婁池曾任騰訊科技頻道副主編，有著10年科技媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是知名自媒體人，同時(shí)擔(dān)任多家TMT公司及智庫顧問。焰火工坊成立于2014年10月，提供多種移動(dòng)VR設(shè)備的解決方案以及VR內(nèi)容和分發(fā)渠道。

以下是婁池分享的干貨：

先做一個(gè)介紹，焰火工坊是2014年10月份成立的一家以移動(dòng)VR為主的比較綜合的公司。我們不僅做算法、底層的工作，也做過一些硬件，做的VR游戲前一段時(shí)間也登陸了Gear VR，還獲得了Oculus的推薦。國內(nèi)做移動(dòng)VR，從最底層開始做的超過兩年時(shí)間的并不多，我們就是其中之一。

VR市場的冷、熱是表象

最近很多媒體都覺得VR市場已經(jīng)開始漸冷了。爆出來的數(shù)據(jù)是，HTC Vive7月份新用戶增加了0.03%，8月份沒有增長，Oculus應(yīng)該是7月份0.03%，8月份0.01%，因?yàn)楸旧硭麄兊幕鶖?shù)也很小，百分之零點(diǎn)零幾的增長幾乎是零，包括有些媒體也在寫，VR設(shè)備開始進(jìn)入寒冬期，其實(shí)我覺得這是一種非常片面的看法。 有關(guān)HTC和Oculus的數(shù)據(jù)應(yīng)該是真實(shí)的，但是我說VR變冷是片面看法的原因也很簡單，我們從今年4月份開始跟深圳的產(chǎn)業(yè)鏈溝通，當(dāng)時(shí)深圳單月眼鏡盒的出貨量是200萬臺(tái)，到了6月份的時(shí)候，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)到了500萬臺(tái)，8月份的單月出貨量應(yīng)該是1000萬臺(tái)，當(dāng)然這里面包括了沃爾瑪一單就采購了將近300萬，把整個(gè)數(shù)據(jù)量拉上去了。 所以說今天在深圳，最火的消費(fèi)電子產(chǎn)品就是VR，比平板電腦、手機(jī)的量更大，VR不僅不冷，而且熱的一塌糊涂。所以判斷冷熱我覺得要有一定的標(biāo)準(zhǔn)，有些人可能會(huì)認(rèn)為這是因?yàn)樯钲诒旧硎且粋€(gè)擅長銷售的城市，因?yàn)槿A強(qiáng)北總是能把低價(jià)的東西賣得非?？臁５峭瑯邮荲R產(chǎn)品，比如說一體機(jī)，我們記得是在6月份的時(shí)候短暫有一段銷量的高峰，應(yīng)該是5-10萬之間，但是最近幾個(gè)月，VR一體機(jī)的銷量降了下來。事實(shí)證明，即便是在深圳，也不是所有的VR產(chǎn)品都像眼鏡盒子一樣火。所以我認(rèn)為VR市場的冷和熱不能是簡簡單單下一個(gè)結(jié)論，冷熱只是一個(gè)表象，最核心的東西是市場是否認(rèn)可。

