文丨VR陀螺 案山子

永遠(yuǎn)的中二病患者

在電子產(chǎn)品中，深圳=山寨；在VR里，深圳=廉價(jià)VR盒子。 這可能是中國乃至世界對(duì)深圳的看法，都覺得這些人很Low。但是，這只是表面。 億境虛擬現(xiàn)實(shí)就是一家典型的深圳公司，從屬于億道集團(tuán)（Emdoor），是億道旗下專門從事VR硬件研發(fā)的子公司，身上留著從億道流傳下來的“深圳基因”。 在技術(shù)上有點(diǎn)情懷的公司 在深圳寶安區(qū)的金富來大廈，我見到了億境的總經(jīng)理石慶。樸實(shí)無華的外表下，透露著傳統(tǒng)企業(yè)的穩(wěn)重。 他正在招呼兄弟公司的人體驗(yàn)VR，大家面對(duì)這種新的玩法，或嚇得大叫或笑得直不起腰，都表示出對(duì)VR的濃厚興趣。而對(duì)于石慶來說，能夠結(jié)合公司資源來一起推自然更好。 億道是一家擁有15年歷史的公司，平板起家，是平板業(yè)界出貨量最大的ODM平板方案商。這棟大廈第四、六、八層都是億道的辦公區(qū)，還有兩層8000平米工廠，不算工廠共有員工600多人。億道集團(tuán)旗下有5家子公司，包括億道電子、億道數(shù)碼、億道信息、億境虛擬現(xiàn)實(shí)、億兆互聯(lián)，分別從事技術(shù)產(chǎn)品增值分銷及服務(wù)，消費(fèi)類平板及筆記本電腦，行業(yè)平板電腦以及VR虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔的研發(fā)制造銷售以及物聯(lián)網(wǎng)IOT領(lǐng)域研發(fā)。 億境在2015年12月成立，作為億道的戰(zhàn)略布局，投入非常大，據(jù)稱億道的3個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中有一個(gè)半都參與進(jìn)來，其中之一的石慶負(fù)責(zé)帶隊(duì)。 在VR上，億境依舊定位硬件解決方案商，主要做ODM和OEM，據(jù)悉國內(nèi)多家大型企業(yè)的VR產(chǎn)品就是出自億境。 （ODM：Original design manufacture(原始設(shè)計(jì)商)的縮寫。是一家廠商根據(jù)另一家廠商的規(guī)格和要求,設(shè)計(jì)和生產(chǎn)產(chǎn)品。OEM：代工） 億境在整體定位上來說偏硬件，石慶稱，“雖然偏硬件沒有偏軟件的積累能力那么大，但是軟件又沒有運(yùn)營的空間大，硬件做得好或者說有點(diǎn)能力要活下來不難，軟件想出人頭地很難，做不上規(guī)模，活的可能性都沒有。” 提到深圳的VR硬件，大家總會(huì)想到泛濫成災(zāi)的VR盒子，以及抄襲、山寨這些標(biāo)簽。不過，億境在VR上，想的并不是怎么來賺一波快錢。去年很多深圳硬件廠商靠盒子賺的盆滿缽滿的時(shí)候，億境卻絲毫沒動(dòng)搖，去年900萬的硬件出貨量中，VR只占了一小部分。 他們看中的是更高端的市場(chǎng)。 “我們?cè)诩夹g(shù)上是有點(diǎn)情懷的公司，我們現(xiàn)在簽的硬件都是很高端的，比如835的方案，我們買了這個(gè)方案。稍微在深圳出點(diǎn)量的方案公司都沒跟進(jìn)，甚至很多原來做VR硬件的方案公司都轉(zhuǎn)到其他方向去了，反而我們堅(jiān)信VR是一個(gè)大的方向?，F(xiàn)在短期內(nèi)必須要有分工，不然品牌商養(yǎng)活不了團(tuán)隊(duì)，燒投資人的錢燒不了太久。所以我們要把東西做好，一個(gè)是做PCVR的東西，另一個(gè)就是移動(dòng)VR，我們要選用最好的芯片?！? VR硬件中的共享經(jīng)濟(jì) 和其他做品牌的VR硬件廠商不同，億境的玩法很“深圳風(fēng)”，他們稱自己為VR硬件中的共享經(jīng)濟(jì)。 “其實(shí)你可以把我們看成共享經(jīng)濟(jì)，你是做品牌的，你為了賣這點(diǎn)貨專門還要養(yǎng)一個(gè)做軟硬件牛逼的團(tuán)隊(duì)，還要搞生產(chǎn)、品控，等你搞完你要賣多少才能把自己養(yǎng)活？我覺得至少在目前，市場(chǎng)還沒膨脹之前，這種共享模式是最符合大家的利益的，擅長(zhǎng)什么就做什么，其他整合資源來做?！? 在和其他公司合作中，如果對(duì)方有生產(chǎn)能力，那么億境就只負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)。不過實(shí)際上，很多公司連生產(chǎn)能力都沒有，甚至不知道怎么把控，那就連生產(chǎn)帶設(shè)計(jì)一起，設(shè)計(jì)出來后將生產(chǎn)包給其他的工廠。 “生產(chǎn)很多人看來有點(diǎn)Low，但是能把生產(chǎn)做好并不容易，所以這一塊的護(hù)城河還是蠻深的。我不認(rèn)為VR會(huì)像指尖陀螺那種小玩意兒，突然可以火起來也可以突然沒了，你沒搞過VR的人進(jìn)來就比我聰明太多不可能的?！? 一款VR硬件從設(shè)計(jì)到成型，再到量產(chǎn)并不容易，要經(jīng)歷3個(gè)過程，0~1，1~1’，1’~N。 