文/VR陀螺 元橋
2024年,XR行業(yè)的風(fēng)吹向了哪里?
先不論其他,大空間一定是其中一大風(fēng)向。2023年《消失的法老》爆火,幾乎激活了整個(gè)XR線下娛樂的發(fā)展熱情。坪效高、盈利強(qiáng)、能出圈……這些關(guān)鍵詞不斷回蕩在各大線下XR廠商的口中。
相對(duì)于上一輪2019年的VR大空間熱潮,這次明顯布局的企業(yè)更多、背景資源更強(qiáng),內(nèi)容也更為優(yōu)質(zhì)。 據(jù)VR陀螺不完全統(tǒng)計(jì),在「法老」之后涌現(xiàn)的VR大空間項(xiàng)目已近百個(gè),而大家都朝著成為下一個(gè)「法老」而努力,甚至還有更大的目標(biāo)——新時(shí)代的院線。
從VR陀螺走訪來(lái)看,本輪大空間的布局廠商已不僅僅局限于XR行業(yè),影視傳媒企業(yè)、大IP廠商、游戲廠商、科技企業(yè)等等也都涌入了這條賽道。
今年線下大空間的項(xiàng)目更是遍地開花,如上海站的《無(wú)限The Infinite》、《秦潮覺醒》、《巴黎舞會(huì)》、《數(shù)字一大·初心之旅》、《生命的紀(jì)元》等;北京站的《遙遠(yuǎn)的鄰居》、《唐宮夜宴》、《ALB山海空間》、《三星堆奇遇》等;深圳與廣州站的《登月奇旅》、《貞觀之歌》、《金字塔幻象》等;以及重慶、西安、成都等地均登陸了不少項(xiàng)目,與此同時(shí)新的項(xiàng)目還在不斷更新。
從內(nèi)容、盈利情況以及運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看:
內(nèi)容上本輪大空間多是圍繞華夏文化這一大IP展開,如山海經(jīng)、唐、秦以及近代歷史等,其他在名人事跡上、科學(xué)藝術(shù)領(lǐng)域也能看到大空間的身影,整體相似程度較高。
據(jù)業(yè)內(nèi)人表示,“這種形式的大IP好處是不會(huì)造成內(nèi)容侵權(quán),可挖掘性很強(qiáng),預(yù)計(jì)后續(xù)還會(huì)出現(xiàn)很多類似的題材。但如果說(shuō)內(nèi)容要有新創(chuàng)新,還需要一些大的IP廠商入局帶動(dòng)才行。”
具體來(lái)看,如《貞觀之歌》是沉浸式飽覽貞觀之治盛唐景象;《秦潮覺醒》呈現(xiàn)的是秦始皇陵的震撼景象;《數(shù)字一大·初心之旅》是紅色文化的沉浸式體驗(yàn)展,見證一大政黨的源起;《金字塔幻象》被業(yè)內(nèi)視為是目前最像「法老」的一部作品,講述了古埃及金字塔的故事,不過(guò)金字塔也是全球性大IP,擁有足夠的知名度與神秘感,內(nèi)容很具吸引力。
《無(wú)限The Infinite》、《登月奇旅》與《遙遠(yuǎn)的鄰居》則屬于科學(xué)類范疇?!稛o(wú)限The Infinite》內(nèi)容改編自艾美獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品《太空探索者:國(guó)際空間站體驗(yàn)》,體驗(yàn)非常真實(shí)沉浸沉,通過(guò)頭顯可以觀看人類在空間站中真實(shí)的生活日常,也可以選擇走出空間站,在艙外靜靜眺望靜謐的宇宙,奇妙且真實(shí)?!兜窃缕媛谩肥窃笪ㄋ即蛟斓拇罂臻g內(nèi)容,偏科普類也帶有輕互動(dòng)的體驗(yàn),畫面質(zhì)感很好,你可以沉浸式感受一波《流浪地球》的場(chǎng)景,甚至體驗(yàn)過(guò)程中會(huì)不自覺產(chǎn)生拍照留念的想法。
無(wú)限The Infinite體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)(圖源:官方)
雖然目前大空間內(nèi)容較多,但相似程度很高,可以打動(dòng)人的內(nèi)容不多。據(jù)VR陀螺了解,IP內(nèi)容開發(fā)方面,國(guó)內(nèi)的投資力度很有限,大多都在百萬(wàn)左右,甚至很多項(xiàng)目只有幾十萬(wàn),能有上千萬(wàn)的投入都算是一個(gè)非常大的項(xiàng)目。
