FBEC未來(lái)商業(yè)生態(tài)鏈接大會(huì)于2023年2月24日在深圳福田大中華喜來(lái)登酒店盛大召開(kāi),本次大會(huì)由廣東省游戲產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、深圳市互聯(lián)網(wǎng)文化市場(chǎng)協(xié)會(huì)指導(dǎo),陀螺科技主辦。
大會(huì)以“勇毅前行·逐光而上”為主題,以具有行業(yè)前瞻洞察的“探索者”為視角,逐“光”之旅為主線,聚焦元宇宙、XR、游戲、電競(jìng)、數(shù)字營(yíng)銷等前沿行業(yè),全方位呈現(xiàn)科技前沿成果,探討時(shí)代與商業(yè)議題,謀劃新科技、新商業(yè)、新模式未來(lái)價(jià)值,與時(shí)代同行者共赴劇變革新下的勇毅逐光之道!
大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)有Talking Box嘉賓對(duì)話間, 杭州靈伴科技(Rokid)聯(lián)合創(chuàng)始人向文杰圍繞“公司在B端和C端的產(chǎn)品規(guī)劃”、“工業(yè)級(jí)應(yīng)用上的探索”、“國(guó)內(nèi)B端市場(chǎng)前景”等話題,與陀螺主持人和現(xiàn)場(chǎng)的媒體朋友進(jìn)行了對(duì)話交流。
以下為現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話實(shí)錄:
主持人:杭州靈伴科技(Rokid)去年在融資上走得比較快,在B端、C端產(chǎn)品線上同時(shí)在進(jìn)行,那具體在B端和C端上面投入力度怎么樣,以及未來(lái)硬件產(chǎn)品在設(shè)計(jì)或者交互,以及內(nèi)容上會(huì)有一個(gè)怎樣的布局規(guī)劃?
向文杰:去年資本市場(chǎng)對(duì)我們還是比較親睞的,很多人覺(jué)得我們抓到了一個(gè)風(fēng)口,其實(shí)不是,我們C端產(chǎn)品布局從2018年開(kāi)始,但是起初沒(méi)有達(dá)到我們對(duì)產(chǎn)品的要求,所以一直在內(nèi)部進(jìn)行產(chǎn)品迭代。大家看到這幾款產(chǎn)品的時(shí)候,已經(jīng)迭代到第四代了,這個(gè)過(guò)程中我們一直在為好的產(chǎn)品做打磨和準(zhǔn)備。
我們C端和B端產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)互相迭代的節(jié)奏,因?yàn)閮?nèi)部有比較完整的硬件、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì),同時(shí)也有相關(guān)的系統(tǒng)、算法團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合。實(shí)際上我們不管是C端還是B端的產(chǎn)品,在技術(shù)的底層架構(gòu)上是一致的。在外界感知上,我們C端的產(chǎn)品迭代會(huì)更快,新一代產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)更好的體驗(yàn)和效果,引領(lǐng)下一代AR產(chǎn)品往前走。但是B端產(chǎn)品也在不斷做調(diào)研,隨著算法、交互等技術(shù)不斷的成熟,再結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),未來(lái)新產(chǎn)品也會(huì)覆蓋更多的場(chǎng)景。
主持人:我有看到公司之前是面向工業(yè)推出了工業(yè)級(jí)的B端產(chǎn)品,公司在工業(yè)、醫(yī)療、文旅方面這些場(chǎng)景也有探索,具體到某一個(gè)B端的應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看,哪些場(chǎng)景應(yīng)用的滲透率高一點(diǎn),公司在未來(lái)會(huì)不會(huì)探索更多的場(chǎng)景,這些場(chǎng)景未來(lái)的潛力在哪一塊?
向文杰:像培訓(xùn)、教育、展陳這些文旅場(chǎng)景,目前我們已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)80%的博物館。而工業(yè)端的場(chǎng)景能源和制造是當(dāng)前全世界數(shù)字化最快的兩個(gè)市場(chǎng),而且AR、VR的發(fā)展制高點(diǎn)在中國(guó),然后才會(huì)滲透到其他國(guó)家。在全球市場(chǎng)上,我們的產(chǎn)品已經(jīng)在80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)推廣和使用。
在眾多功能中,目前使用率最高的是遠(yuǎn)程功能。我們一開(kāi)始覺(jué)得遠(yuǎn)程就是遠(yuǎn)程會(huì)議,實(shí)際上不是,還包括遠(yuǎn)程驗(yàn)收,遠(yuǎn)程指導(dǎo),遠(yuǎn)程考試等等。例如寧德核電的一個(gè)工程師去倉(cāng)庫(kù)做產(chǎn)品驗(yàn)收,驗(yàn)收只需要5分鐘,但是過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)穿防護(hù)服及趕路程等一系列動(dòng)作就需要花費(fèi)半小時(shí)?,F(xiàn)在就很簡(jiǎn)單,工人佩戴AR智能眼鏡,通過(guò)遠(yuǎn)程協(xié)作加上一整套的質(zhì)檢系統(tǒng),在后端就可以支持無(wú)數(shù)地方的驗(yàn)收,既符合流程也提高了效率。
杭州靈伴科技(Rokid)是一個(gè)AR+AI的公司,希望把協(xié)同變得更高效,工作變得更簡(jiǎn)單,這兩個(gè)事情是非常重要的。我們提出了超級(jí)工人的概念,我們希望賦能中國(guó)的工人和工程師,利用AR技術(shù)幫他做很多事情。在未來(lái)ToB端場(chǎng)景里面不僅限于遠(yuǎn)程協(xié)作、工作流、點(diǎn)巡檢這些場(chǎng)景,未來(lái)AR+AI技術(shù)可以真正把人解放掉,創(chuàng)造更大的價(jià)值。
主持人:前一段時(shí)間一個(gè)AR硬件的企業(yè),在美國(guó)上市了,從上市角度來(lái)看是比較看好AR產(chǎn)業(yè)的,您認(rèn)為B端市場(chǎng),它的天花板有多高?走向規(guī)?;膽?yīng)用還會(huì)面臨哪些問(wèn)題?