為什么谷歌的Cardboard銷量好？

其實(shí)我們從創(chuàng)業(yè)開始，學(xué)習(xí)的目標(biāo)就是Oculus和三星一起做的Gear VR，我們覺得谷歌Cardboard眼鏡盒是一個(gè)比較爛的產(chǎn)品，體驗(yàn)非常差的。但是今天來看，市場反而更接受Cardboard，高端的比如HTC Vive、Oculus甚至深圳廉價(jià)的一體機(jī)反而都不行。為什么呢？ 我認(rèn)為原因主要有兩個(gè)，第一個(gè)確實(shí)是價(jià)格因素，深圳的廉價(jià)眼鏡盒子確實(shí)很便宜，去年還能賣到幾十塊錢，今年最便宜應(yīng)該做到了十幾塊錢吧，但是便宜并不僅僅是唯一的一個(gè)原因，第二個(gè)原因是今天的消費(fèi)者并不認(rèn)為VR是一個(gè)可以替代主流計(jì)算平臺(tái)的產(chǎn)品，也不認(rèn)為VR是類似或者代替手機(jī)或者是電腦的核心。消費(fèi)者反而認(rèn)為VR應(yīng)該是這些計(jì)算平臺(tái)的附屬。 很多人一直覺得VR是一個(gè)所謂帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)前進(jìn)或者是怎么樣，但是從市場的反映來看，VR從業(yè)者要明確自己的定位，我們不是一個(gè)顛覆者，只是錦上添花。想靠VR提供的這些體驗(yàn)，來帶動(dòng)手機(jī)和PC的發(fā)展是不行的，而是VR要隨著手機(jī)和PC的發(fā)展轉(zhuǎn)化他們的用戶，這才是一個(gè)正確的方向。 回過頭來我們再看HTC Vive還有Oculus，這兩個(gè)產(chǎn)品不僅價(jià)格比較高，它還要求你升級(jí)自己的PC，要更好的顯卡，要更好的配置，在業(yè)內(nèi)從業(yè)人員的眼里看這是合理的，你想要好的體驗(yàn)一定要更高的配置，但是從市場來看大家是不認(rèn)可的。 上一次谷歌公布的數(shù)據(jù)應(yīng)該是在年初的時(shí)候是2600萬臺(tái)，不看國外訂單因素，僅僅看深圳最近半年以來給他們帶的用戶數(shù)量，眼鏡盒子這種東西總用戶群至少達(dá)到了4000萬到5000萬。也就是說不是消費(fèi)者沒有需求，而是消費(fèi)者不愿意為VR這一個(gè)需求付出更多的金錢，不愿意為VR這個(gè)需求更新自己的計(jì)算機(jī)和手機(jī)。 盡管Oculus和HTC這兩家大公司，選對(duì)了VR這條賽道，當(dāng)面向市場時(shí)，我個(gè)人認(rèn)為，他們并不是一個(gè)正確的學(xué)習(xí)對(duì)象。如果我們真的像這兩家公司一樣，把VR做成一個(gè)高高在上的，大多數(shù)人想要體驗(yàn)必須不斷升級(jí)，投入更多金錢的一個(gè)產(chǎn)品，那么VR才開始所謂的冷下來了。因?yàn)榇蠹乙仓溃^的發(fā)燒友，愿意投入更高顯卡，感受更高體驗(yàn)的人數(shù)量是非常有限的，這并不是一個(gè)大眾市場，反而谷歌應(yīng)該是我們學(xué)習(xí)的榜樣，把VR做成了一個(gè)大眾市場的產(chǎn)品。

建議到深圳了解真正的VR市場

我們曾經(jīng)在今年六七月份的時(shí)候，系統(tǒng)的調(diào)研過購買谷歌這種最廉價(jià)眼鏡盒子的消費(fèi)者，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普通消費(fèi)者是怎樣購買VR產(chǎn)品的：首先他聽說了VR并有了興趣，然后他第一反應(yīng)是去淘寶或者京東搜“VR”這個(gè)關(guān)鍵詞，看一下大概的價(jià)格，首先把幾千塊錢的產(chǎn)品直接pass掉，剩下就是最廉價(jià)的眼鏡盒子。他把其中看起來最漂亮的留下來，然后看一看價(jià)格，應(yīng)該在幾十或者一百幾十塊錢這個(gè)價(jià)格段。挨個(gè)點(diǎn)進(jìn)去，問店家，你這個(gè)產(chǎn)品送A片嗎？ 其實(shí)對(duì)于目前很多消費(fèi)者來說，什么游戲甚至有些360度視頻都不重要，他就想要這么一個(gè)最核心的功能，就想要一個(gè)從來沒有過的視角去看一部成人片。然后這些掌柜有些會(huì)把網(wǎng)盤給他，買VR眼鏡送資源，還有些說我不送，但是我這邊可以賣兩塊錢到六塊錢一部，這個(gè)就是因店而異吧，基本上只要你提出來，都能滿足你這個(gè)需求。 他收到產(chǎn)品之后，資源也從網(wǎng)上下來了，肯定就是拿VR來看成人電影，戴頭上之后的第一反應(yīng)就是太刺激了，雖然有點(diǎn)暈，但是他愿意忍。A片看完之后，他該去看一下其他的內(nèi)容，下一些平臺(tái)，然后在里邊看一些視頻，玩一些游戲。 非常遺憾的是，這種最廉價(jià)的眼鏡盒并沒有辦法讓他有一種好的體驗(yàn)，于是這群人就把VR眼鏡束之高閣。不僅中國用戶如此，海外用戶甚至中東用戶全世界人民的需求都是一樣的，這也是深圳今天最廉價(jià)的眼鏡盒子賣得這么好的一個(gè)原因。這就是真實(shí)的VR市場。 今天業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)人說VR靠C端用戶是掙不到錢的，做硬件是沒有前途的，其實(shí)我覺得他們可能確實(shí)沒有在深圳走一圈。因?yàn)槲覀冎烙泻枚嗌钲诘腣R團(tuán)隊(duì)最開始是三四個(gè)人，最多用兩年時(shí)間能做到幾百個(gè)人。而深圳的這些團(tuán)隊(duì)一般是不融資的，雖然那邊的人力成本比北京、上海要低很多，但你要明白幾百個(gè)員工的時(shí)候，他的投入要有多少。但是他是絕對(duì)可以賺回比較高的利潤的，就我們知道，幾個(gè)人發(fā)展到幾百個(gè)人的團(tuán)隊(duì)一般過去兩年在VR最廉價(jià)的盒子上，獲得的凈利潤應(yīng)該是在幾千萬人民幣的水平。 了解我們焰火工坊的人會(huì)注意到，我們在2016年春節(jié)之前，也是喜歡盡量去講技術(shù)，講ATW。我們應(yīng)該是國內(nèi)異步時(shí)空扭曲算法在移動(dòng)端最早實(shí)現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)講所謂的融合算法，但現(xiàn)在基本上我們不參加這種論壇或者是類似的活動(dòng)。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，可能主流的北京、上海還有一些南京的VR業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)偏離了市場，只有深圳是真正了解了用戶需求，并且滿足了他們。