對(duì)比國(guó)外來(lái)看,海外在IP內(nèi)容上的挖掘力度很深,較為注重IP的還原與延展,以Sandbox的《魷魚游戲VR》為例,在體驗(yàn)的過(guò)程中你能感受到熟悉的原劇內(nèi)容,但卻不會(huì)被改編的游戲玩法而影響體驗(yàn)的樂趣,內(nèi)容整體連貫性很高。相關(guān)閱讀:《60 天創(chuàng)收超 3200 萬(wàn)!體驗(yàn)完《魷魚游戲 VR》 ,我們看到了 VR「增長(zhǎng)密碼」》。
而國(guó)內(nèi)部分大空間的內(nèi)容體驗(yàn)撕裂感會(huì)比較明顯些,甚至內(nèi)容有點(diǎn)東拼西湊的感覺,UI、動(dòng)畫、影視內(nèi)容等整體連貫性不高,還需要進(jìn)一步打磨。
就盈利情況來(lái)看,PICO算是其中一個(gè)最大的贏家。
據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士向VR陀螺反映,“大空間的熱度已帶動(dòng)PICO設(shè)備供不應(yīng)求,不少?gòu)S商已開始蹲二手平臺(tái)的貨,也有不少?gòu)S商大量囤貨做起了二手設(shè)備轉(zhuǎn)賣的生意。”目前線下大空間的終端設(shè)備基本采用的是PICO設(shè)備,個(gè)別廠商采用Quest 2與Quest 3。
而線下大空間項(xiàng)目已經(jīng)產(chǎn)生高盈利的主要還是偏向大的項(xiàng)目,如《消失的法老》、《奇遇三星堆》等,前者不需多說(shuō),僅授權(quán)費(fèi)就已高達(dá)數(shù)百萬(wàn),據(jù)稱《奇遇三星堆》兩個(gè)季度盈利達(dá)到了1500萬(wàn)元。其他一部分線下大空間的營(yíng)收大多在15萬(wàn)-35萬(wàn)元/月之間,也有部分廠商維持在營(yíng)收平衡的狀態(tài)。
不過(guò)值得一提的是,目前大空間的市場(chǎng)也已經(jīng)出現(xiàn)了「開卷」的趨勢(shì)。
內(nèi)容上從華夏文化到科學(xué)再到藝術(shù)與名人事跡,各個(gè)層面都能看到大空間的身影;交互設(shè)計(jì)上,多數(shù)大空間項(xiàng)目都增加了輕交互的環(huán)節(jié),即便是還沒有適配交互的廠商也開始著手這方面的動(dòng)作了;成本上,目前市場(chǎng)上主流的項(xiàng)目投入約百萬(wàn)級(jí)別,而小成本投入的項(xiàng)目也逐漸浮出水面,如30-40萬(wàn)元的《金字塔幻像》,甚至已經(jīng)有廠商在籌備20萬(wàn)以下即可落地的大空間項(xiàng)目。
當(dāng)然這種「卷」對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有好也有壞,如果說(shuō)大家的目標(biāo)是卷出一個(gè)好內(nèi)容或者好項(xiàng)目必然有利于大空間的正向發(fā)展,但如果只是簡(jiǎn)單的以「刷人流」為目標(biāo),大空間遲早還是會(huì)陷入僵局,沒辦法形成口口相傳也沒辦法吸引更多沒有體驗(yàn)過(guò)的人去體驗(yàn)。
另一方面,目前多數(shù)大空間項(xiàng)目的定價(jià)在200元人民幣左右,體驗(yàn)40分鐘左右,很少項(xiàng)目定在100元以下。如果說(shuō)讓用戶覺得值回票價(jià),或情緒價(jià)值拉滿,或體驗(yàn)值拉滿,而一些低成本的項(xiàng)目體驗(yàn)感上會(huì)大打折扣。針對(duì)目前瘋狂增長(zhǎng)的市場(chǎng),已有不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)判,“亂象之下,必然會(huì)將迎來(lái)新的洗牌期”。
不過(guò)考慮到大空間的獨(dú)特形式,業(yè)內(nèi)也開始計(jì)劃走院線的模式,開辟出全新的商業(yè)化路徑。對(duì)標(biāo)院線,大空間的可挖掘空間很大,也正如《生命的紀(jì)元》接檔《消失的法老》一般,不斷更新內(nèi)容形成循環(huán)發(fā)展。
從今年的大空間項(xiàng)目來(lái)看,規(guī)?;\(yùn)營(yíng)不僅僅是談體量,而是成本、效率、質(zhì)量之間的平衡,例如很多大空間項(xiàng)目的可復(fù)制性。不少?gòu)S商反映,在原有的內(nèi)容上已經(jīng)準(zhǔn)備開始拓第二家、第三家...
