀數(shù)據(jù)，雙十一期間，雷鳥創(chuàng)新分別斬獲京東、天貓平臺(tái)XR行業(yè)銷量第一；雷鳥創(chuàng)新旗下最新產(chǎn)品雷鳥Air 3勇奪京東、天貓平臺(tái)XR行業(yè)單品榜銷量第一。

與此同時(shí)，筆者還了解到，雷鳥創(chuàng)新還奪得天貓、京東平臺(tái)的XR品類高達(dá)42%的份額，雷鳥店鋪銷量環(huán)比2024年618增長220%。

雷鳥創(chuàng)新之所以能奪得如此多的榜首，筆者認(rèn)為這是由多個(gè)因素共同決定的。

一方面，雷鳥創(chuàng)新拳頭產(chǎn)品雷鳥Air 3發(fā)布于10月月底，恰好臨近雙十一購物節(jié)，這時(shí)候是國內(nèi)的電商消費(fèi)旺季，消費(fèi)者購買意愿相對(duì)較高，因而無論是產(chǎn)品又或者市場(chǎng)都天然具有更高熱度。值得一提的是，近期國內(nèi)主流手機(jī)廠商如VIVO、OPPO、小米等同樣選擇在十月底發(fā)布它們的最新旗艦產(chǎn)品。

另一方面，雷鳥Air 3 售價(jià)1699元，售價(jià)極具吸引力，但硬件參數(shù)并沒有縮減：首發(fā)視涯第五代0.6'' Micro-OLED 屏幕、47°大FoV、49 PPD、支持3840Hz高頻調(diào)光等。此外，雷鳥Air 3在上一代基礎(chǔ)之上進(jìn)一步提升了畫面清晰度、佩戴體驗(yàn)以及揚(yáng)聲器音質(zhì)，可謂加量減價(jià)。更多信息可閱讀：《今天，雷鳥創(chuàng)新要讓全民用上AR眼鏡》

雙十一期間，由于雷鳥Air 3這款產(chǎn)品在京東平臺(tái)還可以疊加15%的政府補(bǔ)貼，京東上雷鳥Air 3甚至出現(xiàn)了賣斷貨的情況，暢銷情況可見一斑。

如果深入榜單數(shù)據(jù)，我們還可以發(fā)現(xiàn)里面一些值得玩味的細(xì)節(jié)。我們都知道，AR品類下面包含了分體式AR以及一體式AR兩類產(chǎn)品，兩者應(yīng)用場(chǎng)景各不相同，前者聚焦于大屏觀影游戲，后者則用于輕量化的信息提示等。從本次雙十一所公布的AR眼鏡銷量榜來看，分體式AR可謂斷檔式領(lǐng)先（京東XR設(shè)備熱賣榜榜單前十名當(dāng)中分體式AR眼鏡有5款產(chǎn)品上榜），這可以反映當(dāng)前AR市場(chǎng)中分體式AR是出貨主力，場(chǎng)景以及需求要比一體式AR眼鏡更加明確。

當(dāng)然，更加“扎眼”的數(shù)據(jù)在于，雷鳥創(chuàng)新不僅是AR品類的銷量冠軍，甚至同樣是XR品類銷量榜的“絕對(duì)冠軍”，這背后具有開創(chuàng)意義。（今日雷鳥創(chuàng)新的海報(bào)中也特別強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)：“戰(zhàn)報(bào)唯一定語：XR行業(yè)”）

XR是擴(kuò)展現(xiàn)實(shí)的簡稱，旗下包含了VR/MR頭顯以及分體式/一體式AR等細(xì)分產(chǎn)品，在這之前，頭顯一直是XR的出貨主力，其在銷量方面相較于AR具有量級(jí)優(yōu)勢(shì)：據(jù)IDC數(shù)據(jù)指出，2023全球XR產(chǎn)品出貨量810萬臺(tái)，其中頭顯設(shè)備為760萬，而AR設(shè)備出貨量為50萬臺(tái)。

而到今年雙十一，雷鳥創(chuàng)新42%市場(chǎng)占有率的背后，不僅是雷鳥站穩(wěn)了XR賽道第一，更代表了以雷鳥Air 3為代表的AR產(chǎn)品首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)頭顯銷量的反超，這如果放在去年還是難以想象的，這可以一定程度上反映出國內(nèi)用戶對(duì)于AR表現(xiàn)出越來越高的興趣，并且愿意真金白銀支持，AR眼鏡正在加速破圈當(dāng)中。

雷鳥Air 3的背后：車載火鍋與可口可樂

雷鳥Air 3“大滿貫式”的勝利背后，筆者下意識(shí)會(huì)聯(lián)想到兩個(gè)案例。

一是近期極氪展示了其最新車型極氪MIX在車上吃火鍋的場(chǎng)景，想象很美好，但網(wǎng)友卻并不買賬：“吃完火鍋車?yán)镆还晌叮綍r(shí)候怕不是得連鍋帶車一起扔了。”毫無疑問吃火鍋也是新能源車的潛在應(yīng)用場(chǎng)景，但是它極為低頻，甚至有些不切實(shí)際，因而很多人看來，此舉難免有種“方向錯(cuò)了”之嫌。

