文 | VR陀螺 Vivian

陀螺家很純潔的老阿姨

故事我只講了三年，我認(rèn)為這個(gè)故事應(yīng)該講20年。 在VR行業(yè)里速生速死是常態(tài)，縱有“沉舟”在側(cè)畔，他也想成為“千帆”中的領(lǐng)航人。 選擇從航天五院退學(xué)的蟻視CEO覃政，2014年創(chuàng)業(yè)，同年即獲得千萬美元A輪融資；2015年再次拿下3億元的B輪融資。這可能是國內(nèi)VR行業(yè)很早的一筆大額融資，一時(shí)間拉高了國內(nèi)VR融資總額的30%，自此VR硬件廠商蟻視在眾籌、融資的號角聲中開疆辟土。 6月，在上海的CES Asia蟻視的展臺(tái)上，蟻視CEO覃政與VR陀螺聊開了。從公司是否能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡到3億融資背后的故事再到蟻視后續(xù)計(jì)劃，面對VR陀螺的這一大串問題，覃政坦誠而又邏輯清晰。 3億融資到賬1.5億 望今年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡 目前蟻視團(tuán)隊(duì)有130多人，其中研發(fā)人員占到65%左右，銷售人員占20%。問及是否實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，覃政表示現(xiàn)階段還不能，“我們需要靠20%的銷售人員賣東西去賺回65%的人的成本，但是現(xiàn)在還賺不回來。希望今年年底能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，未來盡量少依賴融資和資本方的輸血。” 之前蟻視宣布獲投3億，外界機(jī)構(gòu)無法證實(shí)其融資額和估值，但還是引起了足夠的好奇。借此機(jī)會(huì)VR陀螺對此事件詢問了覃政，他給出了翔實(shí)的說明。 “我們的前提是不接受對賭，2015年下半年我們找了很多投資方，預(yù)估到這個(gè)行業(yè)的發(fā)展是個(gè)長線的事情，但人們往往會(huì)高估短期的發(fā)展，低估長期的發(fā)展。但很多投資者都很短視，所以很難談攏。很后找到了我們的投資方，他很放開讓我們?nèi)プ龅?。而且去年整年下來，我們是超出了投資方預(yù)期地完成了銷售額的。” 對于3億融資是否完全到賬，他的回答是“那次融資分為一個(gè)億和兩個(gè)億，分批到賬。目前實(shí)際到賬1.5個(gè)億左右，其他的金額會(huì)隨著我們需要分批到賬。簡單說就是投資方錢放在他們那，他們可以用，現(xiàn)在我們賬上還有錢，所以他也不著急，我們也不著急，所以協(xié)商就是分批到賬。我們并不急于去拿這些錢，未來也盡量少依賴融資和資本方的輸血。” 但VR冷下來的2017年，依靠VR硬件賺錢，面臨著巨大的挑戰(zhàn)，VR硬件廠商都在尋找出路。蟻視則通過與《變形金剛》IP授權(quán)，進(jìn)一步打開市場。 獲得《變形金剛》IP授權(quán) 但后期IP不是必須 借助《變形金剛5》將在6月底上映的熱潮，蟻視推出了《變形金剛》限量定制版二代VR頭盔。 在功能上，蟻視二代VR《變形金剛》限量版沿用蟻視二代頭盔原有的inside-out空間定位技術(shù)。采用OLED雙屏設(shè)計(jì)和液晶光閥技術(shù)，屏幕分辨率達(dá)2160*1200，具有110度視角，自帶全景聲耳機(jī)和瞳距自適應(yīng)功能。 目前蟻視二代VR《變形金剛》定制版已登陸淘寶眾籌平臺(tái)，參與眾籌者可更優(yōu)惠的購買產(chǎn)品。這款產(chǎn)品的行走定位（包含1個(gè)頭盔，2個(gè)控制器，一套地毯）零售價(jià)為4599元，眾籌期間售3799元；手部定位（包含1個(gè)頭盔，2個(gè)控制器），零售價(jià)為3899元，眾籌價(jià)為3199元。 