發(fā)布時(shí)間:2016-11-30 10:16 | 標(biāo)簽:
超級(jí)隊(duì)長(zhǎng) 線下體驗(yàn)店 王磊
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文/VR陀螺 案山子
導(dǎo)語(yǔ):從酒店管理到房地產(chǎn),他深諳傳統(tǒng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的“套路”,擅長(zhǎng)分析消費(fèi)者心理,機(jī)緣巧合下他涉足VR,并在線下體驗(yàn)店這條路上建起了自己的品牌,并且在全國(guó)已經(jīng)超過(guò)100多家聯(lián)營(yíng)/直營(yíng)店,并獲得上市公司數(shù)千萬(wàn)投資。
他說(shuō)進(jìn)入VR不是因?yàn)轱L(fēng)口,純粹的覺(jué)得這是一門(mén)好生意所以去做。他說(shuō)自己就是個(gè)生意人,但是是個(gè)有理想的生意人。
他就是超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)創(chuàng)始人王磊。
在和王磊的交談中,可以很明顯的感覺(jué)到他是一個(gè)非常精明的生意人,他多次強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)、做品牌的重要性,這個(gè)“老司機(jī)”對(duì)于線下市場(chǎng)“套路”的了解,可能比其他任何人都更深。
數(shù)日前,VR陀螺采訪到超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)創(chuàng)始人王磊,其講述了超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的發(fā)展歷程和成功背后的原因,以及VR線下體驗(yàn)店的三個(gè)發(fā)展階段。
從兼職到全身心投入,只因VR是一門(mén)不錯(cuò)的生意
超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的誕生歷程和其他眾多VR創(chuàng)業(yè)公司不一樣,其他更多是情懷和夢(mèng)想,而超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)最早純粹只是生意人的一個(gè)賺錢(qián)的“工具”。
2015年年初,VR還沒(méi)有呈現(xiàn)風(fēng)口之勢(shì)。
超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)一共三個(gè)創(chuàng)始人,王磊和其中一位90后聯(lián)合創(chuàng)始人在3月份成立超級(jí)隊(duì)長(zhǎng),最早主要做室內(nèi)兒童游藝,也是在廣州番禺萬(wàn)達(dá)這樣的城市綜合體中。當(dāng)時(shí)王磊還在房地產(chǎn)公司就職,并沒(méi)有全職投入,不過(guò)由于相隔很近,他經(jīng)常往返于兩地之間。
臨近5.1勞動(dòng)節(jié)小長(zhǎng)假時(shí),兩人覺(jué)得有必要增加一些游藝設(shè)備,所以開(kāi)始在廣州找一些合適的設(shè)備。在這樣一個(gè)簡(jiǎn)單的想法下,他們透過(guò)親戚介紹找到了廣東樂(lè)創(chuàng)(也就是現(xiàn)在的玖的),并體驗(yàn)到了蛋椅這款產(chǎn)品。
雖然蛋椅是2015年的爆款,不過(guò)在上半年,市場(chǎng)上并不多見(jiàn),而且傳統(tǒng)的銷售渠道很少去城市綜合體,都是在室外的主題公園、圖書(shū)館和文化社區(qū)中心,沒(méi)有人在城市綜合體運(yùn)營(yíng)。
王磊當(dāng)時(shí)看到這款產(chǎn)品就得到了一個(gè)判斷,純粹從生意人的角度來(lái)分析,他認(rèn)為這款產(chǎn)品達(dá)到了三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):
1、玩法很新穎,體驗(yàn)方式很酷炫。當(dāng)時(shí)看起來(lái)是一個(gè)非??犰诺漠a(chǎn)品,設(shè)計(jì)很漂亮還能動(dòng),而且改變了原來(lái)看屏幕的方式,所以王磊初步判斷,僅憑好奇心買(mǎi)單都可以做得起來(lái);
2、坪效很高。占地面積不到2平米,可以放3個(gè)座位,每個(gè)人玩5-6分鐘,粗暴的算下來(lái),兩臺(tái)設(shè)備一天就可以玩300-400人(上限);(坪效:臺(tái)灣經(jīng)常拿來(lái)計(jì)算商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效益的指標(biāo), 指的是每坪的面積可以產(chǎn)出多少營(yíng)業(yè)額)
