文/VR陀螺 小鉆風(fēng)

在VR消費端開啟的如今，我們看到VR受眾群體依然尚小，但將視線落到短視頻平臺，VR卻似乎有另一幅面孔。

單依眾時代旗下VR玩家一號短視頻賬號，抖音平臺粉絲超千萬，全網(wǎng)粉絲破2500萬，并為超過60多款的VR內(nèi)容做出了千萬級播放量的視頻，全網(wǎng)傳播量高達(dá)80多億次。旗下其他達(dá)人也有數(shù)百萬粉絲。

圖源：抖音

面對這樣的數(shù)據(jù)，很難否認(rèn)短視頻平臺對VR的傳播與普及的助力。近兩年，也有越多越多的VR從業(yè)者入局短視頻，但遺憾的是，暫無賬號可比肩VR玩家一號。

VR玩家一號成功的背后有什么值得我們學(xué)習(xí)？其背后的公司依眾時代去年獲千萬級融資，此時此刻他們在做什么？下一步又是如何計劃的？

帶著探究之心，VR陀螺與依眾時代&VR玩家一號創(chuàng)始人王依瀟進行了對話。

（配圖：依眾時代&VR玩家一號創(chuàng)始人王依瀟）

 全網(wǎng)短視頻粉絲2500萬 

 VR玩家一號做對了什么？

“作為一個VR從業(yè)者，特別是作為一個相對媒體向的從業(yè)者，要始終思考如何通過傳播讓VR走向大眾。”

王依瀟2015年入行VR，次年便作為主創(chuàng)人員做了當(dāng)時國內(nèi)第一部VR交互式電影《靈魂寄生》。

2016年底，王依瀟入職VR媒體并在接下來兩年作為視頻負(fù)責(zé)人進行視頻制作，2019年開始了創(chuàng)業(yè)生涯，有了如今依眾時代這家發(fā)展為VR短視頻領(lǐng)域TOP級的企業(yè)。

現(xiàn)在的依眾時代，旗下短視頻博主不止VR玩家一號的小藍(lán)，而是包攬了XR短視頻領(lǐng)域一半以上百萬級粉絲達(dá)人，形成了覆蓋VR游戲、虛擬社交、VR日常、虛擬人、全景視頻等多個定位的短視頻運營矩陣。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

那VR玩家一號的短視頻賬號是如何練成的？依眾科技這些賬號矩陣的形成背后又是怎樣的篩選邏輯？

王依瀟的回答圍繞著一個重點：如何用2D視頻充分表達(dá)VR內(nèi)容。王依瀟透露，2015年起，自己便開始研究如何通過當(dāng)下的技術(shù)去助力VR的普及和傳播。

在王依瀟團隊看來，從普通玩家的角度來看，操作的不同是VR與傳統(tǒng)游戲的本質(zhì)區(qū)別。而早期的VR宣傳片并不具備VR元素，導(dǎo)致觀眾無法理解這是一個VR游戲，而想要更好的把VR元素展示出來，就需要將操作人（玩家自己）展示出來。

因此，他們得出了通過2D視頻充分表達(dá)VR內(nèi)容的重要結(jié)論：

第一點，視頻當(dāng)中要具備足夠多觀眾可理解的VR元素；

第二點，要把操作人體現(xiàn)出來；

第三點，從信息展示量來看，通過將個人同步到VR內(nèi)容當(dāng)中的第三視角（MR混合現(xiàn)實視頻），觀眾能得到的信息最多。

MR混合現(xiàn)實視頻能很好地展現(xiàn)人與場景的關(guān)系，是2D視頻范圍當(dāng)中最好呈現(xiàn)VR內(nèi)容的方法。觀眾既能看到操作，也能看到人和VR內(nèi)容交互的過程。

確定以MR視頻形式進行2D視頻進行展示，下一步需要考慮如何選擇適合MR展示的VR內(nèi)容，這便考驗王依瀟團隊對VR內(nèi)容的理解力是否足夠。

“MR內(nèi)容制作相較于普通的視頻內(nèi)容，制作門檻更高，所以我們必須是重孵化、重運營的運營模式。所以我們的分布策略也會基于運營模式，基于市場環(huán)境去不斷的調(diào)整。”

圖源：依眾時代

“現(xiàn)在VR比AR更具備消費市場，所以我們會更側(cè)重于VR。而VR游戲占VR內(nèi)容的主流，所以我們更重VR游戲。2D視頻比全景視頻用戶接受度更高，所以更偏向2D視頻內(nèi)容。”