不僅在硬件上合作，同時(shí)蟻視還將在《變形金剛5》電影發(fā)布會(huì)、首映禮上拍攝VR視頻，設(shè)置VR體驗(yàn)區(qū)讓觀眾去體驗(yàn)，作為一次借勢營銷。 覃政本身就是科幻迷、《變形金剛》的粉絲，他深諳粉絲的心理，“《變形金剛》的粉絲用原版相同價(jià)格就能買到《變形金剛》款，對他們來說是一個(gè)福利。正版授權(quán)的《變形金剛》周邊產(chǎn)品對他們來說有收藏價(jià)值，同時(shí)我們還合作4個(gè)機(jī)甲類IP的游戲，喜歡《變形金剛》的人群與喜歡機(jī)甲、科幻類游戲的人群契合度非常高，所以他們會(huì)喜歡這款產(chǎn)品。” 當(dāng)然拿下《變形金剛》這個(gè)IP的過程也絕不簡單，在經(jīng)過四個(gè)多月的長時(shí)間的審核，才獲得了授權(quán)，到目前為止《變形金剛》IP也是一次授權(quán)給VR硬件公司。 問及之后是否會(huì)與其他IP進(jìn)行合作，覃政表示，這主要是一種傳統(tǒng)的營銷方式，先看看效果。而且IP只是滿足前期的促銷需求，如果要做成大眾化的產(chǎn)品就不在需要IP，很重要的還是把產(chǎn)品做好。 今年方向：放棄VR盒子，主打PC端 銷售主要是B端 “今年會(huì)主打PC端，另一個(gè)類似一體機(jī)形態(tài)會(huì)取代之前的移動(dòng)端產(chǎn)品線”。覃政談到今年方向的同時(shí)，也道出了之前蟻視設(shè)備的銷量。“PC端設(shè)備銷售量為小幾萬臺(tái)，移動(dòng)端VR盒子的數(shù)據(jù)則將近一百萬臺(tái)。其中70%的訂單來自合作聯(lián)想、海信、360這一類大客戶，與他們的合作每次訂單PC端兩千臺(tái)起，移動(dòng)端一萬臺(tái)起。” 雖然移動(dòng)端的銷量在國產(chǎn)品牌VR設(shè)備中，不算太差，但是覃政有自己的看法“今年我們不做移動(dòng)端了，雖然去年我們的銷量還不錯(cuò)，但很多客戶都覺得移動(dòng)端的歷史使命已經(jīng)完成了。首先是VR盒子不火了，其次VR盒子體驗(yàn)達(dá)不到想象的程度，今年我們會(huì)把移動(dòng)端進(jìn)行切換，會(huì)變成和一體機(jī)類似但形態(tài)不一樣且更高端的移動(dòng)版本” 口中的這個(gè)“與傳統(tǒng)一體機(jī)形態(tài)不同的移動(dòng)VR”目前正在做量產(chǎn)的準(zhǔn)備，預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)取代移動(dòng)端成為新的產(chǎn)品線，與傳統(tǒng)一體機(jī)在形態(tài)上很大的不同可能是會(huì)更輕薄，用以滿足更多的使用場景。當(dāng)然隨著AR技術(shù)的發(fā)展，蟻視未來也不排除在現(xiàn)有基礎(chǔ)上加入AR技術(shù)的可能。 但目前蟻視更多的重心還是會(huì)在PC端VR上，預(yù)計(jì)蟻視第三代頭盔會(huì)在明年6-7月推出。 “每2-3月推出一些優(yōu)化、改造的新批次，每2年左右迭代一款新產(chǎn)品”，這個(gè)速度正是覃政計(jì)劃中的速度。 蟻視在售的主要產(chǎn)品是蟻視二代頭盔、蟻視VR相機(jī)ANTVR Camera以及VR手機(jī)眼鏡，銷售渠道主要是電商、大客戶及行業(yè)定制化客戶為主，總體來說還是集中在B端渠道銷售。 在與B端客戶合作時(shí)覃政總結(jié)了客戶們關(guān)注的三個(gè)點(diǎn)：其一是產(chǎn)品的升級能力；其次是核心技術(shù)，即在專利體系和技術(shù)的原創(chuàng)性上；第三則是品牌的知名度，即不要極度壓低利潤率打價(jià)格戰(zhàn)消耗品牌。 