更清醒之后，如何發(fā)力？

其實(shí)我們焰火工坊也有過情懷推動(dòng)的階段。大家看Oculus好像現(xiàn)在是用滌綸還是某種布料去做VR眼鏡的外部，其實(shí)我們在2015年的時(shí)候曾經(jīng)花了大量的精力想用紙來做這個(gè)東西，因?yàn)榧垑蜉p。當(dāng)時(shí)找到了這種材料，可以塑形，壓成類似塑料的形狀，而且防火、防水。用這種材料去做VR眼鏡，形狀做得很好，顏色做得很好，所有工作做得不錯(cuò)，但是它的價(jià)格比塑料還貴了，以至于我們的產(chǎn)品發(fā)布時(shí)間會(huì)一拖再拖。 今年五六月份，我們開始跟深圳合作之后，變得離市場更近了。其實(shí)過去我是比較瞧不起這些深圳的土鱉團(tuán)隊(duì)的，但是最終是他們給我們上了一課，通過跟深圳的溝通，我們變得更加實(shí)際了： 首先，我們對(duì)價(jià)格的概念更明確了。其實(shí)我們在去年12月份的時(shí)候，發(fā)布過一個(gè)叫開發(fā)者版的極目眼鏡，第一季度末的時(shí)候給好多開發(fā)者都發(fā)過，但是我們從跟深圳合作之后，把傳感器的配置降了一大截，把價(jià)格便宜了15塊到20塊之間。我們當(dāng)初還有風(fēng)扇，后來把風(fēng)扇取消了，放棄了很多原來的設(shè)計(jì)，但是通過這一圈跟深圳接觸下來，我們反而對(duì)自己的產(chǎn)品信心更強(qiáng)了。 中秋節(jié)之后，我們焰火工坊會(huì)上線一個(gè)極幕眼鏡，這是我們通過深圳充分了解市場之后的產(chǎn)品。我們公司的方向也做了很大的調(diào)整，未來幾年我們的核心放在入門級(jí)VR產(chǎn)品上。我們覺得，不要把這個(gè)事情想得特別快，我們要做的，一是去做便宜的產(chǎn)品，二是能夠結(jié)合現(xiàn)有的計(jì)算設(shè)備，比如今天最普通的PC能跑得動(dòng)的VR產(chǎn)品，我們也不完全局限于移動(dòng)VR。用比較差的性能獲得比較好的效果，我們有信心在入門級(jí)的VR市場上獲取到大量的用戶。 未來VR市場的破局點(diǎn)，并不一定意味著你要跟著這些大廠走，我覺得尤其是中國團(tuán)隊(duì)，其實(shí)真的去跟美國這些大公司飆技術(shù)反而是一件不理性的事。反而我們應(yīng)該學(xué)習(xí)深圳這種精神，在掌握入門級(jí)技術(shù)之后，我們應(yīng)該更多的在成本上取得一些優(yōu)勢，我相信如果能做好這些事的話，即便HTC、Oculus的增長率永遠(yuǎn)很低，國內(nèi)企業(yè)的也不一定會(huì)低。

