文/游戲陀螺 Boq 導(dǎo)讀：年初，三大PC頭顯設(shè)備商排隊(duì)發(fā)售消費(fèi)版，一時(shí)間，多少手游團(tuán)隊(duì)聞風(fēng)而來，單單成都今年就有數(shù)百家團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型做VR內(nèi)容。但今年年底，很多轉(zhuǎn)型去做VR的團(tuán)隊(duì)面臨產(chǎn)品不賺錢遭遇提前洗牌，“VR就是個(gè)坑”的言論不斷，也不乏從VR再回歸手游的團(tuán)隊(duì)。然而，也有很多冷靜看待市場，認(rèn)定VR是機(jī)會(huì)的制作人，道出了一些VR現(xiàn)今的情況，也讓堅(jiān)持在VR這條路上的從業(yè)者，能更客觀的看待這個(gè)市場，真正思考清楚，這條路到底該往哪兒走？ 2016年VR開發(fā)者關(guān)鍵詞：膨脹、慌張、堅(jiān)定 首先是“膨脹”。從去年初開始，行業(yè)遇到了兩件事，一個(gè)是VR從無到有了，一個(gè)是整個(gè)手游不行了。很多人被資本的大風(fēng)吹向VR，像極了當(dāng)年的手游初期。今天連美術(shù)外包，也都有意想去做VR，有從業(yè)者反問他們：你們做了那么多年的手游美術(shù)外包，都沒有決定去碰一下手游，那為什么VR你都不清楚是什么你就打算做VR游戲呢？反饋的答案是“聽說好拿錢”。年初那段時(shí)間，膨脹的的確有點(diǎn)過分了，導(dǎo)致和VR這個(gè)行業(yè)完全無關(guān)的人全進(jìn)來了。 其次是“慌張”。魔視互動(dòng)CEO王科很早就涉及VR開發(fā)，他看到很多做手游確實(shí)做不下去了，做VR是逼不得已的方式，并不是因?yàn)橄肭宄?，而是背水一?zhàn)，這個(gè)時(shí)候他們更多就會(huì)選擇去學(xué)習(xí)現(xiàn)在VR里面相對(duì)成熟的類型，然后直接去做的，這些肯定一上來就是白熱化的競爭。他也看到有最差的一些團(tuán)隊(duì)，是幾個(gè)月前的直接把手游產(chǎn)品移植到VR，然后宣布我做了VR，然后什么都沒有了。這些團(tuán)隊(duì)就非常危險(xiǎn)了，年底死一票是非正常的事情。 最后一個(gè)詞是“堅(jiān)定”。這也和這批人的態(tài)度有關(guān)，他們本身也非常優(yōu)秀，從手游過來不是為了撈一筆，他們是認(rèn)定我要做VR轉(zhuǎn)過來的，很多也做的非常的成功，他們的產(chǎn)品也是專門為VR去設(shè)計(jì)體驗(yàn)，這些公司目前存活的狀況都非常的棒。 一擁而進(jìn)，卻發(fā)現(xiàn)VR是個(gè)沒錢的市場 一年前，VR的聲音走高后，很多開發(fā)者認(rèn)為這個(gè)市場和過去手游相似：這些硬件產(chǎn)品是排著隊(duì)上市的，此時(shí)不進(jìn)入就融不到資了，一定要搶快！然而，VR的情況并不是融到資后開發(fā)出游戲就解決了，他最大的問題，就是變現(xiàn)！反而目前的VR出現(xiàn)的是一種適合變現(xiàn)的假象。 假象一：線下市場有錢 在王科看來，目前三大頭顯中，像HTC其實(shí)應(yīng)該算是做得還不錯(cuò)的，它的體驗(yàn)最好，它的硬件成熟度最好，但是它的問題在從業(yè)者看來可能是最大的，也是最危險(xiǎn)的。 “危險(xiǎn)在哪？就是他很難接觸到用戶，HTC最大的問題是（因?yàn)橹囟鹊捏w驗(yàn)形式，對(duì)面積的要求）他只能服務(wù)于線下而沒法進(jìn)到家庭，也就是說最終很難出現(xiàn)大規(guī)模的用戶量的爆發(fā)，所以那么他就只能關(guān)注線下這一塊，但是我們也發(fā)現(xiàn)，HTC還有一個(gè)問題就是，我們很難長時(shí)間地站著玩一個(gè)游戲。” 他認(rèn)為，Vive無法承載長時(shí)間的體驗(yàn)，因?yàn)椴荒芤恢闭局嬗螒颍埠茈y讓人持續(xù)運(yùn)動(dòng)著玩游戲，你最終是要讓他安靜下來的，那么HTC Vive確實(shí)只能走線下，像游戲廳的形式，或者游樂園的形式，這都是可以的。