編譯 | VR陀螺 ZJ
一只打醬油的豬
家庭VR體驗的發(fā)展速度似乎要比我們預想的慢得多,最好的證據是,CCP最近決定關閉自己的VR游戲開發(fā)部門。但是VR或許能夠通過線下體驗店找到生存的方式,無論是在亞洲的網吧還是美國的購物中心里。 VR游戲開發(fā)者究竟應不應該向線下體驗開發(fā)轉型?Greenlight Insights最近基于這一議題組織了一個會議,邀請了450名業(yè)內人士前來探討線下VR體驗的潛力。從許多層面來說,線下VR的未來擁有著很大的機會,因為高端的PC VR對于普通消費者來說太過昂貴,而線下體驗店的價格對于許多用戶來說是可以接受的。 在本次會議的一個圓桌環(huán)節(jié),嘉賓有VR游戲工作室Lucky Hammers的CEO Marc-Antoine Pinard、VR電影線下發(fā)行商VRX Networks的首席創(chuàng)意官Nick Cooper、VR線下樂園iSimu VR的CEO Vien Ha以及VR動畫工作室Baobab的業(yè)務拓展負責人Jonathan Flesher。 Nick Cooper:我來自VRX Networks。我們是一個制作和分發(fā)公司。我們會制作自己的內容,同時也和內容供應商合作。目前我們已經在英國有著許多的VR體驗點,正在向澳洲和南美拓展業(yè)務。 我們專門和電影工作室合作,比如和索尼有著多款電影的合作。我們的首款電影是《Emoji Movie》,最近發(fā)布了《電鋸驚魂》,馬上還會發(fā)布《Lumanji》。我們有著體驗終端和擁有這些IP的授權者,因此能夠為用戶不斷提供基于電影的VR體驗。 Jonathan Flesher:我負責Baobab工作室的業(yè)務拓展事物。Baobab打造敘事性的、由故事驅動的VR內容。我們的首款作品是《Invasion》,第二部作品《Asteroids》即將在今年的假期季上映。第三部作品《Rainbow Crow》會在明年公布。 Vien Ha:iSimu VR是一個VR體驗樂園,同時我們也是一家軟件公司。我們正在開發(fā)自己的VR體驗店管理軟件,和Springboard差不多,將會在兩個月內面世。 Marc-Antoine Pinard:我來自蒙特利爾的Lucky Hammers。我們此前是一家游戲工作室,但是現在變成了科技公司。你們可以體驗一下《Apex》,這是我們剛剛和Starbreeze共同打造的一款VR體驗,基于StarVR技術。 基本上來說,嘉賓是一群來自電影、游戲和線下娛樂行業(yè)的人。當問到該如何定制VR線下體驗樂園的發(fā)展策略,大家紛紛發(fā)表自己的看法。 在內容上,故事型體驗的效果或許比游戲更好 Cooper認為VR是一個非常好的能夠用來講故事的平臺,當開始講故事時能夠和人們形成一種聯系。他提到:“如果想要可持續(xù)發(fā)展,就必須要有好的內容。在自己的體驗店中有優(yōu)質的內容,這會是很關鍵的一點?!?/span> 對此Pinard表示,如果能夠發(fā)現一種足夠簡單的互動機制,就能夠獲得人們的注意力。而不需要學習成本的內容能夠更好抓住用戶的注意力。 Flesher也表示:“我們想要設計和推動敘事性、故事驅動型體驗的發(fā)展。我們用互動覆蓋在這一目標之上。”他認為,目前市場是相當碎片化的。線下娛樂有著許多不同的規(guī)劃和模式。目前而言線下的娛樂比較專注于游戲。但是敘事性的、故事驅動的內容在線下娛樂中是有一席之地的。 Flesher還提到,目前大部分人對于VR電影的容忍度相對傳統(tǒng)的電影來說是非常短的,所以要把握好內容的長度。 Vien Ha認為線下的體驗店會成為分發(fā)內容的一個平臺,所以弄清楚自己的目標受眾是非常重要的,要思考清楚你是想要針對商業(yè)還是消費者領域。 現金流游戲:VR線下體驗店應專注ROI Pinard認為最重要的是專注。線下體驗應該專注于ROI,因為這是關于現金流的游戲。目前有兩種不同的商業(yè)模式:一種是單次收費很高,另一種則是循序漸進式的。所以在內容上需要能夠填補線下娛樂和家庭應用之間的空白,即在這類型體驗中,在家你就能享受線下類型的娛樂服務,反之亦然,但兩種內容不會相同。