當(dāng)一個(gè)大空間項(xiàng)目已經(jīng)可以輸出標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)模式時(shí),擴(kuò)展的潛力是呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的,「法老」如今已在成都、北京與西安落地,但「法老」對(duì)場(chǎng)地的要求并不低,同時(shí)具備面積、人流的地方很有限,所以更多人瞄準(zhǔn)了100平米左右的可快速規(guī)模化的產(chǎn)品,規(guī)?;\(yùn)營(yíng)可以為大空間帶來(lái)很大的經(jīng)濟(jì)效益,技術(shù)與內(nèi)容也保障了效益的增長(zhǎng)。
選址上,大范圍的落地城市來(lái)看,北京、上海、廣州、深圳、西安、成都、重慶等是大空間項(xiàng)目較多的幾大城市。而依城市屬性來(lái)看,上海在大空間項(xiàng)目上整體布局較為精致,主要體現(xiàn)在整個(gè)大空間內(nèi)容以及環(huán)境的搭建上,如打卡拍照點(diǎn)、觀前準(zhǔn)備區(qū)、文物周邊區(qū)等多個(gè)場(chǎng)景的體驗(yàn)儀式感較強(qiáng)。此外,上海也算是這波大空間項(xiàng)目落地較多的一大城市。
其次上海相較于其他城市還有一個(gè)明顯的信號(hào)是「整體的接納度」頗高,不僅僅在于消費(fèi)者的體驗(yàn)熱情度,更有當(dāng)?shù)匚幕諊暮嫱幸约罢С至Χ鹊募映?。?jù)了解,上海政府對(duì)大空間項(xiàng)目的支持力度特別大,也就有不少?gòu)S商更愿意將項(xiàng)目落地于上海。
除上海之外,西安的關(guān)注度也頗高。作為旅游熱門城市,節(jié)假日西安的游客比肩接踵。據(jù)稱,僅7月27日當(dāng)天,西安咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)單日客運(yùn)量達(dá)到15.46萬(wàn)人次,創(chuàng)下了機(jī)場(chǎng)開航以來(lái)歷史新高。
人流量是項(xiàng)目成功的一大關(guān)鍵因素,同時(shí)西安的城市文化屬性也與這波大空間的內(nèi)容不謀而合,疊加當(dāng)?shù)卣拇罅ν苿?dòng),《消失的法老》、《巴黎圣母院》也都被引入了西安。與此同時(shí),《何以華夏,塵封帝國(guó)》、《唐朝詭事錄·西行》等也均落地了西安。
小范圍的落地場(chǎng)景來(lái)看,多數(shù)大空間項(xiàng)目都選在了商業(yè)綜合體中,以自然人流量為主,其他一些項(xiàng)目則選在文化場(chǎng)館,包括博物館、展覽館以及科技館等,周末或暑期人流量超大,有的項(xiàng)目一天就能實(shí)現(xiàn)數(shù)萬(wàn)的營(yíng)收。
本輪大空間,雖然是「法老」打響了第一槍,但后續(xù)接棒者蜂擁而至,已經(jīng)形成了一些差異化的商業(yè)模式,后續(xù)增長(zhǎng)值得期待。
XR線下娛樂最早可追溯到2015年,以蛋椅為主的座艙式VR體驗(yàn),體驗(yàn)戰(zhàn)機(jī)、射擊類、過(guò)山車等內(nèi)容為主,或許很多人第一次接觸VR可能就是在線下體驗(yàn)類似打僵尸的射擊類游戲。
高峰時(shí)期國(guó)內(nèi)VR線下體驗(yàn)店甚至上萬(wàn)家,除了加盟的品牌之外,個(gè)人開設(shè)的VR店更是在各大城市星羅棋布。這類VR娛樂落地快、坪效高,對(duì)兒童的吸引力極高,所以至今為止蛋椅仍舊是爆款單品。
