發(fā)布時(shí)間:2017-06-02 11:59 | 標(biāo)簽:
AR游戲 AR涂涂樂(lè) 小熊尼奧AR
微信掃一掃:分享
微信里點(diǎn)“發(fā)現(xiàn)”,掃一下
二維碼便可將本文分享至朋友圈
文 | VR陀螺 云吞
一個(gè)愛(ài)電影、愛(ài)擼貓的小姐姐
相信大部分身處AR/VR行業(yè)的朋友們已經(jīng)不是今天這個(gè)節(jié)日的主角,但是兒童作為極具潛力的用戶(hù),卻讓我們不得不重視。
事實(shí)也是如此:在絕大多數(shù)AR/VR技術(shù)公司正在為市場(chǎng)滲透、落地和盈利而頭痛時(shí),AR在兒童市場(chǎng)和早教市場(chǎng)卻呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢(shì),動(dòng)輒百萬(wàn)級(jí)的銷(xiāo)量和過(guò)億的現(xiàn)金收入大概讓很多創(chuàng)業(yè)者眼紅不已。
在六一兒童節(jié)到來(lái)之際,VR陀螺帶你走進(jìn)AR早教市場(chǎng),進(jìn)一步了解這個(gè)領(lǐng)域。
3個(gè)月研發(fā)期撬動(dòng)6億元銷(xiāo)售額
目前該領(lǐng)域較為知名的企業(yè),有上海央數(shù)文化的小熊尼奧品牌、大連新銳天地傳媒、三諾集團(tuán)子公司萌橙CC等,同時(shí)還有不少傳統(tǒng)玩具企業(yè)和早教產(chǎn)品企業(yè),如奧迪雙鉆、優(yōu)學(xué)派、讀書(shū)郎等,都推出了AR元素產(chǎn)品。
小熊尼奧在去年10月完成B輪2.3億元融資,目前共融得3.5億元;新銳天地在2014年7月獲得1000萬(wàn)元Pre-A輪融資。
市場(chǎng)上最早和最常見(jiàn)的AR早教產(chǎn)品有AR識(shí)物卡片、AR畫(huà)冊(cè)、以及AR圖書(shū)等,現(xiàn)在已經(jīng)衍生出AR積木、AR地球儀、AR地毯等新型產(chǎn)品。實(shí)力再?gòu)?qiáng)一點(diǎn)的公司,也開(kāi)始研發(fā)AR硬件,如小熊尼奧在今年推出的手握式AR電腦“照照樂(lè)”。
總的來(lái)說(shuō),目前市面上的AR兒童或早教產(chǎn)品運(yùn)用到的AR技術(shù)并不復(fù)雜,使用方法比較容易。
說(shuō)到這其中的爆款產(chǎn)品,自然不能不提市面上最暢銷(xiāo)的“AR涂涂樂(lè)”。AR涂涂樂(lè)由大連新銳天地傳媒開(kāi)發(fā),需要一本畫(huà)冊(cè)和手機(jī)/iPad應(yīng)用搭配使用,小朋友可以像使用普通的填色畫(huà)冊(cè)一樣,用彩筆給不同的小動(dòng)物進(jìn)行上色。完成后,使用平板電腦掃描圖案,就能在屏幕上看到活靈活現(xiàn)的AR小動(dòng)物,用手指觸碰還能夠和AR圖像進(jìn)行一定的互動(dòng)。
除了上色和AR圖像之外,涂涂樂(lè)的app還提供對(duì)識(shí)別圖案的中英雙語(yǔ)發(fā)音,讓孩子從視覺(jué)、觸覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等多方面獲得刺激,達(dá)到教育的目的。
AR兒童市場(chǎng)的另一個(gè)“爆款”——AR卡片,采用了和AR畫(huà)冊(cè)差不多的原理,只是用單獨(dú)的卡片替代了畫(huà)冊(cè)。卡片的教育元素可以做到相當(dāng)豐富。以小熊尼奧的熱銷(xiāo)產(chǎn)品“AR識(shí)漢字”為例,這套產(chǎn)品主打漢字教育,有初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)版本可以選擇,漢字的難度會(huì)遞增。用平板電腦掃描卡片上的漢字后,除了有發(fā)音教學(xué)外,還有筆畫(huà)順序的展示和組詞造句的展示。
這些AR早教產(chǎn)品雖然使用上并不復(fù)雜,但是相比傳統(tǒng)的圖書(shū)畫(huà)冊(cè)和識(shí)字卡片,還是有著比較特殊的開(kāi)發(fā)過(guò)程。
普通書(shū)籍的出版流程一般就是創(chuàng)作、排版、印刷、出版,而AR圖書(shū)還要涉及到三維數(shù)字內(nèi)容的制作和程序的編寫(xiě)實(shí)現(xiàn)。
