文/VR陀螺 冉啟行

“一開(kāi)始我以為做個(gè) AI 眼鏡沒(méi)啥難度，但現(xiàn)在接觸下來(lái)，真的頭皮發(fā)麻。如果有全新的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入，可能連 Ray-Ban Stories 都很難做出來(lái)。”從業(yè)者瓜籽（化名）對(duì) VR陀螺說(shuō)道。

AI 眼鏡，一個(gè)看似簡(jiǎn)單，卻極其復(fù)雜的品類。在上一篇文章中《36家廠商，50+產(chǎn)品，AI眼鏡「大亂斗」》，我們盤(pán)點(diǎn)了目前大概有 36 家廠商布局 AI 眼鏡，主要包括三大陣營(yíng)——互聯(lián)網(wǎng)大廠、手機(jī)巨頭以及一眾 AR 眼鏡公司，如 Meta、百度、華為、小米、星紀(jì)魅族、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新、Rokid、影目、致敬未知等。

在本輪硬件潮流中，其實(shí)很難再看到像 2021-2022 年那樣，一波又一波的「新公司」宣布成立，吸引 VC，專做 AI 眼鏡品類。即使是像閃極、大朋VR 這樣之前并未主攻智能眼鏡品類的公司，它們也并非硬件新玩家，亦有自己的核心技術(shù)、硬件團(tuán)隊(duì)和品牌壁壘。

一方面，受限于大經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，項(xiàng)目推進(jìn)已不再如往年那般順風(fēng)順?biāo)?；另一方面，AI 眼鏡其實(shí)屬于產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)門(mén)檻相對(duì)較高的一款硬件產(chǎn)品，并沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單。

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 從「失敗」到「成功」

 Meta做對(duì)的不僅僅是硬件

時(shí)間撥回 2021 年，瓜籽說(shuō)道：“記得當(dāng)初 Meta 一代 AI 眼鏡產(chǎn)品（Ray-Ban Stories）推出時(shí)，有人好奇是否有人對(duì)這種產(chǎn)品感興趣，因?yàn)檫@是 Meta 與 Ray-Ban 的首次合作。”

“在我看來(lái)，第一點(diǎn)在于初創(chuàng)公司是否有膽量定義一款全新的產(chǎn)品， AR 公司是否敢去掉顯示去做一款眼鏡。特別是在第一代產(chǎn)品已經(jīng)失敗后，仍能堅(jiān)持開(kāi)發(fā)第二代。坦白說(shuō)，我認(rèn)為這是很多初創(chuàng)公司都難以企及的一點(diǎn)。”

當(dāng)然，大公司做 AI 眼鏡也不一定會(huì)比初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)更有優(yōu)勢(shì)。“對(duì)于它們而言，做一款產(chǎn)品能否做到 Top 級(jí)別，從某種程度上取決于該項(xiàng)目是否為「CEO工程」。正如小米汽車(chē)，如此復(fù)雜的工程，在不考慮投入的情況下，從 0-1 只花了三年時(shí)間。”

“就目前來(lái)看，不是所有大廠都會(huì)將 AI 眼鏡放到像小米汽車(chē)，又或者是 Meta 的 Reality Labs 如此優(yōu)先級(jí)。大廠在立項(xiàng)時(shí)，會(huì)根據(jù)投入資源和優(yōu)先級(jí)進(jìn)行考慮，團(tuán)隊(duì)規(guī)模其實(shí)并不一定會(huì)比初創(chuàng)公司大。”

Ray-Ban Stories

以該維度出發(fā)，再回頭看，從一款「失敗」的產(chǎn)品，到「成功」的產(chǎn)品，Meta 做對(duì)了什么？

Ray-Ban Stories 于 2021 年 9 月推出，它被外界稱為一款「失敗的產(chǎn)品」。Meta 一份內(nèi)部文件顯示，截至 2023 年2 月，該產(chǎn)品共計(jì)售出了 30 萬(wàn)臺(tái)，月活用戶約 27000 名，退貨率達(dá)到 13%。

事實(shí)上，30 萬(wàn)臺(tái)的數(shù)量對(duì)于初創(chuàng)公司而言并不少，但對(duì)于 Meta 而言，可謂九牛一毛，ROI 更是不成正比。

