文/VR陀螺 豌豆
Nijisanji(下文簡(jiǎn)稱(chēng)彩虹社)旗下單人出道的新晉Vtuber(虛擬主播)壹百滿(mǎn)天原莎樂(lè)美,出道14天YouTube訂閱數(shù)便突破100萬(wàn)(現(xiàn)已超過(guò)150萬(wàn)),刷新了VTuber歷史上的最快百萬(wàn)訂閱記錄。
這是彩虹社第三位達(dá)到百萬(wàn)粉絲的VTuber,粉絲增長(zhǎng)速度超過(guò)今年勢(shì)頭驚人的Vox Akuma,也讓這個(gè)圈子又一次熱鬧起來(lái)。
莎樂(lè)美初配信的“烤肉(漢化)”視頻熱評(píng)
圖源:B站
壹百滿(mǎn)天原莎樂(lè)美在初次直播時(shí)就各種“整活”,不只是在Loading頁(yè)面放上彩虹社社長(zhǎng)田角陸的肖像圖,甚至主動(dòng)“開(kāi)盒”,個(gè)人信息已提前打碼后,展示了自己的戶(hù)口頁(yè)、簡(jiǎn)歷、身份證,甚至是胃鏡照片,此舉也在日本的社交媒體引發(fā)熱議,當(dāng)日訂閱數(shù)便突破10萬(wàn)人。
圖源:推特
莎樂(lè)美憑借極具個(gè)性的庶民大小姐人設(shè)、獨(dú)特的口癖(句尾加ですわdesuwa)、精致的皮套、高昂的聲線以及觀感不錯(cuò)的Role play,吸引了不少粉絲。
也許是莎樂(lè)美出道后,趕上了彩虹社官方推特賬號(hào)突破百萬(wàn)粉絲、彩虹社母公司ANYCOLOR正式在東京證券交易所上市兩大事件??瓷先ナ旨t火的ANYCOLOR,野心逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。
ANYCOLOR的業(yè)務(wù)組成
目前日本VTuber行業(yè)有兩家頭部企業(yè)Cover(hololive)和ANYCOLOR(彩虹社),且Cover成績(jī)更為突出。在YouTube平臺(tái)總粉絲量排名前十的VTuber,除了hololive官方賬號(hào)和元老級(jí)VTuber絆愛(ài)以外,有8位都是Cover旗下的,可見(jiàn)頭部VTuber之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
圖源:User Local
或許受到Cover各大主播的流量攻勢(shì)影響,ANYCOLOR選擇上市,加速擴(kuò)張自己的版圖。
ANYCOLOR上市后,公司市值已超1800億日元,無(wú)疑是給Vtuber圈點(diǎn)燃了一把火,但是這把火能燒多久,就不得而知了。
根據(jù)其公布的招股書(shū)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)方針及數(shù)據(jù)顯示,ANYCOLOR成立于2017年5月,創(chuàng)始人為田角陸。年僅26歲的田角陸已經(jīng)打造出擁有百余位VTuber的虛擬主播王國(guó),據(jù)了解他在2020年便登上福布斯日本“三十位改變世界的三十歲以下人物”,其資產(chǎn)已超1200億日元。
公司發(fā)展至今有206名在職員工,旗下VTuber數(shù)量有107位(數(shù)據(jù)截至2022年1月31日)。
該公司介紹,VTuber運(yùn)營(yíng)主要由三個(gè)方面組成:
圖源:ANYCOLOR
ANYCOLOR的主營(yíng)業(yè)務(wù)以VTuber運(yùn)營(yíng)企劃彩虹社為主,在YouTube平臺(tái)上進(jìn)行實(shí)時(shí)直播,逐步擴(kuò)大VTuber活動(dòng)范圍。該公司業(yè)務(wù)可大致分為四大類(lèi):線上直播、商業(yè)板塊(內(nèi)容銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃與管理)、廣告領(lǐng)域、海外業(yè)務(wù)。
① 線上直播
VTuber的皮套,即角色的容貌以及人物設(shè)定完成后,會(huì)由公司面向社會(huì)發(fā)布中之人招募啟示,從前來(lái)試鏡的應(yīng)募者中選拔出合適的中之人(截至招股書(shū)提交時(shí)有超過(guò)45000人前來(lái)應(yīng)募,面試成功率低于1%)。
在簽訂業(yè)務(wù)委托合同的基礎(chǔ)上,公司會(huì)將VTuber活動(dòng)所需的2D/3D形象、名稱(chēng)、社交賬號(hào)、直播工具(如使用iPhone的2D內(nèi)容創(chuàng)作工具以及使用Oculus Rift的3D內(nèi)容創(chuàng)作工具)等授權(quán)給中之人使用,公司將為中之人提供各種支持。
