全球 VR/AR 獲投資項(xiàng)目數(shù)量,數(shù)據(jù)來源:CB Insights
而對(duì)于中國(guó)的 VR 創(chuàng)業(yè)者來說,說「凜冬已至」或許有些夸張,但市場(chǎng)確實(shí)在大幅降溫。一度承載著創(chuàng)業(yè)者和投資人太多期待和熱情的 VR 行業(yè),經(jīng)歷了如過山車般的一年。如今,曾如雨后春筍般出現(xiàn)的上百家做 VR 硬件的公司因缺乏核心技術(shù)開始露出技術(shù)短板,且出貨量堪憂;良莠不齊的內(nèi)容開發(fā)市場(chǎng)也沒能迎來 C 端市場(chǎng)的爆發(fā),即使是最優(yōu)秀的 VR 游戲開發(fā)商也沒能從消費(fèi)者身上賺到錢;離錢最近的線下體驗(yàn)店也因缺乏壁壘也經(jīng)歷了一輪洗牌,能維持良好現(xiàn)金流的只是少數(shù)。 其實(shí),VR 行業(yè)仍處于非常早期的階段,不得不說,這一輪的「泡沫」是資本野蠻催熟的結(jié)果。但越來越多的投資人已經(jīng)意識(shí)到問題,他們也正從非理性的狂熱中冷靜下來。而在這場(chǎng)狂歡過去后,VR 從業(yè)者也要開始思考,如何在寒冬中,活下去。 慘淡的消費(fèi)市場(chǎng) 2015 年底,各大投行和券商紛紛發(fā)布 VR 產(chǎn)業(yè)報(bào)告,對(duì) VR 消費(fèi)市場(chǎng)給出了非常樂觀的預(yù)期。然而,到了 2016 年,市場(chǎng)的冷淡給了它們當(dāng)頭一棒。 今年,VR 創(chuàng)業(yè)者們無不在關(guān)心一個(gè)問題:三大廠的出貨量能到多少?但對(duì)于訂單情況,三大廠可謂諱莫如深。筆者從一些一線投資人處得到猜測(cè)性數(shù)據(jù)顯示:Oculus 今年計(jì)劃出貨 100 萬臺(tái)左右,HTC Vive 是 40 萬臺(tái)左右,Sony PSVR 在 150 萬臺(tái)左右。對(duì)于這些數(shù)字,創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為沒有這么樂觀。來自 Steam 的數(shù)據(jù)也顯示,HTC Vive 的用戶增長(zhǎng)在 8 月已經(jīng)幾近停滯,目前的出貨量大約在 10 萬臺(tái),低于預(yù)期。 其實(shí),大家關(guān)心出貨量也就是關(guān)系今年的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)能做到什么樣的用戶規(guī)模?這個(gè)用戶規(guī)模是否足夠支撐自己的公司活下去?一個(gè)市場(chǎng)在剛剛萌芽時(shí),這些數(shù)據(jù)將決定創(chuàng)業(yè)者選擇的具體賽道,以及在「市場(chǎng)蟄伏期」內(nèi)的種種決策。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,以 PC 頭顯起家的公司都慢慢轉(zhuǎn)向了技術(shù)門檻較低的 Cardboard 式眼鏡盒子類產(chǎn)品或一體機(jī)產(chǎn)品。即使如此,這些硬件公司也已經(jīng)不再被資本看好。經(jīng)緯美國(guó)曾參與 Oculus 的 A 輪投資,并因此獲得了豐厚的回報(bào)。但經(jīng)緯中國(guó)團(tuán)隊(duì)卻對(duì)媒體表示:「我們現(xiàn)在已經(jīng)直接把頭顯類的項(xiàng)目屏蔽掉了。」 不僅是三大廠的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品相繼發(fā)布,小米、華為等手機(jī)廠商也紛紛入局,這對(duì)于頭顯創(chuàng)業(yè)公司來說確實(shí)不是個(gè)好消息。峰瑞資本投資人朱祎舟告訴極客公園:「今年頭顯產(chǎn)生的發(fā)布會(huì)明顯少了很多。畢竟,頭顯產(chǎn)品中的光學(xué)、算法、屏幕等幾大關(guān)鍵技術(shù)都需要大公司的介入才能形成規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),小的創(chuàng)業(yè)公司在這其中沒有話語(yǔ)權(quán)?!? 