王依瀟表示其本質(zhì)是標(biāo)簽的可擴展性、內(nèi)容的生產(chǎn)效率，以及觀眾的接受程度，這三者的結(jié)合。據(jù)王依瀟觀察：

從粉絲體量以及整體播放量來看，VR游戲的吸睛程度最高，可擴展的標(biāo)簽也是最廣的，其次是虛擬IP相關(guān)的，在VR社交平臺打造內(nèi)容的全景視頻，或者說VR視頻，這是王依瀟覺得最具潛力的方向。

過去幾年時間，VR玩家一號《Beat Saber》MR視頻率先成為爆款，解鎖了屬于VR的流量密碼。隨著VR玩家一號粉絲火爆視頻的持續(xù)輸出，VR玩家一號及其演繹者小藍(lán)也成了VR短視頻領(lǐng)域的代表IP及達(dá)人。

（小藍(lán)抖音視頻截圖）

（小藍(lán)參與天天向上錄制）

在這個過程中，不僅VR玩家一號對不同VR游戲進行MR視頻演繹，依眾科技也在打造更多代表性達(dá)人，形成XR領(lǐng)域的IP矩陣，并隨著短視頻平臺的發(fā)展擴展新的業(yè)務(wù)，在VR消費端起勢的大環(huán)境中助力C端品牌。對于新孵化與簽約的達(dá)人，王依瀟表示依眾時代的模式不同于傳統(tǒng)MCN，更多的是打造XR的IP矩陣，雖然都是造KOL，我們與傳統(tǒng)MCN最大的不同是因為內(nèi)容的制作這一環(huán)節(jié)，XR的內(nèi)容制作相較普通視頻內(nèi)容制作，門檻更高，所以我們必須是重孵化、重運營。

傳統(tǒng)的MCN提供的主要服務(wù)是運營和商務(wù)，是商務(wù)優(yōu)先一切的模式。而我們更像一家內(nèi)容公司，因為XR獨特的內(nèi)容制作形式，我們會提供的服務(wù)包括技術(shù)、創(chuàng)意、設(shè)備場地、運營和行業(yè)資源。我們認(rèn)為在垂類機構(gòu)中，達(dá)人應(yīng)該更受重視，更加尊重達(dá)人意愿，以達(dá)人為核心去進行創(chuàng)作，因為我個人就是一個內(nèi)容創(chuàng)作者，我們更加明白驅(qū)動達(dá)人產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的原動力是熱愛。

（VR超級小朱快手賬號、VR草率君快手賬號、橙絮攪拌機抖音賬號）

 VR消費端積極態(tài)勢 

 短視頻時代KOL助力VR品牌觸達(dá)C端 

VR消費端的起勢，正切中短視頻時代如日中天的風(fēng)口，短視頻平臺成為C端品牌新的戰(zhàn)地。作為XR領(lǐng)域頭部媒體機構(gòu)，依眾科技也從中嗅到VR消費端正在發(fā)生的積極變化。

王依瀟表示，受Quest2海外破圈、Pico被字節(jié)收購等種種大事件的影響，他們發(fā)現(xiàn)從視頻創(chuàng)作者的數(shù)量、國內(nèi)VR用戶的活躍情況，以及營收上來看，都有很大的積極變化。

“首先VR垂直的視頻創(chuàng)作者在近一兩年相較之前四五年，多出了一倍，出現(xiàn)了越來越多的百萬粉絲達(dá)人，依眾時代也通過孵化和簽約形式，擁有了當(dāng)前全網(wǎng)70%的百萬粉絲達(dá)人。”

“收入方面，非VR收入和VR類型收入從起初的7比3慢慢變成了3比7，從前廣告主只有VR硬件，現(xiàn)在VR內(nèi)容和VR線下店也加入了進來。”

可以看到，龐大的流量讓站在VR產(chǎn)業(yè)鏈不同位置的廠商開始聚集在短視頻平臺。而想要借力短視頻平臺，對VR品牌而言，類似VR玩家一號能大范圍觸達(dá)消費者的KOL是關(guān)鍵。

王依瀟表示：“我們知道任何一款熱門內(nèi)容的產(chǎn)生，都離不開KOL的助力，并且這部分助力是在內(nèi)容熱門之前就產(chǎn)生的。而熱門內(nèi)容的火爆，也能帶動硬件的銷量，比如Switch和PS。KOL這個群體天然對各種形式的內(nèi)容具備敏感性，能將內(nèi)容在中立的角度塑造的更多元。”

據(jù)王依瀟透露，根據(jù)其2020年底對1000家VR線下店的調(diào)查，60%的VR體驗店老板知道VR玩家一號，有40%的體驗店顧客直接或間接通過VR玩家一號的宣傳到店消費，這足以說明KOL對于行業(yè)在當(dāng)前環(huán)境下的重要價值。

