文/VR陀螺 杏仁、案山子 昨日，有媒體爆出因拖薪裁員的完美幻境被深圳南山法院查封。今日，VR陀螺走訪完美幻境所在地——深圳市南山區(qū)國(guó)人通信大廈，樓層管理人員告訴記者，其確實(shí)被查封，沒(méi)有人了，有事找二房東。 完美幻境裁員事件不到半月，公司CEO趙博消失，情況被核實(shí)后查封。為何出現(xiàn)如此大的變化呢？ 一個(gè)沒(méi)說(shuō)好的故事 在探究這個(gè)問(wèn)題之前，我們復(fù)盤(pán)一下完美幻境的發(fā)展歷程。 成立 2013年，趙博和他的幾個(gè)朋友放棄原來(lái)的工作，一起創(chuàng)業(yè),在北京成立完美幻境。 2014年，完美幻境將重點(diǎn)放在VR頭顯的研發(fā)上，并在圈子里有了一定的名聲。但是他們認(rèn)為，未來(lái)VR真的火需要硬件和內(nèi)容的兩者兼?zhèn)?，從時(shí)間上來(lái)說(shuō)，這不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能做成的事。 2014年底，趙博和他的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，如果硬件和內(nèi)容缺一不可的話，中間缺少了一個(gè)生產(chǎn)內(nèi)容的環(huán)節(jié)，而且生產(chǎn)過(guò)程一定要高效便捷。最火的GoPro，先拍后拼接，再用外部軟件進(jìn)行拼接，很麻煩。所以需要一個(gè)更高效的硬件——全景相機(jī)。 巔峰 2015年，經(jīng)過(guò)5代產(chǎn)品的迭代，趙博和他的團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品可以量產(chǎn)，但是需要投資。11月份，英特爾百萬(wàn)美元天使輪投資完美幻境。 與此同時(shí)，在美國(guó)圣地亞哥舉行的英特爾投資全球峰會(huì)上，完美幻境發(fā)布了Eyesir 4K VR全景相機(jī)，售價(jià)999美元，約合人民幣6999元。該產(chǎn)品能實(shí)時(shí)拼接，支持360*360記錄拍攝，并支持VR頭顯觀看。而當(dāng)時(shí)能達(dá)到這一技術(shù)水準(zhǔn)的公司全世界只有兩家，另一家在美國(guó)。發(fā)布之后，訂單量達(dá)到一千臺(tái)。 2016年CES上，完美幻境借助英特爾的展臺(tái)，向大眾展示了Eyesir。訂單量進(jìn)一步增加。 2016年2月，為了盡可能創(chuàng)造天時(shí)地利人和，完美幻境南遷深圳。與此同時(shí)，完成千萬(wàn)元A輪融資。而據(jù)報(bào)道，其辦公室也從創(chuàng)業(yè)之初的地下室?guī)灼矫鬃兂?00平米，團(tuán)隊(duì)人員從6人增至100多人。 隨著兩會(huì)的臨近，VR和直播的火熱，2016年3月起，完美幻境陸續(xù)與優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、搜狐視頻、樂(lè)視VR、第一視頻、CCTV、新華網(wǎng)、光明網(wǎng)、法制晚報(bào)等視頻巨頭及重量級(jí)新媒體的合作伙伴，共同推廣VR直播。 2016年6月，完美幻境赴美參加微軟全球創(chuàng)新技術(shù)交流大會(huì)，是唯一被邀請(qǐng)的中國(guó)VR企業(yè)。 2016年9月，受德國(guó)photokina世界影像博覽會(huì)的邀請(qǐng)，完美幻境參加了本次活動(dòng)，并發(fā)布了4款新品，Eyesir 4K VR全景相機(jī)的升級(jí)版Eyesir S，消費(fèi)級(jí)3K VR全景相機(jī)Eyesir mini以及兩款分別適配于IOS和Android系統(tǒng)的手機(jī)版消費(fèi)級(jí)全景相機(jī)PTU Wink。 