文/VR陀螺 元橋

進(jìn)入2024年，VR大空間的風(fēng)潮被徹底吹了起來。

站在風(fēng)口，企業(yè)們踉蹌入局，有的摸索商業(yè)模式，有的探索內(nèi)容開發(fā)，有的努力找尋項(xiàng)目加盟，有的試圖走出新的路徑。俗話說，凡擁擠的市場(chǎng)，必有暗流。

這一年，VR大空間項(xiàng)目可謂瘋狂增長(zhǎng)，但不少問題也已經(jīng)顯現(xiàn)了出來。包括內(nèi)容、形式同質(zhì)化嚴(yán)重，場(chǎng)地選址困難，「一次性項(xiàng)目」成堆等等。

有的人也開始疑惑本輪VR大空間是否也只是曇花一現(xiàn)，明年市場(chǎng)就會(huì)大量縮減。雖然難以給明年的市場(chǎng)下一個(gè)肯定的答案，不過就目前的情況來看，VR大空間有明顯降溫，但還在增長(zhǎng)。

 新項(xiàng)目還在涌現(xiàn)，八成項(xiàng)目加盟價(jià)格在30萬(wàn)左右 

前段時(shí)間，VR陀螺統(tǒng)計(jì)了市場(chǎng)上100+VR大空間項(xiàng)目，詳情《【最全匯總】國(guó)內(nèi)100+VR大空間展現(xiàn)了哪些趨勢(shì)？》。而在統(tǒng)計(jì)100+項(xiàng)目之后，我們又相繼看到了諸多優(yōu)秀的項(xiàng)目在不斷涌現(xiàn)，如君看文化推出的大空間項(xiàng)目《深海奇遇》，帶領(lǐng)用戶探索了神秘的海底世界。相關(guān)閱讀《VR陀螺x君看文化：年末出圈的VR大空間《深海奇遇》是如何做到讓用戶“當(dāng)場(chǎng)二刷”的？》。

而在進(jìn)入寒假這段時(shí)間中，業(yè)內(nèi)還在不斷推大空間項(xiàng)目。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，部分最新上線的項(xiàng)目有《消失的侏羅紀(jì)》 （落地武漢、金華、上海、河北等） 、《高迪》 （落地上海） 、《銀河系漫游指南》、《玄鳥生商》 (落地鄭州） 、《熊貓的世界》 （落地 成都）、《靈境·南極》（落地寧波），《敦煌: 千色之域》（落地深圳）、《傳奇之旅：馬可·波羅與絲綢之路上的世界》（落地廣州）、 《李白與長(zhǎng)安-沉浸式XR探索體驗(yàn)》（落地深圳） ； 即將上線的項(xiàng)目有《029南山分廠—恐龍世界大冒險(xiǎn)》 （落地西安） ，預(yù)計(jì)2025年初登陸。

為了能夠抓住這波熱潮，上半年還在猶豫要不要入局的企業(yè)，下半年已經(jīng)開始行動(dòng)，有的加盟商甚至不遠(yuǎn)千里到另一個(gè)城市尋找適合落地的項(xiàng)目。對(duì)于眾多加盟商來說，能夠拿下好的項(xiàng)目與市場(chǎng)貌似已經(jīng)變成了一場(chǎng)沒有硝煙的選擇戰(zhàn)。

據(jù)太空蛙科技 大空間項(xiàng)目 《消失的侏羅紀(jì)》負(fù)責(zé)人告知VR陀螺，“對(duì)于普通加盟商來說，如果加盟的成本超過100萬(wàn)，一定程度上很難回本，大多數(shù)項(xiàng)目的加盟費(fèi)用一般都控制在30萬(wàn)左右，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)低很多。”而據(jù)其他業(yè)內(nèi)人士向VR陀螺反映，“對(duì)應(yīng)來看，占地100平的大空間項(xiàng)目，年收入可以做到100萬(wàn)左右。”

但在不少運(yùn)營(yíng)商來看，“目前大空間的回本周期并沒有想象的那么簡(jiǎn)單，10月份死掉的項(xiàng)目也有不少，只是整體環(huán)境看上去還不錯(cuò)，大家會(huì)相對(duì)忽視掉很多問題。”

