文/VR陀螺 Vivian VR房產(chǎn)是目前VR+行業(yè)應(yīng)用中比較成熟的一個領(lǐng)域，很多房產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)在接受這種新技術(shù)帶來的營銷模式，而且今年需求還會繼續(xù)增大，因此很多內(nèi)容廠商都在接一些相關(guān)的項目來做。 在更多人將其作為項目來做的時候，但最近VR陀螺了解到一家公司，從另一個點切入——工具，為開發(fā)者們提供一個工具，試圖將VR房產(chǎn)的門檻降下來。 光輝城市一直很低調(diào)，所以很少看到相關(guān)消息出現(xiàn)，不過其從2015年發(fā)布VR場景內(nèi)容平臺Smart+以來，已經(jīng)和全國400多家設(shè)計院合作，20萬用戶已經(jīng)在使用（其中10萬多設(shè)計師）。 讓設(shè)計回歸創(chuàng)意，把其他交給科技 “建筑設(shè)計是世界上最古老的行業(yè)之一，盡管軟件化的操作已經(jīng)讓建筑師們不再需要伏案手繪，但他們?nèi)晕聪硎芴嗫萍歼M(jìn)步帶來的福利?！惫廨x城市創(chuàng)始人沈力提到。 光輝城市從建筑設(shè)計這個點切入，和設(shè)計院進(jìn)行合作，運用VR／AR技術(shù)，讓原本的建筑設(shè)計能低成本、高效率地呈現(xiàn)在設(shè)計師及“甲方”面前。 “讓設(shè)計回歸創(chuàng)意，把其他交給科技”。這是光輝城市在推崇的一種理念。 傳統(tǒng)設(shè)計方案是通過效果圖和三維動畫進(jìn)行展示匯報。其中，一個建筑方案一般需要15-20張效果圖完成不同階段方案展示，更為直觀的動畫往往按秒計費，通常需要5-14天完成動畫制作，費用往往數(shù)萬元。而且，這種傳統(tǒng)的設(shè)計方案還有一個痛點是“甲方”只能從單一的角度來了解未來建筑的可能形態(tài)，而內(nèi)部設(shè)計結(jié)構(gòu)、不同天氣環(huán)境的模擬等信息都是傳統(tǒng)效果圖和動畫無法實現(xiàn)的。 本次光輝城市推出的產(chǎn)品主要包括三款：VR建筑設(shè)計軟件Mars、全警故事生成器Venus、光輝城市APP等在內(nèi)的多款新品。通過這些產(chǎn)品，降低了整個建筑設(shè)計3D轉(zhuǎn)VR的門檻。 Mars是一款VR／PC雙模編輯工具，能一鍵將3D模型生成VR，讓設(shè)計師在VR中進(jìn)行模型搭建、場景編輯、材質(zhì)編輯、交互控制，據(jù)稱使用這種方式比傳統(tǒng)的效果圖和動畫外包，建筑表現(xiàn)成本能夠降低至原有的十分之一。 現(xiàn)場演示視頻： https://v.qq.com/x/page/c038540gmsx.html 另一款產(chǎn)品Venus，是全景故事生成器，它可以配合Mars，也可獨立使用。設(shè)計師通過Venus，設(shè)計行進(jìn)路線，比如從客廳到房間、廚房的一段動畫，加入語音、文字，在VR中生成一段故事，通過具有邏輯性和引導(dǎo)性的展示流程，能更好地表達(dá)設(shè)計方案。 “舉個例子，你在十個點生成了十個全景圖，那就有十個二維碼，Venus則可以將這十個全景圖串聯(lián)起來，用比如從門口到大廳再到臥室這樣符合邏輯的流程進(jìn)行展示，生成一個全景圖和一個二維碼，方便隨時隨地傳播分享?！? 除了工具類的產(chǎn)品，光輝城市還推出了“設(shè)計師定制主機(jī)” VR Designer II，分為面向?qū)W生用戶、個人用戶和企業(yè)用戶的三個版本，分別售價4999元、6999元、9999元。 另一款產(chǎn)品光輝城市APP還未正式命名，是一款用戶營銷的工具，安裝APP后，通過手機(jī)的攝像頭掃描特定的圖像或者二維碼?？梢钥吹浇ㄖＰ?，并且可以對其進(jìn)行放大、縮小、觸發(fā)交互等操作。同時，二維碼也可以是venus生成的全景動畫。 傳統(tǒng)建筑設(shè)計公司向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型 現(xiàn)在光輝城市已經(jīng)和全國400多家設(shè)計院及超10萬名設(shè)計師注冊使用，并且在2016年完成1200萬的Pre-A輪融資。 光輝城市的方向，源于他們的基因。2013年9月，他們從傳統(tǒng)建筑設(shè)計行業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)，成立光輝城市，2015年發(fā)布VR場景內(nèi)容平臺Smart＋，免費開放并迭代更新。 