文/VR陀螺 靈火

就在上周，HTC舉辦了一場(chǎng)線上新品發(fā)布會(huì)。大會(huì)發(fā)布了9888元的FOCUS 3和6888元的PRO 2，同時(shí)還宣布了其針對(duì)B2B領(lǐng)域定制的一系列新業(yè)務(wù)的上線。

HTC董事長(zhǎng)王雪紅稱：“HTC的使命，是融合科技與人文，釋放人們的想象力。這樣我們就能進(jìn)入虛擬現(xiàn)實(shí)世界，實(shí)現(xiàn)由VR、AR、AI、5G和區(qū)塊鏈等先進(jìn)科技結(jié)合的美好世界，看見(jiàn)彼此，并共同解決人類商業(yè)社會(huì)中遇到的難題。”

去年7月，HTC發(fā)布擁有完整產(chǎn)品架構(gòu)的VIVE XR SUITE套件，打響了進(jìn)軍“云”軟件業(yè)務(wù)領(lǐng)域的第一槍。王雪紅稱，VIVE Sync中每個(gè)月都會(huì)舉辦上萬(wàn)場(chǎng)的VR會(huì)議。隨著疫情侵襲，社會(huì)層面更多商業(yè)化、社交娛樂(lè)需求開(kāi)始向線上轉(zhuǎn)移。

“人的本質(zhì)還是離不開(kāi)社交屬性”，王雪紅覺(jué)得，虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)正是在后疫情時(shí)代實(shí)現(xiàn)這一愿景里程碑不可缺少的一環(huán)。而這次新品更迭更好得詮釋了HTC對(duì)于虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)接下來(lái)發(fā)展的定位與期許。

FOCUS 3革了誰(shuí)的命？

FOCUS 3，是整場(chǎng)發(fā)布會(huì)當(dāng)之無(wú)愧的目光聚焦點(diǎn)。這款頭顯搭載兩塊2.5K 分辨率屏幕，雙眼分辨率達(dá)到5K。FOCUS 3的分辨率相較上一代提升260%，子像素?cái)?shù)量提升400%，具備90HZ刷新率，120°FOV。

近乎夸張的性能設(shè)定，甚至令陀螺君覺(jué)得這臺(tái)機(jī)器更像是VR一體機(jī)里面的“變形金剛”。按照常識(shí)，參數(shù)直接決定了VR頭顯的表現(xiàn)，但并不是決定其優(yōu)異程度的衡量標(biāo)準(zhǔn)。各項(xiàng)部件之間的協(xié)同運(yùn)行共同決定了其最終的綜合體驗(yàn)感受。

圖源：HTC

因?yàn)榇髸?huì)是線上舉辦，陀螺君并沒(méi)有實(shí)際體驗(yàn)到FOCUS 3，現(xiàn)在對(duì)其優(yōu)異程度下定論顯然還為時(shí)尚早。但重點(diǎn)在于，F(xiàn)OCUS 3的背后，承載的是HTC怎樣的戰(zhàn)略思考呢？

在HTC看來(lái)，任何成功的新技術(shù)以及顛覆性的技術(shù)（不管是手機(jī)、電腦還是汽車等），都是從企業(yè)開(kāi)始，長(zhǎng)期之后消費(fèi)者才接受。因?yàn)槿魏涡庐a(chǎn)品誕生之初，價(jià)格、成本都比較高，需要有一定的規(guī)模性以后才能讓成本降低。

以Facebook為例，盡管旗下Quest系列頭顯在C端市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)，但其本質(zhì)上硬件銷售是賠本賺吆喝的買賣。據(jù)透露，盡管Quest2銷量喜人，但每臺(tái)設(shè)備都意味著Facebook會(huì)虧損100到200美金。

HTC中國(guó)區(qū)總裁汪叢青表示：“Quest同樣售賣B端客戶，但其價(jià)格要比C端貴很多。一方面，利用C端消費(fèi)者，可以獲得更多的信息，促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷；另一方面是為了將用戶固定在自己的生態(tài)里面。這是社交公司的經(jīng)典理論和工作模式，但并非是現(xiàn)今VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展下，正常的設(shè)備供應(yīng)商的模式。”

汪叢青認(rèn)為，FOCUS 3定位B2B，優(yōu)勢(shì)在于建立在一個(gè)開(kāi)放而非封閉的平臺(tái)架構(gòu)之上。這不僅是指硬件技術(shù)的開(kāi)放，也有軟件應(yīng)用商店的開(kāi)放。無(wú)論是HTC還是其他廠商，大部分都會(huì)先針對(duì)TO B客戶，來(lái)做短期或者中期的目標(biāo)客戶投入。三年后，隨著成本的下降帶給消費(fèi)者的才是各方面更好的終端體驗(yàn)。