做一個(gè)不太恰當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)計(jì)算作參考：售價(jià) 299 美元的 Ray-Ban Stories 以 30 萬(wàn)臺(tái)計(jì)算，其銷售額僅占 Meta 2021 財(cái)年?duì)I收的 0.076%（8970萬(wàn)美元/1179.29億美元）。成本支出方面，包含 AI 眼鏡、VR/AR 在內(nèi)的 Meta Reality Labs 在 2021 年全年整體經(jīng)營(yíng)虧損則達(dá)到 101.9 億美元，占到當(dāng)年?duì)I收的 8.64%。

而兩年后的今天，二代產(chǎn)品 Ray-Ban Meta 的預(yù)估銷量已經(jīng)超過(guò)了 300 萬(wàn)臺(tái)，相比于一代產(chǎn)品近乎翻了 10 倍。Meta 做對(duì)的不僅僅是在失敗的產(chǎn)品上，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做用戶調(diào)研，改善產(chǎn)品本身，還有的是「堅(jiān)持」做這件事本身。誠(chéng)然，這與扎克伯格力排眾議，特立獨(dú)行的行事風(fēng)格也有很大關(guān)系。

在不斷試錯(cuò)、沉淀眼鏡產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)星紀(jì)魅族、雷鳥(niǎo)創(chuàng)新、Rokid、影目等廠商其實(shí)已經(jīng)做到了這一點(diǎn)。當(dāng)然，類似于小米等發(fā)力較猛的大廠也值得關(guān)注。

據(jù) VR陀螺獲悉，小米在 AI 眼鏡項(xiàng)目上已投入超一年時(shí)間，最終可能會(huì)發(fā)布一款帶攝像頭的 AI 眼鏡，以及一款不帶攝像頭的純 AI 音頻眼鏡，產(chǎn)品將在 2025 年米粉節(jié)發(fā)布，價(jià)格也將極具吸引力。

坊間傳言稱，正是因?yàn)樾∶自谝环狡放?AI 眼鏡上的逐步發(fā)力，所以導(dǎo)致「原米家AI眼鏡」背后公司蜂巢科技另起爐灶，今年開(kāi)啟全新 AI 眼鏡品牌——界環(huán)，并與寶島眼鏡達(dá)成合作，不再依賴于米家生態(tài)鏈。不過(guò)，小米仍是蜂巢科技大股東之一，不再合作這一點(diǎn)其實(shí)較難評(píng)定，只能猜測(cè)雙方此舉可以將利益實(shí)現(xiàn)最大化。

 做90分以上的AI眼鏡很難 

「聽(tīng)、說(shuō)、拍」缺一不可 

再來(lái)看技術(shù)層面，眾所周知，消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)有兩個(gè)形態(tài)的產(chǎn)品難做，一個(gè)是很大的機(jī)器，比如光刻機(jī)，另一個(gè)就是極小的產(chǎn)品，AI 眼鏡則是代表之一。

瓜籽表示：“要打造一款及格的 AI 眼鏡，通過(guò)各種努力可能實(shí)現(xiàn)。但是，要?jiǎng)?chuàng)造出一款 90 分以上，甚至是滿分的產(chǎn)品，實(shí)際上非常困難。這包括「聽(tīng)、說(shuō)、拍」三點(diǎn)。”

“比如 Ray-Ban Stories 與 Ray-Ban Meta 兩款眼鏡，它們的一個(gè)區(qū)別在于聲音的處理。它們是否能夠在嘈雜的環(huán)境和安靜的環(huán)境下，都能播放出適中且清晰的聲音，這實(shí)際上涉及到 AI 音頻算法與麥克風(fēng)、揚(yáng)聲器的結(jié)合。例如，在安靜的環(huán)境中播放過(guò)大的聲音并不合適，而在喧鬧的環(huán)境中播放過(guò)小的聲音則難以聽(tīng)清。”