做 VR 內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者們也活得不好,想直接從用戶手中賺錢的想法幾乎破滅。 一年前,大部分人都認(rèn)為要將 VR 推向普通消費(fèi)者,除了硬件普及,最重要的突破口就是一個(gè)爆款游戲。而現(xiàn)在,這個(gè)爆款游戲依然沒有出現(xiàn)。另一方面,好的游戲開發(fā)團(tuán)隊(duì)都將三大廠作為首選平臺(tái)。比如,TVR 在為 Gear VR 開發(fā)了游戲《Finding VR》后,就在潛心為 Sony PSVR 做游戲開發(fā)。但尷尬的是,三大廠要不產(chǎn)品還未上市,要不產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的普及程度低,這都是游戲廠商無法從 C 端賺錢的根源性問題。 而相比起游戲這種付費(fèi)習(xí)慣良好,能夠形成正向現(xiàn)金流的內(nèi)容形態(tài)來說,影視內(nèi)容就更不樂觀了。原本國(guó)內(nèi)用戶為影視內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣就還沒有形成,再加上真正內(nèi)容精良、體驗(yàn)出色的 VR 影視內(nèi)容又幾乎沒有,這就更難讓用戶為內(nèi)容掏錢了。 作為 VR 影視的頭部公司,蘭亭數(shù)字一度押注在 VR 直播上,并瞄準(zhǔn)粉絲經(jīng)濟(jì),以綜藝節(jié)目為主要內(nèi)容類型。除此之外,蘭亭還以全新的敘事邏輯和拍攝方式制作了一部實(shí)驗(yàn)性 VR 電影《活到最后》。而當(dāng)這些內(nèi)容放到各 VR 內(nèi)容分發(fā)渠道上時(shí),卻幾乎無法為其帶來營(yíng)收。 蘭亭數(shù)字 CMO 莊繼順告訴筆者: 「入局 VR 影視的團(tuán)隊(duì)越來越多,但在技術(shù)上有積累的公司卻很少,在藝術(shù)表達(dá)上能夠有創(chuàng)造力的探索的就更少了,大多是試試水的心態(tài)。VR 影視有很多關(guān)于敘事邏輯、拍攝制作和軟硬件技術(shù)上的問題都還沒有好的解決方案,這都需要時(shí)間和資金,小打小鬧的團(tuán)隊(duì)是沒法做出令用戶滿意的內(nèi)容的,就更別談付費(fèi)。如果傳統(tǒng)影視行業(yè)里的大佬進(jìn)來,倒是有機(jī)會(huì)?!? 一度被熱捧的 IP 也失去了魔力。 某不愿透露姓名的機(jī)構(gòu)投資人告訴筆者:「現(xiàn)階段,IP 是沒有價(jià)值的,因?yàn)闆]有用戶基礎(chǔ)的 IP 無法稱之為 IP。更何況,就僅有的這些 VR 用戶里,又有多少是某個(gè)特定 IP 的粉絲呢?匹配度也是一個(gè)問題。」 當(dāng)然,這并不是全盤否認(rèn) IP 的價(jià)值。雖然短期內(nèi) IP 沒那么重要,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,那些經(jīng)典 IP 的價(jià)值是一定會(huì)體現(xiàn)的。任何 IP 都有一個(gè)經(jīng)營(yíng)的過程,并非一朝一夕能成。所以,隨著產(chǎn)業(yè)逐漸成熟,消費(fèi)市場(chǎng)的規(guī)模逐漸具足,IP 便到了釋放能量的時(shí)候。 在直接面向消費(fèi)端的產(chǎn)品和服務(wù)中,目前只有一些線下體驗(yàn)店活的相對(duì)體面。 筆者綜合多方調(diào)研數(shù)據(jù)預(yù)測(cè),2016 年國(guó)內(nèi)的 VR 線下體驗(yàn)店將擴(kuò)張到 3000 到 4000 家。不過,這個(gè)過程中也會(huì)經(jīng)歷了一輪洗牌。最開始以蛋椅為主要體驗(yàn)形態(tài)的體驗(yàn)店因?yàn)闆]有壁壘、體驗(yàn)單一已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。而現(xiàn)在主流的體驗(yàn)店基本以「HTC Vive+體感設(shè)備」的配置為主,在內(nèi)容上則包括購(gòu)買授權(quán)、與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)合作分成、自研等幾種來源。北京 VR 線下體驗(yàn)店分布