雖然早期的體驗(yàn)不是很好,但卻長(zhǎng)期占有一定市場(chǎng)。不過(guò)據(jù)VR陀螺了解,在消費(fèi)降級(jí)的大市場(chǎng)環(huán)境下,XR線下娛樂市場(chǎng)也在不斷升級(jí)轉(zhuǎn)型,如今年比較火的飛行影院、飛碟、戰(zhàn)車等觀影/游戲的形式、VR大空間等。
部分傳統(tǒng)VR線下娛樂的企業(yè)向VR陀螺表示“近兩年線下娛樂市場(chǎng),VR相關(guān)娛樂設(shè)備的推廣其實(shí)并不好做。設(shè)備一年的出貨量也并不穩(wěn)定,如果想要有不錯(cuò)的盈利,很多商場(chǎng)都開始推行去VR化,但是大空間又讓他們看到了希望。”
說(shuō)起VR大空間實(shí)際上并不是新鮮事物,上一輪爆發(fā)點(diǎn)是在2019年。線下娛樂從蛋椅轉(zhuǎn)向以帶6DoF定位為主的小空間娛樂,然后升級(jí)到VR大空間。
當(dāng)時(shí)的代表品牌包括當(dāng)紅齊天3000平的線下體驗(yàn)館、國(guó)內(nèi)幻醒VR、日本萬(wàn)代南夢(mèng)宮的VR ZONE、澳大利亞的Zero Lantency以及美國(guó)的The Void、Sandbox等,但當(dāng)時(shí)的模式大多都是影院式,如單場(chǎng)體驗(yàn)為30分鐘,每場(chǎng)支持6個(gè)人,即30分鐘時(shí)間段內(nèi)僅支持6人,坪效較低,且當(dāng)時(shí)產(chǎn)品多以游戲?yàn)橹鳎貏e是FPS居多,更有海外廠商開始探索IP化的內(nèi)容改編,往精品化的方向靠攏。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),僅當(dāng)年上半年市場(chǎng)就投入超12億人民幣,與此同時(shí),育碧、愛奇藝、I-Illusions、Vertigo games、Sandman等公司也相繼推出了新的VR大空間作品。
2020年突如其來(lái)的疫情,讓VR線下娛樂受到重創(chuàng),VR線下體驗(yàn)店、大空間開始了“閉店潮”。
相對(duì)于上一輪VR大空間,這次的熱度顯然更高,且吸引了更多XR圈外產(chǎn)業(yè)關(guān)注。
首先,市場(chǎng)導(dǎo)向,XR圈外企業(yè)積極布局
如果說(shuō)上一輪偏資本炒作,這一輪則更偏市場(chǎng)導(dǎo)向。在融資方面,本輪大空間與上一輪的差異化甚是明顯,資本的身影不多,而是更為務(wù)實(shí)的布局落地。文旅景區(qū)、博物館/科技館、地產(chǎn)企業(yè)、展覽展示公司、游戲公司、硬件終端公司等企業(yè)加入進(jìn)來(lái)。
文旅景區(qū)入局的有湖北文旅集團(tuán)、長(zhǎng)嘉文旅、河南廣電、洛陽(yáng)文旅集團(tuán)、甘肅絲路元祉文化藝術(shù)交流中心等;文化傳媒端企業(yè)有西部影視集團(tuán)、上海市東方網(wǎng)集團(tuán)旗下地標(biāo)馬克、歌星俱樂部等;其他企業(yè)有風(fēng)語(yǔ)筑、澳門銀河、藍(lán)色光標(biāo)、天地在線、三體宇宙、字節(jié)跳動(dòng)PICO、網(wǎng)易、HTC Vive等。
政策也在推動(dòng)體驗(yàn)式消費(fèi)的升級(jí),這幾年從中央到地方,各種各樣與元宇宙、文旅以及數(shù)字化驅(qū)動(dòng)相關(guān)的政策層出不窮。各地政策的大力推動(dòng),給予了企業(yè)很多實(shí)質(zhì)性的支持。
