文 | VR陀螺 鍋灶

8月7日，深圳市瑞立視多媒體科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱瑞立視）對(duì)外宣布已完成8000萬(wàn)元A輪融資，由廣州科學(xué)城集團(tuán)投資。距離上次Pre-A輪僅短短一年左右的時(shí)間，在去年7月，瑞立視就曾獲得近億元的Pre-A輪融資（估值5億元），由深圳市人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金領(lǐng)投。在此次融資中，據(jù)CEO許秋子透露估值已達(dá)7.5億元。且這一輪融資還沒完，瑞立視仍然在跟多家意向者跟投方進(jìn)行A+輪的融資洽談。

眾所周知，2017年VR行業(yè)內(nèi)宣布融資的公司寥寥無幾，2018年大多投資者也依舊保持觀望的態(tài)度。那在這種情況下，瑞立視為何能完成高額融資？

借此契機(jī)，陀螺菌采訪了瑞立視CEO許秋子，了解其的融資優(yōu)勢(shì)及發(fā)展情況。

 Pre-A融資近億+A輪融資8000萬(wàn)

資本看上瑞立視什么？ 

對(duì)于融資，瑞立視CEO許秋子表示：我們深化細(xì)分領(lǐng)域

從16年的瘋狂到17年的沉淀，現(xiàn)階段投資方對(duì)VR技術(shù)資本投放是十分理性，這些基金在VR最火爆的時(shí)候便處于旁觀。市場(chǎng)大洗牌會(huì)為投資人篩選企業(yè)的節(jié)省了很多不必要的功夫，不必再大海撈針，特別是這種大額的投資，其更傾向于已融過資，且未來戰(zhàn)略規(guī)劃清晰的公司?，F(xiàn)階段整個(gè)VR技術(shù)是處于Gartner曲線從谷底往上升的一個(gè)過程。對(duì)于投資方來說，資本與所投企業(yè)估值并不是大的問題，主要的還是時(shí)機(jī)和產(chǎn)品方向。

投資人看上了瑞立視哪方面？

“VR大空間行業(yè)應(yīng)用”。許秋子表示：“瑞立視的動(dòng)捕系統(tǒng)在VR大空間的應(yīng)用是投資方所看好的。在動(dòng)作捕捉領(lǐng)域，我們是處于國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。在VR應(yīng)用方面，也已從事了2年多的時(shí)間。VR大空間的落地項(xiàng)目，從16年開始，至今已獲得大量合作伙伴的認(rèn)同和市場(chǎng)的認(rèn)可。如果說2017年是大空間VR元年，2018年是大空間VR爆發(fā)年?！?/span>

據(jù)陀螺菌所知瑞立視大空間落地的行業(yè)涵蓋了教育、電競(jìng)、軍事和海外四個(gè)領(lǐng)域，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)，就取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)，在18年上半年，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步進(jìn)行著增長(zhǎng)。在業(yè)內(nèi)，與瑞立視有過合作的企業(yè)、廠商都對(duì)其軟件+硬件的方案及后續(xù)軟件更新服務(wù)都有著較高的評(píng)價(jià)。

據(jù)官方透露，瑞立視現(xiàn)與線下娛樂客戶合作。進(jìn)行中的項(xiàng)目在100平的空間內(nèi)，動(dòng)捕設(shè)備對(duì)上下層樓層進(jìn)行無縫式的全布局捕捉，能同時(shí)容納30個(gè)人在內(nèi)進(jìn)行交互體驗(yàn)。流水型的體驗(yàn)?zāi)茏尯献鞣皆谝惶靸?nèi)達(dá)到100平方米=1000人的接待量，項(xiàng)目并非傳統(tǒng)觀影，而是具有交互游戲的體驗(yàn)，每個(gè)玩家都有具體的行走路線與團(tuán)隊(duì)打怪。這種項(xiàng)目相對(duì)于傳統(tǒng)對(duì)戰(zhàn)的VR大空間項(xiàng)目收益要高得多，能有效解決大空間VR普遍被認(rèn)為頻效低的問題。

