發(fā)布時間:2016-09-20 15:23 | 標(biāo)簽:
VR 婁池
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婁池曾任騰訊科技頻道副主編,有著10年科技媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn),是知名自媒體人,同時擔(dān)任多家TMT公司及智庫顧問。焰火工坊成立于2014年10月,提供多種移動VR設(shè)備的解決方案以及VR內(nèi)容和分發(fā)渠道。
以下是婁池分享的干貨:
先做一個介紹,焰火工坊是2014年10月份成立的一家以移動VR為主的比較綜合的公司。我們不僅做算法、底層的工作,也做過一些硬件,做的VR游戲前一段時間也登陸了Gear VR,還獲得了Oculus的推薦。國內(nèi)做移動VR,從最底層開始做的超過兩年時間的并不多,我們就是其中之一。
VR市場的冷、熱是表象
最近很多媒體都覺得VR市場已經(jīng)開始漸冷了。
爆出來的數(shù)據(jù)是,HTC Vive7月份新用戶增加了0.03%,8月份沒有增長,Oculus應(yīng)該是7月份0.03%,8月份0.01%,因?yàn)楸旧硭麄兊幕鶖?shù)也很小,百分之零點(diǎn)零幾的增長幾乎是零,包括有些媒體也在寫,VR設(shè)備開始進(jìn)入寒冬期,其實(shí)我覺得這是一種非常片面的看法。
有關(guān)HTC和Oculus的數(shù)據(jù)應(yīng)該是真實(shí)的,但是我說VR變冷是片面看法的原因也很簡單,我們從今年4月份開始跟深圳的產(chǎn)業(yè)鏈溝通,當(dāng)時深圳單月眼鏡盒的出貨量是200萬臺,到了6月份的時候,這個數(shù)字已經(jīng)到了500萬臺,8月份的單月出貨量應(yīng)該是1000萬臺,當(dāng)然這里面包括了沃爾瑪一單就采購了將近300萬,把整個數(shù)據(jù)量拉上去了。
所以說今天在深圳,最火的消費(fèi)電子產(chǎn)品就是VR,比平板電腦、手機(jī)的量更大,VR不僅不冷,而且熱的一塌糊涂。所以判斷冷熱我覺得要有一定的標(biāo)準(zhǔn),有些人可能會認(rèn)為這是因?yàn)樯钲诒旧硎且粋€擅長銷售的城市,因?yàn)槿A強(qiáng)北總是能把低價的東西賣得非???。但是同樣是VR產(chǎn)品,比如說一體機(jī),我們記得是在6月份的時候短暫有一段銷量的高峰,應(yīng)該是5-10萬之間,但是最近幾個月,VR一體機(jī)的銷量降了下來。事實(shí)證明,
即便是在深圳,也不是所有的VR產(chǎn)品都像眼鏡盒子一樣火。所以我認(rèn)為VR市場的冷和熱不能是簡簡單單下一個結(jié)論,
冷熱只是一個表象,最核心的東西是市場是否認(rèn)可。
為什么谷歌的Cardboard銷量好?
其實(shí)我們從創(chuàng)業(yè)開始,學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是Oculus和三星一起做的Gear VR,我們覺得谷歌Cardboard眼鏡盒是一個比較爛的產(chǎn)品,體驗(yàn)非常差的。但是今天來看,市場反而更接受Cardboard,高端的比如HTC Vive、Oculus甚至深圳廉價的一體機(jī)反而都不行。為什么呢?