回到分體式AR眼鏡，李宏偉曾在發(fā)布會(huì)期間坦言，“雷鳥做的上千份調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，91%的分體式AR眼鏡的用戶，最終只會(huì)拿眼鏡做兩件事，觀影和游戲。”在這種情況下，分體式AR其實(shí)更應(yīng)該卷的方向是屏幕素質(zhì)、音頻效果、佩戴體驗(yàn)，而非各種諸如空間計(jì)算等高級(jí)但低頻創(chuàng)新。

雷鳥Air 3這款產(chǎn)品很好地兼顧到了這一點(diǎn)，并且大刀闊斧砍掉了其他以往在分體式AR眼鏡產(chǎn)品上低頻甚至無效的功能，此舉直接讓AR眼鏡在這次雙11沖破圈層——廠商減少了不必要的研發(fā)和硬件成本，推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格下探；用戶無需為黑科技“噱頭”需求支付溢價(jià)，用更少的錢獲得性能更好的產(chǎn)品，并口口相傳加速產(chǎn)品的破圈。

圖源：雷鳥創(chuàng)新

另一個(gè)案例是近些年在知乎平臺(tái)熱度很高的話題：可口可樂可能是全球范圍內(nèi)知名度最高的飲料品牌，為什么沒有人會(huì)想到去偷可口可樂的配方？很多人會(huì)將可口可樂的成功歸結(jié)于神秘配方，但實(shí)際上，它真正的護(hù)城河在于供應(yīng)鏈管理，它在全球范圍內(nèi)建設(shè)了大量的生產(chǎn)工廠，并且憑借超高銷量獲得了極高的議價(jià)權(quán)。在這種情況下，即便配方泄露，其他模仿者也難以給出能與可口可樂相匹敵的定價(jià)。

筆者認(rèn)為雷鳥創(chuàng)新在企業(yè)經(jīng)營方面與可口可樂不乏相似之處。雷鳥創(chuàng)新在AR產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、供應(yīng)鏈等方面都是一家頗為強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，反映在研發(fā)端，雷鳥創(chuàng)新?lián)碛凶约旱墓鈱W(xué)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和大量供應(yīng)鏈獨(dú)家資源——如本次雷鳥Air 3的光學(xué)引擎正是由雷鳥自研、并與TCL聯(lián)合調(diào)教的產(chǎn)品；而屏幕則是雷鳥與視涯聯(lián)合推出的第五代 Micro OLED屏幕。

生產(chǎn)端，今年3季度，雷鳥創(chuàng)新對(duì)外宣布將在長三角地區(qū)分別落地XR光學(xué)和整機(jī)兩大研發(fā)制造總部。隨著研發(fā)總部和產(chǎn)線的建成，雷鳥創(chuàng)新將有望成為國內(nèi)首家同時(shí)掌握光學(xué)研發(fā)、硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造的AR企業(yè)。與此同時(shí)，雷鳥創(chuàng)新還在積極推進(jìn)AR眼鏡從小批量轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，這同樣會(huì)有助于降低終端產(chǎn)品的成本并且形成更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

總而言之，筆者認(rèn)為，聚焦于核心應(yīng)用場(chǎng)景，同時(shí)拓寬上下游生產(chǎn)制造的能力，這是雷鳥Air 3能取得銷量成功的兩大重要原因所在。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

AI眼鏡V3發(fā)布在即，雷鳥的下一代爆品策略

早些時(shí)候，國內(nèi)主流的AR企業(yè)均寄望于借助能夠大量出貨的分體式AR眼鏡來占領(lǐng)市場(chǎng)，并為后續(xù)真AR眼鏡的到來提前培養(yǎng)用戶以及構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)。從實(shí)踐來看，這的確是一條不容易出錯(cuò)的發(fā)展路線。不過不久前的雷鳥Air 3發(fā)布會(huì)上，我們可以看到，雷鳥創(chuàng)新正在走一條截然不同的道路。

雷鳥Air 3發(fā)布會(huì)上，李宏偉公布了雷鳥創(chuàng)新2024-2025年的產(chǎn)品路書，除了熱銷的Air 3，AI眼鏡雷鳥V3、光波導(dǎo)AR眼鏡雷鳥X3 Pro也都發(fā)布在即。

李宏偉指出，結(jié)合當(dāng)前供應(yīng)鏈技術(shù)與用戶需求，分體式AR就是應(yīng)該聚焦于大屏觀影以及游戲兩大核心應(yīng)用場(chǎng)景，而非空間應(yīng)用、多任務(wù)等AR能力。

而更多AI+AR能力的落地，雷鳥選擇放在了X系列上。這是雷鳥的真AR產(chǎn)品線，里面包含了雷鳥X2以及即將發(fā)售的雷鳥X3Pro 等多款產(chǎn)品。真AR眼鏡采用一體式設(shè)計(jì)，在透過率以及可穿戴性方面均優(yōu)于分體式AR，因而也會(huì)是承載AR體驗(yàn)的更優(yōu)載體。