3、傻瓜式管理,它用的是游戲機(jī)的管理系統(tǒng),基本上保障了每次點(diǎn)擊都有記錄,老板不用擔(dān)心收銀員作假,操作簡(jiǎn)單,也不需要技術(shù)員操作,普通的服務(wù)員就能搞定。
這三點(diǎn)讓這款產(chǎn)品達(dá)到了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)。所以王磊他們以“快閃電”的方式在番禺萬(wàn)達(dá)的中庭位置開(kāi)啟了一家線下體驗(yàn)店,結(jié)果效果遠(yuǎn)超預(yù)期。
在5.1三天小長(zhǎng)假中,營(yíng)業(yè)額達(dá)到4.5萬(wàn)。他們粗略的估算后發(fā)現(xiàn),按照這個(gè)速度,3個(gè)月就能回本(當(dāng)時(shí)三座的蛋椅價(jià)格十多萬(wàn))。
嘗到甜頭后,超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)給自己定了個(gè)“瘋狂”的目標(biāo),要在2個(gè)月內(nèi)迅速擴(kuò)張至30家店。此時(shí)王磊也決定從房地產(chǎn)公司辭職,全身心投入這門(mén)生意中。
VR線下體驗(yàn)店的兩個(gè)風(fēng)口
除了覺(jué)得VR是一門(mén)很好的生意之外,王磊決定投身其中還有另一個(gè)原因,他覺(jué)得VR剛好踩到了兩個(gè)風(fēng)口。一是VR的產(chǎn)業(yè)風(fēng)口,從硬件、內(nèi)容、平臺(tái)的發(fā)展可以看出來(lái);另一個(gè)是商業(yè)消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口。
可能有些人會(huì)認(rèn)為國(guó)內(nèi)體驗(yàn)店已經(jīng)3、4000家,市場(chǎng)已經(jīng)飽和了,但他們其實(shí)是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度去說(shuō)的,他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解。
商業(yè)消費(fèi)升級(jí)概念可以這么理解,中國(guó)光建筑面積超過(guò)30000平方的城市綜合體有4000個(gè),還不算綜合百貨、社區(qū)商業(yè)中心。它們有兩個(gè)維度的訴求,盤(pán)踞在核心商圈的核心商業(yè),因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng),規(guī)劃、消費(fèi)節(jié)奏不合理、零售比例太重,沒(méi)有餐飲,沒(méi)有體驗(yàn)業(yè)態(tài),他們要做差異化的競(jìng)爭(zhēng),需要這種好的體驗(yàn)業(yè)態(tài)。
二是中國(guó)有大量的新城開(kāi)發(fā),新城的規(guī)劃做得很好,有酒店、寫(xiě)字樓、商場(chǎng)體驗(yàn)業(yè)態(tài)要超過(guò)50%,但是很難找到那么多好的體驗(yàn)業(yè)態(tài)。最底層的體驗(yàn)業(yè)態(tài)一般是KTV、街機(jī)店,食之無(wú)味,棄之可惜。很多頭部的城市綜合體已經(jīng)不招這兩個(gè)體驗(yàn)業(yè)態(tài)了。
但是大部分,像萬(wàn)達(dá)、銀泰這種還是急需要招,因?yàn)樗鼈兒芏嗬娣e需要這些業(yè)態(tài)去填充。而再往上面一層的文創(chuàng)項(xiàng)目、書(shū)店,他們最大的問(wèn)題就是可復(fù)制性不強(qiáng),標(biāo)準(zhǔn)化很難,所以得出一個(gè)結(jié)論就是,在商業(yè)消費(fèi)升級(jí)的風(fēng)口之上,以AR/VR技術(shù)為中心的好玩的黑科技體驗(yàn),加上一個(gè)有趣且能傳遞價(jià)值觀的時(shí)尚品牌結(jié)合,是有機(jī)會(huì)成為體驗(yàn)業(yè)態(tài)的金字塔的。
直白一點(diǎn),王磊認(rèn)為好玩的黑科技和有趣且能傳遞價(jià)值觀的時(shí)尚品牌,兩者產(chǎn)生的體驗(yàn)業(yè)態(tài),有機(jī)會(huì)培育消費(fèi)者在新的消費(fèi)環(huán)境中的消費(fèi)習(xí)慣。
超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的最終目標(biāo)是要讓消費(fèi)者在城市綜合體中,像看電影、吃飯一樣,讓用戶養(yǎng)成看一看、玩一玩、買(mǎi)一買(mǎi)的習(xí)慣。
三個(gè)標(biāo)準(zhǔn):只在城市綜合體、做品牌、做全國(guó)
