文/VR陀螺 Vivian、案山子 今天，VR陀螺獲得獨(dú)家消息，VR游戲《雇傭兵》開發(fā)商酷咔數(shù)字獲得Pre-A輪數(shù)千萬融資，投資方為經(jīng)緯創(chuàng)投。這是酷咔數(shù)字繼今年3月獲得600萬天使輪投資的第二輪融資。 提到《雇傭兵》，這款游戲幾乎在VR行業(yè)內(nèi)無人不知，不過令人疑惑的是，這款游戲至今為止并未像其他VR游戲一樣上線Steam平臺(tái)，而是獨(dú)代給樂客VR走線下體驗(yàn)店。據(jù)稱，這款游戲已經(jīng)覆蓋了90%的線下體驗(yàn)店。 在資本寒冬侵襲之際，這家VR游戲團(tuán)隊(duì)為何能獲得資本青睞獲得高額融資？VR陀螺采訪到了酷咔數(shù)字的CEO任然，其為我們講述了酷咔數(shù)字產(chǎn)品研發(fā)、團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、推廣渠道以及今后的發(fā)展策略。 游戲“老兵”團(tuán)隊(duì)成立11個(gè)月完成兩輪融資 酷咔數(shù)字成立于2016年1月，成立之初只有8個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，成員大多來自Gameloft，團(tuán)隊(duì)整體擁有10年以上的高質(zhì)量游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾參與及主導(dǎo)開發(fā)《鋼鐵俠》、《超凡蜘蛛俠1》、《超凡蜘蛛俠2》、《海岸戰(zhàn)記》、《ASPHAIT》、《刺客信條 大革命》、《刺客信條 梟雄》等多款知名游戲。 今年3月，酷咔數(shù)字在全球移動(dòng)游戲大會(huì)推出了第一款VR游戲作品——《雇傭兵》，從此一炮而紅。同月，他們獲得了來自松禾資本的600萬元天使輪融資，這個(gè)數(shù)額在VR游戲內(nèi)容團(tuán)隊(duì)中幾乎比較少有，因?yàn)閾?jù)VR陀螺從投資方了解，大多內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的融資額在200-300萬元左右。 現(xiàn)在，酷咔數(shù)字團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到20余人，核心成員大都擁有手游和主機(jī)游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在人員配備上，任然提到：“美術(shù)的人員占了大部分，大都有主機(jī)游戲研發(fā)背景，而程序和策劃則是結(jié)合了主機(jī)游戲精良制作和手游的樂趣創(chuàng)新，雙方結(jié)合的思維碰撞能更好地打造出玩家期待的產(chǎn)品”。 多年積累的游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)筑就了堅(jiān)實(shí)的壁壘。今天酷咔數(shù)字再次獲得經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)千萬元Pre-A輪融資，距上一輪時(shí)間僅相隔9個(gè)月。在“寒冬論”炒的風(fēng)生水起之際，這個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能順利融到資，且金額高達(dá)數(shù)千萬元，而除了團(tuán)隊(duì)成員的背景之外，《雇傭兵》這款游戲無疑是最大的亮點(diǎn)。 “《雇傭兵》是VR領(lǐng)域FPS 類型中制作最精良的游戲”，投資方松禾資本負(fù)責(zé)人曾經(jīng)夸獎(jiǎng)道。而在線下體驗(yàn)館，這款游戲也被玩家評(píng)價(jià)為“絕對(duì)的爆款，感覺能讓人high翻天”。 不一樣的FPS，《雇傭兵》的成功之道 在VR陀螺看來，將《雇傭兵》這款游戲稱之為小爆款也不為過。而這款游戲的成功并非偶然，背后有著諸多因素。 大家都知道，《雇傭兵》是一款FPS射擊游戲，核心玩法是玩家在一些掩體后面躲避子彈的同時(shí)，射擊對(duì)面的敵人，游戲適配HTC Vive硬件。VR陀螺體驗(yàn)這款游戲發(fā)現(xiàn)，玩法看似簡(jiǎn)單，但卻能給玩家?guī)頍o盡的樂趣?！豆蛡虮放c傳統(tǒng) FPS 比較明顯的區(qū)別是，這款游戲射擊時(shí)屏幕上沒有準(zhǔn)星提示，玩家將憑自身感覺去射擊，還有一個(gè)有趣的設(shè)定是敵人射擊的子彈會(huì)變得更慢也更大，玩家可以像 “黑客帝國(guó)” 里面的子彈時(shí)間一樣去躲子彈。 在任然看來，這款游戲的成功可以歸結(jié)為幾個(gè)方面。首先，《雇傭兵》立項(xiàng)時(shí)間早，搶占了先機(jī)，今年3月那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，市場(chǎng)上比較優(yōu)質(zhì)的VR內(nèi)容屈指可數(shù)；另外就是FPS射擊類游戲的特性很適合VR，而且用戶喜歡這類型游戲，順應(yīng)了市場(chǎng)需求。“最重要的是我們團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的就是FPS游戲，有傳統(tǒng)基因，這是我們的優(yōu)勢(shì)，《雇傭兵》產(chǎn)品迭代5-6次了，每一次我們都收集玩家反饋去調(diào)整，把產(chǎn)品打磨到最佳”。 目前《雇傭兵》開放的版本中共有13個(gè)房間場(chǎng)景可供體驗(yàn)，通關(guān)時(shí)長(zhǎng)在20-30分鐘左右?！