“對(duì)于初創(chuàng)公司而言，這是一道難題，尤其是對(duì)于這種軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品。如果 Meta 設(shè)計(jì)一個(gè)眼鏡的收音功能，它可以從三麥克風(fēng)、四麥克風(fēng)、五麥克風(fēng)輪流做產(chǎn)品驗(yàn)證。但對(duì)于初創(chuàng)公司而言，這樣的驗(yàn)證耗時(shí)耗力，這可能會(huì)耗費(fèi)半年的時(shí)間。因此，初創(chuàng)公司幾乎只能 Follow，這是一條 Meta 已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)的捷徑。”

“成熟的多 Mic 外采方案，目前市面上較為稀缺，科大訊飛、百度、小米小愛(ài)，他們幾乎都有整個(gè)音頻算法的團(tuán)隊(duì)，也不是一般初創(chuàng)公司可以搞定的。目前靠供應(yīng)鏈，可以組裝起硬件，但軟件層面的優(yōu)化很難。”

“其次是收音，即說(shuō)話人所說(shuō)的內(nèi)容能夠被眼鏡準(zhǔn)確接收，事實(shí)上，當(dāng)前許多藍(lán)牙耳機(jī)都難以實(shí)現(xiàn)這一功能；另一個(gè)重要功能是攝像頭，因?yàn)榍耙淮a(chǎn)品配備的攝像頭拍攝效果不佳。所以，二代產(chǎn)品 Ray-Ban Meta 也是直接采用了 1200萬(wàn)像素的攝像頭，并且搭載了驍龍 AR1 做驅(qū)動(dòng)。”

圖源：Youtube@Fresh and Felicia

從上圖 Youtube 博主@Fresh and Felicia 拍攝的對(duì)比圖，我們可以非常清晰地看到 Ray-Ban Stories 和 Ray-Ban Meta 在攝影上的差別，1488×1984 提升的不僅僅是分辨率，更是對(duì)于色彩的打磨，遠(yuǎn)近物體顆粒度的細(xì)化，社媒上的直觀體驗(yàn)。

“驍龍 AR1 基礎(chǔ)性能不錯(cuò)，所以廠商在調(diào)教上無(wú)需投入過(guò)多精力，即可實(shí)現(xiàn)良好的效果。而其他芯片，在攝像頭上的調(diào)教就需要下很大功夫，例如防抖，色彩、光線等，在出片的效果上要花很大的優(yōu)化功夫。不過(guò)，會(huì)有一定成本優(yōu)勢(shì)。”

然而，據(jù)瓜籽介紹，驍龍 AR1 起步門(mén)檻也不低，高通的入場(chǎng)券“License” 就需要上百萬(wàn)人民幣，再者才能考慮單芯片的價(jià)格。如此成本，對(duì)于一家初創(chuàng)公司而言，前期投入非常之大。

“此外，在 AI 眼鏡的佩戴設(shè)計(jì)部分也有很多需要優(yōu)化的層面，這需要大量的人體工學(xué)設(shè)計(jì)。對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，這也是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。有經(jīng)驗(yàn)的主要是傳統(tǒng)眼鏡公司，但那些眼鏡品牌也有自己門(mén)檻，對(duì)于品牌選擇有一定要求，目前來(lái)看，基本上是合作一個(gè)少一個(gè)。”

  眼鏡是AI最好的載體 

 但「基礎(chǔ)體驗(yàn)」是前提 

從公司投入的決心度到 AI 眼鏡技術(shù)的難點(diǎn)，在 Ray-Ban Meta 上，我們講述了很多產(chǎn)品設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)，但還有一個(gè)「很重要」，但也不是那么「重要」的產(chǎn)品點(diǎn)，那就是——多模態(tài) AI 大模型。

瓜籽告訴 VR陀螺，在做 AI 眼鏡這件事上，一個(gè)往往被忽略的點(diǎn)是 Ray-Ban Meta 的小爆發(fā)并未不是因?yàn)樗闪颂貏e先進(jìn)的 AI 大模型，在各種 AI 多模態(tài)交互上做得有多好。從某種意義上看，它賣(mài)得好的前提是，基礎(chǔ)體驗(yàn)做得足夠好，正如前面說(shuō)到的「聽(tīng)、說(shuō)、拍」。