2個(gè)月30家,這個(gè)目標(biāo)在當(dāng)時(shí)看來(lái)是非常瘋狂的,不過(guò)王磊他們并不是盲目擴(kuò)張,而是有計(jì)劃的在做。他們定了三個(gè)開(kāi)店的標(biāo)準(zhǔn):
1、只去城市綜合體。一是保障生意,二是保障快速傳播品牌;
2、必須做品牌。蛋椅是個(gè)沒(méi)有門(mén)檻的產(chǎn)品,只要生意好,會(huì)有一堆人蜂擁而至去經(jīng)營(yíng),所以就有大量的個(gè)體戶加入戰(zhàn)場(chǎng)。而要和他們拉開(kāi)差距就必須要做品牌,比個(gè)體戶多一個(gè)logo,多一件制服、多一句廣告語(yǔ)、多一張規(guī)范的海報(bào)都是在做品牌。哪怕慢慢做,也一定要有品牌意識(shí),更規(guī)范地運(yùn)營(yíng);
3、不是躲在華南,而是必須要做全國(guó)。試探各線城市對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接受度有多高。在具體策略上,會(huì)優(yōu)先考慮城市的人口,首先200萬(wàn)以下的都不考慮,1000萬(wàn)以上的重慶、南京,2000萬(wàn)以上的北京、上海、廣州會(huì)更好。
在王磊看來(lái),超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)2015年完成了兩件事情,超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)在相對(duì)混亂的市場(chǎng)規(guī)模化建立了自己的線下品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)在手里囤了近400個(gè)商場(chǎng)可以隨時(shí)進(jìn)場(chǎng);二是干了很多臟活累活,開(kāi)了很多直營(yíng)店,建立了遍布全國(guó)的運(yùn)營(yíng)管控系統(tǒng),可以做到準(zhǔn)時(shí)開(kāi)店,簡(jiǎn)單運(yùn)營(yíng),即時(shí)售后。
只有做好這三件事,才能做好線下體驗(yàn)店
到現(xiàn)在,超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了100多家聯(lián)營(yíng)/自營(yíng)的線下體驗(yàn)店,王磊總結(jié)成功背后的原因主要有三個(gè)。在他看來(lái),只有做好這三件事,才能做好線下體驗(yàn)店。
1、對(duì)于運(yùn)營(yíng)要有敬畏之心。運(yùn)營(yíng)是什么,運(yùn)營(yíng)沒(méi)有技術(shù)高大上,我們敬畏技術(shù),但也不盲目信任技術(shù),技術(shù)的落地很重要,世界上很多技術(shù),但是很多都沒(méi)落地。就像去看IMAX,沒(méi)人會(huì)關(guān)心IMAX的開(kāi)發(fā)引擎是什么一樣。只關(guān)心別人說(shuō)的一句話,IMAX比普通電影看起來(lái)更爽,這才是消費(fèi)者聽(tīng)得懂的語(yǔ)言。有些商場(chǎng),連IMAX的眼鏡都很漂亮,所以消費(fèi)者甚至?xí)敢馀膫€(gè)照發(fā)朋友圈,這才叫商業(yè)。商業(yè)特性就是需要注重用戶體驗(yàn),客人要爽,要把服務(wù)做好。開(kāi)店進(jìn)門(mén)要有人打招呼,走的時(shí)候問(wèn)一聲好,它就是臟活累活做細(xì)節(jié),沒(méi)那么多辦法,但是國(guó)內(nèi)比VR體驗(yàn)店競(jìng)爭(zhēng)激烈大的行業(yè)多得是。國(guó)內(nèi)比較典型的,火鍋店,中國(guó)有十幾萬(wàn)個(gè)火鍋店,200方以下的很少。VR體驗(yàn)店30、50平的才幾千家,市場(chǎng)還有很大,市場(chǎng)量沒(méi)有完全被打開(kāi)。
很多人說(shuō)今年線下沒(méi)有去年掙錢(qián),掙不掙錢(qián)是相對(duì)的,看你跟什么對(duì)比。要是跟傳統(tǒng)行業(yè)比,VR線下店生存狀況好多了。就算是最規(guī)范的711,沒(méi)有3年都回不了本。
但是VR做線下,只要自己稍微用心,基本上每個(gè)月能掙錢(qián)是肯定可以的。因?yàn)樗氖杖敕绞讲灰粯?。餐飲的純利?rùn)做得好的一般在15-18%,但是VR的純利潤(rùn)可以做到35%-40%之間。
VR跟傳統(tǒng)行業(yè)比是一門(mén)很不錯(cuò)的生意,要對(duì)將來(lái)有一個(gè)預(yù)期和判斷,去年有3000家蛋椅店,8個(gè)月時(shí)間,做了接近2億票房,賣了8億蛋椅,做得最好的玖的去年?duì)I收1.6億。在2016年元年之前,光線下就有10億產(chǎn)值,難道真的是因?yàn)橄M(fèi)者頭腦發(fā)熱嗎?