2016年12月，完美幻境與新華網(wǎng)在第四屆中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)大會(huì)上達(dá)成戰(zhàn)略合作，推進(jìn)“VR＋新聞”的行業(yè)應(yīng)用。 危機(jī) 2017年2月27日，完美幻境的全體員工突然接到了CEO趙博口頭上的公司破產(chǎn)通知。 2017年3月1日，員工收到裁員郵件，除CEO、銷(xiāo)售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)和軟件總監(jiān)四人外，24名員工全部被裁。裁員不是偶然，從2016年8月開(kāi)始，100多人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)被裁，只剩最后的28人。 2017年3月15日，完美幻境前員工在朋友圈發(fā)文稱：“經(jīng)南山勞動(dòng)局核實(shí)，南山法院批準(zhǔn)，所有完美幻境股東資產(chǎn)被查封。”VR陀螺今日去現(xiàn)場(chǎng)證實(shí)，確實(shí)已被查封。 從繁盛走向衰落背后 G20--媒體記者用Eyesir進(jìn)行錄制報(bào)道，里約奧運(yùn)會(huì)--Eyesir成史上首臺(tái)亮相奧運(yùn)開(kāi)幕式的VR全景相機(jī)，美國(guó)大選——Eyesir全程記錄精彩時(shí)刻，擁有這樣一款不錯(cuò)口碑的產(chǎn)品的完美幻境為什么突然裁員？ 趙博給出的答案是資金鏈斷裂。 為什么會(huì)出現(xiàn)資金鏈斷裂？據(jù)媒體報(bào)道，6月份，完美幻境的的訂單額達(dá)到1億元。而且2016年初剛完成千萬(wàn)元的融資。VR陀螺分析，有如下幾點(diǎn)原因是其造成資金鏈斷裂的根本原因。 1.前員工爆料：和企業(yè)達(dá)成合作后“0”定金，資金壓力大，形成不了持續(xù)的現(xiàn)金流。前員工曾經(jīng)指出，合作之后老板就后悔了覺(jué)得為什么沒(méi)收人家錢(qián)。結(jié)果就是，即使有了訂單，但完全沒(méi)有現(xiàn)金流進(jìn)入，需要依靠投資人的錢(qián)先把工廠的預(yù)付款付上，當(dāng)訂單額增至1億元時(shí)，完美幻境已經(jīng)難以填補(bǔ)這個(gè)缺口，從而資金壓力越來(lái)越大。 只能通過(guò)一批產(chǎn)品賣(mài)出，下一批訂單才能投入生產(chǎn)，而這種做法會(huì)消耗大量的時(shí)間成本和人工成本，這是完美幻境沒(méi)有預(yù)料到的?！氨热绾湍銈兒灹藚f(xié)議供貨，定的5月份，老板一路延遲交貨到8月?！蓖昝阑镁城皢T工提到。 2.全景相機(jī)成本太大，Eyesir利潤(rùn)畫(huà)問(wèn)號(hào)。VR陀螺曾采訪過(guò)全景相機(jī)廠商視覺(jué)科技CEO盧健生，他表示，連專(zhuān)業(yè)的單反相機(jī)售價(jià)都要過(guò)萬(wàn)，全景相機(jī)既有軟件又有硬件，拼接軟件部分的研發(fā)制造成本是非常大的。全景相機(jī)售價(jià)不過(guò)萬(wàn)，專(zhuān)業(yè)級(jí)要打個(gè)問(wèn)號(hào)。同時(shí)他表示，如果是做直播的話，軟件投入的會(huì)大一些。而Eyesir的購(gòu)買(mǎi)者大多是一些直播或者視頻互聯(lián)網(wǎng)公司，并達(dá)成合作。產(chǎn)品售價(jià)僅6999元，其利潤(rùn)多少要畫(huà)問(wèn)號(hào)。 VR陀螺曾聽(tīng)投資人這樣說(shuō)，深圳的產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵v關(guān)系的，浮動(dòng)很大。加之，去年下半年原材料上漲，而產(chǎn)品利潤(rùn)更是捉襟見(jiàn)肘。 3.盲目擴(kuò)張，南遷深圳，成本代價(jià)高。據(jù)媒體報(bào)道，完美幻境由于想配合生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的完整性，南遷深圳。