在創(chuàng)作的過(guò)程中,首先需要對(duì)書(shū)籍上的內(nèi)容進(jìn)行自然標(biāo)記點(diǎn)的繪制,然后將書(shū)中的平面人物進(jìn)行3D建模,再將建模后的數(shù)字信息加載到程序中。
由于涉及到AR內(nèi)容的開(kāi)發(fā),公司需要聘用懂得使用Vofuria、Unity等AR制作引擎的人才?,F(xiàn)階段AR兒童產(chǎn)品主要依靠手機(jī)和平板電腦來(lái)呈現(xiàn)AR效果,所以在后端出版商還需要聯(lián)系科技公司進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的APP設(shè)計(jì)研發(fā)。
再加上策劃團(tuán)隊(duì)、二維美術(shù)團(tuán)隊(duì)、三維模型組貼圖,然后還要進(jìn)行蒙皮綁定、動(dòng)畫(huà)、再和特效等團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā),以及產(chǎn)品出來(lái)后的生產(chǎn)、印刷、物流等環(huán)節(jié),一套流程下來(lái),所花費(fèi)的成本和時(shí)間都是普通圖書(shū)的好幾倍。
雖然技術(shù)上相比傳統(tǒng)產(chǎn)品有一定門(mén)檻,但AR畫(huà)冊(cè)和識(shí)字卡片在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)的收入?yún)s十分驚人。
比如,小熊尼奧的爆款“口袋動(dòng)物園”就在三個(gè)月內(nèi)賣(mài)出了150萬(wàn)套,為公司帶來(lái)超過(guò)1億元的現(xiàn)金收入,在2015年時(shí)全年銷(xiāo)量就達(dá)到了5億元。新銳天地的“AR涂涂樂(lè)”研發(fā)周期只有3個(gè)月,公司在2016年僅上半年的銷(xiāo)售額就達(dá)到4億元,全年很可能已經(jīng)突破6億元。
5000億B端市場(chǎng)還待發(fā)掘
從商業(yè)模式上來(lái)說(shuō),AR早教頗有點(diǎn)“逆風(fēng)飛翔”的味道。現(xiàn)階段AR和VR領(lǐng)域落地和盈利最快的模式大多聚集在B端,如AR+工業(yè)和VR+教育等。但由于產(chǎn)品特性,AR+兒童領(lǐng)域卻絕大部分瞄準(zhǔn)C端,和傳統(tǒng)的兒童早教產(chǎn)品、玩具等站在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)。
在殘酷的C端市場(chǎng)中,除了打出AR的新奇概念外,AR早教產(chǎn)品也需要更多的模式和渠道來(lái)做到出奇制勝。
而無(wú)論是新銳天地還是小熊尼奧,
都選擇將微商作為很重要的渠道。據(jù)小熊尼奧創(chuàng)始人熊建明介紹,除了社會(huì)渠道之外,
在2016年微商已經(jīng)成為了第一大渠道,占總銷(xiāo)量的50%,直接貢獻(xiàn)了超過(guò)100萬(wàn)套銷(xiāo)量。線下實(shí)體店是第二大渠道,電商是第三大渠道,但是電商發(fā)展勢(shì)頭也很迅猛,大有取代線下渠道的勢(shì)頭。在小熊尼奧的天貓旗艦店中,VR陀螺(微信號(hào):vrtuoluo)發(fā)現(xiàn),公司最熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總銷(xiāo)量已經(jīng)將近70000,月銷(xiāo)量超過(guò)了25000套。
微商雖然具有靈活、傳播性強(qiáng)的特點(diǎn),但由于無(wú)法集中管理、溝通渠道不順,還是給品牌帶來(lái)了一定影響。比如,無(wú)論在網(wǎng)絡(luò)上搜索“新銳天地傳媒”還是“小熊尼奧”,都會(huì)出現(xiàn) “大連新銳天地是傳銷(xiāo)”、“大連新銳天地騙子”、“小熊尼奧是傳銷(xiāo)”等一系列負(fù)面標(biāo)題,對(duì)品牌的形象造成了負(fù)面影響。