我認(rèn)為原因主要有兩個,第一個確實(shí)是價格因素,深圳的廉價眼鏡盒子確實(shí)很便宜,去年還能賣到幾十塊錢,今年最便宜應(yīng)該做到了十幾塊錢吧,但是便宜并不僅僅是唯一的一個原因,第二個原因是
今天的消費(fèi)者并不認(rèn)為VR是一個可以替代主流計(jì)算平臺的產(chǎn)品,也不認(rèn)為VR是類似或者代替手機(jī)或者是電腦的核心。消費(fèi)者反而認(rèn)為VR應(yīng)該是這些計(jì)算平臺的附屬。
很多人一直覺得VR是一個所謂帶動產(chǎn)業(yè)前進(jìn)或者是怎么樣,但是從市場的反映來看,VR從業(yè)者要明確自己的定位,
我們不是一個顛覆者,只是錦上添花。想靠VR提供的這些體驗(yàn),來帶動手機(jī)和PC的發(fā)展是不行的,而是VR要隨著手機(jī)和PC的發(fā)展轉(zhuǎn)化他們的用戶,這才是一個正確的方向。
回過頭來我們再看HTC Vive還有Oculus,
這兩個產(chǎn)品不僅價格比較高,它還要求你升級自己的PC,要更好的顯卡,要更好的配置,在業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的眼里看這是合理的,你想要好的體驗(yàn)一定要更高的配置,但是從市場來看大家是不認(rèn)可的。
上一次谷歌公布的數(shù)據(jù)應(yīng)該是在年初的時候是2600萬臺,不看國外訂單因素,僅僅看深圳最近半年以來給他們帶的用戶數(shù)量,眼鏡盒子這種東西總用戶群至少達(dá)到了4000萬到5000萬。也就是說不是消費(fèi)者沒有需求,而是消費(fèi)者不愿意為VR這一個需求付出更多的金錢,不愿意為VR這個需求更新自己的計(jì)算機(jī)和手機(jī)。
盡管Oculus和HTC這兩家大公司,選對了VR這條賽道,當(dāng)面向市場時,我個人認(rèn)為,他們并不是一個正確的學(xué)習(xí)對象
。如果我們真的像這兩家公司一樣,把VR做成一個高高在上的,大多數(shù)人想要體驗(yàn)必須不斷升級,投入更多金錢的一個產(chǎn)品,那么VR才開始所謂的冷下來了。因?yàn)榇蠹乙仓?,所謂的發(fā)燒友,愿意投入更高顯卡,感受更高體驗(yàn)的人數(shù)量是非常有限的,這并不是一個大眾市場,反而谷歌應(yīng)該是我們學(xué)習(xí)的榜樣,把VR做成了一個大眾市場的產(chǎn)品。
建議到深圳了解真正的VR市場
我們曾經(jīng)在今年六七月份的時候,系統(tǒng)的調(diào)研過購買谷歌這種最廉價眼鏡盒子的消費(fèi)者,發(fā)現(xiàn)了一個普通消費(fèi)者是怎樣購買VR產(chǎn)品的:首先他聽說了VR并有了興趣,然后他第一反應(yīng)是去淘寶或者京東搜“VR”這個關(guān)鍵詞,看一下大概的價格,首先把幾千塊錢的產(chǎn)品直接pass掉,剩下就是最廉價的眼鏡盒子。他把其中看起來最漂亮的留下來,然后看一看價格,應(yīng)該在幾十或者一百幾十塊錢這個價格段。挨個點(diǎn)進(jìn)去,問店家,你這個產(chǎn)品送A片嗎?
其實(shí)對于目前很多消費(fèi)者來說,什么游戲甚至有些360度視頻都不重要,他就想要這么一個最核心的功能,就想要一個從來沒有過的視角去看一部成人片。然后這些掌柜有些會把網(wǎng)盤給他,買VR眼鏡送資源,還有些說我不送,但是我這邊可以賣兩塊錢到六塊錢一部,這個就是因店而異吧,基本上只要你提出來,都能滿足你這個需求。
他收到產(chǎn)品之后,資源也從網(wǎng)上下來了,肯定就是拿VR來看成人電影,戴頭上之后的第一反應(yīng)就是太刺激了,雖然有點(diǎn)暈,但是他愿意忍。A片看完之后,他該去看一下其他的內(nèi)容,下一些平臺,然后在里邊看一些視頻,玩一些游戲。
非常遺憾的是,這種最廉價的眼鏡盒并沒有辦法讓他有一種好的體驗(yàn),于是這群人就把VR眼鏡束之高閣。不僅中國用戶如此,海外用戶甚至中東用戶全世界人民的需求都是一樣的,這也是深圳今天最廉價的眼鏡盒子賣得這么好的一個原因。
這就是真實(shí)的VR市場。
今天業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)人說VR靠C端用戶是掙不到錢的,做硬件是沒有前途的,其實(shí)我覺得他們可能確實(shí)沒有在深圳走一圈。因?yàn)槲覀冎烙泻枚嗌钲诘腣R團(tuán)隊(duì)最開始是三四個人,最多用兩年時間能做到幾百個人。而深圳的這些團(tuán)隊(duì)一般是不融資的,雖然那邊的人力成本比北京、上海要低很多,但你要明白幾百個員工的時候,他的投入要有多少。但是他是絕對可以賺回比較高的利潤的,就我們知道,幾個人發(fā)展到幾百個人的團(tuán)隊(duì)一般過去兩年在VR最廉價的盒子上,獲得的凈利潤應(yīng)該是在幾千萬人民幣的水平。
了解我們焰火工坊的人會注意到,我們在2016年春節(jié)之前,也是喜歡盡量去講技術(shù),講ATW。我們應(yīng)該是國內(nèi)異步時空扭曲算法在移動端最早實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì),我們會講所謂的融合算法,但現(xiàn)在基本上我們不參加這種論壇或者是類似的活動。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn),
可能主流的北京、上海還有一些南京的VR業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)偏離了市場,只有深圳是真正了解了用戶需求,并且滿足了他們。
更清醒之后,如何發(fā)力?