后面的原因非常明確了,代表VR泛娛樂(lè)市場(chǎng)極其有機(jī)會(huì),因?yàn)樵谏虡I(yè)業(yè)態(tài)里面極度缺乏好玩的娛樂(lè)業(yè)態(tài),并且現(xiàn)在為止,除了VR一直沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)將科技結(jié)合的娛樂(lè)業(yè)態(tài),跟科技走的最近的是電玩城,但是沒(méi)有人成人電玩城是科技型的,甚至幾年前人們還認(rèn)為電玩是害人的東西。
2、對(duì)渠道有判斷和解決能力。判斷場(chǎng)地能不能掙錢(qián),說(shuō)起來(lái)容易,但是是非常有技巧的。超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)內(nèi)部對(duì)于選址有一個(gè)研判體系。由于王磊之前在房地產(chǎn)任職,熟悉商業(yè)地產(chǎn)和商業(yè)行為,所以建立了自己的獨(dú)到壁壘。
選址需要了解商業(yè)綜合體的品牌定位。比如萬(wàn)達(dá)的定位就是以家庭用戶為主,并且做中端;而萬(wàn)象城名氣大又高端,卻不見(jiàn)得完全適合,因?yàn)樗侨司M(fèi)很高,但是人流量不高的商場(chǎng)。另外如KKmall,屬于比萬(wàn)達(dá)和萬(wàn)象城之間的檔次。
對(duì)于選址,王磊總結(jié)了一個(gè)規(guī)律,在品牌城市綜合體,一定比不在城市綜合體好,在城市綜合體的一樓一定比五樓好,在電影院一定比網(wǎng)吧好,在網(wǎng)吧一定比社區(qū)中心好,最差的就是公園這種。
選址的同時(shí),拿下場(chǎng)地的能力也很重要。對(duì)于這一點(diǎn)王磊有絕對(duì)的自信?!拔也皇桥険舾?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也不認(rèn)為我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)業(yè)內(nèi),產(chǎn)業(yè)內(nèi)的幾家大家差距不大,真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)業(yè)外,做傳統(tǒng)泛娛樂(lè)連鎖經(jīng)營(yíng)的,品牌網(wǎng)咖、大玩家這些才是。”
基于對(duì)商業(yè)地產(chǎn)熟悉的優(yōu)勢(shì)和人脈關(guān)系,王磊現(xiàn)在已經(jīng)儲(chǔ)備了包括萬(wàn)達(dá)在內(nèi)的將近400個(gè)渠道。如果買(mǎi)超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的整套解決方案,就會(huì)直接品牌授權(quán),店主直接拿品牌跟商場(chǎng)簽約?!斑@就是競(jìng)爭(zhēng)力,這就是其他人做不到的,短期內(nèi)渠道拓展是較大競(jìng)爭(zhēng)力?!?