《“十四五”旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》也提出,開發(fā)數(shù)字化體驗(yàn)產(chǎn)品,發(fā)展沉浸式互動(dòng)體驗(yàn)、虛擬展示、智慧導(dǎo)覽等新型旅游服務(wù)、推動(dòng)智能旅游公共服務(wù)、交互式沉浸式旅游演藝等技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用示范。從大的政策來(lái)看,沉浸式體驗(yàn)已明確是文旅賽道的重要發(fā)展方向。
其次,技術(shù)簡(jiǎn)化,成本降低
技術(shù)上本輪大空間與上一輪也有明顯的不同,早期線下XR娛樂主要采用光學(xué)/激光動(dòng)捕+電腦背包+無(wú)線適配器或者Steam 2.0+Tracker的形式,技術(shù)相對(duì)復(fù)雜且投入成本動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn),同時(shí)坪效比也較低。而如今VR大空間的技術(shù)簡(jiǎn)單很多,光學(xué)動(dòng)捕和背包電腦基本已被舍棄,取而代之的是電腦+一體機(jī)無(wú)線串流,或者直接使用VR一體機(jī),所以小幾十萬(wàn)投入即可開店,回收周期更短。
占地面積上,今年大空間的項(xiàng)目幾乎都在100平以上,坪效基本都達(dá)到了10平米/人,一些大型大空間項(xiàng)目甚至達(dá)到5000平。在效率上,今年大空間的整體落棋很快,有了前期的積累,很多廠商在1至3個(gè)月內(nèi)就能落地一家店。
而在內(nèi)容上,敘事與場(chǎng)景/人物的刻畫上也更向前了一步,雖然還需要更精細(xì)化的打磨,但內(nèi)容整體質(zhì)量有提升,大IP和優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)都在加入進(jìn)來(lái)。
再者,商業(yè)模式轉(zhuǎn)變,坪效大幅提升
但相對(duì)于以上因素,VR大空間這一輪之所以能夠爆發(fā),核心在于其商業(yè)模式的變化。從法老開始,“流水式”運(yùn)營(yíng)模式解決了VR大空間最根本的問題——坪效,使其能夠成為正向循環(huán)的“商業(yè)”。以上海的法老為例,全程體驗(yàn)約1小時(shí),但每10分鐘可進(jìn)入一批人,基本實(shí)現(xiàn)了隨到隨玩,550平面積壓力測(cè)試最高可達(dá)80人,但最穩(wěn)定的狀態(tài)也可容納50人。
對(duì)于線下市場(chǎng)來(lái)說(shuō),沉浸式體驗(yàn)已經(jīng)成為了明確的大方向。作為第四類經(jīng)濟(jì)的「體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)」已逐步成為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)推力,以用戶的情感滿足為導(dǎo)向,沉浸式體驗(yàn)還有很多可挖掘的點(diǎn)。
線下VR大空間到底該怎么走,復(fù)制下一個(gè)「法老」是業(yè)內(nèi)常談的話題,但差異化的運(yùn)營(yíng)模式也是業(yè)內(nèi)廠商開始探索的路徑?!阜ɡ稀故浅晒Φ牡湫桶咐淮硎俏ㄒ?,VR線下大空間更為龐大的目標(biāo)是對(duì)標(biāo)「院線」,挖掘出更多的潛力。
HTC VIVE中國(guó)區(qū)元宇宙事業(yè)部兼軟件及服務(wù)負(fù)責(zé)人楊葉青曾經(jīng)提到,“多年來(lái)線下體驗(yàn)店一直處于生生死死的狀態(tài),其中很大的原因是線下體驗(yàn)店一直都是單一VR行業(yè)的運(yùn)作,并沒有像大空間一般是與多個(gè)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合”。