以樂客為例,其提供外設(shè)硬件的統(tǒng)一控制系統(tǒng)和內(nèi)容集成,通過 VRLe 內(nèi)容分發(fā)平臺(tái),把內(nèi)容制作者的內(nèi)容分發(fā)給各加盟商,并與內(nèi)容制作者、體驗(yàn)店合作分成,為 VR 內(nèi)容開發(fā)團(tuán)隊(duì)打通變現(xiàn)渠道。筆者曾按樂客的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大致推算過它的營(yíng)收能力,順利的話,單店可在半年內(nèi)回本。而另一位主要玩家玖的(原廣州樂創(chuàng))去年一年?duì)I收總額達(dá) 1.6 億元。 不過,體驗(yàn)店也不是一個(gè)一勞永逸的生意,同樣需要在設(shè)備和內(nèi)容上持續(xù)投入。硬件的增加和替換是基礎(chǔ),而誰(shuí)能在內(nèi)容上保持有節(jié)奏的更新,在交互和體驗(yàn)上形成差異化,才更有長(zhǎng)久活下去的可能。 資本變臉 上市公司正在離場(chǎng)。 今年 5 月,證監(jiān)會(huì)叫停上市公司的跨界定增,涉及到互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲、影視、VR 四個(gè)行業(yè)。比如一家鋼鐵企業(yè)不能通過定增收購(gòu)或者募集資金投向上述四個(gè)行業(yè)。同時(shí),這四個(gè)行業(yè)的并購(gòu)重組和再融資也被叫停。 到了 6 月,證監(jiān)會(huì)再度出手,表示將重點(diǎn)核查影視、VR 等熱門虛擬經(jīng)濟(jì)并購(gòu)重組案。很快,證監(jiān)會(huì)便啟動(dòng)了調(diào)查,對(duì)已完成的并購(gòu)重組但未實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)承諾的上市公司進(jìn)行抽查。其中,VR 這樣的能讓上市公司高溢價(jià)開展并購(gòu)重組的項(xiàng)目是被重點(diǎn)考察的。 雖然證監(jiān)會(huì)并非封鎖了上市公司投資 VR 的全部可能,叫停的只是存在跨界行為的公司,那些不跨界的公司(比如影視公司)依然可以投資 VR。但不可否認(rèn)的是,證監(jiān)會(huì)的這一系列舉措確實(shí)影響到了那些去年處于非理性瘋狂中的上市公司的投資行為。大量公司或被迫撤出、或開始謹(jǐn)慎對(duì)待對(duì) VR 創(chuàng)業(yè)公司的投資。 當(dāng)然,政策只是一方面,二級(jí)市場(chǎng)總是在不斷尋找新鮮的概念,遺憾的是 VR 對(duì)于他們來說已經(jīng)不再新鮮。春節(jié)過后,風(fēng)向突變,「直播」成了上市公司眼中的香餑餑,樂視、暴風(fēng)、昆侖萬維、光線傳媒、華策影視等一度鐘情于 VR 的上市公司都跳入了直播大潮。對(duì)于 VR 創(chuàng)業(yè)公司來說,二級(jí)市場(chǎng)的加持作用隨即快速消減。 上市公司對(duì) VR 投資轉(zhuǎn)冷,人民幣基金的投資熱情也牽連著受到影響。一方面,人民幣基金投資 VR 項(xiàng)目很大程度上都指望著通過上市公司接盤來實(shí)現(xiàn)退出;另一方面,很多人民幣基金的 LP 都是上市公司,上市公司對(duì) VR 項(xiàng)目的態(tài)度轉(zhuǎn)變也會(huì)直接影響到基金的投資方向。因此,二級(jí)市場(chǎng)倒逼一級(jí)市場(chǎng)的紅利也正在消失。 當(dāng)然,從投資邏輯和市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看,VR 投資也確實(shí)到了該降溫的時(shí)候。 上市公司投資 VR 是出于「拉高市值」的目的,因此在投資時(shí)能夠接受高溢價(jià),隨后再?gòu)亩?jí)市場(chǎng)把錢賺回來。