其實(shí)我們焰火工坊也有過情懷推動的階段。大家看Oculus好像現(xiàn)在是用滌綸還是某種布料去做VR眼鏡的外部,其實(shí)我們在2015年的時候曾經(jīng)花了大量的精力想用紙來做這個東西,因?yàn)榧垑蜉p。當(dāng)時找到了這種材料,可以塑形,壓成類似塑料的形狀,而且防火、防水。用這種材料去做VR眼鏡,形狀做得很好,顏色做得很好,所有工作做得不錯,但是它的價格比塑料還貴了,以至于我們的產(chǎn)品發(fā)布時間會一拖再拖。
今年五六月份,我們開始跟深圳合作之后,變得離市場更近了。其實(shí)過去我是比較瞧不起這些深圳的土鱉團(tuán)隊(duì)的,但是最終是他們給我們上了一課,通過跟深圳的溝通,我們變得更加實(shí)際了:
首先,我們對價格的概念更明確了。其實(shí)我們在去年12月份的時候,發(fā)布過一個叫開發(fā)者版的極目眼鏡,第一季度末的時候給好多開發(fā)者都發(fā)過,但是我們從跟深圳合作之后,把傳感器的配置降了一大截,把價格便宜了15塊到20塊之間。我們當(dāng)初還有風(fēng)扇,后來把風(fēng)扇取消了,放棄了很多原來的設(shè)計(jì),但是通過這一圈跟深圳接觸下來,我們反而對自己的產(chǎn)品信心更強(qiáng)了。
中秋節(jié)之后,我們焰火工坊會上線一個極幕眼鏡,這是我們通過深圳充分了解市場之后的產(chǎn)品。我們公司的方向也做了很大的調(diào)整,
未來幾年我們的核心放在入門級VR產(chǎn)品上。我們覺得,不要把這個事情想得特別快,
我們要做的,一是去做便宜的產(chǎn)品,二是能夠結(jié)合現(xiàn)有的計(jì)算設(shè)備,比如今天最普通的PC能跑得動的VR產(chǎn)品,我們也不完全局限于移動VR。用比較差的性能獲得比較好的效果,我們有信心在入門級的VR市場上獲取到大量的用戶。
未來VR市場的破局點(diǎn),并不一定意味著你要跟著這些大廠走,我
覺得尤其是中國團(tuán)隊(duì),其實(shí)真的去跟美國這些大公司飆技術(shù)反而是一件不理性的事。反而我們應(yīng)該學(xué)習(xí)深圳這種精神,在掌握入門級技術(shù)之后,我們應(yīng)該更多的在成本上取得一些優(yōu)勢,我相信如果能做好這些事的話,即便HTC、Oculus的增長率永遠(yuǎn)很低,國內(nèi)企業(yè)的也不一定會低。
佳音:所以,您是在向市場妥協(xié)?