在大空間持續(xù)發(fā)展的環(huán)境下，有的企業(yè)為了拿下更大的市場(chǎng)，已經(jīng)開始打「低端競(jìng)爭(zhēng)」之戰(zhàn)，將項(xiàng)目加盟費(fèi)直接降到4.8萬(wàn)（包含10臺(tái)VR設(shè)備）。據(jù)VR陀螺了解，一些大IP項(xiàng)目的加盟費(fèi)在100萬(wàn)-600萬(wàn)之間，其他一些大空間項(xiàng)目加盟費(fèi)一般都在30萬(wàn)左右，也有一些10萬(wàn)左右的項(xiàng)目，但4.8萬(wàn)還包含設(shè)備的項(xiàng)目真的少有。

據(jù)廠商向VR陀螺反映，“4.8萬(wàn)的加盟費(fèi)并不是以賺加盟費(fèi)為主，而是為了進(jìn)一步打開市場(chǎng)，當(dāng)占有一定市場(chǎng)時(shí)，內(nèi)容點(diǎn)播費(fèi)或者買斷費(fèi)也會(huì)有很大利潤(rùn)空間。”類似于影院的模式一般，當(dāng)?shù)昝驿侀_到一定程度時(shí)，一方負(fù)責(zé)內(nèi)容一方只需要點(diǎn)播就可以。

如果說這種路徑跑通了，也是助推VR大空間的發(fā)展邁向了新的里程。只是，對(duì)于當(dāng)下的VR大空間市場(chǎng)來說，這種打法還是存在一定的危險(xiǎn)性。

雖然以低價(jià)、高性價(jià)比的模式去逐步占領(lǐng)市場(chǎng)的路徑有其道理，當(dāng)年拼多多攻占下沉市場(chǎng)的模式便是如此，但市場(chǎng)狀況并不一樣，買賣平臺(tái)的市場(chǎng)十分成熟，差異化的競(jìng)爭(zhēng)也是拼多多取勝的關(guān)鍵；而對(duì)于大眾來說，VR大空間是一個(gè)很新穎的市場(chǎng)，如果內(nèi)容與體驗(yàn)不當(dāng)很容易就會(huì)淪為一次性交易。

但也不得不說，4.8萬(wàn)的加盟費(fèi)也確實(shí)給了眾多對(duì)VR大空間感興趣的加盟商一個(gè)試水的底氣，畢竟VR大空間這種線下娛樂方式，大多數(shù)人還是保持著相信又懷疑的態(tài)度，動(dòng)輒幾十萬(wàn)的項(xiàng)目也讓很多廠商駐足觀望。從另一個(gè)層面來看，這種形式也將能夠激活市場(chǎng)。

不過也要提醒的是，價(jià)格都有其相對(duì)的價(jià)值，價(jià)格與價(jià)值之間是相對(duì)平衡的。雖然目前市場(chǎng)的加盟價(jià)格已經(jīng)被大幅打了下來，但選擇依然需要保持理性。

 形式同質(zhì)化嚴(yán)重，但新路徑已經(jīng)展現(xiàn) 

當(dāng)在某個(gè)領(lǐng)域有一個(gè)成功事件出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)之間往往就會(huì)模仿成功一方的品牌策略，從而形成大量相似的市場(chǎng)情況，VR大空間便是如此。

首先內(nèi)容方向上，據(jù)VR陀螺統(tǒng)計(jì)，在100+大空間項(xiàng)目中，華夏文化類就占了近一半。同時(shí)細(xì)分來看，一些較為受歡迎的題材，如山海經(jīng)、唐、秦等作為大空間內(nèi)容背景的歷史文化是大家高頻選擇的方向。甚至2024年暑期檔期間一些項(xiàng)目扎堆出現(xiàn)，像與山海經(jīng)相關(guān)的題材曾同時(shí)出現(xiàn)七八個(gè)項(xiàng)目，陀螺君在統(tǒng)計(jì)過程中，僅僅看項(xiàng)目名稱，都有點(diǎn)不知所云。

整體上來看，精品化的大空間內(nèi)容還是較少。不少業(yè)內(nèi)人士都有共同的感受，好的體驗(yàn)內(nèi)容是這波大空間的稀缺品。而對(duì)于VR大空間的發(fā)展來說，內(nèi)容也是重中之重。不過好消息是，已經(jīng)有不少企業(yè)在布局新的內(nèi)容方向。