這就很好解釋，為何在Quest成功后，不少?gòu)S商爭(zhēng)相效仿的大背景下。HTC反而是推出一款價(jià)位臨近萬(wàn)元的一體機(jī)設(shè)備，成為VR界一股清流的原因。作為曾經(jīng)聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的手機(jī)大廠，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的更迭經(jīng)歷給HTC賦予了對(duì)于VR產(chǎn)業(yè)認(rèn)知的基本盤，這與多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同。

圖源：VR陀螺

實(shí)際上，在FOCUS 3發(fā)布之前，VR界最多的聲音便是：HTC要發(fā)布的新品，有可能會(huì)成為替代HTC VIVE的2.0角色。而據(jù)Steam的數(shù)據(jù)，HTC VIVE在普通玩家中的吸引力正逐漸被削弱，B端場(chǎng)景卻一直具有一定的市場(chǎng)保有量。

會(huì)上，汪叢青曾強(qiáng)調(diào)，FOCUS 3的設(shè)計(jì)，是多年來(lái)HTC長(zhǎng)期收集B端各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域用戶的反饋而打造的。而配置上看，F(xiàn)OCUS 3的可替換電池、可調(diào)式降噪耳機(jī)和鋁合金框架等，近乎奢侈的配置的確具有B端需求的極強(qiáng)針對(duì)性。

與此同時(shí)，上一代被稱作VIVE頭顯商用首選的PRO 1，伴隨著PRO 2的誕生加上了PC VR消費(fèi)者必備的新標(biāo)簽。當(dāng)然，兩款頭顯HTC官方并沒(méi)有明確區(qū)分TO B、TO C的用途，但從其戰(zhàn)略方向上不難看出差異巨大。

等著被別人革命，不如自己革自己的命——這或許是一家老設(shè)備供應(yīng)商對(duì)VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展深思熟慮后得出的結(jié)論。而作為VR大廠之一，也期待FOCUS 3和PRO 2能用優(yōu)異的市場(chǎng)表現(xiàn)，引領(lǐng)新一輪VR硬件的更迭。

加注B2B，一路向“軟”的HTC

如果說(shuō)FOCUS 3和PRO 2是HTC駐扎“VR疆域”的金戈鐵馬；那么其背后的B2B業(yè)務(wù)生態(tài)支撐，則是貫穿始終的“魂”。

疫情的突襲，令線上交互模式生根發(fā)芽。

汪叢青表示，單就去年生態(tài)大會(huì)與這次作對(duì)比，去年的參會(huì)情況是VR部分大概80%，PC20%，今年VR、PC、手機(jī)端幾乎各占三分之一。整個(gè)用戶的普及度提升，沒(méi)有VR的人也愿意參加VR會(huì)議，這是很大的增長(zhǎng)。

總數(shù)上，上一年看直播的人相對(duì)較多，但是在VR的虛擬場(chǎng)景里面大概只有1000多個(gè)人；今年注冊(cè)翻了好多倍，基本有10萬(wàn)人在全球包括中國(guó)注冊(cè)，參加VIVECON和VEC，也說(shuō)明全球的用戶對(duì)虛擬活動(dòng)的興趣更高了。

而這，僅僅是HTC生態(tài)戰(zhàn)略的冰山一角。

圖源：VR陀螺

VIVE生態(tài)除了現(xiàn)有的硬件設(shè)備外，還包含VIVEPORT、VIVE ARTS、VIVE EVENTS、VIVELAND、VIVE XR SUITE、VIVEX和VIVE WAVE六大塊，全面覆蓋內(nèi)容分發(fā)、藝術(shù)展覽、虛擬活動(dòng)、線下店管理及內(nèi)容、虛擬線上應(yīng)用、創(chuàng)企投資項(xiàng)目和移動(dòng)內(nèi)容分發(fā)等場(chǎng)景。

企業(yè)端，結(jié)合FOCUS 3的推出，HTC還公布了VIVE BUSINESS。其中包含針對(duì)中小型企業(yè)和個(gè)人的VIVE BUSINESS App Store，針對(duì)大型企業(yè)用戶推出的VIVE Business設(shè)備管理系統(tǒng)（VIVE BUSINESS DEVICE MANAGEMENT SYSTEM），以及VIVE Business培訓(xùn)系統(tǒng)（VIVE Business Training）。同時(shí)，為吸引更多開(kāi)發(fā)者共同建設(shè)和完善企業(yè)VR內(nèi)容生態(tài)，HTC Vive還推出了首期ISV合作伙伴計(jì)劃，為企業(yè)提供可信賴的開(kāi)發(fā)者合作伙伴，量身定制VR解決方案。

此次HTC在B2B領(lǐng)域的加注，顯示出其對(duì)于商業(yè)化領(lǐng)域的持續(xù)偏重。

汪叢青稱，HTC十分注重全球B2B市場(chǎng)。大概從三年前起，70%以上的中國(guó)銷售都面向B2B行業(yè)，HTC產(chǎn)品在B端市場(chǎng)非常受歡迎，因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)專業(yè)耐用，合適兼容。企業(yè)級(jí)用戶需要更耐用和兼容的設(shè)備，而我們所打造的就是這樣的設(shè)備。