場(chǎng)地的解決能力一是決定了自己的開(kāi)店速度,另一個(gè)就是決定了推整個(gè)解決方案的能力。因?yàn)槿f(wàn)達(dá)這種商場(chǎng)是不對(duì)個(gè)體戶開(kāi)放的。
3、一定要做品牌。去年超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)就是在做生意,因?yàn)樽錾舛錾?,但是今年更注重打品牌。今年超?jí)隊(duì)長(zhǎng)做了很多IP孵化的工作,包括主題曲、原創(chuàng)人物形象的產(chǎn)品。最近推出的針對(duì)兒童的設(shè)備小凱系列就是依托原創(chuàng)人物設(shè)計(jì)。、
王磊用傳統(tǒng)商業(yè)的例子來(lái)說(shuō)明為什么要做品牌。比如王老吉,即便廣東人也不是每個(gè)人都喝涼茶,但是為什么王老吉這個(gè)非主流的飲料能夠成為大家在熬夜、看球、吃飯的時(shí)候主流飲料?不是因?yàn)橥趵霞居绣X(qián)、有資源,康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈都比他牛,但是王老吉通過(guò)場(chǎng)景式設(shè)計(jì)培育了消費(fèi)者新的消費(fèi)習(xí)慣。讓大家認(rèn)為王老吉=涼茶,涼茶=王老吉,這樣的概念已經(jīng)占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智。
王磊給自己定的終極目標(biāo)是,讓大家認(rèn)為線下體驗(yàn)店=超級(jí)隊(duì)長(zhǎng),超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)=線下體驗(yàn)店。他覺(jué)得,留給自己打品牌的時(shí)間只有2-3年。要在VR賽道里面沖出來(lái),做第一梯隊(duì),只有2、3年的機(jī)會(huì),這期間始終要做兩個(gè)角色,一個(gè)是引領(lǐng)者,一個(gè)是創(chuàng)新者。
線下體驗(yàn)店發(fā)展的三個(gè)階段
對(duì)于未來(lái)線下體驗(yàn)店的發(fā)展,王磊認(rèn)為一定會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段。
2015、2016年是第一個(gè)階段,消費(fèi)者因?yàn)楹闷嫘亩I(mǎi)單的階段。這個(gè)階段做得好的廠商擁有更好的終端、更快的執(zhí)行力和更敏銳的嗅覺(jué)。
第二個(gè)階段,會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)信號(hào)。一是大的體驗(yàn)店越來(lái)越多,從2016年下半年開(kāi)始已經(jīng)有這樣的趨勢(shì);二是發(fā)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)圈的業(yè)態(tài)變化,一個(gè)城市綜合體中不招一個(gè)VR相關(guān)的體驗(yàn)館就是落后了,所以招商圈子很火熱。
經(jīng)過(guò)前一兩年市場(chǎng)粗暴的洗禮,消費(fèi)者、同行、招商地產(chǎn)圈,他們對(duì)VR有了粗暴的認(rèn)知,例如好的VR至少應(yīng)該不暈,有品牌的肯定比個(gè)體戶好。
第二階段有兩個(gè)關(guān)鍵詞,平臺(tái)和品牌?!叭ツ旰苌偃岁P(guān)注線下,甚至有極端的媒體不認(rèn)為線下是產(chǎn)業(yè)的一份子,沒(méi)意識(shí)到它的重要性,但是到今年媒體、硬件、內(nèi)容都來(lái)找我們,因?yàn)橛布蛢?nèi)容需要一個(gè)與消費(fèi)者親密接觸的場(chǎng)館去展示、測(cè)試、分銷產(chǎn)品,這些優(yōu)質(zhì)的線下體驗(yàn)店和平臺(tái)成為最好的渠道?!?
在品牌上,消費(fèi)者開(kāi)始漸漸對(duì)品牌有認(rèn)知,就像吃不飽的時(shí)候有白米飯就好了,但是吃飽了就會(huì)挑品牌,慢慢發(fā)現(xiàn)好多人有了品牌意識(shí)。
“我認(rèn)為前兩個(gè)階段會(huì)經(jīng)歷3年左右的時(shí)間,從2016年底到2019年,會(huì)是大面積的廝殺,會(huì)有大佬進(jìn)場(chǎng)。什么樣的人會(huì)沖出來(lái),就是把之前三點(diǎn)做好的人,第一敬畏運(yùn)營(yíng);第二有強(qiáng)渠道能力,保障最快速度擴(kuò)張;第三有非常鮮明的品牌風(fēng)格和品牌態(tài)度,在消費(fèi)者心中的印象很深的人。”
只有擁有這三點(diǎn)的人才能沖出來(lái)進(jìn)入第三階段。
第三個(gè)階段是渠道。隨著前幾年的市場(chǎng)教育,硬件成本越來(lái)越低,性能越來(lái)越強(qiáng),更多內(nèi)容出現(xiàn)了,消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)C端產(chǎn)品的可能性越來(lái)越大,但是去哪里買(mǎi)?VR跟手機(jī)不一樣, 不過(guò)手機(jī)其實(shí)也更多靠線下,機(jī)國(guó)內(nèi)70%的手機(jī)出貨量在線下,蘋(píng)果三星是頂級(jí)品牌,他們大部分出貨量都不是自己的直營(yíng)品牌店出去的,大部分都靠分銷商。渠道在中國(guó)是絕對(duì)的壁壘,有渠道就有壁壘?!暗阶詈笪覀兙妥兂梢粋€(gè)消費(fèi)式體驗(yàn),體驗(yàn)式消費(fèi)的賣場(chǎng)屬性的體驗(yàn)館。”