例如，國(guó)慶檔期間位形空間推出的大空間項(xiàng)目《絲綢幻旅》，以絲綢之路為線索，從絲綢之路的起源——西安地下神秘的可持續(xù)文明研究所出發(fā)，穿越至威尼斯、土耳其等絲綢之路沿線地區(qū)，給用戶帶來了一場(chǎng)奇幻的旅行，體驗(yàn)的好評(píng)度也頗高。相關(guān)閱讀：「從《絲綢幻旅》談起，正在涌現(xiàn)的VR大空間院線》」。

《消失的法老》運(yùn)營(yíng)商「博新全宇宙」也曾向VR陀螺道“目前公司正在和中國(guó)本土IP洽談合作，計(jì)劃打造中國(guó)本土的沉浸式探索體驗(yàn)”。

其次體驗(yàn)場(chǎng)景上，目前VR大空間的體驗(yàn)場(chǎng)景大多趨向于「宏大敘事」，追求極致的視覺效果，以超大巨物的形象讓用戶感受虛擬世界的奇觀特效。整體出發(fā)點(diǎn)是好的，也符合展現(xiàn)VR的魅力，但如果大家的場(chǎng)景模式都采用同樣的方式，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即便體驗(yàn)了十來家也找不出新穎的點(diǎn)。

更為重要的是，如果大家都將體驗(yàn)場(chǎng)景重點(diǎn)放在如何表現(xiàn)巨物上，那么整體內(nèi)容邏輯就會(huì)欠佳，有的項(xiàng)目體驗(yàn)起來能夠明顯感受到欠缺整體性。也有不少業(yè)內(nèi)人士向VR陀螺反映，“《消失的法老》很重要的一點(diǎn)也是讓大家明白體驗(yàn)了什么，目前市場(chǎng)上很多項(xiàng)目體驗(yàn)完之后大家可能都說不清楚自己體驗(yàn)了什么。”

在這個(gè)問題上，年底出現(xiàn)的大空間項(xiàng)目，內(nèi)容已經(jīng)出現(xiàn)了輕微的變化，不僅內(nèi)容的邏輯性提高了很多，畫面的質(zhì)量與場(chǎng)景的構(gòu)造也更為沉浸。在近一年的發(fā)展基礎(chǔ)上，諸多廠商都在試圖深挖更好的IP與內(nèi)容。

最后運(yùn)營(yíng)模式上，現(xiàn)階段VR大空間還在不斷探索好的運(yùn)營(yíng)模式，即便目前看似大家的運(yùn)營(yíng)模式都很雷同，如相似的場(chǎng)館布局與技術(shù)方案等等。但整體上來看內(nèi)容方、技術(shù)方與運(yùn)營(yíng)方都還未形成好的互動(dòng)狀態(tài)，幾乎都是大家各自為陣，雖然市場(chǎng)有了一定的量，本質(zhì)上來看是一個(gè)產(chǎn)業(yè)但又不像。

在多方嘗試下，基于今年VR大空間的市場(chǎng)反映，有的企業(yè)開始在探索另一條路徑——MR大空間。依托于PICO或者Apple Vision Pro的MR體驗(yàn)效果，打破固定場(chǎng)景的布局模式，將體驗(yàn)放置于更加開放的環(huán)境，也進(jìn)一步放大了選址的空間。

圖源：《星界之門》官方

據(jù)了解，這種模式下由于體驗(yàn)區(qū)是在戶外，門店經(jīng)營(yíng)區(qū)域只需要10平方左右即可，坪效比上有了很大的提升。據(jù)VR陀螺梳理，目前市場(chǎng)上主要分為三類大空間的體驗(yàn)形式：空間敘事類VR大空間，是這波大空間最為常見的一種；戶外MR類大空間，隨著MR設(shè)備越來越成熟，目前已有不少企業(yè)開始嘗試這條路徑；互動(dòng)類VR大空間，較早的形式，目前仍然活躍于市場(chǎng)。

戶外MR類大空間也算是隨著VR設(shè)備的發(fā)展，走出的一條差異化路徑。只是與空間敘事類大空間在內(nèi)容上還是有著很大的區(qū)別，雖然戶外類MR大空間可以節(jié)約很大的成本，在選址上也放大了界限，盈利狀態(tài)也較理想，但目前大多數(shù)內(nèi)容還是多偏向于游戲類，更注重于「玩」。