瑞立視成立初心便是看中光學(xué)動(dòng)捕定位方案在傳統(tǒng)動(dòng)捕需求和VR新行業(yè)需求中占據(jù)一個(gè)平衡的中心位置并且存在著市場(chǎng)空白。而今，隨著瑞立視技術(shù)與市場(chǎng)的逐漸完善，新的目標(biāo)是開辟新的市場(chǎng)。對(duì)瑞立視來說，現(xiàn)階段融資更多的著重于能提供在戰(zhàn)略部署直接幫助的投資方。

當(dāng)然瑞立視的成功并不是一蹴而就的。

 做游戲、開體驗(yàn)店，創(chuàng)業(yè)不會(huì)一帆風(fēng)順 

猶記得最開始了解到瑞立視是通過一款VR游戲，而且當(dāng)時(shí)參與這款游戲的還有日本的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)中日合作的案例較少，所以對(duì)此印象也特別深刻。

所以當(dāng)時(shí)對(duì)瑞立視的認(rèn)識(shí)是——VR游戲公司。

不過據(jù)稱，在2015年底成立初期，瑞立視就建立了游戲團(tuán)隊(duì)和RTS研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并曾經(jīng)推出《達(dá)爾文計(jì)劃》等VR PVP射擊游戲，開發(fā)團(tuán)隊(duì)均來自主機(jī)游戲公司，曾參與過《生化危機(jī)》、《合金裝備》、《最終幻想》等多款3A作品的制作。到2016年的2年期間，其一邊開發(fā)游戲，一邊開發(fā)RTS光學(xué)定位設(shè)備。

在創(chuàng)業(yè)之前，許秋子在日本工作生活了十多個(gè)年頭。在日本的工作中接觸到VR主題樂園一類的線下娛樂項(xiàng)目，她發(fā)現(xiàn)VR主題樂園這類的大需求經(jīng)常需要使用到動(dòng)捕系統(tǒng)。而這樣的動(dòng)捕系統(tǒng)動(dòng)輒百萬(wàn)甚至千萬(wàn)，且做動(dòng)捕系統(tǒng)的公司多數(shù)是國(guó)外品牌，這成為了許秋子做大空間動(dòng)捕的初衷。

2016年VR線下體驗(yàn)店正值巔峰時(shí)期，同年8月，瑞立視也嘗試開了一家大空間超現(xiàn)實(shí)VR樂園，想要從內(nèi)容到硬件到店鋪運(yùn)營(yíng)，全部都由其自身操刀。

眾所周知，動(dòng)捕系統(tǒng)最核心，也是最難的一部分便是算法，這對(duì)于瑞立視這種定位大空間多人同步的初創(chuàng)企業(yè)來說，每一步的進(jìn)行都需要摸索。目前市面上主流的動(dòng)捕解決方案有慣性式、光學(xué)式和激光式三種，三種方案有著不同的算法，也對(duì)應(yīng)著不同的應(yīng)用場(chǎng)景。而用于VR的光學(xué)捕捉技術(shù)常見的又分為主動(dòng)式和被動(dòng)式的捕捉，瑞立視采用的是被動(dòng)式捕捉，能夠精準(zhǔn)捕捉關(guān)節(jié)和位移數(shù)據(jù)，而且靈活性高，延時(shí)小。雖然系統(tǒng)搭建復(fù)雜，成本高，但應(yīng)用占有率高。

軟硬件都搭建完畢之后，瑞立視的體驗(yàn)店正式營(yíng)業(yè)。

只是最后結(jié)果并不如人意，雖然硬件和內(nèi)容不錯(cuò)，但是極度缺乏C端店鋪運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的瑞立視，并沒有得到預(yù)想中的收益，加上當(dāng)時(shí)VR行業(yè)內(nèi)，VR蛋椅被洗劫，體驗(yàn)店大量倒閉，C端大眾普遍對(duì)VR行業(yè)評(píng)價(jià)不高的浪潮，最終瑞立視也放棄了自我經(jīng)營(yíng)這一條路。