另一方面,做AR早教產(chǎn)品的這些企業(yè)實(shí)際上也對(duì)B端有所涉足。比如小熊尼奧在2013年時(shí)就推出了一款A(yù)R硬件“夢(mèng)境盒子”,通過(guò)USB連接電腦,可以讓AR圖像顯示在電視機(jī)、投影、電子白板等大屏幕上。“夢(mèng)境盒子”當(dāng)時(shí)被列入教育部全國(guó)學(xué)齡前幼兒園裝備采購(gòu)目錄,
但高達(dá)1700元的價(jià)格、復(fù)雜的使用方法和量產(chǎn)能力不足,讓產(chǎn)品既無(wú)法打入C端市場(chǎng),也在B端市場(chǎng),即幼兒園、小學(xué)和早教機(jī)構(gòu)處遇冷。
與已經(jīng)成體系的K12教育不同,國(guó)內(nèi)幼兒園和早教機(jī)構(gòu)市場(chǎng)較為魚(yú)龍混雜,民辦機(jī)構(gòu)眾多、資質(zhì)不一。僅幼兒園的主流教育模式就有八種之多,普通的產(chǎn)品很難滿(mǎn)足所有人的需求。但隨著家長(zhǎng)、政府對(duì)教育的投入不斷增加,以及“二孩”政策的催化,
預(yù)計(jì)到2020年,幼兒園整體市場(chǎng)規(guī)模將接近5000 億,是AR早教和兒童企業(yè)無(wú)法忽視的一部分受眾。
在良好的市場(chǎng)前景之下,已經(jīng)有企業(yè)開(kāi)始摩拳擦掌,試圖在B端開(kāi)辟一條道路。來(lái)自貴州瞄趣科技就是其中之一。公司自主研發(fā)的產(chǎn)品“AR科技學(xué)習(xí)墻”專(zhuān)門(mén)為幼兒園和小學(xué)設(shè)計(jì),讓不同年級(jí)的孩子可以在公共教室中一同體驗(yàn)。相比AR畫(huà)冊(cè)和AR卡片,這種B端產(chǎn)品在操作性上又提升了一個(gè)臺(tái)階:用手機(jī)掃描中國(guó)地圖后,孩子可以在屏幕上或者AR眼鏡上學(xué)習(xí)拖動(dòng)不同的省級(jí)行政區(qū)域,來(lái)拼出完整的圖案。科技?jí)ι线€有太陽(yáng)系、星座等學(xué)習(xí)項(xiàng)目,總體主打天文、地理等科普知識(shí),而不是小動(dòng)物這種偏趣味性的內(nèi)容。
公司負(fù)責(zé)人表示,這款產(chǎn)品從六月份開(kāi)始就會(huì)在幾所幼兒園中落地。由于內(nèi)容定制化,每套產(chǎn)品價(jià)格不同,但均會(huì)包含軟硬件一起銷(xiāo)售,價(jià)格會(huì)控制在5萬(wàn)元以?xún)?nèi)。
總體來(lái)看,在AR早教領(lǐng)域,開(kāi)發(fā)針對(duì)B端市場(chǎng)的產(chǎn)品要付出更多的精力。
除了研發(fā)人員,企業(yè)還需要另外聘用專(zhuān)業(yè)的教育學(xué)博士、一線學(xué)前教育教師來(lái)保證內(nèi)容的質(zhì)量。如果后續(xù)要開(kāi)發(fā)幾何、化學(xué)、物理等AR幼教課程,在專(zhuān)業(yè)人士方面的投入還會(huì)更大。
用IP突圍,但內(nèi)容和交互仍需思考
AR早教產(chǎn)品雖然數(shù)量眾多,但面臨的挑戰(zhàn)仍然嚴(yán)峻。在網(wǎng)絡(luò)上查閱過(guò)眾多產(chǎn)品之后,VR陀螺(微信號(hào):vrtuoluo)最直觀的感受就是:
換湯不換藥,內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。
然而考慮到兒童的特性,這種同質(zhì)化似乎又無(wú)法避免。小孩天生容易被色彩斑斕的圖案、活潑的小動(dòng)物、可愛(ài)的卡通形象所吸引,因此絕大多數(shù)的AR畫(huà)冊(cè)和卡片都會(huì)將這些元素作為賣(mài)點(diǎn)。
同時(shí),隨著AR技術(shù)的門(mén)檻不斷降低,AR早教產(chǎn)品的價(jià)格也在不斷下降,電商平臺(tái)上絕大多數(shù)AR畫(huà)冊(cè)和AR卡片產(chǎn)品都不會(huì)超過(guò)100元,這也讓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。
產(chǎn)品想要脫穎而出抓住孩子們的目光,除了不斷增加畫(huà)冊(cè)的厚度和卡片的數(shù)量外,最主要還是發(fā)揮IP的價(jià)值。