但對(duì)于 VC 來說,他們只能追求來自項(xiàng)目本身的投資回報(bào)。因此,面對(duì)已經(jīng)完成一到兩輪融資的 VR 公司,投資機(jī)構(gòu)會(huì)更加謹(jǐn)慎,畢竟它們脫胎于去年底的那一撥非理性 VR 熱潮,估值普遍偏離自身價(jià)值。 來自某美元基金的投資人告訴筆者:「現(xiàn)階段,我們會(huì)嚴(yán)格地考察公司的估值是否是合理的,除此之外,還有產(chǎn)品現(xiàn)有的用戶規(guī)模數(shù)據(jù)。其實(shí)也就是考察公司的價(jià)格和價(jià)值之間是否匹配?!? 從市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來看,VR 行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入「模式驗(yàn)證階段」。經(jīng)過了近一年的投資熱,上市公司和機(jī)構(gòu)的 VR 投資布局已經(jīng)基本完成,各細(xì)分方向上的頭部公司也已經(jīng)悉數(shù)拿到融資,大部分處于 A 輪階段,少數(shù)進(jìn)入到 B 輪。因此,是時(shí)候看看這些公司是不是能在自己的模式下跑出來了。 從投資角度講,當(dāng)一家公司已經(jīng)進(jìn)入 B 輪甚至 C 輪階段,就應(yīng)該把關(guān)注點(diǎn)從「有意思的模式」或「靠譜的團(tuán)隊(duì)」轉(zhuǎn)向更現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)和利潤(rùn)了。而就目前 VR 領(lǐng)域內(nèi)的絕大部分公司來說,其現(xiàn)有的數(shù)據(jù)和利潤(rùn)是撐不起已有的估值的。 多家投資機(jī)構(gòu)均對(duì)極客公園表示,他們之所以最近沒怎么出手,也是希望好好觀察之前已經(jīng)出手投資的那幾家 VR 公司,好好觀察行業(yè),避免在行業(yè)低潮期做出錯(cuò)誤判斷。朱祎舟告訴筆者:「VR 是一個(gè)全新的行業(yè),它存在一個(gè)自己的發(fā)展周期。在之前那個(gè)野蠻生長(zhǎng)的階段,各機(jī)構(gòu)該投的也都投了,大家現(xiàn)在都在觀察所投公司的成長(zhǎng)情況,這是一個(gè)必經(jīng)的過程。」 押注海外 相比上市公司和人民幣基金今年以來對(duì) VR 項(xiàng)目的態(tài)度轉(zhuǎn)變,美元基金反而對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有著更理性的理解,其中不少基金都在保持著持續(xù)的跟進(jìn)。此前,有不少對(duì) VR 市場(chǎng)處于觀望期的美元基金的投資人曾表示,VR 創(chuàng)業(yè)公司預(yù)計(jì)會(huì)在今年下半年進(jìn)入一個(gè)「低估值」階段,到時(shí)可能能尋找到優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,伺機(jī)出手。 但是,這對(duì)于國(guó)內(nèi)的 VR 創(chuàng)業(yè)者來說不一定就是個(gè)好消息,因?yàn)椴簧倜涝鸲几蛴谠诤M鈱で笸顿Y標(biāo)的。而那些在今年第一季度之后仍在頻繁出手的人民幣資本,也幾乎都把目光投向了海外。 某美元基金投資人告訴筆者: 「我們很少對(duì)國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目出手。一方面,國(guó)內(nèi)的 VR 團(tuán)隊(duì)缺乏在關(guān)鍵技術(shù)上的突破,經(jīng)驗(yàn)積累也不到位;可另一方面,他們的估值卻絲毫不比國(guó)外團(tuán)隊(duì)低。相比之下,海外市場(chǎng)則更加理性,項(xiàng)目也更符合我們的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)?!? 朱祎舟也有著相似的判斷。