佳音：所以，您是在向市場妥協(xié)？

婁池：我覺得向市場妥協(xié)這個(gè)事沒有什么不好的。其實(shí)谷歌的眼鏡盒子在淘寶的好評(píng)率一般在80%以上，做一個(gè)產(chǎn)品的目的還是讓消費(fèi)者滿意對(duì)吧。我們都知道藍(lán)光好，但是在錄像帶的時(shí)代消費(fèi)者也滿意，事實(shí)上當(dāng)初大家從錄像帶開始，到VCD再到DVD，中國還有好多這種奇特的像SVCD的產(chǎn)品，最后才到藍(lán)光，它是一步一步迭代的，其實(shí)我覺得所有的消費(fèi)品都是一步一步迭代的。 其實(shí)中國在很多前沿技術(shù)上，當(dāng)然像航天這種國家支持的咱不說，起碼在消費(fèi)電子產(chǎn)品上，我覺得真的是很難去跟美國大公司飆技術(shù)的。之前我見過一句話“海外一開源國內(nèi)就創(chuàng)新”，這是個(gè)笑話，但是實(shí)際上因?yàn)槲覀兎淳幾g過很多產(chǎn)品的代碼，這個(gè)還挺真實(shí)的。如果沒有Oculus的話，其實(shí)國內(nèi)公司自己去開發(fā)很多算法是做不到的。 未來VR行業(yè)里只有兩種公司能活下來：一種是能夠接地氣的，了解市場，能夠推量的公司；另外一種就是像Megicleap一樣，真的是飆技術(shù)這種硅谷型的公司。而且硅谷公司最大的優(yōu)勢是有好多這種回報(bào)期比較長的基金，愿意為這些公司付出，國內(nèi)現(xiàn)在的資本市場環(huán)境并沒有那么完善，我們都知道，真正愿意把錢用在公司飆技術(shù)上的資本方也不多，如果真的不關(guān)注市場的變化，不關(guān)注消費(fèi)者的需求的話，我覺得會(huì)非常危險(xiǎn)。 所以說我們覺得VR市場不是一個(gè)寒冬，但可能對(duì)一些VR公司是一個(gè)寒冬。其實(shí)我們2014年成立以來到今天，目睹過2015年上半年國內(nèi)很多VR團(tuán)隊(duì)的猝死，我們判斷2016年底、2017年上半年還會(huì)死很多的團(tuán)隊(duì)。

佳音：深圳的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，是否適用于國內(nèi)其他城市？

婁池：其實(shí)深圳本身面對(duì)的就不僅僅是國內(nèi)某個(gè)市場，而是面對(duì)全世界，今天來講的話深圳產(chǎn)品大概七成是銷往海外，三成在國內(nèi)。這個(gè)比率雖然是三成，但是絕對(duì)數(shù)量也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們在新聞上看得見的這種所謂的國內(nèi)的VR公司的銷量。 記得有一次參加活動(dòng)，主持人問我如何評(píng)價(jià)國內(nèi)的VR巨頭，當(dāng)時(shí)我就非常為難。因?yàn)檫@個(gè)巨頭得看如何來判斷，如果按融資金額來講的話其實(shí)還好，可能大家知道是誰，如果要按真正的銷量來講，可能我說到前十，當(dāng)時(shí)在場的人應(yīng)該都不知道。

佳音：您怎么想到從做媒體轉(zhuǎn)做VR？媒體從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓您看VR的角度、思維角度有什么不一樣？

婁池：我做過十年媒體。媒體人，尤其是科技媒體人，應(yīng)該是會(huì)有那種所謂的對(duì)新科技的比較直觀的判斷。就像你經(jīng)常聽流行歌曲的話，你大概會(huì)有一種判斷，這首歌會(huì)不會(huì)在廣場舞上出現(xiàn)。我2014年接觸到VR產(chǎn)品的時(shí)候，第一反應(yīng)就是未來這個(gè)東西會(huì)是一個(gè)大眾的市場。 我做媒體的時(shí)候還是偏負(fù)面報(bào)道多一些，所以經(jīng)常會(huì)用這種邏輯追問自己，現(xiàn)在公司的方向是不是有問題？這也是我們能夠比其他競爭對(duì)手更早一點(diǎn)去跟深圳接觸，更早一點(diǎn)去研究這個(gè)市場的原因。 媒體人有一個(gè)最大的優(yōu)點(diǎn)是了解信息不對(duì)稱的價(jià)值，所以你會(huì)天然的愿意去尋找第一手的信息，其實(shí)對(duì)于大公司來講這是很正常的一件事，但這是一個(gè)新領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者比較多，好多人忽視了這個(gè)東西，每天就看一看海外的Oculus或者HTC的新聞，就覺得自己了解這個(gè)市場了，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，一定要走到第一線。

少年維特：對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言圍繞VR體驗(yàn)店去發(fā)展會(huì)是另外一條出路么？

婁池：VR體驗(yàn)店應(yīng)該賺的是不斷下沉的加盟費(fèi)吧，個(gè)人感覺體驗(yàn)店要么廉價(jià)到根子里薄利多銷，要么就是高精尖的大投入、高利潤，不上不下的很難活。當(dāng)然賺加盟費(fèi)的永遠(yuǎn)活的很好。 來自鈦坦白。