ANYCOLOR線上直播的收益主要由Super Chat、YouTube頻道會(huì)員費(fèi)用、Google AdSense廣告收益三部分組成,其營(yíng)收又以付費(fèi)留言(Super Chat)收入為主。
② 商業(yè)板塊(內(nèi)容銷(xiāo)售、活動(dòng)策劃與管理)
圖源:ANYCOLOR
ANYCOLOR針對(duì)公司品牌設(shè)計(jì)原創(chuàng)商品,并通過(guò)彩虹社官方商店出售旗下VTuber聲音的數(shù)字內(nèi)容商品(包括季節(jié)/活動(dòng)/定制的限定錄音、數(shù)字專(zhuān)輯等)以及實(shí)物周邊。在互動(dòng)方面,彩虹社于2020年上線“彩虹社FAN CLUB”APP,為粉絲之間、粉絲和VTuber之間的交流提供服務(wù)(部分功能需要付費(fèi))。
圖源:ANYCOLOR
除了內(nèi)容銷(xiāo)售,ANYCOLOR還會(huì)組織線下活動(dòng),主要是以音樂(lè)活動(dòng)為主的虛擬演唱會(huì),VTuber會(huì)以3D形象在舞臺(tái)上演出。后因疫情影響,線下活動(dòng)改為全線上活動(dòng),2021年舉辦的“彩虹社AR Stage‘LIGHT UP TONES’”虛擬演唱會(huì)還使用了AR技術(shù)。
③廣告領(lǐng)域
廣告領(lǐng)域的營(yíng)收主要有商業(yè)合作廣告、IP授權(quán)、媒體出演(電視、雜志等),若VTuber活動(dòng)增加,VTuber本身的認(rèn)知度和IP價(jià)值都將得到提升,未來(lái)的活動(dòng)和出演機(jī)會(huì)也會(huì)增加。同時(shí),ANYCOLOR也表示會(huì)將企業(yè)項(xiàng)目的部分收益支付給中之人。
④海外業(yè)務(wù)
在世界范圍內(nèi)目前的VTuber行業(yè)仍處于起步階段,但日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和VTuber產(chǎn)業(yè)的相似度非常高,VTuber粉絲群體也多為ACGN(動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲、小說(shuō))愛(ài)好者,目前日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在海外地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)約1.2萬(wàn)億日元(數(shù)據(jù)來(lái)源于日本動(dòng)畫(huà)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021年動(dòng)畫(huà)產(chǎn)業(yè)報(bào)告》),海外市場(chǎng)潛力巨大。
圖源:ANYCOLOR
為擴(kuò)大海外市場(chǎng),ANYCOLOR開(kāi)始注重出海,以英語(yǔ)圈和中國(guó)為中心開(kāi)展VTuber活動(dòng),在英語(yǔ)圈以“NIJISANJI EN”企劃為核心展開(kāi)活動(dòng),在中國(guó)與B站成立合資公司,由合資公司參與并運(yùn)營(yíng)“VirtuaReal Project”企劃。
加速發(fā)展的ANYCOLOR
在海外市場(chǎng)的助力下,過(guò)去兩年ANYCOLOR的VTuber業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
2020年4月期銷(xiāo)售額34.79億日元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)4.4千萬(wàn)日元(營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率1.3%),有99名VTuber,YouTube播放時(shí)間為2.7億小時(shí);2021年4月期銷(xiāo)售額76.36億日元,營(yíng)業(yè)利潤(rùn)14.5億日元(營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率19.0%),有103名VTuber,YouTube播放時(shí)間為4.96億小時(shí)。銷(xiāo)售額和YouTube播放時(shí)間大幅增加,同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也大幅提升。