0~1是做成一個(gè)產(chǎn)品，1~1’是要把可以量產(chǎn)的產(chǎn)品導(dǎo)成工藝上可以量產(chǎn)的產(chǎn)品，然后1’之后就是復(fù)制了，復(fù)制并不難，可以直接交給深圳其他工廠來做，難的是前面兩步。 億境的工廠主要用于試產(chǎn)，也就是0~1’，把產(chǎn)品研發(fā)出來，并從一個(gè)研發(fā)產(chǎn)品到一個(gè)可量產(chǎn)產(chǎn)品的完善、切換的產(chǎn)品化導(dǎo)入過程。 在石慶看來，工廠的價(jià)值不是在源源不斷生產(chǎn)多少東西，而是在于做試產(chǎn)?！跋裎覀冞@樣的方案公司，量很大，在試產(chǎn)過程中會(huì)遇到各種各樣的問題，需要熟練的工人幫我們排查、分析、解決、定標(biāo)，如果找一般的工廠會(huì)搞死人家?！? 億境目前研發(fā)了5款VR硬件，包括2款移動(dòng)端產(chǎn)品以及3款PC端產(chǎn)品。每款產(chǎn)品提供給合作方不同的芯片方案選擇，不同方案價(jià)格也不同。前文提到，億境買了835方案，并且和Nibiru合作，其835方案的VR一體機(jī)產(chǎn)品也將會(huì)在今年Q4發(fā)布，預(yù)計(jì)年底量產(chǎn)。 在深圳，掙錢才是王道 很多從北方來的朋友，在廣深一帶拜訪一圈之后總會(huì)提到，發(fā)現(xiàn)這邊感覺完全不一樣，大家都很“實(shí)在”，只顧悶聲賺錢。 的確，在深圳，掙錢才是王道。 細(xì)數(shù)深圳的VR公司，發(fā)現(xiàn)做內(nèi)容的很少，大多是從事硬件研發(fā)、生產(chǎn)的公司，這是這個(gè)地方的基因所決定的，因?yàn)檎麄€(gè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈都集中在這邊。而對(duì)于這些VR公司來說，出貨量就是一切。 所以他們不需要品牌，不需要講故事，也不需要大量的市場(chǎng)宣傳，只要在背后，默默地為那些品牌商負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、負(fù)責(zé)生產(chǎn)就好，只要能把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者就好。 所以，這些人更清楚自己擅長(zhǎng)的是什么。在生產(chǎn)設(shè)計(jì)上，VR比之前的平板更為復(fù)雜，而且也更細(xì)分?！癡R涉及的東西太多，光學(xué)、算法，你可以花十個(gè)人去搞，但是做出來不一定專業(yè)，還不如去找一個(gè)專業(yè)的人做，而且技術(shù)更迭太快了，買的那個(gè)好的技術(shù)過兩天可能就過時(shí)了。” 此外，他們還有著更為敏銳的嗅覺和對(duì)市場(chǎng)的把握感。在深圳，速度決定一切。 我曾經(jīng)看過手機(jī)從單核到雙核、四核、六核、八核的整個(gè)過程，手機(jī)廠商的生死搏斗只在一瞬間，誰能最快跟上市場(chǎng)節(jié)奏，拿到底層芯片、屏幕資源，誰就更有機(jī)會(huì)成為贏家。 在VR上同樣如此，不止要面臨市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨底層供應(yīng)鏈資源、渠道的競(jìng)爭(zhēng)。 有了十多年在平板上的積累，在供應(yīng)鏈和硬件生產(chǎn)管理上，億境有著獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)，其與微軟、英特爾、ARM、谷歌、高通、AMD、HTC等都有很好的合作關(guān)系。 “Nibiru為什么愿意和我們合作，因?yàn)槲覀儽緛砭陀泻芏嗫蛻?，所以像我們這樣的合作相當(dāng)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，做完之后下家也比較容易找到，本來就有一定規(guī)模，不像初創(chuàng)公司，還要擔(dān)心供應(yīng)鏈誰支持我，做完之后錢在哪里，備完貨之后，該賣給誰。” 在渠道上，億鏡至今為止在全球50多個(gè)國家，與100多個(gè)品牌建立渠道關(guān)系，近日更是將渠道拓展到了美國的數(shù)千家沃爾瑪超市，成為了中高端市場(chǎng)唯一一家進(jìn)入沃爾瑪?shù)膹S商。而在用戶上，億境在IT、消費(fèi)類，還有通訊計(jì)算行業(yè)中積累了大量的客戶。“這些對(duì)我們來講暫時(shí)不是嚴(yán)格意義上的VR客戶，但是我們把他們轉(zhuǎn)過來也很快，你建立了信任，什么都好做?！? 下半年，我們都能預(yù)測(cè)到的是，將會(huì)出現(xiàn)一波835方案的VR一體機(jī)。而不論哪個(gè)品牌在市場(chǎng)勝出，億境都能穩(wěn)賺不賠，因?yàn)楹苡锌赡鼙澈蠖际莾|境的方案。 可能大家都覺得深圳VR廠商很Low。但是，人家能掙錢??！ 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。