但這個(gè)形式下，對(duì)于內(nèi)容的需求量不是特別大。 “像迪士尼樂園，一款游戲圍繞著一款設(shè)備，一個(gè)主題的設(shè)計(jì)，基本上是可以堅(jiān)持很多年的，內(nèi)容不需要進(jìn)場去換，然而現(xiàn)在很多線下店，老板跟你說我們手里有800款游戲可以讓你選，你選嗎，你肯定不選，你就去問問你覺得射擊的哪款好玩，他給你推薦一款。” 也就是說，海量的游戲其實(shí)在線下并沒有必要的，線下需要好產(chǎn)品，但是只需要幾個(gè)就夠了。但問題是在今年早些時(shí)候，絕大多數(shù)的開發(fā)者認(rèn)為，線下這一塊可能是變現(xiàn)的一個(gè)救命稻草，所以大把的人都撲到線下這一塊，那肯定結(jié)果是可想而知的。據(jù)他了解，一個(gè)同行的游戲有不錯(cuò)的下載量和激活量，但在一個(gè)海量選擇的線下廳，一個(gè)月只能分割幾百塊錢，這肯定是不能養(yǎng)活團(tuán)隊(duì)的。 假象二：線上市場有量 還是以Vive為例，線上這塊自然就到了steam平臺(tái)。 王科表示，首先它是面對(duì)全球的成熟平臺(tái)，另外它是一個(gè)針對(duì)PC的平臺(tái)，在PC這個(gè)平臺(tái)上是有更大的想象力的，而且這個(gè)平臺(tái)上，我們之前有很多很多的人有更多的經(jīng)驗(yàn)和能力來干這件事，這些人主要是集中在海外、北美，這批人的實(shí)力是遠(yuǎn)超我們想象的，也就是說你是有可能在steam上回本的，甚至賺到一些錢。但這個(gè)前提就是你的品質(zhì)得達(dá)到一個(gè)相當(dāng)?shù)母叨炔趴梢浴? “這就變成了一個(gè)很矛盾的事，你需要達(dá)到一個(gè)相當(dāng)?shù)乃降脑?，在steam上，那么你需要足夠多的錢來支撐你的成本，但是我們現(xiàn)在又同時(shí)遇到了資本寒冬，大家已經(jīng)不再為VR這件事買單了，你又需要巨額的資金來養(yǎng)活一個(gè)高昂的團(tuán)隊(duì)，可能需要是一個(gè)UE4團(tuán)隊(duì)，所以它會(huì)變成一個(gè)讓你賭成功率的買賣，我是投了大量的資金進(jìn)去，但是我上了線我才知道成不成，比如說我手里一共就攥著200萬的一個(gè)天使資金，然后我200萬全扔進(jìn)去，我把這個(gè)游戲做出來了，扔到線上結(jié)果發(fā)現(xiàn)不行，兩個(gè)月回來了三萬塊錢，那怎么辦，就只能等死了，也沒有錢去做下一款了，然后投資也不會(huì)再有了，那不就完蛋了？” 目前，在Steam上有著數(shù)百款的VR游戲，和頭部那些幾十萬裝機(jī)量的游戲相比，更多是裝機(jī)量才幾百個(gè)，對(duì)于很多團(tuán)隊(duì)，特別是小團(tuán)隊(duì)來說在收支平衡是比較難的。 盲目一：慌張入局下的提前被洗牌 這兩個(gè)假象下，大量的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)發(fā)不出下個(gè)月的工資了，所以洗牌提前開始了，這也是因?yàn)檎麄€(gè)市場提前開始的，所以就導(dǎo)致大家也是提前齊刷刷地掛掉。 “你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，很多3、4月份進(jìn)入VR的團(tuán)隊(duì)開始緊張，說完了這個(gè)市場我賺不到錢了，而且著急說我該如何存活，到底該選擇哪條路的，這些團(tuán)隊(duì)多數(shù)是走線下，做的游戲類型基本相對(duì)單一，肯定是會(huì)面臨競爭力不足的問題。” 王科也發(fā)現(xiàn)，今天VR游戲成功的概率變得極低，要想活下去，唯一的方法就是你得讓你的團(tuán)隊(duì)做出在整個(gè)領(lǐng)域里，不管是在steam還是在線下平臺(tái)上都足夠優(yōu)秀的游戲，一般的已經(jīng)不行了，還必須得足夠優(yōu)秀，然后讓體驗(yàn)者愿意去為你買單才可以。

《Raw Data》