當(dāng)然,峰瑞資本對(duì)海外市場(chǎng)的關(guān)注與其投資邏輯有直接關(guān)系?,F(xiàn)階段,峰瑞正在集中關(guān)注那些關(guān)鍵性技術(shù)節(jié)點(diǎn)上的公司,這些技術(shù)包括屏幕、傳感器、追蹤、視頻流處理、視頻拼接、聲音處理、引擎、交互等等。而就國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)相比,國(guó)外的 VR 團(tuán)隊(duì)在這些技術(shù)節(jié)點(diǎn)上更愿意花時(shí)間做研發(fā)深耕,而國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)則更快速的進(jìn)入到了平臺(tái)、應(yīng)用等更接近變現(xiàn)的環(huán)節(jié)。 在李豐看來,「投資技術(shù)型的公司從一開始就有了內(nèi)生價(jià)值,它能夠被資本發(fā)掘一定是因?yàn)樗^去已經(jīng)有了一定的投入和積累。而應(yīng)用層面的投資則隨機(jī)性很強(qiáng),投中了就是 1,投不中就是 0。」而朱祎舟的理解是:「行業(yè)還處于早期階段,用戶體驗(yàn)不成熟,空談內(nèi)容和模式是沒有意義的,而這些都需要通過關(guān)鍵技術(shù)來形成突破?!? 目前,虛擬現(xiàn)實(shí)相關(guān)技術(shù)專利主要被美國(guó)與日本的專利權(quán)利人持有。據(jù) VR 日?qǐng)?bào)給出的統(tǒng)計(jì),美國(guó)握有專利權(quán)占比達(dá)到 67.7%,日本占比達(dá) 17.5%。相比之下,中國(guó)的 VR 公司幾乎還沒有突破性的創(chuàng)新型技術(shù)成果和專利,以借鑒海外為主,不少硬件公司拿了國(guó)外 VR 硬件的代碼稍作修改就開始使用。 目前,盛大已經(jīng)成為全球 VR 領(lǐng)域內(nèi)最活躍的投資機(jī)構(gòu)之一,而梳理它的 portfolio 可以發(fā)現(xiàn),其中并沒有來自中國(guó)的 VR 公司。當(dāng)然,盛大不僅投資 VR/AR 的技術(shù)公司,也在內(nèi)容和應(yīng)用層面布局,但團(tuán)隊(duì)都是那些積極通過技術(shù)研發(fā)來探索新內(nèi)容表現(xiàn)形式和體驗(yàn)的公司。 盛大最名聲在外的一筆投資便是成為了大型 VR 主題樂園 The Void 在其創(chuàng)始人之外的唯一投資者。除此之外,盛大的 VR 布局還包括:VR 行業(yè)解決方案提供商 Survios、游戲開發(fā)商 Solfar、想在太空實(shí)現(xiàn) VR 拍攝的 VR 攝像設(shè)備商 Space VR、AR 眼鏡光學(xué)方案廠商 Lumus、媒體和孵化器 Upload VR 等。The Void 效果圖
在人民幣資本里,華人文化在 VR 領(lǐng)域里押注頗重,并且更多關(guān)注海外。今年 4 月,華人文化旗下的微鯨科技成立了 VR 創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金,計(jì)劃在未來三年向 VR 產(chǎn)業(yè)投入 10 億。 8 月初,華人文化宣布投資美國(guó)最大的 VR 直播平臺(tái) Next VR,而 Next VR 這一輪融資中,還有中信國(guó)安、網(wǎng)易、方正和生等資本方均來自中國(guó)。實(shí)際上,一些中國(guó)資本也已經(jīng)把觸角伸向了海外市場(chǎng)。 VR 內(nèi)容當(dāng)然是華人文化會(huì)重點(diǎn)布局的。但微鯨 CEO 李懷宇在接受 VR 次元采訪時(shí)表示,投資 Next VR 不僅因?yàn)樗且粋€(gè)內(nèi)容制作商,更重要的原因是它還有自主研發(fā)的紅龍攝像機(jī)系統(tǒng)以及自主研發(fā)的流媒體解決方案,兩者的配合能夠大大降低視頻對(duì)帶寬的要求,讓用戶可以用更低的帶寬、在更多場(chǎng)景下觀看到高分辨率的 VR 視頻。 Jaunt 是華人文化在海外的另一筆重要投資,也幫助 Jaunt 完成了 1 億美元的同領(lǐng)域內(nèi)單筆最大融資額。