而依眾時代在去年獲得了千萬投資正是來自當(dāng)紅齊天，當(dāng)紅齊天也是自2017年就開始積極探索vr的線下體驗?zāi)Ｊ?，通過多種合作模式開展包括vr科技主題樂園、藝術(shù)博物館、文旅綜合體等項目。此次依眾時代與當(dāng)紅齊天的合作也正是因為看到了互補的機會，感受到了完成線上線下流量閉環(huán)的重要性。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

無論是線上粉絲的迅速累積，線下體驗店知名度的打開，還是VR品牌合作方向的不斷增加，都讓依眾時代看到當(dāng)前做短視頻KOL有足夠拓展的空間。王依瀟表示：

“除了機構(gòu)KOL在內(nèi)容、硬件的推廣和電商方向有重要作用外，我們還可以利用自身優(yōu)勢幫助XR企業(yè)打造屬于企業(yè)自己的線上流量陣地和自己的KOL。以當(dāng)前的市場現(xiàn)狀來看，玩家社區(qū)和KOL生產(chǎn)的內(nèi)容對于用戶觸達(dá)頻率最高，所以為內(nèi)容公司打造用戶社區(qū)也能夠更好的幫助其走向C端。”

基于這一系列觀察與思考，面前新的市場環(huán)境，依眾時代形成了圍繞XR IP矩陣的廣告、電商業(yè)務(wù)，企業(yè)短視頻平臺賬號代運營，XR用戶社群運營與推廣的主要業(yè)務(wù)。

 打造興趣電商直播間、看好全景視頻......

依眾時代下一步怎么走？

面對市場環(huán)境的變化，感受到風(fēng)向的不止依眾科技，除去更多廠商的入局，正如王依瀟前文所言，短視頻領(lǐng)域也涌現(xiàn)了更多VR短視頻博主，這意味著賽道競爭正在加強。

面對競爭，有先發(fā)優(yōu)勢以及代表KOL的依眾科技并未顯露太多的擔(dān)憂。王依瀟表示，“目前依眾時代是唯一專注于XR IP矩陣，通過內(nèi)容打造XR C端流量的公司。”

專業(yè)、垂直、先發(fā)優(yōu)勢，讓依眾科技有足夠的自信。更何況，依眾科技已經(jīng)打開思路，開始做更多元化的嘗試與挑戰(zhàn)。

內(nèi)容標(biāo)簽的拓展性

“首先說這一層面，我們會加強與其他品類達(dá)人的合作，通過和顏值、舞蹈、劇情、音樂等高粉達(dá)人合作促使VR產(chǎn)生更多元的內(nèi)容，讓更多其他標(biāo)簽達(dá)人參與到VR相關(guān)內(nèi)容當(dāng)中，加速VR破圈。”

王依瀟表示，XR包括其應(yīng)用拍攝技術(shù)能夠與其他標(biāo)簽的達(dá)人進行有效的結(jié)合，從內(nèi)容標(biāo)簽的拓展性層面找到一個契機將大家連接在一起。

興趣電商

“另一個是興趣電商層，我們要和持續(xù)探索如何打造一個適合XR銷售場景的直播間。”

王依瀟表示，希望在電商這一層面能夠優(yōu)先找到在平面的短視頻平臺，電商帶貨應(yīng)該是怎樣的形式？場景是怎樣的？又該如何與觀眾進行互動？目前其團隊正在探索，已經(jīng)有了些方案，下一步是去落地和嘗試。

全景視頻

試問在VR內(nèi)容領(lǐng)域哪個方向是有潛力的？王依瀟的答案是全景內(nèi)容。王依瀟表示對全景內(nèi)容比較重視，雖然B站、快手等平臺提供了全景模式，但他始終認(rèn)為手機端不是全景視頻、VR視頻最好的體驗終端。

目前，依眾時代旗下VR玩家一號和草率菌都在全景視頻領(lǐng)域有所嘗試，目前已經(jīng)登陸Pico，也在平臺上取得了非常好的反響。未來依眾時代會更加注重在VR原生環(huán)境內(nèi)制作VR內(nèi)容視頻。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

 結(jié)語 

從垂直于VR品類全網(wǎng)最大KOL成長為行業(yè)的XR IP傳播矩陣，依眾時代走了三年。而面對接下來的一年，王依瀟表示：

“我們會加強內(nèi)容建設(shè)，在傳播上繼續(xù)深耕，同時在今年底會為XR的愛好者們打造出一款產(chǎn)品，通過產(chǎn)品在現(xiàn)階段更好的踐行XR用戶與行業(yè)之間橋梁的角色。至于未來，我們會始終探索XR內(nèi)的媒體形式，為XR的真正爆發(fā)打下基礎(chǔ)。”