選擇不同，大家的打法也不一樣。不過從線下娛樂的角度來看，業(yè)內(nèi)還是一致認(rèn)為VR大空間長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展還是「未來影院」。線下娛樂可以說是隨著時(shí)代不停變化，但劇院與影院卻長(zhǎng)期占據(jù)著大眾線下娛樂的中心地位，這也是大家推動(dòng)VR大空間發(fā)展的一大方向。

 「未來影院」的終極規(guī)劃，行業(yè)的差異打法 

一個(gè)舞臺(tái)可以不斷變換，上演不同的戲劇作品；一塊銀幕也能夠反復(fù)更新，放映無(wú)數(shù)部電影。影院所擁有的娛樂與社交的雙重屬性是生活中很重要的一大文化場(chǎng)所，也是其能夠不斷綿延發(fā)展的生命力。

VR大空間則是很好的演繹了未來影院的形態(tài)，場(chǎng)所不僅可以重復(fù)利用，內(nèi)容上也釋放了不同的新鮮活力。秉持著這一大目標(biāo)，業(yè)內(nèi)也開始了不同的打法。

最早的就是大家熟知的上海站《消失的法老》模式，采用頭顯+背包的技術(shù)方案，一個(gè)場(chǎng)地在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)只能體驗(yàn)一個(gè)內(nèi)容，有點(diǎn)類似于線下展覽的模式，大空間作品是分階段上映的。這種模式對(duì)內(nèi)容提出了很高的要求，畢竟只靠一部?jī)?nèi)容的吸引力，如果沒有足夠的實(shí)力很難激活大量用戶前往體驗(yàn)。

在《消失的法老》后，業(yè)內(nèi)開始嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方案，如雙IP運(yùn)營(yíng)的方案。據(jù)LWA盧瓦文化市場(chǎng)傳播副總裁 孫慶捷告知VR陀螺，“目前該公司運(yùn)營(yíng)的大空間項(xiàng)目上海站、成都站等地都已經(jīng)開啟了雙IP運(yùn)營(yíng)的模式，即同個(gè)場(chǎng)地可以同時(shí)體驗(yàn)不同的內(nèi)容。”

不僅博新全宇宙采用了雙IP的運(yùn)營(yíng)模式，幾乎所有廠商都在往這個(gè)方向靠攏，在一個(gè)場(chǎng)地同時(shí)上線五六個(gè)內(nèi)容以供不同用戶的偏好，而利用一個(gè)場(chǎng)地不同的用戶可以同時(shí)體驗(yàn)不同的內(nèi)容，這種模式不僅可以大幅提高坪效比，也打破了傳統(tǒng)影院的社交限制。

除了雙IP或者多IP的運(yùn)營(yíng)模式之外，還值得一提的是機(jī)遇時(shí)空X-Meta采用的「多廳放映」模式，也可以理解為就是電影院，不同的空間放映不同的內(nèi)容。以機(jī)遇時(shí)空X-Meta的深圳場(chǎng)地為例，總占地面積達(dá)3000平，不同場(chǎng)地被分為了不同的體驗(yàn)空間，用戶可以選擇體驗(yàn)不同的內(nèi)容。此外，每一個(gè)空間也會(huì)依據(jù)內(nèi)容被打造為相關(guān)的場(chǎng)景，進(jìn)一步增強(qiáng)體驗(yàn)氛圍，也更像是主題影院。

只是相對(duì)來說，這種模式的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)高很多，不太適合小的廠商。另外一個(gè)備受關(guān)注的趨勢(shì)是，索尼在2025CES期間沉浸式線下實(shí)景娛樂概念項(xiàng)目《最后生還者》，跳過VR，以LED屏的形式，將視頻、音頻和觸覺等多種技術(shù)結(jié)合起來，為用戶提供新的線下娛樂體驗(yàn)形式。

雖然目前還只是概念產(chǎn)品，具體實(shí)景體驗(yàn)將會(huì)如何，還有待觀察，但這個(gè)方向無(wú)疑值得關(guān)注。

從《消失的法老》到今年爆發(fā)的各大VR大空間項(xiàng)目，VR內(nèi)容的創(chuàng)作正逐步邁向更廣的領(lǐng)域，我們也看到了越來越多的專業(yè)團(tuán)隊(duì)在加入進(jìn)來，同時(shí)商業(yè)的盈利模式也逐步深入。即便我們目前還難以預(yù)估明年的市場(chǎng)會(huì)如何，但無(wú)疑的是VR大空間正在邁向新的增長(zhǎng)階段。