當(dāng)然,想成為 VR 時(shí)代 Netflix 的 Jaunt 同樣有自己的技術(shù)積累,它開發(fā)了自己的全景攝像機(jī),并研發(fā)了一套視頻拼接算法。 越來越多的資本押注海外,背后也暗藏著中國(guó) VR 市場(chǎng)存在的隱憂。和君資本作為投資國(guó)內(nèi) VR 項(xiàng)目最多的機(jī)構(gòu)之一,其投資經(jīng)理魏緒也對(duì)媒體表達(dá)過對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的擔(dān)憂:「在 VR 領(lǐng)域,我們只比美國(guó)稍微晚起跑一點(diǎn),但如果中國(guó)的 VR 企業(yè)不能夠在技術(shù)上突破和持續(xù)迭代,將會(huì)失去先發(fā)優(yōu)勢(shì),最后變?yōu)橐粋€(gè)加工廠和消費(fèi)市場(chǎng),而不是一個(gè)在技術(shù)上能夠?qū)崿F(xiàn)創(chuàng)新的先鋒市場(chǎng)。」 走,去做to B的生意 對(duì)于寒冬中的 VR 企業(yè)來說,只有兩條路是可行的:融資,靠投資人的錢繼續(xù)活下去;找到自我造血的辦法。 面對(duì)如今慘淡的 C 端市場(chǎng),很多 VR 公司,尤其是硬件、內(nèi)容類的公司,在半年到一年內(nèi)仍看不到自我造血的可能,這時(shí)候,他們都應(yīng)該考慮想辦法融更多的錢了,即使?fàn)奚粢徊糠止乐?,以此支撐到融資行情變好,或 VR 消費(fèi)市場(chǎng)蘇醒。 但殘酷的是,創(chuàng)業(yè)者面對(duì)的是一個(gè)越來越難融到錢的現(xiàn)狀。因此,大量 VR 創(chuàng)業(yè)公司都開始轉(zhuǎn)型,去尋找能賺錢的業(yè)務(wù)方向。對(duì)他們來說,暫時(shí)放下 C 端,轉(zhuǎn)而走向 B 端,是目前最可行的方法。 一些硬件公司選擇避開 C 端市場(chǎng),面向 B 端市場(chǎng)做更精準(zhǔn)的售賣。以 HYPEREAL 為例,這家因產(chǎn)品 HYPEREAL Pano 的外形極像 HTC Vive 且同樣采用 Lighthouse 系統(tǒng)的頭顯廠商曾在 CJ 上一夜爆紅,它們便不打算以 OEM 的形式進(jìn)行量產(chǎn)并銷售給 C 端市場(chǎng)。HYPEREAL Pano 產(chǎn)品圖
其創(chuàng)始人黃銘柴告訴筆者:「我們將直接面向 B 端有需求的開發(fā)者或商家,第一款產(chǎn)品打算以教育市場(chǎng)為主,也希望讓購(gòu)買我們產(chǎn)品的人能配合使用我們開發(fā)的軟件,所以消費(fèi)者市場(chǎng)不是主戰(zhàn)場(chǎng)?!苟陂_發(fā)者看來,他們也愿意接受 HYPEREAL 的策略,一些開發(fā)者表示:「如果能夠達(dá)到好的體驗(yàn),且價(jià)格更合適,我們?yōu)槭裁匆x擇 HTC Vive 呢?」 對(duì)于內(nèi)容提供商來說,它們甚至更不具備硬件廠商那樣直接向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的能力,轉(zhuǎn)向 B 端是無可奈何,但也是目前唯一能走的路。 作為 VR 游戲領(lǐng)域內(nèi)的頭部公司,TVR 已經(jīng)辟出了一個(gè)團(tuán)隊(duì)專門承接 B 端業(yè)務(wù),用方相原的話來說便是「兩條腿走路,能更穩(wěn)一些」。目前,TVR 最大的一個(gè) to B 業(yè)務(wù)便來自阿里的 Buy+。在 Buy+ 最新發(fā)布的虛擬購(gòu)物視頻原型中,TVR 負(fù)責(zé) 3D 場(chǎng)景的搭建和交互的設(shè)計(jì)。對(duì)于 TVR 來說,營(yíng)收是一方面,通過 to B 業(yè)務(wù)積累自身經(jīng)驗(yàn),完善技術(shù)也同樣重要。當(dāng)然,如果能接到阿里 Buy+ 這樣的項(xiàng)目,對(duì)公司的品牌也會(huì)有很好的提升。 而除了頭部公司之外,大量游戲團(tuán)隊(duì)其實(shí)并不容易找到大的行業(yè)客戶,為線下體驗(yàn)店做游戲開發(fā)和定制成了它們比較可行的出路。 