她還進(jìn)一步舉例稱,“其一,大空間涉及到地產(chǎn)行業(yè),無(wú)論是對(duì)現(xiàn)有空間的利用,還是對(duì)商業(yè)體的控制力改善,或者是對(duì)城市產(chǎn)業(yè)空間的改造升級(jí),甚至是對(duì)不良資產(chǎn)的再利用,均跳脫出了VR行業(yè),是地產(chǎn)行業(yè)的范疇。其二,是文娛產(chǎn)業(yè),像《金字塔》或者《圣母院》已經(jīng)屬于大文娛的范疇了,內(nèi)容底層已經(jīng)涵蓋了文旅基因,既有娛樂也有電影。其三,商業(yè)模式的拓展。大空間以在不同的城市進(jìn)行巡展的模式展開,可以理解為電影院的延展,也可以視為一種新的數(shù)字化消費(fèi)的新形態(tài)。”
根據(jù)國(guó)家電影局?jǐn)?shù)據(jù),截至2023年底,全國(guó)共有營(yíng)業(yè)影院14395家、銀幕數(shù)86310塊。2023年全年的電影票房收入為549.15億元,觀影人次為12.99億,客單價(jià)在42元左右。即2023年平均每塊屏產(chǎn)生的收入僅63萬(wàn)元,而一個(gè)中型的標(biāo)準(zhǔn)影廳的面積通常為150平米左右,最大的影廳面積達(dá)到1000平米。
如今VR大空間的坪效比已經(jīng)趕超傳統(tǒng)院線,且內(nèi)容偏影視化,以體驗(yàn)為主,與院線的模式相似,這也吸引了一部分企業(yè)將VR大空間向“下一代院線”升級(jí)。未來(lái)VR大空間體驗(yàn)價(jià)格也將持續(xù)下探,一百元以下的項(xiàng)目開始增多,與觀影價(jià)格不相上下。
但在市場(chǎng)空間上,目前VR大空間市場(chǎng)仍處于初期階段,覆蓋以一二線城市為主,規(guī)?;瘜?024年下半年開始,如果未來(lái)VR大空間擴(kuò)張到院線般的規(guī)模,將誕生上千億的市場(chǎng)。從院線的市場(chǎng)來(lái)看,三四線并不是沒有消費(fèi)的潛力,只是缺乏消費(fèi)的動(dòng)力。
如果本輪大空間在體驗(yàn)上能夠形成口口傳播的質(zhì)感,未來(lái)甚是可期。
結(jié)語(yǔ)
大空間的前景已毋庸置疑,只是需要提醒的是,雖然大空間是整個(gè)XR產(chǎn)業(yè)比較爆火的一個(gè)風(fēng)向,但據(jù)VR陀螺了解,能夠?qū)崿F(xiàn)大的盈利項(xiàng)目屈指可數(shù)。爆火是市場(chǎng)呈現(xiàn)的表象,真正能夠抓住用戶的還是體驗(yàn)與內(nèi)容。
接下來(lái),陀螺君會(huì)繼續(xù)追蹤盤點(diǎn)今年市場(chǎng)的上的大空間項(xiàng)目,從體驗(yàn)上與技術(shù)上細(xì)化探討,敬請(qǐng)期待。
為了能夠更進(jìn)一步推動(dòng)大空間商業(yè)化落地,VR 陀螺將于9月26-27日期間舉辦「VR 大空間線下合作對(duì)接會(huì)」,現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了 IP 授權(quán)方、內(nèi)容制作方、運(yùn)營(yíng)方、文旅企業(yè)、影視傳媒企業(yè)、展覽企業(yè)、線下游戲游藝企業(yè)等,旨在促進(jìn)不同廠商之間交流、商務(wù)合作與資源對(duì)接。
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