婁池:我覺得向市場妥協(xié)這個事沒有什么不好的。其實(shí)谷歌的眼鏡盒子在淘寶的好評率一般在80%以上,做一個產(chǎn)品的目的還是讓消費(fèi)者滿意對吧。我們都知道藍(lán)光好,但是在錄像帶的時代消費(fèi)者也滿意,事實(shí)上當(dāng)初大家從錄像帶開始,到VCD再到DVD,中國還有好多這種奇特的像SVCD的產(chǎn)品,最后才到藍(lán)光,它是一步一步迭代的,其實(shí)我覺得
所有的消費(fèi)品都是一步一步迭代的。
其實(shí)中國在很多前沿技術(shù)上,當(dāng)然像航天這種國家支持的咱不說,
起碼在消費(fèi)電子產(chǎn)品上,我覺得真的是很難去跟美國大公司飆技術(shù)的。之前我見過一句話“海外一開源國內(nèi)就創(chuàng)新”,這是個笑話,但是實(shí)際上因?yàn)槲覀兎淳幾g過很多產(chǎn)品的代碼,這個還挺真實(shí)的。如果沒有Oculus的話,其實(shí)國內(nèi)公司自己去開發(fā)很多算法是做不到的。
未來VR行業(yè)里只有兩種公司能活下來:一種是能夠接地氣的,了解市場,能夠推量的公司;另外一種就是像Megicleap一樣,真的是飆技術(shù)這種硅谷型的公司。而且硅谷公司最大的優(yōu)勢是有好多這種回報(bào)期比較長的基金,愿意為這些公司付出,國內(nèi)現(xiàn)在的資本市場環(huán)境并沒有那么完善,我們都知道,真正愿意把錢用在公司飆技術(shù)上的資本方也不多,如果真的不關(guān)注市場的變化,不關(guān)注消費(fèi)者的需求的話,我覺得會非常危險(xiǎn)。
所以說我們覺得VR市場不是一個寒冬,但可能對一些VR公司是一個寒冬。其實(shí)我們2014年成立以來到今天,目睹過2015年上半年國內(nèi)很多VR團(tuán)隊(duì)的猝死,我們判斷
2016年底、2017年上半年還會死很多的團(tuán)隊(duì)。
佳音:深圳的這個經(jīng)驗(yàn),是否適用于國內(nèi)其他城市?
婁池:其實(shí)深圳本身面對的就不僅僅是國內(nèi)某個市場,而是面對全世界,今天來講的話深圳產(chǎn)品大概七成是銷往海外,三成在國內(nèi)。這個比率雖然是三成,但是絕對數(shù)量也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們在新聞上看得見的這種所謂的國內(nèi)的VR公司的銷量。
記得有一次參加活動,主持人問我如何評價國內(nèi)的VR巨頭,當(dāng)時我就非常為難。因?yàn)檫@個巨頭得看如何來判斷,如果按融資金額來講的話其實(shí)還好,可能大家知道是誰,如果要按真正的銷量來講,可能我說到前十,當(dāng)時在場的人應(yīng)該都不知道。
佳音:您怎么想到從做媒體轉(zhuǎn)做VR?媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓您看VR的角度、思維角度有什么不一樣?
婁池:我做過十年媒體。媒體人,尤其是科技媒體人,應(yīng)該是會有那種所謂的
對新科技的比較直觀的判斷。就像你經(jīng)常聽流行歌曲的話,你大概會有一種判斷,這首歌會不會在廣場舞上出現(xiàn)。我2014年接觸到VR產(chǎn)品的時候,第一反應(yīng)就是未來這個東西會是一個大眾的市場。
我做媒體的時候還是偏負(fù)面報(bào)道多一些,所以
經(jīng)常會用這種邏輯追問自己,現(xiàn)在公司的方向是不是有問題?這也是我們能夠比其他競爭對手更早一點(diǎn)去跟深圳接觸,更早一點(diǎn)去研究這個市場的原因。
媒體人有一個最大的優(yōu)點(diǎn)是
了解信息不對稱的價值,所以你會天然的愿意去尋找第一手的信息,其實(shí)對于大公司來講這是很正常的一件事,但這是一個新領(lǐng)域,創(chuàng)業(yè)者比較多,好多人忽視了這個東西,每天就看一看海外的Oculus或者HTC的新聞,就覺得自己了解這個市場了,其實(shí)這是錯誤的,一定要走到第一線。
少年維特:對創(chuàng)業(yè)者而言圍繞VR體驗(yàn)店去發(fā)展會是另外一條出路么?
婁池:VR體驗(yàn)店應(yīng)該賺的是不斷下沉的加盟費(fèi)吧,個人感覺體驗(yàn)店要么廉價到根子里薄利多銷,要么就是高精尖的大投入、高利潤,不上不下的很難活。當(dāng)然賺加盟費(fèi)的永遠(yuǎn)活的很好。
來自鈦坦白。
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