大河有漁COO陳昕也估計(jì)，VR游戲應(yīng)該沒有一個(gè)廠商去賺錢，他表示，每個(gè)月他們公司內(nèi)部會(huì)出一個(gè)steam的平臺(tái)的市場報(bào)告，比如說steam現(xiàn)在的份額大概是多少，一個(gè)月賣了多少份游戲，“所以我們大概也知道所有VR的游戲廠商，包括它現(xiàn)在的營收額，國外最好的一家《Raw Data》，現(xiàn)在在steam平臺(tái)上流水兩百萬美金也不到，人民幣算下來可能一千萬左右，但扣除分成和一些稅，拿到手的加起來大概在六百萬人民幣吧。” 像steam線上平臺(tái)，整個(gè)國內(nèi)的表現(xiàn)實(shí)際上是都很一般，回本基本上應(yīng)該難，沒見到回本的，現(xiàn)在只出現(xiàn)了幾款類似《Raw Data》這一類的爆款，然后號(hào)稱都是在數(shù)百萬美元的收入，但是這可遇不可求。這也正是用戶量級(jí)沒達(dá)到海量的時(shí)候，你想成為那個(gè)爆款比買彩票還難。 盲目二：做TOB是否違背游戲初衷 “現(xiàn)在能賺錢的都是線下做的比較好的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，一個(gè)體驗(yàn)店大概幾萬到數(shù)十萬人民幣不等。但你很難擠到頭部”。 更多的從業(yè)者反饋，現(xiàn)在市場冷下來后大家發(fā)現(xiàn)，最有效穩(wěn)妥的賺錢方式還是TOB，包括房地產(chǎn)，教育，市政展示是現(xiàn)在TOB可行的能賺錢的。陳昕告訴游戲陀螺，現(xiàn)在好多公司基本上到天使輪，大概都是六七百萬這樣的格局，國內(nèi)以小團(tuán)隊(duì)為主，大概二十人左右，然后配合做一些2B的、也有像游戲周邊的這種單子的話，這樣熬個(gè)兩年沒什么問題。 “但這其實(shí)落腳點(diǎn)就會(huì)變成要看一個(gè)是銷售的本事，另外要做準(zhǔn)備是如何與B端打交道不被坑，怎么保證回款，怎么保證在長時(shí)間的返修還熬得住。”王科認(rèn)為，如果你就來了就是做這類生意，就會(huì)背離了你做一家游戲公司的初衷，去做的都是廣告公司干的事，比如接一個(gè)汽車的訂單、發(fā)布會(huì)的訂單，各種各樣的訂單，什么政府的訂單、購物的訂單，就不對(duì)了。 思考一：雖為抄底時(shí)機(jī)，仍需想清楚再入局 王科提醒，這個(gè)時(shí)候從業(yè)者是要想清楚，現(xiàn)在VR是一個(gè)特別特別大的低谷，經(jīng)歷了之前爆炸式地盲目增長，現(xiàn)在又冷的亂七八糟的，這是標(biāo)準(zhǔn)的中國形勢，理論上講，其實(shí)在這個(gè)點(diǎn)，就像炒股一樣，現(xiàn)在介入是最合適的，因?yàn)槌杀臼裁吹默F(xiàn)在是最低，但同時(shí)你要看見這個(gè)短時(shí)間內(nèi)肯定是不賺錢的，你要想好的是，你是不是做好了準(zhǔn)備，你能讓你的團(tuán)隊(duì)，在這里不賺錢的基礎(chǔ)上活個(gè)兩年，如果你可以在這種情況下活兩年的話，你就有機(jī)會(huì)在兩年后占領(lǐng)當(dāng)初的先發(fā)優(yōu)勢。 “現(xiàn)在時(shí)機(jī)很好，但還是錢的問題，如果你現(xiàn)在是為了錢來的，為了說手游不賺錢我換成VR賺錢，手游融不到錢我換成VR融錢，那現(xiàn)在其實(shí)都不是一個(gè)合適的機(jī)會(huì)。但如果你看好VR這個(gè)新的偉大機(jī)會(huì)，為了一件偉大的事情去干事的話你肯定得耐得住寂寞，得去慢慢地去琢磨它，把成本控制到最低，然后反復(fù)地嘗試才可以。” 陳昕也持同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，真正的純粹做游戲的話，應(yīng)該還是主要靠現(xiàn)在的天使，靠融資把一到兩年給過去。因?yàn)榈鹊絻赡暌院?，它頭盔真的上來了，也在進(jìn)入這個(gè)市場，對(duì)中小團(tuán)隊(duì)來說一樣是沒有戲的，那個(gè)時(shí)候市場起來了，騰訊、網(wǎng)易一進(jìn)來，你更加沒有戲，一到兩年時(shí)間可能對(duì)于游戲開發(fā)商來說是一個(gè)積累的階段，所以現(xiàn)在能吃一塹長一智，淌坑也盡量淌。 思考二：正面戰(zhàn)場門檻很高，藍(lán)海在哪？ 陳昕表示，三大頭顯在內(nèi)的所有游戲類型，他們都有研究過，且每天都會(huì)去收錄已經(jīng)發(fā)售和即將要發(fā)售的游戲情況。他發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象是，上面游戲的類型是完全不一樣的，造成這樣一個(gè)的原因其實(shí)就是性能加交互的問題。