其人員增至100多名，辦公室也擴(kuò)大至700平方米，成本代價(jià)相當(dāng)高。完美幻境本身是一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的公司，所以大部分人員都是技術(shù)人員，但是技術(shù)人員的成本非常高，以平均每人萬(wàn)元計(jì)算，每月的人工成本就是100多萬(wàn)元。另外，還有公司場(chǎng)地的租金成本等。 此外，從北京南遷深圳中間勢(shì)必會(huì)造成浪費(fèi)，這對(duì)于融資千萬(wàn)元的企業(yè)是一次巨大的消耗。 4.市場(chǎng)驟變，專(zhuān)業(yè)相機(jī)制造商入局，完美幻境競(jìng)爭(zhēng)力減弱。2015年至今，國(guó)外有尼康、理光、三星、諾基亞、FacebookJaunt，國(guó)內(nèi)有看到科技、視覺(jué)科技、麥視酷、Insta360、得圖等企業(yè)也是爭(zhēng)相恐后進(jìn)入全景相機(jī)行業(yè)。像尼康、理光、三星和視覺(jué)科技等傳統(tǒng)相機(jī)行業(yè)切入全景相機(jī)，在技術(shù)積累上優(yōu)勢(shì)更加明顯，多采用4~6個(gè)攝像頭，參數(shù)調(diào)整上更加準(zhǔn)確，性能更加優(yōu)秀。而完美幻境雖然占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但后續(xù)的產(chǎn)品迭代并沒(méi)有跟上時(shí)代潮流，新品Eyesir S依舊停留在2個(gè)攝像頭的階段。 5.產(chǎn)品定位不清晰，B輪融資談崩。完美幻境在德國(guó)photokina世界影像博覽會(huì)發(fā)布的四款新品，三款消費(fèi)級(jí)，一款專(zhuān)業(yè)級(jí)，產(chǎn)品線從專(zhuān)業(yè)級(jí)擴(kuò)展到消費(fèi)級(jí)。然而消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)目前并不成熟，據(jù)前員工爆料稱，“某個(gè)月想做，下個(gè)月就不想做了”，完美幻境在市場(chǎng)推廣工作上并不上心。 而他們?yōu)槭裁醇庇谕茝VC端市場(chǎng)？VR陀螺認(rèn)為這和B輪融資有關(guān)系。天使輪、A輪，由于完美幻境先發(fā)優(yōu)勢(shì)都很順利融到資，但是B輪卻在意料之外落空。早期投資人看團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品，但是到了B輪，現(xiàn)金流和產(chǎn)品未來(lái)的盈利性成為關(guān)鍵因素。所以趙博想通過(guò)C端市場(chǎng)證明自己產(chǎn)品的盈利能力。 從CES 2017回來(lái)，完美幻境沒(méi)能復(fù)制2016年的輝煌，仍然沒(méi)有拿到B輪融資。 獲得英特爾投資、被微軟和德國(guó)photokina世界影像博覽會(huì)青睞的完美幻境在短短一年的時(shí)間內(nèi)遭遇從繁盛走向衰落，其占據(jù)了先發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，卻因后期公司管理和方向問(wèn)題導(dǎo)致倒閉，實(shí)為可惜。所以VR陀螺還想對(duì)創(chuàng)業(yè)者嘮叨幾句。 從完美幻境，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到什么？ 1.控制成本，開(kāi)源節(jié)流。完美幻境的資金鏈斷裂和其盲目擴(kuò)張是不無(wú)關(guān)系的，從當(dāng)初6個(gè)人到巔峰時(shí)期的百人團(tuán)隊(duì)，從住地下室到700平的大空間辦公室，完美幻境產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的同時(shí)卻未形成與之匹配的生產(chǎn)力。