【VR陀螺快訊】日前,由英特爾扶持的AR智能眼鏡公司North與亞馬遜達(dá)成網(wǎng)上銷(xiāo)售合作,用戶(hù)現(xiàn)可在亞馬遜購(gòu)買(mǎi)旗下的Focals AR眼鏡產(chǎn)品。
這家加拿大初創(chuàng)公司的前身是Thalmic Labs,之前從事手勢(shì)和動(dòng)作導(dǎo)航設(shè)備領(lǐng)域,去年才轉(zhuǎn)向AR眼鏡。起初,買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)過(guò)程復(fù)雜,需要先在網(wǎng)上預(yù)約,然后去多倫多或紐約的實(shí)體店完成專(zhuān)業(yè)測(cè)量和安裝,才能拿到這款售價(jià)999美元的眼鏡。產(chǎn)品發(fā)布后,在北美各大城市的臨時(shí)展廳進(jìn)行了巡展,但最終看來(lái),這似乎太難以規(guī)?;?span>——所以在線(xiàn)銷(xiāo)售才是正道。
“當(dāng)我們?cè)谄炫灥旰团R時(shí)展廳演示AR眼鏡時(shí),與客戶(hù)進(jìn)行了直接溝通學(xué)習(xí),這是一次很好的機(jī)會(huì),但巡展場(chǎng)地有限,還有很多顧客的反饋我們沒(méi)有聽(tīng)到”North首席執(zhí)行官和共同創(chuàng)始人Stephen Lake這樣說(shuō)到,“今天宣布開(kāi)放Focals的網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)渠道。在此版本中,我們將為美國(guó)和加拿大的客戶(hù)帶來(lái)日常智能眼鏡產(chǎn)品。”
Focals 通過(guò)藍(lán)牙連接到智能手機(jī)(iOS和Android),全息鏡頭直接在穿戴者的眼前顯示通知和天氣等關(guān)鍵信息。
Focals還需要一個(gè)單獨(dú)的Loop硬件,用戶(hù)戴上Loop指環(huán)敲擊控制眼鏡。所以說(shuō)用戶(hù)不必拿出智能手機(jī),也不用按眼鏡上的控制鍵,設(shè)計(jì)非常謹(jǐn)慎。
上圖: 帶Loop指環(huán)的經(jīng)典Focals眼鏡
適合在線(xiàn)銷(xiāo)售
因?yàn)檠坨R需要測(cè)量用戶(hù)的面部和頭部尺寸,這對(duì)在線(xiàn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)依然是主要障礙。為了解決這個(gè)問(wèn)題,North已經(jīng)與舊金山的一家初創(chuàng)公司Standard Cyborg合作,該公司可以為第三方應(yīng)用程序提供了3D掃描和感知API功能。
Focals需要真深度相機(jī)(用于FaceID的鏡頭),目前只能在iPhonex或更高版本上使用,其他有興趣的客戶(hù)可以使用新款Focals Showroom App為自己量身定做。用戶(hù)用正面攝像頭掃描自己的面部照片,然后選擇想要購(gòu)買(mǎi)哪個(gè)版本。
上圖: North: Focals Showroom app
例如,顧客可以選擇定制帶有太陽(yáng)鏡的眼鏡,或者他們可以在結(jié)賬前添加備注。
上圖: North: Focals Showroom app
North沒(méi)有提及何時(shí)為Android用戶(hù)開(kāi)發(fā)類(lèi)似的應(yīng)用程序。
Lake對(duì)Venture Beat說(shuō),“我們最初的重點(diǎn)是確保能夠始終如一地為Focals提供合適的配置。所以目前只能使用iPhoneX或更新版本的手機(jī),我們的3D掃描技術(shù)才能保持穩(wěn)定運(yùn)行?!?span>
但是North并沒(méi)有關(guān)閉多倫多或布魯克林附近的實(shí)體店,而且臨時(shí)展廳也會(huì)不斷增多。這款Showroom應(yīng)用程序?yàn)?span>Focals吸引來(lái)更多客戶(hù),公司承諾在在線(xiàn)訂購(gòu)后幾周內(nèi)就會(huì)發(fā)貨。
Lake補(bǔ)充道,“向網(wǎng)絡(luò)大眾開(kāi)放銷(xiāo)售后,我們也看到了全球上市的曙光。雖然目前還沒(méi)有計(jì)劃要把業(yè)務(wù)擴(kuò)大到北美以外地區(qū),但時(shí)機(jī)成熟時(shí)可能會(huì)考慮。我們將在美國(guó)推出 Focals Showroom應(yīng)用程序。加拿大希望在我們做好準(zhǔn)備后盡快擴(kuò)展到新的國(guó)家?!?
再校準(zhǔn)
Focals首次上市以來(lái),這12個(gè)月里發(fā)生了很多事情。今年2月,North把眼鏡價(jià)格降低了近一半,回到600美元的起點(diǎn)。然后解雇了大約150名員工,以降低成本。一個(gè)月后,有消息稱(chēng),North已籌集到4000萬(wàn)美元的債務(wù)融資,這是公司自三年前收到英特爾和亞馬遜的Alexa基金等最后的1.2億美元以來(lái)的首次融資。
簡(jiǎn)而言之,在過(guò)去的六個(gè)月里,North情況并不樂(lè)觀(guān)。所以在線(xiàn)銷(xiāo)售非常重要,,可以幫助公司更快地?cái)U(kuò)張并獲得市場(chǎng)吸引力。但過(guò)去一年的變化也表明,North如何進(jìn)化才能找到合適的市場(chǎng)。要想生存下去,North需要超越早期產(chǎn)品,并吸引更廣泛的眼鏡市場(chǎng),屆時(shí)基本價(jià)格一般更實(shí)惠,消費(fèi)者可以選擇購(gòu)買(mǎi)高端款式和顏色等附加產(chǎn)品。
Lake說(shuō):“我們之前就了解到,我們的定價(jià)結(jié)構(gòu)過(guò)于傾向高科技產(chǎn)品模式,不太適合普通眼鏡需求的客戶(hù)。今年早些時(shí)候我們調(diào)整了定價(jià)結(jié)構(gòu),希望可以滿(mǎn)足更多客戶(hù)對(duì)眼鏡的期望。”
從兌換支票的形式上看,North最近的融資情況自2016年獲得巨額股權(quán)以來(lái)都不太好,投資者的興趣已經(jīng)降溫。但Lake堅(jiān)稱(chēng),支持者眾多,據(jù)報(bào)道亞馬遜和英特爾等公司已重返榜首。
Lake表示:“雖然今年早些時(shí)候我們沒(méi)有公布融資的具體細(xì)節(jié),但有一些全球先進(jìn)的科技投資人給予North巨額投資,我們對(duì)日常智能眼鏡的未來(lái)有信心。在過(guò)去一年里,我們目睹了無(wú)數(shù)次的失敗,在這個(gè)市場(chǎng)上,North已經(jīng)籌集了資金,繼續(xù)積極投資,并且可以看到美國(guó)、加拿大等地的人們每天都在佩戴我們的智能眼鏡產(chǎn)品。”
原文鏈接:https://venturebeat.com/2019/09/18/north-taps-the-iphones-truedepth-camera-to-sell-its-focals-ar-glasses-online/
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