不過得益于這次經(jīng)驗(yàn)的啟發(fā)，其結(jié)束了靠自己去運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)店的想法，換成了讓有經(jīng)驗(yàn)有實(shí)力的C端運(yùn)營(yíng)者去運(yùn)營(yíng)，并從此專注于輸出技術(shù)和內(nèi)容解決方案。而曾經(jīng)自主經(jīng)營(yíng)過大空間VR體驗(yàn)館的經(jīng)驗(yàn)，讓其現(xiàn)在的VR多人體驗(yàn)除了在硬件使用的穩(wěn)定度之外，包括運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)等層面都替客戶考慮得比較完善。

2017年3月份，瑞立視的動(dòng)捕產(chǎn)品RTS4000、RTS2000、RTS1000正式走向市場(chǎng)，據(jù)稱產(chǎn)品發(fā)布后不到9個(gè)月時(shí)間收入達(dá)到上千萬(wàn)。

2017年底，瑞立視再次調(diào)整方向，成立新的事業(yè)部門，進(jìn)行行業(yè)解決方案的推廣，包括教育、軍工、展覽展示等行業(yè)。

 瑞立視的籃子里，不只有大空間 

就在2018年VR大空間迅速發(fā)展的過程中，HTC發(fā)布了Steam2.0大空間方案的消息，席卷整個(gè)VR行業(yè)，行業(yè)多數(shù)企業(yè)及其媒體認(rèn)為Steam2.0大空間方案會(huì)對(duì)大空間線下娛樂方案提供商產(chǎn)生大規(guī)模殺傷，然而瑞立視官方表示并不會(huì)對(duì)其產(chǎn)生影響。并表示：VR大空間只是其應(yīng)用的方向之一。人機(jī)交互、全身動(dòng)作捕捉等技術(shù)可以運(yùn)用于各種垂直領(lǐng)域。

1.瑞立視在VR市場(chǎng)的上的沉淀+明確的定位

瑞立視從成立至今，仍被許多業(yè)內(nèi)人士歸類為大空間方案提供商。作為一家專注于光學(xué)動(dòng)捕技術(shù)研發(fā)及其應(yīng)用的科技公司，瑞立視通過自研技術(shù)結(jié)合大空間方案，不僅能夠?yàn)閂R/AR行業(yè)應(yīng)用帶來一些新的應(yīng)用場(chǎng)景和可能性，還幫助一些傳統(tǒng)行業(yè)的客戶解決以往他們無法解決的問題，為這些行業(yè)拓展新的領(lǐng)域。

長(zhǎng)期以來，光學(xué)動(dòng)捕市場(chǎng)都被“三巨頭”所壟斷——分別是英國(guó)的VICON、美國(guó)的魔神和OptiTrack。而這三家一直服務(wù)于影視或者體育類型的公司，雖然在呈現(xiàn)的效果上毋庸置疑，但昂貴的價(jià)格在中國(guó)很難落地。除了政策問題外，核心便是硬件成本太高。對(duì)此問題，許秋子告訴陀螺菌：“除了硬件價(jià)格外，在中國(guó)甚至在國(guó)際，適配VR頭顯的光捕系統(tǒng)就是一片大的空白，為了解決光學(xué)動(dòng)捕在VR大空間的應(yīng)用，我和我的團(tuán)隊(duì)就決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)，在開發(fā)自主的VR游戲和打造VR體驗(yàn)店品牌之外，同時(shí)研發(fā)打造適合線下體驗(yàn)市場(chǎng)需求的高性價(jià)比追蹤定位系統(tǒng)?！?/span>

在技術(shù)方面，瑞立視在國(guó)外已推出了完全國(guó)產(chǎn)自主研發(fā)的全身動(dòng)捕軟件系統(tǒng)。在今年5月，瑞立視對(duì)外發(fā)布了全身剛體式動(dòng)捕軟件Tenoomi，同時(shí)又在2018年8月在加拿大發(fā)布全身貼點(diǎn)式動(dòng)捕軟件Rovonga，滿足影視級(jí)和醫(yī)療級(jí)高精度人體動(dòng)作數(shù)據(jù)采集的需求。

硬件方面2018年Q3-Q4瑞立視將連續(xù)發(fā)布其RTS系列的主動(dòng)光Active系列產(chǎn)品，近而更好地支持在VR需求下的大空間多人同時(shí)互動(dòng)功能，在VR內(nèi)同步的最高同時(shí)捕捉人數(shù)能超過100人。并且在Q4季度RTS相機(jī)將支持室外光和室外環(huán)境下的捕捉需求。