圖源:ANYCOLOR
ANYCOLOR表示,2021年4月期的銷(xiāo)售額中,大約30%的收益是來(lái)源于TOP10的VTuber,大約50%的收益是來(lái)源于TOP25的VTuber。
以上數(shù)據(jù)來(lái)源于ANYCOLOR招股書(shū)。5月17日,彩虹社的母公司ICHIKARA宣布更名為ANYCOLOR,前后一個(gè)月不到的時(shí)間,于6月8日正式在東京證券交易所上市,成為日本首家以VTuber為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市企業(yè)。
順利擴(kuò)展的業(yè)務(wù)讓ANYCOLOR開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大其VTuber運(yùn)營(yíng)版圖:
在中之人培養(yǎng)方面,ANYCOLOR表示,為向觀眾帶來(lái)更多有魅力、能力強(qiáng)、受歡迎的VTuber,該公司于2021年開(kāi)設(shè)了VIRTUAL TALENT ACADEMY(VTA)培訓(xùn)學(xué)院,為中之人候補(bǔ)人員進(jìn)行出道前培訓(xùn)。
圖源:ANYCOLOR
培訓(xùn)將圍繞中之人個(gè)人能力的提升而展開(kāi),尊重每位中之人所希望的發(fā)展/活動(dòng)方向。中之人在培訓(xùn)期間將接受直播訓(xùn)練、聲音和歌唱訓(xùn)練、舞蹈和動(dòng)作訓(xùn)練、如何與粉絲交流、視頻編輯等方面的培訓(xùn)。在培訓(xùn)過(guò)程中,表現(xiàn)優(yōu)秀的VTuber有機(jī)會(huì)優(yōu)先出道。
在VTuber角色形象上,ANYCOLOR也有意保持平衡性,此前VTuber多為女性角色,在未來(lái)ANYCOLOR有計(jì)劃增加男性角色的數(shù)量。除此之外,考慮到更多樣化的VTuber形象,角色的屬性特點(diǎn)也需要平衡,未來(lái)推出的角色或是有藝術(shù)家氣質(zhì)的、有偶像風(fēng)格的,或者是喜劇型的。
針對(duì)VTuber的直播,ANYCOLOR將直播內(nèi)容交由中之人決定。另一方面是考慮到中之人同樣需要維持粉絲的興趣而不斷生產(chǎn)內(nèi)容,為減輕中之人的創(chuàng)作負(fù)擔(dān),可以由公司來(lái)提供部分直播內(nèi)容支持,包括與游戲公司和音樂(lè)公司達(dá)成合作,獲得游戲直播和歌曲翻唱等內(nèi)容許可。
巨輪下的暗礁
VTuber的圈子不乏奇跡也不缺負(fù)面消息(包括虛擬主播本人、粉絲群體的行為直接或間接所導(dǎo)致的負(fù)面消息):如彩虹社主播勞倫·伊羅斯曾在直播中展示無(wú)版權(quán)影片的信息導(dǎo)致被粉絲炎上(原指火焰向上燃燒,現(xiàn)指短時(shí)間內(nèi)集體批評(píng)),收到大量批評(píng)和指責(zé);彩虹社EN的Luxiem組合入駐B站后,其成員的部分粉絲出現(xiàn)“狂熱追星”的行為,一度引發(fā)熱議……
針對(duì)目前行業(yè)中出現(xiàn)的負(fù)面事件,ANYCOLOR列舉了幾項(xiàng)公司潛在風(fēng)險(xiǎn)并提出了自己的解決方案,當(dāng)然這也是整個(gè)VTuber行業(yè)需要面對(duì)的問(wèn)題。
對(duì)平臺(tái)和頭部Vtuber過(guò)度“依賴(lài)”
目前彩虹社的直播活動(dòng)主要依賴(lài)YouTube平臺(tái)提供服務(wù)。一旦平臺(tái)服務(wù)終止,公司的大部分業(yè)務(wù)將難以繼續(xù)。ANYCOLOR認(rèn)為穩(wěn)定粉絲更為重要,為此不再單純依賴(lài)視頻分發(fā)平臺(tái),逐步建立自己的粉絲運(yùn)營(yíng)體系(如彩虹社FAN CLUB)。
彩虹社部分頭部VTuber(圖源:User Local)
ANYCOLOR意識(shí)到對(duì)熱門(mén)VTuber的依賴(lài)(上文提到彩虹社大約50%的收益是來(lái)源于TOP25的VTuber)和VTuber的培養(yǎng)難度之高,現(xiàn)階段的策略還是以穩(wěn)定的方式增加VTuber的數(shù)量,同時(shí)保持和增加粉絲社群的熱度。