在影視內(nèi)容提供商中,目前估值最高的蘭亭數(shù)字甚至停掉了所有的 C 端業(yè)務(wù),轉(zhuǎn)而為 B 端開發(fā)內(nèi)容。 與 TVR 一樣,蘭亭也參與了 Buy+ 的內(nèi)容原型的制作,負(fù)責(zé)實(shí)景拍攝部分。除此之外,蘭亭也開始承接來自房地產(chǎn)公司、汽車品牌等廣告主的 VR 廣告片拍攝業(yè)務(wù)。但莊繼順最看好的,還是為行業(yè)應(yīng)用做內(nèi)容開發(fā)。目前,蘭亭在各個(gè)垂直領(lǐng)域中正在主攻旅游方向,當(dāng)然這與公司自身的客戶與渠道積累有直接關(guān)系。而婚戀或是蘭亭瞄準(zhǔn)的下一個(gè)垂直市場(chǎng)。 莊繼順表示: 「現(xiàn)在這個(gè)階段想完全依靠 C 端變現(xiàn)是風(fēng)險(xiǎn)極高的,我們考慮的是先把團(tuán)隊(duì)養(yǎng)活下來,再等待市場(chǎng)慢慢成熟。但這并不代表我們放棄了 C 端,我們依然在做實(shí)驗(yàn)性的影視內(nèi)容,但有了 B 端業(yè)務(wù)的供血后,我們的產(chǎn)品邏輯就變了,也不那么著急了。VR 影視的探索需要時(shí)間,而 to B 業(yè)務(wù)能給 to C 業(yè)務(wù)爭(zhēng)取時(shí)間?!? 所以我們可以看到,VR 內(nèi)容提供商把自己的內(nèi)容放到各線上內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)是幾乎無法產(chǎn)生營(yíng)收的,想要自我造血,基本有以下幾個(gè)面向 B 端的途徑: · 將內(nèi)容一次性賣給一家或幾家硬件廠商做內(nèi)置,收取授權(quán)費(fèi) · 為線下體驗(yàn)店做定制化的內(nèi)容,收取授權(quán)費(fèi)或銷售分成 · 為行業(yè)應(yīng)用做內(nèi)容開發(fā),比如房地產(chǎn)、家裝、教育、旅游等 · 為廣告主做 VR 內(nèi)容,比如 VR 廣告片 有趣的是,做 to B 生意的公司不僅自己能完成一部分造血,也更容易得到資本的青睞。目前,在國(guó)內(nèi)投資 VR 很活躍的和君資本就表示,他們的投資邏輯就是「找到離變現(xiàn)最近的公司」,在這個(gè)邏輯下,他們投資了線下游戲開發(fā)商幻視網(wǎng)絡(luò)、房地產(chǎn) VR 指揮家等。 不過,也有投資人表達(dá)了對(duì)內(nèi)容公司轉(zhuǎn)向 to B 業(yè)務(wù)的擔(dān)憂。某不愿透露姓名的投資人表示: 「長(zhǎng)期給 B 端做定制化內(nèi)容可能會(huì)失去對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏感度。一方面,to B 業(yè)務(wù)往往對(duì)制作的要求更高,這會(huì)牽扯團(tuán)隊(duì)大量精力,難免忽略對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的關(guān)注;另一方面,to B 業(yè)務(wù)都是項(xiàng)目制,一個(gè)項(xiàng)目一筆收入,在團(tuán)隊(duì)規(guī)模有限的情況下,難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以,如果一定要做 B 端生意,給線下體驗(yàn)店做內(nèi)容開發(fā)或許是更好一點(diǎn)的選擇,畢竟還是可以看到 C 端用戶的體驗(yàn)反饋。」 那么那些本來就在做 to B 業(yè)務(wù)的公司又活的怎樣呢? 垂直領(lǐng)域下的 VR 應(yīng)用開發(fā)者壓力并不算大。無憂我房 CEO 李熠告訴極客公園:「VR 看房在房地產(chǎn)商那是一直有需求的,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也沒有像做游戲那么激烈。大環(huán)境還是足夠現(xiàn)有公司生存的?!? 盡管如此,他們也同樣焦慮。無憂我房已在近期開始向汽車市場(chǎng)擴(kuò)張,甚至開始做面向 C 端的游戲開發(fā)。