瑞立視的全身動(dòng)捕系統(tǒng)在中國(guó)市場(chǎng)不僅具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且來自本土的售后服務(wù)和技術(shù)支持，同樣能夠幫助國(guó)內(nèi)娛樂，仿真培訓(xùn)，運(yùn)動(dòng)等領(lǐng)域的行業(yè)極大降低使用門檻、提升服務(wù)效率。

1. 擴(kuò)寬受眾，開辟新垂直行業(yè)市場(chǎng)

從自身定位出發(fā)，瑞立視的產(chǎn)品應(yīng)用并不集中于一個(gè)籃子中。從光學(xué)動(dòng)作捕捉和人機(jī)交互多媒體技術(shù)到細(xì)分行業(yè)應(yīng)用。今年瑞立視在更新的頻率與市場(chǎng)擴(kuò)張的動(dòng)作相較于往年確實(shí)有著較為明顯的提升。在本輪融資后，瑞立視將從提供動(dòng)捕的軟硬件技術(shù)支持，向?qū)ｉT面向行業(yè)推出整套的解決方案轉(zhuǎn)型，并且計(jì)劃在新的領(lǐng)域?qū)で蠛献鳎_辟新的市場(chǎng)。

瑞立視的業(yè)務(wù)涵蓋國(guó)內(nèi)和海外，在海外，動(dòng)作捕捉技術(shù)早已有多年多行業(yè)的應(yīng)用落地案例，如影視特效制作、醫(yī)療康復(fù)、體育運(yùn)動(dòng)分析、虛擬仿真交互等等領(lǐng)域。然而在中國(guó)，動(dòng)捕在應(yīng)用方向的落地遠(yuǎn)不如海外來得成熟，動(dòng)捕在國(guó)內(nèi)的運(yùn)用大多仍停留在影視行業(yè)，仍然有很多傳統(tǒng)行業(yè)如教育、醫(yī)療，不明白動(dòng)作捕捉技術(shù)能替?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)什么樣的功能和應(yīng)用層面的開拓，許秋子表示：“能解決傳統(tǒng)行業(yè)什么樣的痛點(diǎn)，這也是瑞立視瞄準(zhǔn)的方向?！痹诋a(chǎn)品價(jià)格上，瑞立視相比于國(guó)外的動(dòng)捕技術(shù)是占據(jù)明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，且具備定制化產(chǎn)品的服務(wù)，且據(jù)行業(yè)國(guó)內(nèi)在教育、醫(yī)療和展覽展示的方面更多的偏向定制化，而瑞立視能很好的解決這個(gè)痛點(diǎn)。

瑞立視現(xiàn)今年主要涉及行業(yè)為軍工仿真培訓(xùn)、動(dòng)漫設(shè)計(jì)、影視拍攝、醫(yī)療康復(fù)訓(xùn)練、VR大空間等。瑞立視CEO許秋子稱今年將主推文創(chuàng)，教育和軍事領(lǐng)域，而目前瑞立視的大多數(shù)客戶也都是來自此類行業(yè)。從瑞立視近期對(duì)外公布的與中央軍委科技委簽訂首批研發(fā)項(xiàng)目合同及融資兩大事件，也恰恰正是說明針對(duì)軍工以及文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)版塊，瑞立視在逐漸建筑起自己的壁壘。

動(dòng)作捕捉技術(shù)是未來VR技術(shù)中的一項(xiàng)關(guān)鍵性交互技術(shù)，已經(jīng)被國(guó)家工信部列為VR五大關(guān)鍵性技術(shù)之一。而瑞立視在該行業(yè)深耕和研發(fā)已有近3年的時(shí)間隨著新產(chǎn)品和案例應(yīng)用的不斷落地。其在行業(yè)的發(fā)展每一步都走得十分踏實(shí)，許秋子在今年也定下新的目標(biāo)，由于涉及行業(yè)秘密在此就不加以贅述。相信在不久的未來瑞立視會(huì)給我們帶來新的驚喜。