Steam平臺(tái)收入TOP10 VR游戲（數(shù)據(jù)來源：大河有漁整理）

“你的游戲首先必須符合這個(gè)機(jī)器的性能，第二你必須要符合游戲的交互方式。在Steam你會(huì)發(fā)現(xiàn)，營收排名前十的可能有五六個(gè)都是FPS。但是在Oculus touch沒有出來之前，Oculus上面FPS只有一款，就是這種類型。主要還是看你想為哪一個(gè)頭顯設(shè)備做，哪個(gè)類型游戲未來可以賺錢，以及你未來的競爭是怎么樣的。我們可能不太會(huì)去做FPS類型的游戲，因?yàn)槲磥淼母偁幋_實(shí)非常非常的大，為什么我們每天會(huì)去搜集即將發(fā)售的游戲，就是看看競爭對(duì)手是怎么樣子的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你現(xiàn)在的競爭對(duì)手都是做FPS。” 陳昕前兩天看到一個(gè)報(bào)道，是從使命召喚團(tuán)隊(duì)出來的幾個(gè)人要去做一款FPS，對(duì)于這樣有3A經(jīng)驗(yàn)的老人，陳昕認(rèn)為他們的競爭力肯定是更高的?！澳阌X得能爭得過他嗎。現(xiàn)在的VR游戲來說，從游戲機(jī)制的設(shè)計(jì)上，其實(shí)都是非常簡單的，它主打還是游戲的初級(jí)階段，就是讓你玩得怎么樣怎么樣。但從游戲性上來說其實(shí)是很缺乏的，所以我們公司的話，可能以后會(huì)做的游戲更偏向于游戲性質(zhì)，因?yàn)檫@個(gè)我們覺得可能是能夠長久的走下去一個(gè)東西?！? 爆發(fā)期何時(shí)降臨？線上線下都要經(jīng)歷迭代 當(dāng)然，內(nèi)容這塊主要依然受限于硬件的發(fā)展。一個(gè)問題是今天硬件頭盔的出貨量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)的小于預(yù)期的，包括量最大的PSVR，本來PSVR預(yù)計(jì)今年能出貨260萬臺(tái)，最終可能的量大概（全球）70萬臺(tái)左右。而普遍認(rèn)為，三大設(shè)備這個(gè)出貨情況，在明年也不會(huì)有一個(gè)大的爆發(fā)，最大的制約因素就是在于它的價(jià)格。 陳昕表示，正因?yàn)楝F(xiàn)在單個(gè)頭顯出貨量低，開發(fā)者都會(huì)考慮說去開發(fā)那種適合三大平臺(tái)這種交互方式的游戲，然而，三大頭盔的交互方式又都各不一樣，像他們開發(fā)的祖瑪游戲，在steam平臺(tái)上相當(dāng)用FPS的模式去開發(fā)，在Oculus上又需要把它移植到手柄上去做，如果是PSVR平臺(tái)，由于PS4是比較久的機(jī)子，他們的游戲根本就跑不起來。 目前制約開發(fā)者的三個(gè)原因：性能、交互、市場，在陳昕看來尤以交互最為關(guān)鍵，“帶有空間定位、手勢識(shí)別這些基本的功能，只有這些統(tǒng)一在頭顯設(shè)備里，游戲市場的容量才會(huì)更大”。 王科表示，今年各家頭顯完全是第一代產(chǎn)品的試水，甚至應(yīng)該說連第一代產(chǎn)品都沒完善，而PC端VR要真正起來，起碼要經(jīng)歷迭代，最早也要到第二代產(chǎn)品上線，另外就是在明年我覺得可能更多地看谷歌的daydream view和微軟，看他們?cè)趺葱袆?dòng)，起碼明年依然會(huì)像今年一樣，是一個(gè)緩慢成長的速度，它還沒到爆炸成長的那個(gè)點(diǎn)。 “線下也要經(jīng)歷迭代，第一次是蛋椅，這是一個(gè)完全入門的東西，然后第二次以HTC這種設(shè)備為首的，然后再加上其他各種輔助的，不管滑雪、自行車各種各樣的設(shè)備出現(xiàn)，然后第三次具體要往哪走我不清楚，但是我認(rèn)為可能會(huì)往那種更大型的體驗(yàn)店這種規(guī)模去了，但是它是一定要有一次迭代的。最少也要到第三次迭代完成CP才可能從里面賺錢”，王科這樣看待線下體驗(yàn)的發(fā)展走向。 線上回歸游戲本質(zhì)，線下更強(qiáng)體驗(yàn) 瘋狂互動(dòng)團(tuán)隊(duì)為HTC Vive開發(fā)的一款讓用戶躲避激光的動(dòng)作游戲，體驗(yàn)和客廳游戲的熱感運(yùn)動(dòng)游戲相似，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人楊君毅表示，線上線下由于環(huán)境不同，一個(gè)游戲都會(huì)做成不同的版本，“因?yàn)榫€下就玩10分鐘，要針對(duì)這10分鐘，怎么通過線下店員的引導(dǎo)讓他玩得更爽一些。而線上是可以反復(fù)玩。” 線上方面，今天國內(nèi)除開盒子外，知道的都是相對(duì)極客、硬核的人群，這些人會(huì)對(duì)硬件和游戲的品質(zhì)很高，在VR發(fā)展的這兩年，這批人清楚VR今天的表現(xiàn)，這部分人的心態(tài)，對(duì)一些有想法的產(chǎn)品，就算沒做到位，他們也會(huì)包容，能接受你的錯(cuò)誤，但他們接受不到的，是你蒙他們，把一些很粗劣的產(chǎn)品放上去。 包括明年，線上的主流依然會(huì)是動(dòng)作槍戰(zhàn)、冒險(xiǎn)模擬等體驗(yàn)形類型，但各個(gè)平臺(tái)肯定會(huì)讓其他有更具新意的類型出現(xiàn)，未來體驗(yàn)的產(chǎn)品數(shù)量會(huì)慢慢地下降，最后游戲可能還會(huì)回歸于游戲的本來。 反觀線下，“線下是一定會(huì)走那種強(qiáng)對(duì)坑型的這種游戲，比如說我現(xiàn)在想做一個(gè)策略游戲，那你就別想上到線下這不可能，因?yàn)榫€下體驗(yàn)不可能去玩一個(gè)策略或者玩一個(gè)RPG去，這個(gè)不行?！蓖蹩普J(rèn)為，實(shí)際上線下店基本上是中國才火，國外大部分在線上，所以線下教育肯定第一個(gè)想到的是過癮的事，射擊、開飛機(jī)，所以它肯定數(shù)量最多。 全行業(yè)都在等爆款，從業(yè)者欠深度思考 陳昕今天從事VR，他得到最大的快樂是體驗(yàn)到很多能讓游戲更好玩的技術(shù)。“同樣是FPS，比如說從4月份的時(shí)候出來的Vivie上面一些游戲，基本上都是那種戰(zhàn)裝式的那種FPS，但是真正玩《Raw Data》這種，它運(yùn)用了非常多的交互，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西不是在玩?zhèn)鹘y(tǒng)的主機(jī)或者說手游游戲，而是你可以把一把劍給甩出去，非常有趣”。 一方面，可能是量還沒普及起來，但王科認(rèn)為有個(gè)更重要的問題，是很多人沒想清楚?！?strong>我們說現(xiàn)在到底VR游戲的形式是什么樣，我覺得可能所有人都沒想清楚，我們也沒想清楚，然后美國人也沒想清楚，也有可能大家都還在過去的傳統(tǒng)道路上走著。”他也打趣說應(yīng)該最終有個(gè)大師出來開一扇窗，就像當(dāng)年電影會(huì)誕生蒙太奇一樣。 “最大的問題不是說大家不努力，或者做得不好，或者說不勤于思考，是可能思考地還不夠，游戲的品質(zhì)現(xiàn)在有的都很好，我始終認(rèn)為，這不是技術(shù)問題，也不是游戲品質(zhì)的問題，而是和創(chuàng)意和交互有很大的關(guān)系?！? 我們的聯(lián)系方式： 商務(wù)合作 | 采訪 | 投稿 ：文靜（微信 mutou_kiki） 交流分享 | 爆料：案山子 （微信 shimotsuki_jun） 《跨界TALK》視頻拍攝：羅伊（微信號(hào) hreo_123） 投稿郵箱：tougao@youxituoluo.com 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。