文丨VR陀螺 案山子
永遠的中二病患者
他們是VR圈中最活躍的一群人,卻很少受到行業(yè)關(guān)注;他們既不是老板也不是開發(fā),卻經(jīng)常要工作到半夜;他們從各行各業(yè)轉(zhuǎn)來,堅信VR是未來,并堅定地走著;他們是——VR商務(wù)。 我們聽?wèi)T了各種高談闊論,卻忽略了行業(yè)中微小而最真實的聲音。VR陀螺【微視角】欄目,這次將深度了解VR商務(wù)這個角色,也借助這個角色的視角,呈現(xiàn)一個不一樣的VR行業(yè)現(xiàn)狀。 當(dāng)大雨跟我說自己是一個內(nèi)向的人的時候,我表示很震驚。 在抉擇科技任職VR商務(wù)的大雨,給人的感覺就像久經(jīng)沙場的老兵,處事圓滑,在圈子里極有人氣。 在來到抉擇科技之前,他曾經(jīng)是一個程序員。他說自己錯過了PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)幾次機會,這次絕對不再放過VR,下定決心把下一個10年賭在VR上。大雨自拍
“我是個很內(nèi)向的人” 一般人轉(zhuǎn)型做VR,原本是做技術(shù)的話依舊會跳過來做技術(shù),但是大雨卻從程序猿變成了一個VR商務(wù)。 “我以前是寫代碼的,15年離職了之后對VR 比較感興趣,然后通過認識的人了解這個行業(yè),在16年初進了抉擇這個公司?!? 抉擇科技是一家做線下體驗店解決方案的廠商,類似于平臺。至于為什么選擇抉擇,大雨說自己做VR不想只做局部,想站在更廣的面上去看這個行業(yè)。“因為是個新行業(yè),想了解這個行業(yè)什么時候興起,什么時候衰退,做技術(shù)的話看的就很局限,只能見到自己看的眼前的這一攤事,不能站在更高一些。而站在整個面上的一個是媒體,一個是平臺方、整合方,感覺自己更適合后者所以就選擇了第二個。” 悶騷、宅男、不善交際……程序猿總是給人這些印象,但是作為VR商務(wù)卻需要不斷跟人打交道,外出談合作。而大雨也坦言,自己的轉(zhuǎn)型過程也很痛苦。 “我是個很內(nèi)向的人,完全因為工作需要強迫自己做一些改變。前期轉(zhuǎn)型過來很痛苦,跟人聊天心里很有壓力,甚至說話都說不清楚,想表達什么也表達不上來,只能憑自己去跟別人找話題去聊,不過后來聊多了就好點兒了?!? 當(dāng)然,從程序猿轉(zhuǎn)過來也會有一定的優(yōu)勢,因為目前很多創(chuàng)業(yè)團隊都偏技術(shù),聊起來也會比較有話題,所以,很快大雨就在圈子里面混熟了。 “商務(wù)誰都能干,但不是誰都能干” 在抉擇,大雨的工作包含兩個方面,一個是面對上游提供產(chǎn)品和方案的人,接觸更多CP找內(nèi)容、對接硬件和其他方案的集成商,進行業(yè)務(wù)合作。 另一方面,還需要找渠道方推廣,因為光靠自己是推不動的,需要找銷售渠道來進行推廣。 不久前我曾經(jīng)在展臺上體驗了抉擇新推出的VR抓娃娃機,由抉擇自己設(shè)計定制開發(fā),搭配HTC Vive設(shè)備使用,機器上面搭配1-2個游戲,在游戲中勝利的話可以獲得機器中相應(yīng)的獎品。 這款設(shè)備的制作和銷售都需要親自跑到廣州番禺來和廠商談,所以當(dāng)時大雨幾乎把整個番禺都跑了個遍。 “現(xiàn)在整個VR行業(yè)的態(tài)度都比較開放,不會像傳統(tǒng)行業(yè)跑馬圈地圈完了,勢力范圍劃分好了,現(xiàn)在跟任何一家談都沒什么困難,只要中間的利益要分配好了。”所以大雨覺得在商務(wù)合作上,并不會有太多的阻礙。 “剛來的時候是有KPI的,要談回來20、30家合作廠商,但是做下來1年這個KPI還是挺輕松的。而銷售這邊雖然不會掛KPI,但是能給公司掙錢帶來現(xiàn)金流的事,我覺得每個人都有責(zé)任?!? 對于VR商務(wù)這個角色,大雨說,從個人角度來看,商務(wù)這個活夠勤奮、會做人基本就差不多了,差不多是誰都能干的,但是也有一些人覺得挺難,要找到會做人的人沒那么容易,也不是每個人都會說話,每個人都會在一起感到舒服。 而對于VR商務(wù)必備的技能,大雨說首先要對行業(yè)足夠了解,市面上大概有哪些公司,各自的財力怎么樣,每個公司需求點是什么,可以尋求什么合作,都是需要知道的。 跑完番禺后感受到的南北差異 在番禺跑了一圈之后,大雨跟我吐槽起了南北差異,并驚嘆“感覺那邊完全是另外一個世界”。 “南北差異化挺大的,北方這邊圈子很小,基本上聊著就是這么一波人,能活下來的都有自己的套路,投資人支持或是自己的業(yè)務(wù),都是有本事的。沒有本事就是攪局的人每年都會有,該倒閉的就倒閉了。去到深圳、廣州感覺他們更務(wù)實一些,他們本來就有傳統(tǒng)的業(yè)務(wù),VR出來之后加了個VR的業(yè)務(wù),過幾年VR不火,出新的東西了就會去做其他新的東西。眼鏡盒子火的時候工廠就做眼鏡盒子,現(xiàn)在指尖陀螺火了就做指尖陀螺,南方更注重賺錢,北方可能是注重情懷,一些自己的理想抱負,做一件事就會一直做下去,哪怕是虛的他們也會做?!? 下一個10年賭在VR上 很多人身在VR行業(yè)中會感覺到忐忑不安,不知道這個行業(yè)什么時候會起來,不過大雨卻從決定進入這個行業(yè)的那一天起,就已經(jīng)把下一個10年賭在了這個上面。 “我就是因為要扎在這個行業(yè)才從之前的行業(yè)轉(zhuǎn)過來的。早期人們對VR的期望太大了,太理想化了所以一窩蜂的炒作之后,大家覺得沒什么進展,所以開始唱衰了。但是我個人不這么認為,我覺得這是一個有前景的行業(yè),任何新的技術(shù)出現(xiàn)發(fā)展周期都沒那么快。VR在傳統(tǒng)上發(fā)展速度已經(jīng)很迅猛了,互聯(lián)網(wǎng)普及了之后大家對這種要求越來越高了,恨不得出來之后立馬就改變世界。” “因為之前也經(jīng)歷過幾個大的趨勢都沒抓住,當(dāng)時的PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、智能手機,當(dāng)時猶豫沒有轉(zhuǎn),這波也是個趨勢,這次下了個非常大的決心。我給自己定了個期限,會在這個行業(yè)里扎10年的時間,如果10年都沒起來的話再去考慮去做別的。” 當(dāng)然未來是否還會在繼續(xù)做商務(wù),大雨說并不確定,可能是做技術(shù)、運營,但是肯定是圍繞這個行業(yè)去打的。 關(guān)注微信公眾號:VR陀螺(vrtuoluo),定時推送,VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
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