文/VR陀螺 Vivian 導語：成本動輒上萬的PC版VR頭顯，終于在今天出現(xiàn)了一個轉折點。 今天Hypereal在北京發(fā)布了VR頭顯Pano和Pano Pro，售價分別為2499元和3699元，最低配置只需要i3+GTX960就能運行。 上個星期，Hypereal完成千萬美元B輪融資，這也是Hypereal自2015年7月成立以來完成的第三輪融資。而在新融資完成后的第一步，他們似乎想要試圖打破PC版VR頭顯的“高價”魔咒。 i3+960就能運行，打破高端PC版的“高價”魔咒？ PC端VR頭顯價格門檻高，一直是阻礙這個行業(yè)發(fā)展的最大阻力之一，不論是HTC Vive、Oculus Rift，搭配電腦的整套價格至少都需要上萬。雖然微軟正在試圖聯(lián)合聯(lián)想、戴爾這些廠商將價格降下來，但是至今為止價格并未公布。 而這次國內的一家創(chuàng)業(yè)公司——Hypereal正在試圖走出第一步。 在2016年的CJ上，Hypereal自主研發(fā)的VR設備Hypereal Pano曾經大放異彩，被稱為“VR界黑馬”，但是這款產品并沒有量產。 這次Hypereal發(fā)布的兩款產品——Hypereal Pano、Pano Pro，售價分別為2499元和3699元，最低配置只需要i3+GTX960就能運行。除了頭顯，Hypereal 還推出了單賣的動捕手柄Sens，售價799元。 電腦配置推薦配置： Core i5-4590/AMD FX 8350或以上 GPU NVIDIA GeForce GTX 970, AMD Radeon R9 290或以上 內存8GB或以上 最低配置： Intel Core i3-6100/AMD FX 4350或以上 GPU NVIDIA GeForce? GTX 960, AMD Radeon RX 460或以上 內存8GB或以上 Pro 版增加了深度感知識別系統(tǒng)，采用Intel 的RealSense 技術，它的功能包括：融合了深度和色彩傳感器模塊，能夠實時記錄真實環(huán)境信息，在虛擬世界中看到現(xiàn)實；高頻率逐層深度掃描，配合定位系統(tǒng)，將現(xiàn)實環(huán)境融入虛擬世界；通過環(huán)境重建和姿態(tài)定位識別，提供避障保護功能，深度感知識別系統(tǒng)可動態(tài)檢測環(huán)境中的障礙物，并在使用過程中主動提示；三維重建技術幫助專業(yè)用戶將現(xiàn)實中的模型參照物移植到虛擬世界中。據稱未來還會加入手勢交互、表情追蹤等功能。 Pano+電腦最低配置，一套下來成本不到6000元，而且現(xiàn)在大多數(shù)PC用戶的電腦配置足以運行這個頭顯，所以很多人可以不用另外購買電腦就能體驗到，大大降低了成本。 和三大主流硬件參數(shù)對比： 之前VR陀螺曾經體驗過Hypereal的Pano，頭顯相比PS VR稍重一些。當時體驗的是一個射擊類游戲Demo，由于使用攝像頭定位，體驗時偶爾會出現(xiàn)武器漂移的現(xiàn)象，而且只能180度體驗，和PS VR一樣無法走動。不過畫面清晰度和流暢度都還不錯。 另辟蹊徑？和電信、順網合作 銷售幾乎是所有硬件面臨的主要問題。Hypereal開發(fā)者關系負責人 John曾經向VR陀螺透露，今年的推廣戰(zhàn)略主要是通過和電信、順網的合作來進行。和順網合作的已有HTC Vive這個先驅，但是和電信這種運營商合作倒是鮮有耳聞，VR陀螺不僅對此產生了好奇。 目前Hypereal正在確立與電信的合作方案，在電信建設“千兆到家”的計劃中尋找合作點，將VR體驗當成一個增值服務。據John透露，與電信的合作是“各取所需”，在方案確定的時候需要強渠道支持，同樣渠道也在找一些好的方案。 “比如電信原本399的業(yè)務在搭配Hypereal設備后，可將價格提升到499元，這多出來的100元算是租用設備的費用。用戶可通過租的方式獲得頭盔，就像‘合約機’的形式，用戶在獲得了設備后，內容則以會員制的方式推出，目前推出三檔29元的休閑會員、69元的達人會員和109元的尊榮會員，最多一個月可以體驗70-80個游戲。比起高昂的設備費用和動輒幾百元的單款游戲，這有形式將有利于推動VR體驗平民化，培養(yǎng)市場。” Hypereal和網吧的合作則主要為了打通C端市場，Hypereal已經和順網建立聯(lián)系，John稱“如果說有10萬家網吧，每家網吧平均85臺電腦，將24臺連接VR設備，那線下就有240萬臺VR設備，Hypereal會提供完整的體驗，不僅僅只是游戲，還會其他用戶喜歡的應用，比如影片，也可以用VR的形態(tài)來展示。” 2016年國內最火的VR變現(xiàn)模式就是線下體驗店，但是在去年年底，大部分VR體驗店主及內容開發(fā)者并沒有達到原來的預期，所以在2B還是2C這個問題上，Hypereal選擇了B2B2C的商業(yè)模型。 John認為2B的成長并不會像想像中那么快，但2C的話，體驗店的模式雖然在人流量多的地方能有一定的用戶，但是成本高、回頭率太低，也不是一個很好的選擇。所以用B2B2C也就是類似于“租”的方式來做的話，是目前的一個方向，而這個模式需要的是渠道、內容和平臺的聯(lián)動。 內容平臺：首發(fā)30款 已對接百余款內容 在內容開發(fā)者上，Hypereal還承擔內容平臺的功能，目前海外對接的產品有30多款，國內也接觸了70多款。John表示：作為一個平臺，十幾款游戲肯定是不夠的，我們會多接觸產品，同時他認可我們的商業(yè)模式，我們認可他的產品，方向是一致的，就能合作。 這次發(fā)布會上，CEO黃柴銘表示Hypereal 內容平臺將首發(fā)30款游戲，而育碧也是其內容供應商之一。 對于內容，Hypereal的標準是：第一不要做一個只有五分鐘體驗的的游戲就交卷，要對玩家負責，給他們一個完整的體驗。第二從用戶身上找數(shù)據，包括他們在游戲中的運動、反應，根據這些數(shù)據去做優(yōu)化、迭代。 “如果只做一、兩年就走了，對這個市場不好。所以開發(fā)者在設計游戲的時候，就應該是一個長遠的、有反饋的游戲，Hypereal可以提供支持，要求則是接入Hypereal的SDK?！盝ohn解釋道。 高端VR硬件降價第一步 Hypereal剛成立的時候，10個人投入VR頭顯的開發(fā)，3個月便推出了一款能和HTC Vive、Oculus Rift不相上下的PC頭顯，但由于卻因手柄與Oculus相似，定位方案與Vive相似而飽受“抄襲”非議。 2016年ChinaJoy上憑借自主研發(fā)的設備Hypereal Pano備受關注，2017年2月13日Hypereal突然在其官網上開放下載其激光定位系統(tǒng)的源代碼和技術文檔，再次成為VR行業(yè)焦點。2017年洛杉磯VRDC@GDC大會上，Hypereal作為唯一的中國VR企業(yè)受邀演講，成為一家被公認的有實力的VR科技公司。 但是作為一家初創(chuàng)公司，Hypereal即便已經完成3輪融資，在品牌、資金、背景以及生產鏈上顯然難以和HTC vive、Oculus Rift、PS VR等大廠抗衡。其產能是否能跟上，是否能通過順網和電信這些渠道，順利將產品走向C端，未來仍然面臨巨大的挑戰(zhàn)。 不過其走出的第一步，是PC端VR頭顯降價的第一步，而今年，應該會有更多的廠商邁出同樣的步伐。 關注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。