是悶聲發(fā)大財(cái)，還是賠錢賺吆喝，不同的企業(yè)風(fēng)格，選擇不同的經(jīng)營方式。 在此之前，我一直以為，絕大多數(shù)VR行業(yè)的公司都屬于后者，行業(yè)很熱，名氣很響，但賺不到錢。直到我梳理了這份表格，才發(fā)現(xiàn)原來VR行業(yè)也有很多悶聲發(fā)財(cái)?shù)钠髽I(yè)。

（部分截圖，詳細(xì)表格，可后臺留言獲?。?/p>

這份表格匯總了2017年1月1日-2017年8月15日期間，全國VR/AR政府公開采購項(xiàng)目（包含學(xué)校，但不包含醫(yī)療和軍事領(lǐng)域），數(shù)量總計(jì)為86個(gè)，金額總計(jì)為1.13億元，其中，66%的市場需求來自VR教育領(lǐng)域。介于虛擬仿真技術(shù)采購已經(jīng)存在很多年，所以本次未將其納入其中。 令人詫異的是，細(xì)看清單里的這些中標(biāo)企業(yè)，并沒有太多熟悉的面孔，說實(shí)話，除了華漁教育和我贏職場外，其他企業(yè)我都是第一次見。只能說自己有點(diǎn)孤陋寡聞了，因?yàn)槠鋵?shí)好幾家企業(yè)已經(jīng)在虛擬仿真領(lǐng)域扎根很多年，比如深圳市中視典數(shù)字科技有限公司、上海曼恒數(shù)字技術(shù)股份有限公司，以及武漢灣流科技股份有限公司等。 VR教育占近七成采購額 從今年開年至今，全國共完成的VR/AR政府公開采購項(xiàng)目86個(gè)，其中49個(gè)項(xiàng)目都來自各個(gè)學(xué)校；從金額上看，在1.13億元的總采購金額中，有7411.38萬元都來自學(xué)校，VR教育的采購額占總采購的比重達(dá)到66%。 細(xì)說VR教育領(lǐng)域，各級學(xué)校中，采購VR/AR設(shè)備的中堅(jiān)力量是高校，采購項(xiàng)目數(shù)量是24個(gè)，采購總額為4565.74萬元，其次是職校，采購數(shù)量是18個(gè)，采購總額為2283.85萬元，很后才是中小學(xué)，數(shù)量僅為7個(gè)，采購總額為561.79萬元。 而且，從上面的統(tǒng)計(jì)表看，目前學(xué)校對VR/AR設(shè)備的需求主要是搭建實(shí)驗(yàn)室，讓老師和學(xué)生有機(jī)會(huì)親自體驗(yàn)和研究VR/AR技術(shù)。也就是說，現(xiàn)階段還處于一個(gè)概念普及的早期，要讓VR/AR真正走入學(xué)校的常規(guī)課程，還有很長的路要走。 除各個(gè)學(xué)校外，采購VR/AR設(shè)備比較多的機(jī)構(gòu)還有各地的旅游局、科技館、藝術(shù)館和出版社，而像稅務(wù)局、公安局、檢察院等政府機(jī)關(guān)也在嘗試采用VR/AR技術(shù)，比如肥城市地方稅務(wù)局的VR互動(dòng)廉政文化體驗(yàn)中心項(xiàng)目，以及臺山市人民檢察院法制教育VR體驗(yàn)項(xiàng)目。 華漁教育拿下采購很大單 如果熟悉招投標(biāo)的人應(yīng)該知道，政府采購的項(xiàng)目金額雖然不及工程項(xiàng)目動(dòng)輒就上億元、幾十億元，但上千萬的項(xiàng)目還是經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的。然而，梳理完這些VR/AR項(xiàng)目，我們不難發(fā)現(xiàn)，VR/AR政府采購項(xiàng)目金額普遍偏低。 86個(gè)項(xiàng)目中，超過100萬元的數(shù)量為38個(gè)，其余48個(gè)項(xiàng)目金額均在百萬元以下，金額很低的項(xiàng)目僅有9.86萬元，是廈門海洋職業(yè)技術(shù)學(xué)院采購的虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)實(shí)訓(xùn)平臺。 所有項(xiàng)目中，中標(biāo)金額很大的為“西安廣播電視大學(xué)VR智慧學(xué)習(xí)體驗(yàn)基地建設(shè)項(xiàng)目”。該項(xiàng)目的采購預(yù)算為812.3萬元，采購的內(nèi)容為VR智慧教室、教師備課教室、智慧教室、VR體驗(yàn)區(qū)、VR自建三維課程、VR自建全景課程、移動(dòng)學(xué)習(xí)平臺App、全民終身學(xué)習(xí)網(wǎng)等，很終被福建省華漁教育科技有限公司以807.77萬元的價(jià)格競走。 華漁教育自2016年3月份開始正式進(jìn)入VR教育領(lǐng)域，目前已經(jīng)推出101VR沉浸教室、101VR創(chuàng)客教室以及101VR科普角等解決方案。背靠網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)這顆大樹，再加上自身在教育領(lǐng)域的沉淀，華漁教育拿下今年以來VR/AR很大采購項(xiàng)目也不意外。 哪些企業(yè)在悶聲賺錢 很后，我想特別介紹1家表現(xiàn)突出的虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)公司——深圳市中視典數(shù)字科技有限公司，它成功拿下了5個(gè)VR/AR政府采購，金額總計(jì)為846.45萬元。 這是一家十分低調(diào)的企業(yè)，市面上幾乎找不到他們的宣傳資料，但他們2002年就在深圳高新技術(shù)園區(qū)注冊成立，一直專注于虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)與3D互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。據(jù)悉，該公司研發(fā)出了中國第一個(gè)完全獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)的虛擬現(xiàn)實(shí)平臺VR-Platform(簡稱VRP)，一舉打破了中國虛擬現(xiàn)實(shí)軟件領(lǐng)域被國外軟件壟斷的局面。 還有一家福建宏泰教育有限公司，目前也中標(biāo)了3個(gè)政府采購項(xiàng)目，雖然金額不是很大，很高的1個(gè)為“福建船政交通職業(yè)學(xué)院VR虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)計(jì)開發(fā)實(shí)訓(xùn)平臺”的129萬元，但對于一家成立于2016年6月的企業(yè)來說，已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績了。 另外，VR解決方案并不是孤立的存在，往往需要諸如電腦、投影儀、屏幕等其他配套設(shè)施，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，很終中標(biāo)的企業(yè)中，有很多都不是來自VR行業(yè)，而是其他的計(jì)算機(jī)、軟件或文化產(chǎn)業(yè)公司。 比如拿下第二大單“中國民航大學(xué)大場景3D虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)”的四川知周科技有限責(zé)任公司，主要是進(jìn)行通信、導(dǎo)航和圖像信號處理方面的嵌入式系統(tǒng)、板卡和嵌入式計(jì)算機(jī)和工業(yè)計(jì)算機(jī)的開發(fā)和生產(chǎn)。拿下第三大單“中國食品安全體驗(yàn)館裝修布展工程VR多媒體系統(tǒng)采購項(xiàng)目”的江蘇大美天第，就是一家文化產(chǎn)業(yè)公司。 政府采購是一個(gè)講究企業(yè)資質(zhì)和相似項(xiàng)目累積的領(lǐng)域，對大多數(shù)新興的VR企業(yè)而言，不光要扎扎實(shí)實(shí)練好自己的內(nèi)功，還需要懂得如何鉆營。 來源：VR時(shí)代 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。