正面回應(yīng)一代產(chǎn)品不足 在聊天中，覃政多次提到“迭代”，但是在蟻視一代VR頭盔推出時(shí)，備受爭議，很終無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，對此他也給出了回應(yīng)。 “PC VR的一代和相機(jī)的一代，我們基本沒有大規(guī)模量產(chǎn)，只做了幾千臺(tái)就結(jié)束了。當(dāng)時(shí)的狀態(tài)不好，而且效果我們也覺得一般。但2015年VR市場還沒有什么品牌，我們算是一個(gè)有品牌的。當(dāng)然那時(shí)候推出一代產(chǎn)品，有各種各樣的問題，畢竟是公司早期，技術(shù)人員、客戶資源都有限，所以2015年不是很順。那一年我們基本沒怎么發(fā)聲，我們在反思，在迭代產(chǎn)品。” 到2016年7月，蟻視發(fā)布二代VR頭盔，再一次回到人們的視野。此后蟻視參加了2016年的ChinaJoy，10月份發(fā)布二代VR相機(jī)，同時(shí)還穿插了與花椒VR的直播及CCTV歐洲杯的合作。 據(jù)覃政透露今年蟻視的銷量在穩(wěn)定上升，但是上升的幅度不大，究其原因其一是來自同行的競爭，其次是VR行業(yè)今年變冷，正處于行業(yè)的動(dòng)蕩期。 “行業(yè)的動(dòng)蕩期就是考驗(yàn)公司的實(shí)力的時(shí)候，2014年我們就在講概念，2015、2016年我們在講產(chǎn)品，2017年我們在講商業(yè)模式，到2018年可能又回到新的概念，因?yàn)槟菚r(shí)候又會(huì)有新的產(chǎn)品出來。在合適的時(shí)間做合適的事、該做的事情，不要過多在意行業(yè)的狀態(tài)。要有自己的規(guī)劃，按照自己的規(guī)劃來做，在合適的時(shí)間點(diǎn)達(dá)到自己的目標(biāo)。我們現(xiàn)在很大的目標(biāo)是銷售，一定要完成銷售目標(biāo)，才能完成后續(xù)的計(jì)劃。”經(jīng)過VR行業(yè)這幾年的起起落落的洗禮，縱身一躍進(jìn)入VR行業(yè)浸淫三年的覃政似乎看透了不少。 “VR行業(yè)仍是莽荒階段 我還有20年的故事要講” 2012年Facebook斥資20億美元收購Oculus，算是VR行業(yè)的導(dǎo)火索，隨后不少巨頭紛紛布局VR，到2016年VR風(fēng)頭一時(shí)無兩。 2014年進(jìn)入VR行業(yè)的覃政覺得，目前VR行業(yè)仍處于莽荒階段。 “對我們自己來說，現(xiàn)在還處于刀耕火種的莽荒時(shí)代，距離文明世界還比較遙遠(yuǎn)，雖然方向看得見，但是沒有大路，還需要我們繼續(xù)去探索、嘗試。這片土地上全是雜草，雖然會(huì)有驚喜，但是還是得找條路往前走。如果運(yùn)氣好找到路那自然很好，當(dāng)然在路上也不能把自己餓死，別一來就想吃大餐，還得在路邊摘些野果子吃一吃。” 2014年蟻視憑借一款VR頭盔在美國Kickstarter獲得26萬美元的眾籌，打破中國項(xiàng)目在Kickstarter上的眾籌記錄，一炮而紅；2015年年底宣布獲得3億B輪融資卻在2016年年初被爆出“壓榨員工、眾籌作假”的丑聞；沉寂半年后蟻視在2016年7月發(fā)布蟻視二代VR頭盔，并用“呵呵”回應(yīng)“丑聞”。一路走來從五人的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如今發(fā)展到130多人的規(guī)模，覃政卻并不認(rèn)為自己獲得了成功。 在他眼中，融資、上市只是世俗意義上的成功，他理想中的成功是——把故事說完。 “什么時(shí)候說OK，我能說的就這么多，即使是多小的一件事情，我也認(rèn)為我成功了。但現(xiàn)在這個(gè)故事我才講3年，我認(rèn)為這個(gè)故事應(yīng)該講20年”。