一方面,鑒于VTuber可能暫停/停止活動(dòng)(如無(wú)法繼續(xù)續(xù)約),或受到丑聞、緋聞以及語(yǔ)言攻擊等影響,或因公司戰(zhàn)略調(diào)整縮減VTuber活動(dòng),都將對(duì)VTuber或公司的聲譽(yù)和業(yè)務(wù)發(fā)展造成影響。
另一方面,直播內(nèi)容把控也有潛在風(fēng)險(xiǎn)。ANYCOLOR并不會(huì)過(guò)多干涉VTuber的直播內(nèi)容,導(dǎo)致無(wú)審核的直播容易出現(xiàn)問(wèn)題,公司、VTuber本身及其關(guān)聯(lián)人的聲譽(yù)下降,并有面臨訴訟的風(fēng)險(xiǎn)。
未成年人打賞隱患
關(guān)于打賞問(wèn)題,此前一條消息引起了網(wǎng)友熱議。多名B站VTuber表示一夜之間收到未成年用戶(hù)的退款需求,系統(tǒng)將從主播的收入(金倉(cāng)鼠,B站與主播之間使用的虛擬貨幣)里扣除該未成年用戶(hù)的直播間消費(fèi)。因?yàn)榭鄢馁M(fèi)用與實(shí)際收入不對(duì)等,不少VTuber表示自己作為“小V”不僅沒(méi)什么收入,甚至還將背負(fù)上萬(wàn)元的債務(wù)。
圖源:網(wǎng)絡(luò)
今年5月,中央文明辦等四部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于規(guī)范網(wǎng)絡(luò)直播打賞 加強(qiáng)未成年人保護(hù)的意見(jiàn)》,《意見(jiàn)》提出,禁止未成年人參與直播打賞。雖然有明文規(guī)定,但仍然難以控制未成年人在直播間的消費(fèi)行為,相應(yīng)條例還有望進(jìn)一步完善。
關(guān)于未成年人打賞這一點(diǎn),ANYCOLOR雖然沒(méi)有明令禁止,但也限制未成年人需要在家長(zhǎng)同意的情況下才可進(jìn)行打賞行為。
“過(guò)激粉絲”的行為侵犯
是誰(shuí)在為VTuber買(mǎi)單?是粉絲。粉絲對(duì)vtuber的“愛(ài)”是推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)的主要?jiǎng)恿?,ANYCOLOR也有意平衡VTuber與粉絲之間的關(guān)系。
ANYCOLOR認(rèn)為官方作品的衍生作品使粉絲社群更富有生命力,有時(shí)也會(huì)支持官方產(chǎn)品和“官方同人”。甚至有部分內(nèi)容是基于與粉絲的雙向活動(dòng)而展開(kāi),并形成新的文化。為此制定了二次創(chuàng)作指南,鼓勵(lì)更多建立在合法基礎(chǔ)之上的優(yōu)秀創(chuàng)作。
圖源:ANYCOLOR
然而不是所有粉絲都是和睦友善的,面對(duì)“過(guò)激粉絲”的不當(dāng)行為,ANYCOLOR于2020年組建了“攻擊性和誹謗性行為對(duì)策小組”,收集針對(duì)誹謗、侵犯隱私權(quán)、侵犯版權(quán)、威脅(如死亡威脅)、跟蹤工作人員等等行為的反饋,并采取措施(警告或起訴)。
Vtuber頻頻出圈
它還能火多久?
這是一個(gè)充滿(mǎn)活力的市場(chǎng),不僅在技術(shù)上有很大的成長(zhǎng)空間,結(jié)合VR/AR技術(shù)、動(dòng)捕技術(shù)、全息技術(shù)等等;在內(nèi)容上也有著豐富的形式,包括漢化組的切片(剪輯)、直播中衍生的梗和表情包更有助于圈子的擴(kuò)大;中之人也同樣如此,每個(gè)人都有獨(dú)特的個(gè)人魅力。
“火下去”的前提是這個(gè)行業(yè)需要更加透明和規(guī)范,公司的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和危機(jī)公關(guān)能力有待提高,中之人和工作人員的權(quán)益需要保障,粉絲們的合理訴求需要得到尊重……
只要舞臺(tái)還在,總有人會(huì)繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱。
參考鏈接
彩虹社招股說(shuō)明書(shū):
https://search.sbisec.co.jp/v2/popwin/info/connect/ipo/202204282101.pdf
莎樂(lè)美初配信視頻:
https://www.youtube.com/watch?v=AniQdstq4KM
投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
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