斑@是基于我們多次測(cè)試后，調(diào)整的時(shí)長(zhǎng)，VR游戲控制在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，體驗(yàn)最佳，特別是像《雇傭兵》這款需要大量運(yùn)動(dòng)的游戲”。正是因?yàn)椴粩啻蚰ゼ?xì)節(jié)，讓《雇傭兵》獲得玩家好評(píng)。 另辟蹊徑？不上線Steam，已覆蓋90%的線下體驗(yàn)店 在市場(chǎng)方面，酷咔數(shù)字并沒有選擇將這款游戲上線Steam，而是選擇直接獨(dú)代給樂客VR線下體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)。 8月份樂客VR曾經(jīng)發(fā)布數(shù)據(jù)，B端用戶（線下體驗(yàn)店）數(shù)量達(dá)到2057家，內(nèi)容點(diǎn)擊量超過500多萬。而樂客的目標(biāo)是年內(nèi)做到3000家。 據(jù)任然稱，樂客以高價(jià)格將《雇傭兵》大陸地區(qū)的線下運(yùn)營(yíng)權(quán)買斷。樂客在線下體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)過程中收取的體驗(yàn)費(fèi)用，也將向酷咔方面支付分成。通過授權(quán)和利潤(rùn)分成，現(xiàn)在游戲已經(jīng)產(chǎn)生部分現(xiàn)金流。 除了樂客之外，還有很多小體驗(yàn)店也在沒有授權(quán)的情況下使用《雇傭兵》，目前正在逐步通過法律手段維護(hù)相應(yīng)的合法權(quán)益，后期也會(huì)通過技術(shù)手段避免這種情況。 “《雇傭兵》差不多覆蓋了90%的線下體驗(yàn)店，雖然目前VR游戲的玩家主要還是沖動(dòng)消費(fèi)的偏多，但《雇傭兵》已擁有了一批粉絲，并且在逐漸壯大中?！? 為什么沒選擇上線最主流的Steam平臺(tái)？這是VR陀螺非常疑惑的一點(diǎn)。 “雖然《雇傭兵》是我們精心打造的產(chǎn)品，但在我們看來還可以更好，我們對(duì)它還有很多的想法想要去實(shí)現(xiàn)，也還有很多可以優(yōu)化的地方。相比隨便拿個(gè)產(chǎn)品出去賺一波錢，我們更傾向于將一款游戲體驗(yàn)做到極致之后再推出去，其他的就是時(shí)間問題了”。 任然的回答讓VR陀螺感到一絲驚訝，即便這款游戲已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，可在他們看來，還希望達(dá)到更好的效果?；蛟S就是這種精益求精的精神下所做出來的作品，打動(dòng)了投資人和玩家。 當(dāng)然，現(xiàn)在沒上線Steam并不代表今后也不會(huì)上，任然提到，《雇傭兵》之后會(huì)繼續(xù)迭代，增加更豐富玩法，如增加槍械種類，敵人種類，增加劇情和 NPC；增加多人聯(lián)機(jī)對(duì)戰(zhàn)的 PVP 模式等，之后也會(huì)考慮上Steam平臺(tái)，并且會(huì)推出Oculus、PS VR等版本。 為了獲得更多用戶反饋，不久前《雇傭兵》嘗試了線上渠道Viveport。售價(jià)68元，在VR游戲中不算貴但也不便宜，但游戲上線至今一直排在付費(fèi)下載第一位。 細(xì)心打磨，明年繼續(xù)推FPS新游 從拿到第一筆融資到現(xiàn)在，酷咔數(shù)字并沒有盲目擴(kuò)張，依然保持著小團(tuán)隊(duì)、高效率的做法。而現(xiàn)在拿到第二筆高額融資，團(tuán)隊(duì)將何去何從？ “明年我們會(huì)有新的產(chǎn)品，依舊是FPS方向。雖然VR游戲很多類型都可以嘗試，不過我們?cè)贔PS類型上積累了這么多，我們希望延續(xù)這個(gè)優(yōu)勢(shì)再推一款，下一款在游戲玩法、系統(tǒng)和美術(shù)上將會(huì)創(chuàng)新，玩家可以期待一下?！? 其實(shí)在今年8月，酷咔數(shù)字曾經(jīng)跟VR陀螺提到，9月份會(huì)發(fā)布新游，而VR陀螺也一直在期待，不過直到現(xiàn)在，第二款產(chǎn)品的具體消息仍未對(duì)外公開。 “第二款產(chǎn)品我們希望繼續(xù)打磨好后再推出。我們對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，并不急于去鋪產(chǎn)品，希望能按預(yù)計(jì)的節(jié)奏腳踏實(shí)地去走?！? 確實(shí)，腳踏實(shí)地尤為重要，在手游時(shí)代酷咔數(shù)字所在地成都被成為“千游之城”，在VR行業(yè)爆發(fā)后也有不少成都手游公司轉(zhuǎn)向VR方向，在下半年的行業(yè)洗牌后，淘汰了一波、留下了一波。任然分享了相關(guān)數(shù)據(jù)：“在成都至少有170家VR內(nèi)容制作公司，當(dāng)然不全是游戲，還有一些做VR應(yīng)用的，挺多是手游轉(zhuǎn)過來的，像我們一開始就專門做VR游戲并不多?！? 對(duì)于VR游戲內(nèi)容初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，任然也給出了自己的建議：“在VR設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化后，內(nèi)容需求越來越大，內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)一定要找準(zhǔn)自己的定位，不要?jiǎng)e人做什么就跟風(fēng)去做，而是做自己擅長(zhǎng)類型，合適的才是最好的，我們要對(duì)玩家負(fù)責(zé)，做出有誠(chéng)意的產(chǎn)品”。