AR早教產(chǎn)品中的IP涉及兩塊:將孩子們已經(jīng)很熟悉的IP和產(chǎn)品結(jié)合,以及打造自己的IP。
在兩方面布局都比較多的企業(yè)代表當(dāng)屬小熊尼奧。在結(jié)合知名IP方面,公司在AR畫(huà)冊(cè)系列中推出了巴啦啦小魔仙、熊出沒(méi)、豬豬俠、大頭兒子小頭爸爸等特色產(chǎn)品。平常就經(jīng)常在電視上看這些動(dòng)畫(huà)片的孩子們,在挑選AR畫(huà)冊(cè)時(shí)自然也會(huì)更加傾向于同樣形象的產(chǎn)品。公司還在去年宣布,已經(jīng)與華特迪士尼達(dá)成協(xié)議,會(huì)把獲得授權(quán)的迪士尼內(nèi)容用AR的方式展現(xiàn)出來(lái)。
在打造自有IP“小熊尼奧”方面,公司也花費(fèi)了很多精力,包括制作52集的《小熊尼奧》同名動(dòng)畫(huà)片,以及開(kāi)展小熊尼奧舞臺(tái)劇、教育劇巡演等。
AR早教產(chǎn)品在革新內(nèi)容的同時(shí),也應(yīng)該更為深入的考慮孩子在AR中的交互、孩子與電子產(chǎn)品交互的問(wèn)題。
目前針對(duì)兒童的AR產(chǎn)品還是主打簡(jiǎn)單易上手,但長(zhǎng)久下去也會(huì)降低受眾的興趣。
現(xiàn)象級(jí)AR游戲《Pokemon Go》曾在一段時(shí)間內(nèi)廣受追捧,但最終還是由于玩法沒(méi)有革新而被逐漸淡忘,眾多山寨它的游戲也并沒(méi)有闖出什么名堂。同理,AR畫(huà)冊(cè)和AR卡片類(lèi)產(chǎn)品在繽紛的外表下,也應(yīng)該探索除了讓孩子掃描、點(diǎn)擊之外還能有怎樣新鮮的互動(dòng)形式。
在玩法革新這一點(diǎn)上,國(guó)內(nèi)的企業(yè)也不妨參考下國(guó)外一些企業(yè)的思考方向。美國(guó)教育游戲制造商O(píng)smo在去年年底就推出了一款專(zhuān)門(mén)培養(yǎng)孩子創(chuàng)業(yè)精神的AR游戲《Pizza Co》。游戲需要的實(shí)物包括一個(gè)做比薩的平底鍋,孩子根據(jù)虛擬客戶(hù)需求做比薩,當(dāng)然客戶(hù)吃比薩是收費(fèi)的。所有這些真實(shí)世界中的活動(dòng)都會(huì)被Osmo的反射攝像頭所捕捉到。隨著比薩營(yíng)收的增加,孩子們可以拿這些錢(qián)升級(jí)速度更快的比薩鍋以及精裝自己的廚房配飾。
這款游戲用一個(gè)有趣的方式讓孩子理解如何做生意,同時(shí)幫助他們培養(yǎng)算術(shù)和圖像識(shí)別思維。當(dāng)然,游戲主要為7-12歲的孩子設(shè)計(jì),也有一個(gè)游戲設(shè)置適合5-6歲的兒童。實(shí)際上對(duì)于在智能手機(jī)和平板電腦陪伴下長(zhǎng)大的這一代兒童來(lái)說(shuō),他們對(duì)新技術(shù)的上手程度要遠(yuǎn)超我們的想象,這也是值得AR游戲開(kāi)發(fā)商思考的一點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
德國(guó)哲學(xué)家雅斯貝爾斯在《什么是教育》一書(shū)中寫(xiě)到:“教育就是一棵樹(shù)搖動(dòng)一棵樹(shù),一朵云推動(dòng)一朵云,一個(gè)靈魂喚醒另一個(gè)靈魂?!?
作為AR/VR產(chǎn)業(yè)中少有的成功打入消費(fèi)者市場(chǎng)的產(chǎn)品,AR早教對(duì)全行業(yè)的發(fā)展有著重要參考價(jià)值。但在教育市場(chǎng)如日中天之時(shí),無(wú)論是VR+教育還是AR+教育,都應(yīng)該沉下心來(lái),更多的站在受教育者,特別是孩子們的角度來(lái)思考問(wèn)題,真正讓AR和VR技術(shù)做到以人為本。
關(guān)注微信公眾號(hào):游戲陀螺(shouyoushouce),定時(shí)推送,游戲行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。
投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
稿件/商務(wù)合作: 六六(微信 13138755620)
加入行業(yè)交流群:六六(微信 13138755620)