在李熠看來,雖然游戲不賺錢,但對(duì)于公司來說也有好處,「通過做游戲可以更好的沉淀底層技術(shù),向 B 端業(yè)務(wù)輸送。并且,做游戲開發(fā)對(duì)公司的品牌也有提升。某種程度上來說,VR 游戲開發(fā)如果能做好,代表著一種技術(shù)能力。」VR 地產(chǎn)業(yè)務(wù)的核心是建模和交互,是可以順暢移植到游戲開發(fā)上的。 行業(yè)應(yīng)用開發(fā)者開辟 C 端市場(chǎng)也是情理之中。朱祎舟和一位做 VR 內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)者表達(dá)了相似的觀點(diǎn):「雖然行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)在活得不錯(cuò),但這件事的天花板比較低,并且不容易實(shí)現(xiàn)規(guī)?;瑑蓷l腿走路也是有必要的?!? 春天還有多遠(yuǎn)? 在寒冬中砥礪前行的 VR 創(chuàng)業(yè)公司或精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)、或轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)方向,無不是為了等到市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖的那天,可以再一次找機(jī)會(huì)占得先機(jī)??墒沁@個(gè)寒冬還有多久? 「半年到一年」,這是大部分從業(yè)者和投資人給出的答案。 Google 的入局將會(huì)改變現(xiàn)有的 VR 發(fā)展進(jìn)程和市場(chǎng)格局,Daydream 的角色與當(dāng)年 Android 的出現(xiàn)無異——統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、開放合作、構(gòu)建應(yīng)用生態(tài)。所以,Daydream 產(chǎn)品的上市將是一個(gè)重要的行業(yè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。今年第四季度,Daydream 將會(huì)搭配某款手機(jī)上市。Daydream 會(huì)對(duì)硬件提出具體的標(biāo)準(zhǔn)以及系統(tǒng)層面的優(yōu)化,隨后,便會(huì)有大量手機(jī)廠商快速入局,生產(chǎn)符合 Daydream 平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)的 VR 設(shè)備。 而這帶來的結(jié)果就是,VR 硬件設(shè)備量會(huì)上一個(gè)明顯的臺(tái)階,且這些設(shè)備在操作和體驗(yàn)層面將具備相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),這將給開發(fā)者們提供極大的便利。Daydream 帶來的是對(duì)行業(yè)上下游的新一輪整合。 另外,來自三大廠、Gear VR 和國(guó)內(nèi)重要硬件廠商的產(chǎn)品在明年很可能進(jìn)行一波較大幅度的更新,帶來更好的體驗(yàn),對(duì)開發(fā)者也將更友好。朱祎舟說:「目前,產(chǎn)業(yè)鏈上下游的參與者能改進(jìn)的空間不大,需要從底層來改善整個(gè)生態(tài),而這需要大公司的推動(dòng)?!箍傊?,系統(tǒng)層和硬件層大廠將會(huì)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈開啟一輪新的機(jī)會(huì)。 而在這個(gè)過程中,創(chuàng)業(yè)者要做的便是想辦法活下來,不要對(duì)市場(chǎng)失去耐心,也不要對(duì)自己失去判斷。 來源moduo魔多。投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
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