這其實(shí)也是很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)的問(wèn)題，拿到融資后盲目擴(kuò)張，這樣的做法甚是危險(xiǎn)。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張必須建立計(jì)劃，舍去不必要是關(guān)鍵。 2.建立技術(shù)壁壘。從當(dāng)初的數(shù)一數(shù)二淪落至破產(chǎn)，完美幻境經(jīng)歷了天堂到地獄，根本上，它沒(méi)保持建立自己的技術(shù)壁壘。一個(gè)以技術(shù)為核心的公司，不能落下技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品的升級(jí)換代。不然，行業(yè)內(nèi)的其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦推出新產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)直線下降。 3.必須要有現(xiàn)金流。現(xiàn)金流就像身體里的血液一樣，公司沒(méi)有現(xiàn)金流無(wú)異于自斷命脈。而完美幻境讓正常的商業(yè)走向了惡性循環(huán)。不管是創(chuàng)業(yè)公司做B端還是C端，都要有現(xiàn)金流。即使現(xiàn)在不賺錢(qián)，無(wú)法覆蓋所有成本，但如果需要融資，也必須給投資人展現(xiàn)出公司是有持續(xù)盈利能力，并且未來(lái)是有發(fā)展的。 4.認(rèn)清市場(chǎng)，找準(zhǔn)定位。完美幻境從專(zhuān)業(yè)級(jí)到消費(fèi)級(jí)，專(zhuān)業(yè)級(jí)沒(méi)有跟上市場(chǎng)步伐，而消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)還極不成熟，并且已有insta360、理光這些品牌占據(jù)市場(chǎng)，這時(shí)候選擇打兩頭還不如專(zhuān)注在B端市場(chǎng)。所以，創(chuàng)業(yè)公司初期一定要找到自己優(yōu)勢(shì)并專(zhuān)注在一個(gè)領(lǐng)域，避免重蹈覆轍。 一切或許才剛開(kāi)始！ 從去年下半年開(kāi)始，暴風(fēng)魔鏡裁員，米多欠薪到近日的樂(lè)視VR裁員、完美幻境破產(chǎn)、Gopro裁員……裁員、欠薪、倒閉事件接踵而來(lái)，其中大多都是初創(chuàng)公司，但也不乏上市公司的影子，2017年被認(rèn)為是緩慢發(fā)展的一年，而這些事件或許還只是開(kāi)端。 2015年到2016年上半年，資本瘋狂涌入，帶動(dòng)了一大波VR創(chuàng)業(yè)潮，這里面有真正想在VR上干一番事業(yè)的，也有很多抱著投機(jī)心理進(jìn)來(lái)?yè)埔还P的，但多數(shù)初創(chuàng)公司都拿到了融資，只是資金多集中在300-500萬(wàn)元天使輪，能夠融到千萬(wàn)以上的公司只是VR創(chuàng)業(yè)大軍的鳳毛麟角。 到2016年下半年，被看好的三大頭顯的出貨量遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到預(yù)期，C端市場(chǎng)的普及度也和大家預(yù)想的出現(xiàn)極大的落差，這讓很多資本開(kāi)始放慢投資腳步，甚至完全放棄在VR領(lǐng)域投資。2016年下半年開(kāi)始“資本寒冬論”侵襲著整個(gè)VR市場(chǎng)。 不過(guò)VR陀螺發(fā)現(xiàn)，擁有實(shí)力、并且搭建了自己技術(shù)壁壘的團(tuán)隊(duì)依舊會(huì)受到資本青睞，只是那些以投機(jī)心理進(jìn)入的公司，卻不得不面臨變現(xiàn)難、融資難的雙重困境，而這些團(tuán)隊(duì)，將在2017年開(kāi)始慢慢被市場(chǎng)“洗牌”。 所以，一切或許才剛開(kāi)始。