向文杰:友商走到上市真的很不容易,我們需要思考一件事情:工業(yè)AR的主戰(zhàn)場(chǎng)到底在哪里?雖然國(guó)外市場(chǎng)看起來(lái)挺大的,但是主戰(zhàn)場(chǎng)肯定不是國(guó)外,一定是在國(guó)內(nèi)。海外工業(yè)AR市場(chǎng)在過(guò)去十年發(fā)展很慢,而中國(guó)正處于希望通過(guò)信息化和數(shù)字化提升效率的階段。
自動(dòng)化、信息化、數(shù)字化讓效率越來(lái)越高,其帶來(lái)的價(jià)值也就更大。目前國(guó)內(nèi)的央國(guó)企都在加大力度探索這件事情,所以對(duì)相對(duì)不成熟的數(shù)字化產(chǎn)品的容忍度也更高。
正是因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)科技創(chuàng)新和數(shù)字化升級(jí)這樣的大環(huán)境下,我們才有大量的機(jī)會(huì)找到AR產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn),從一變十并不斷的復(fù)制下去,這個(gè)事情需要兩三年的時(shí)間。如果沒(méi)有這樣的環(huán)境,大部分AR企業(yè)很難堅(jiān)持活下來(lái),這對(duì)于很多國(guó)外AR企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)并不是一件好事。未來(lái)幾年工業(yè)AR的機(jī)會(huì)應(yīng)該都在中國(guó)市場(chǎng),當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)把產(chǎn)品、技術(shù)、場(chǎng)景都驗(yàn)證完成之后,一定可以反向輸出。
主持人:您剛才有說(shuō)未來(lái)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)的天花板還是比較高的,您公司之后是否有相應(yīng)的產(chǎn)品的迭代規(guī)劃以及未來(lái)在產(chǎn)品,在C端產(chǎn)品的硬件的性能,在交互上面會(huì)不會(huì)有一些新的創(chuàng)新點(diǎn),以及在內(nèi)容和生態(tài)方面會(huì)不會(huì)有新的場(chǎng)景探索?
向文杰:我們對(duì)工業(yè)端的市場(chǎng)的理解分兩塊,一個(gè)叫近眼顯示市場(chǎng),一個(gè)是MR市場(chǎng),這兩個(gè)產(chǎn)品我們都有,并且會(huì)持續(xù)不斷的迭代,性能越來(lái)越強(qiáng),這是我們接下來(lái)的B端迭代計(jì)劃。至于C端,我們除了不斷迭代產(chǎn)品之外,其實(shí)對(duì)于市場(chǎng)爆發(fā)有一定的時(shí)間預(yù)期,未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間市場(chǎng)還是將處于過(guò)渡期。
我們從來(lái)不追求絕對(duì)的技術(shù),而是需要在這個(gè)過(guò)程中找到最好的用戶價(jià)值點(diǎn)。
我們C端推出來(lái)的產(chǎn)品能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng),不僅僅局限于觀影、游戲、教育領(lǐng)域,很多領(lǐng)域都可以陸續(xù)落地推廣起來(lái)的,這個(gè)技術(shù)不是最厲害的技術(shù),卻是基于真實(shí)場(chǎng)景體驗(yàn)的時(shí)候開(kāi)發(fā)出來(lái)的最佳路徑,我們只是希望把更好的技術(shù)和體驗(yàn)給用戶,這個(gè)是我們一直以來(lái)的出發(fā)點(diǎn)。我們逐步在做的大方向就是把每個(gè)場(chǎng)景都打磨的足夠好。
主持人:AR行業(yè)相對(duì)VR行業(yè)更處于早期階段,VR從去年開(kāi)始慢慢起量,AR開(kāi)始起量的話需要哪些驅(qū)動(dòng)因素?
向文杰:我昨天碰到好多熟人,大家對(duì)AR的判斷就是未來(lái)兩三年一定會(huì)出來(lái)爆款應(yīng)用,要不然AR眼鏡再便宜也沒(méi)用,用戶是不會(huì)買的。目前,AR眼鏡的應(yīng)用還是以觀影為主,未來(lái)兩到三年隨著產(chǎn)品迭代,也會(huì)出現(xiàn)更多的應(yīng)用。這個(gè)是行業(yè)共識(shí),大家都很有信心。消費(fèi)者愿意買單,AR市場(chǎng)就起來(lái)了,未來(lái)市場(chǎng)出貨量可能超過(guò)三十萬(wàn)臺(tái)直至一千萬(wàn)臺(tái),循序漸進(jìn)的進(jìn)行迭代,滾雪球的效應(yīng)就滾起來(lái)了,這是我們對(duì)AR未來(lái)的預(yù)期,可能很多行業(yè)人也是這么想的。
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