提到賣場(chǎng)可能很多人會(huì)想到蘇寧、國(guó)美,但是超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)和它們最大的不同在于基因?!白钤缫泽w驗(yàn)業(yè)態(tài)存在在綜合體的,不是以賣場(chǎng)的形式出現(xiàn),最后賣場(chǎng)是疊加的一個(gè)功能,是錦上添花的功能,既是一個(gè)娛樂(lè)業(yè)態(tài)也是一個(gè)分銷場(chǎng)所。
在王磊的規(guī)劃中,經(jīng)過(guò)第一、第二階段發(fā)展,超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)mixV國(guó)內(nèi)加盟、直營(yíng)或許已經(jīng)達(dá)到200甚至500家,這時(shí)候就會(huì)被加上另外一個(gè)標(biāo)簽——線下流量入口,因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)越來(lái)越多,用戶質(zhì)量越來(lái)越高,C端用戶越來(lái)越多,就變成線下流量入口,這時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)的打法就可以全部上了。
線下發(fā)展的三個(gè)階段,最后變成娛樂(lè)式消費(fèi)體驗(yàn)的終端,這就是王磊對(duì)于這個(gè)賽道的一個(gè)認(rèn)知。“只要到了第三階段的企業(yè),國(guó)內(nèi)絕對(duì)會(huì)有市值超過(guò)50億的企業(yè)沖出來(lái),可能是超級(jí)隊(duì)長(zhǎng),也可能是其他,但我認(rèn)為超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)是最大的?!蓖趵谧孕诺卣f(shuō)道。
不要把VR放大,忘掉風(fēng)口 ?實(shí)體經(jīng)濟(jì)需要具備的一些素質(zhì)都需要具備
超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)看似很“猛”的計(jì)劃,實(shí)際上步步為營(yíng)。
“超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)有個(gè)特點(diǎn),我們覺(jué)得選擇比努力更重要。做這件事的時(shí)候會(huì)很認(rèn)真的去想。最早期確定要開(kāi)30家店的時(shí)候,就已經(jīng)想得很清楚,我們知道風(fēng)險(xiǎn)在哪,也知道我們有機(jī)會(huì)成為誰(shuí)。當(dāng)時(shí)對(duì)30家店的判斷,保守6-8個(gè)月能回本,但是去年投資款全都回來(lái)了?!?
在王磊看來(lái),線下體驗(yàn)店并沒(méi)有大家想的那么簡(jiǎn)單,在整個(gè)VR行業(yè)里面真正能夠說(shuō)清的可能不過(guò)幾個(gè)人。而VR線下體驗(yàn)店也不是拍腦袋就能干的,不是看別人掙錢(qián)就能一頭扎進(jìn)來(lái),創(chuàng)業(yè)者需要審視自己的基因,同時(shí)還得研究商業(yè)是怎么運(yùn)作的。
“不要放大VR,VR只是一個(gè)技術(shù)應(yīng)用平臺(tái),如果只是做產(chǎn)品,做技術(shù)、做研發(fā),無(wú)限放大沒(méi)關(guān)系,一旦把技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用到線下,來(lái)到線下請(qǐng)記住自己的身份,我是一個(gè)要在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中掙錢(qián)的人,就得遵循做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。做實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是要做好運(yùn)營(yíng),選好渠道,做好品牌。這三件事,連基本的認(rèn)知都沒(méi)有,不可能成功,有了認(rèn)知還得扎實(shí)做到位才行。”
最后,對(duì)于2016年,王磊如此總結(jié)到:忘掉風(fēng)口,風(fēng)口不會(huì)帶來(lái)任何,實(shí)體經(jīng)濟(jì)需要具備的一些素質(zhì)你都需要具備。如果做線下業(yè)務(wù),還是要回到扎扎實(shí)實(shí)的做生意這件事上來(lái)。
談話最后,VR陀螺感覺(jué)到,這或許就是傳統(tǒng)生意人和很多創(chuàng)業(yè)者最大的區(qū)別,每一個(gè)舉措背后,都有著細(xì)致的考量,不斷積累、沉淀,最后在結(jié)果上呈現(xiàn)出來(lái)。而不同的基因、不同的思維方式最終也必定導(dǎo)向不同的結(jié)果。
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