光輝城市創(chuàng)始人宋曉宇曾是重慶大學(xué)建筑城規(guī)學(xué)院教師，在建筑設(shè)計、建筑表現(xiàn)細(xì)分領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗。 在2002年創(chuàng)辦了“無極動畫”，專門為建筑做表現(xiàn)和效果圖，從“名不見經(jīng)傳”到“重慶第一”只用了一年時間。 2013年9月，宋曉宇和沈力“合資”注冊了重慶盧浮印象數(shù)字科技有限公司，并出任公司董事長。同年11月，“光輝城市”品牌注冊成功。 從大學(xué)建筑設(shè)計專業(yè)到成為建筑設(shè)計教師，他在建筑設(shè)計行業(yè)深耕了10幾年，同時他也一直在思考建筑設(shè)計行業(yè)未來的方向，以及如何利用新的技術(shù)讓建筑設(shè)計更簡便、高效。 “每一次科技的進(jìn)步都是一次人體的延伸增強(qiáng)，VR就是夢境的延伸?！? 經(jīng)過三年的發(fā)展光輝城市目前規(guī)模擴(kuò)大至近百人。其中絕大多數(shù)都是建筑設(shè)計出身。 “這是一個需要建筑設(shè)計、建筑表現(xiàn)、VR三者都懂的人才能做的事情，壁壘還是很高的”。沈力也坦言當(dāng)時創(chuàng)辦光輝城市的初衷“我們當(dāng)時做就是想要做有門檻的事情，三個人三臺電腦就能和你搶業(yè)務(wù)、殺價的這種沒有意義，所以我們花了兩年時間做出來，研發(fā)周期極長而且難度非常高。2015年就把免費版掛在網(wǎng)上，都沒有人做出第二款。” 多種盈利模式 主要方向：軟件／B端院校 “其實這個主機(jī)的核心也是軟件，我們的盈利方式主要還是軟件，其次是培訓(xùn)”。 沈力透露目前光輝城市平臺營收的主要方向。 第一個是軟件，雖然目前“Smart＋”注冊會員都是免費使用的，但是收費版的功能會更多。收費價格有三檔：499元/年，面向?qū)W生；1999元/年，面向個人開發(fā)者；25000元/年，面向企業(yè)用戶。 其次是向B端的建筑設(shè)計遠(yuǎn)收取服務(wù)費，提供軟件／技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)。 目前，光輝城市已經(jīng)和全國400多家建筑設(shè)計院合作，而且絕大多數(shù)都是主動和光輝城市臉血的，在Smart＋平臺目前已經(jīng)有24000多名設(shè)計師注冊使用，自正式上線以來平均每天轉(zhuǎn)化虛擬現(xiàn)實項目200多個。 隨著設(shè)計師和項目越來越多，這個平臺為B端提供工具的同時，會留存大量的VR 內(nèi)容，而這些內(nèi)容是有價值并且是可以被利用的。 他們將Samrt+商城中設(shè)計師的產(chǎn)品當(dāng)作“成功案例”進(jìn)行展示，獲得供應(yīng)分成，抽取30%作為傭金，設(shè)計師獲得70%。 除了以上三種盈利途徑，他們還有其他的想法，比如通過VR場景中的建材展示，和建材廠商達(dá)成合作，收取精準(zhǔn)營銷的費用。 當(dāng)然，他們也會接一些B端的項目，比如建造景區(qū)、樓盤等項目，收取一定的費用，但據(jù)沈力稱這一部分不是光輝城市的主要業(yè)務(wù)。 “我們的方向還是建筑設(shè)計軟件技術(shù)和培訓(xùn)”。 降低行業(yè)成本才能促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 開發(fā)工具的出現(xiàn)，讓行業(yè)門檻降低，將帶來更多的開發(fā)者涌入到這個行業(yè)，這樣會不會對先有的一些企業(yè)造成一定的沖擊？ 沈力表示完全不用擔(dān)心?！拔覀兛梢詭椭ㄖO(shè)計師將SU、3DMAX等模型一鍵生成VR，任意漫游，合理地降低行業(yè)成本，這對行業(yè)有幫助的?！? 而在某交流論壇上，使用過光輝城市產(chǎn)品的設(shè)計師也分享了自己的心得。 “互聯(lián)網(wǎng)化公司就是要在效率和聯(lián)系上下功夫，只要能促進(jìn)效率提升/增加交互聯(lián)系就是好方向?！? “首先這款軟件功能還是很強(qiáng)大的，節(jié)省了我很多時間。但是還得一步步去完善，畢竟出來的不是很久需要去積累?！? 結(jié)語 《光輝城市》是法國現(xiàn)代主義建筑大師柯布西耶的建筑思想結(jié)晶，在書中他強(qiáng)調(diào)建筑與自然對立中的相互包容和建筑作為人類居住文化總?cè)萜鞯乃囆g(shù)之美。 而光輝城市不同于其他做項目的公司，而是將其作為“產(chǎn)品”來推出，降低行業(yè)門檻，讓更多人以低成本的方式能夠了解到這項技術(shù)，并且應(yīng)用起來，讓建筑的藝術(shù)之美用另一種方式呈現(xiàn)。