“所有的內容開發(fā)者都需要關注短期的時間跨度和費用 - 如果你收費較少,你可以有更廣泛的受眾。如果你只關注VR,忘記了餐飲等等的結合,那么你很有可能生存都很難。從現在起兩年后你可能就不會有生意了?!彼f道。 Pinard表示在線下體驗店中,會有兩種不同的模型。 每次體驗收取費用。大多數情況下,我們會看到類似信用卡的機制。但它們會逐漸轉變?yōu)槿f能型模板。世界各地的街機就證明了它的價值。我們還會看到會員制度的出現,因為已經有不少的聯盟形成。 你可以將不同的技術鏈接起來。比如從HTC到StarVR - 因為確實StarVR對普通消費者來說太過昂貴,但是在HTC或在三星仍然可以享受很棒的體驗。這將會是適用于線下體驗店類型的設備。我們會開始看到,一些開發(fā)者已經開始專注于線下體驗的開發(fā)。 Flesher隨后說道:“我非常同意這是一個投資回報驅動的商業(yè)?,F在有許多線下體驗店經營者并不了解他們?yōu)槭裁磿?。但做這門生意能否成功,實際上取決于你的成本費用比例是多少。你可以有不同的價格點,不同的人數,不同的內容長度。這取決于你作為一個經營者所處的位置,取決于你的商業(yè)模式。你需要專注于你所做的,并了解其經濟效益。長期來看,如果你想真正在這方面發(fā)展,無論如何,你都必須把線下體驗做得更好。” 有效的策略:增加社交性、吸引旅游團 Vien Ha認為目前VR體驗店中最缺乏的就是社交性的互動。人們總是成群結對來到體驗店中,所以該如何將其他人也帶入到游戲中去非常重要。你必須要用高質量的內容留住他們。 Pinard對此表示需要有方法能夠讓低成本的東西看上去不錯。你的內容需要吸引大批的人來到你的店中,在接下來的六到十二個月里,你需要把寓教于樂的內容放在你將要提供的任何東西上。這樣就會有旅游團基礎并得到學校、家長的認可。你需要提供一些現有市場不常見的內容,比如做一些能經得起時間考驗的東西。這可以幫助人們,尤其是新一代更好理解世界。 “我們還沒有涉及到VR+旅游,但是這會是超級大的一塊。那些無法旅行和不想坐飛機的人們,是會為VR旅游買單的,” Pinard說道。 對于如何吸引那些已經有VR設備的家庭用戶,Cooper表示他們的賣點在于VR體驗內容是線下平臺獨享的,如果用戶想要嘗試這些內容,就必須要渠道影院、體驗店或者商場中。 對此,Flesher認為目前只有很少的家庭擁有VR頭顯。“讓人們體驗虛擬場景以售出頭顯是一種不錯的市場營銷手段。未來將會有兩種模式,一是門店的體驗效果比在家中更好,二是門店會處在一個窗口期,比如和傳統(tǒng)的電影上映一樣,先在體驗店中發(fā)行,隨后在家庭平臺上發(fā)行。我們還無法確定,”他說道。“我們會在明年看到真正的問題。” Flesher表示更多的專業(yè)人士進入這個領域,作為一個運營者,應該讓自己的店面更加有吸引力,比如為店面增加劇院式的體驗。線下體驗店如果能提供一些在普通用戶家中無法擁有的設備,且這些設備獨特又有趣,那么還是會非常有市場的。如果你的東西做不到完美無缺的話,就會淪為二檔。內容必須跟的上場地的質量,這一質量必須要非常高。Baobab VR的Jonathan Flesher在VRS體驗StarVR
線下體驗店的未來:內容質量至關重要 當主持人問到未來的線下體驗店能夠提供怎樣的體驗時,Vien Ha表示體驗店需要擁有人們在家玩不到的大型設備,特定的硬件及體驗。Flesher則表示用戶體驗非常重要,只有高質量的體驗能為線下體驗店帶來效益,且有助于提升整個行業(yè)的發(fā)展。 Cooper認為,內容的質量將是至關重要的,優(yōu)質的內容可以建立與用戶的情感聯系,這可以吸引用戶重復前往體驗店。從更加廣的角度來說,從單一的體驗到社交體驗,都會變得很重要。 “我想切身在VR中體驗不一樣的東西,我希望能夠穿越時空,看到事物的變化與自我轉變。穿越時空,這就是VR的意義所在,”Pinard說道。 關注微信公眾號:VR陀螺(vrtuoluo),定時推送,VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
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