Meta 更像是給消費(fèi)者一個(gè)允諾，告訴大家這款眼鏡后面還會(huì)有很多功能，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是值得期待的。在產(chǎn)品的 OTA 迭代過(guò)程中，讓消費(fèi)級(jí)看到廠商的誠(chéng)意。

事實(shí)上，Ray-Ban Meta 在今年四月才在美國(guó)、加拿大部分地區(qū)正式上線 AI 多模態(tài)能力。而在這之前，它就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了「供不應(yīng)求」。目前，Ray-Ban Meta 在中國(guó)地區(qū)并不能調(diào)用 AI 能力，不過(guò)其在國(guó)內(nèi)銷量也不低。淘寶搜索顯示，不少店鋪的 Ray-Ban Meta 銷量都有幾百到上千臺(tái)。

本土用戶對(duì)于 Ray-Ban Meta 的主要需求集中在「攝影」與「音頻」上，AI 調(diào)用幾乎為 0。這樣來(lái)看，其實(shí)國(guó)內(nèi) AI 眼鏡廠商們還是擁有較大的增長(zhǎng)空間，在攝影與音頻上，若能與 Ray-Ban Meta 平分秋色，再加之國(guó)產(chǎn) AI 大模型的錦上添花，憑借 960 萬(wàn)平方公里的廣闊市場(chǎng)，平替乃至超越其銷量也大有可能。

中國(guó) AI 眼鏡市場(chǎng)正在加速開(kāi)發(fā)中，更本土化的 AI 多模態(tài)與場(chǎng)景融合，更多潮牌與科技公司的結(jié)合，2024-2025「百鏡大戰(zhàn)」總有一款適合你。

 對(duì)產(chǎn)品需要保持「敬畏之心」

麻雀雖小五臟俱全，AI 眼鏡市場(chǎng)雖風(fēng)風(fēng)火火，一片熱鬧景象，但產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有那么好做。

一方面，AI 眼鏡需要符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品不能太大太重，使其佩戴舒適，并且眼鏡作為科技屬性的潮品，還需要一定的時(shí)尚元素，以覆蓋更多消費(fèi)群體；另一方面，在兼顧前者的同時(shí)，AI 眼鏡需要還需要提供一系列優(yōu)秀的基礎(chǔ)體驗(yàn)，如攝影、音頻、交互、連接等，是一個(gè)極其復(fù)雜的軟硬件工程。

在聊天的最后，瓜籽表示：“最關(guān)鍵在于對(duì)產(chǎn)品要有敬畏之心，不能想得太簡(jiǎn)單。我們之前和很多人交流，大家都認(rèn)為供應(yīng)鏈的門(mén)檻比較低。我一開(kāi)始也這樣認(rèn)為，直到躬身入局。”

“比如打電話這個(gè)功能，有誰(shuí)能夠讓你在不使用耳機(jī)或手機(jī)的情況下，僅戴著眼鏡就能正常通話呢？這看似簡(jiǎn)單，實(shí)則涉及多個(gè)方面。首先，你的聲音需要清晰，且錄音質(zhì)量不能太差；其次，對(duì)方聽(tīng)到你的聲音也很重要，同樣，對(duì)方的聲音也需要清晰可聽(tīng)。這些基本要求并非難以實(shí)現(xiàn)，但它們直接影響到你是否愿意使用該設(shè)備進(jìn)行通話。”

“產(chǎn)品涉及的細(xì)節(jié)很多，我不排除哪家創(chuàng)業(yè)公司技術(shù)能力很強(qiáng)，這些都能搞定。但就怕它漏了一點(diǎn)，可能就是下一代的產(chǎn)品見(jiàn)了。”

正因一款高分的 AI 眼鏡產(chǎn)品難做，這也讓我們更加期待，中國(guó)廠商們交付到消費(fèi)者最后的產(chǎn)品會(huì)有怎樣的驚喜。回想中國(guó)改革開(kāi)放數(shù)十年，眾多產(chǎn)業(yè)從落后落伍到走向全球排頭兵，是一代人的努力，幾代人的堅(jiān)持。AI 眼鏡也同樣，路雖遠(yuǎn)，行則將至。