在雷鳥這條產(chǎn)品線上，我們可以看到絕大部分的AR領(lǐng)域最前沿的計(jì)算落地：兼顧高亮度和高透光度的全彩MicroLED光波導(dǎo)方案、基于眼鏡端的AI大模型能力、算力拉滿的驍龍旗艦芯片、高精度低功耗的空間定位算法。

由此我們也可以更為清晰的看到，雷鳥團(tuán)隊(duì)內(nèi)部將以往分體式AR產(chǎn)品的AR內(nèi)容研發(fā)團(tuán)隊(duì)抽離以服務(wù)于真AR眼鏡，以更好的進(jìn)行業(yè)務(wù)聚焦。

雷鳥X3和肌電手環(huán)，圖源：網(wǎng)絡(luò)

但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，雷鳥希望再打造出一款“爆品”，以加速XR這個(gè) KK 級(jí)賽道的到來。在發(fā)布完雙11 戰(zhàn)報(bào)的同時(shí)，雷鳥也宣布其與博士眼鏡聯(lián)合打造的AI拍照眼鏡雷鳥V3將于不久后正式發(fā)布。

單從技術(shù)研發(fā)角度而言，AI眼鏡可以視為AR眼鏡的一個(gè)子集，因?yàn)榍罢邲]有搭載光學(xué)顯示，硬件結(jié)構(gòu)更加簡單。不過，AI眼鏡產(chǎn)品更注重于品牌、渠道以及可穿戴特性，因而市場(chǎng)上往往會(huì)傾向于推出以傳統(tǒng)眼鏡品牌廠商為主導(dǎo)的聯(lián)名款產(chǎn)品，Ray-Ban Meta就是一個(gè)典型案例。

由于AI眼鏡與AR眼鏡的策略有所不同，雷鳥選擇了與博士眼鏡成立合資公司進(jìn)行聯(lián)合開發(fā)。在李宏偉看來，AI眼鏡的底層邏輯是傳統(tǒng)眼鏡與新技術(shù)的深度融合，在這過程中，傳統(tǒng)眼鏡需要驗(yàn)配服務(wù)、終端渠道對(duì)消費(fèi)者購買決策有著至關(guān)要緊的作用。

筆者獲悉，雙方聯(lián)合研發(fā)的首款A(yù)I眼鏡即將上市，產(chǎn)品名“雷鳥V3”。雖然說這兩個(gè)月AI眼鏡呈現(xiàn)出井噴式發(fā)布的趨勢(shì)，但是根據(jù)已經(jīng)掌握的信息來看，“雷鳥V3”還是有不少獨(dú)到的地方：

• 處理器搭載與Ray-Ban Meta同款的驍龍AR1芯片，該芯片具有出色的功耗表現(xiàn)；此外，芯片搭載第三代Hexagan NPU，具有良好的端側(cè)AI能力，可本地實(shí)現(xiàn)部分AI語音交互、圖像增強(qiáng)等功能。

• 在核心的AI功能方面，產(chǎn)品搭載高精度攝像頭，支持多模態(tài)AI。據(jù)悉，該眼鏡搭載的大語言模型為國內(nèi)頭部AI企業(yè)的深度定制款，投入了大量的時(shí)間和人力，針對(duì)AI語音助手進(jìn)行了定制化開發(fā)與優(yōu)化。除大語言和多模態(tài)模型外，為了給用戶帶來極致的AI體驗(yàn)，還有針對(duì)鏈路優(yōu)化的定制小模型。

雷鳥V3 渲染圖，圖源：網(wǎng)絡(luò)

結(jié)合雷鳥創(chuàng)新對(duì)于智能眼鏡的深刻理解、技術(shù)積累以及博士眼鏡對(duì)于眼鏡的人體工學(xué)、設(shè)計(jì)審美的把控，國內(nèi)有望跑出一個(gè)AI眼鏡賽道的黑馬型選手。此外，眼鏡的AI能力同樣可以復(fù)用于雷鳥創(chuàng)新后續(xù)的AR眼鏡，并成為雷鳥創(chuàng)新產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的一部分。

結(jié)語

基于本次雙十一XR銷量榜單數(shù)據(jù)，我們既可以看到一個(gè)正處于穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)的AR市場(chǎng)，同時(shí)也能看到雷鳥創(chuàng)新這家在AR舞臺(tái)越來越具影響力的企業(yè)。

聚焦核心應(yīng)用場(chǎng)景是雷鳥Air 3取得成功的重要原因所在，聚焦于核心業(yè)務(wù)，則可能會(huì)成為雷鳥創(chuàng)新逐步突破增長壁壘并給市場(chǎng)提供更優(yōu)秀產(chǎn)品的核心。延續(xù)這一產(chǎn)品戰(zhàn)略，雷鳥創(chuàng)新可能會(huì)其首款A(yù)I眼鏡上面給我們帶來更多驚喜以及不一樣的產(chǎn)品解法。