經(jīng)歷了多年的商業(yè)化市場(chǎng)實(shí)踐，HTC將VR虛擬平臺(tái)的觸手分散到教育、設(shè)計(jì)、線下娛樂(lè)，以及醫(yī)療、培訓(xùn)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，并逐漸培養(yǎng)出一批善于運(yùn)用平臺(tái)穩(wěn)定度、精準(zhǔn)度進(jìn)行行業(yè)需求開(kāi)發(fā)的用戶群體。

據(jù)HTC透露，最近一兩年政府采購(gòu)需求也增長(zhǎng)迅速，金融和培訓(xùn)行業(yè)是目前快速接受VR技術(shù)并利用的兩個(gè)行業(yè)，可以說(shuō)現(xiàn)在基本上沒(méi)有一個(gè)行業(yè)不在考慮使用VR。

VIVEPORT首批游戲陣容（圖源：VR陀螺）

消費(fèi)端，VIVEport現(xiàn)有內(nèi)容超過(guò)2000款，支持VR設(shè)備超20款，會(huì)員制推出兩周年。其中包含游戲、培訓(xùn)、教育、醫(yī)療等多種類內(nèi)容分類。而在會(huì)上，HTC透露接下來(lái)VIVEport將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行全面升級(jí)：

生態(tài)強(qiáng)化——主要分為短、中、長(zhǎng)三個(gè)部分。優(yōu)化串流體驗(yàn)，使FOCUS 3的串流體驗(yàn)更加流暢和易于操作；兼容XR標(biāo)準(zhǔn)，加速落地通用XR標(biāo)準(zhǔn)，降低適配、使用成本；持續(xù)推進(jìn)云VR服務(wù)。

內(nèi)容強(qiáng)化——內(nèi)容引進(jìn)，維持穩(wěn)健步調(diào)。公布七款即將上線VR作品，并于后續(xù)持續(xù)更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；展會(huì)合作，聯(lián)合合作伙伴，加速展會(huì)虛擬化。第三季度HTC將推出與知名IP合作的全自制展會(huì)展示；全自制內(nèi)容，和BANDAI NAMCO達(dá)成合作，從現(xiàn)有動(dòng)畫內(nèi)容導(dǎo)入、新IP開(kāi)發(fā)與內(nèi)容制作和強(qiáng)化移動(dòng)與社交應(yīng)用三方面展開(kāi)合作。

正所謂海納百川，有容乃大。對(duì)于HTC來(lái)說(shuō)，擁抱B2B、B2C全產(chǎn)業(yè)鏈需求、結(jié)識(shí)更多的合作伙伴和不斷集成技術(shù)、解決方案是其不斷推進(jìn)VIVE生態(tài)發(fā)展壯大的動(dòng)力源泉。

汪叢青表示：“HTC抱著開(kāi)放的心態(tài)，逐步擴(kuò)大XR生態(tài)的涉及范圍。這其中，包括和合作的上百家企業(yè)一同解決各類VR技術(shù)難題。比如，做硬件的同時(shí)會(huì)考慮第一時(shí)間融洽應(yīng)用公司需求；配件廠商做硬件，會(huì)為其提供有用的生產(chǎn)方案；內(nèi)容企業(yè)需要適配支持，也會(huì)根據(jù)不同的SDK滿足其開(kāi)發(fā)需求。我們一直通過(guò)VIVE X做VR創(chuàng)企投資，并與AMD、NVIDIA等巨頭企業(yè)合作共生。”

圖源：VR陀螺

海外靠Facebook，國(guó)內(nèi)靠合作共贏——這句話屬實(shí)成為了總結(jié)現(xiàn)階段中國(guó)VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的金句。而在這其中，HTC希望以“過(guò)來(lái)人”的姿態(tài)扮演全球最大、覆蓋面最廣的VR解決方案商角色，亦是意料之中的事。

B端市場(chǎng)接受度高，需要定制化場(chǎng)景多，這是HTC打出的另一幅牌?；蛟S和專注C端的Facebook、V社等相比，HTC無(wú)法從標(biāo)準(zhǔn)制定者的角度來(lái)由下至上推動(dòng)VR產(chǎn)業(yè)普及；但可以從生態(tài)整合、資金推動(dòng)和親力親為方面以現(xiàn)有高接受度的定制化商品入手，逐步推大應(yīng)用場(chǎng)景、覆蓋領(lǐng)域和使用人群，從而由點(diǎn)及面輻射到C端領(lǐng)域。

正如汪叢青所述，VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)，B2B行業(yè)不是那么依賴內(nèi)容，更多的是依賴專業(yè)的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)做定制內(nèi)容，這也更加符合國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段的VR內(nèi)容生態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀。

求變：做VR世界牽線人

還記得王雪紅曾在其董事會(huì)發(fā)言中表示：“我們將不會(huì)再走代工廠模式的老路，大力投資技術(shù)和研發(fā)，推進(jìn)軟件創(chuàng)新、行業(yè)應(yīng)用及生態(tài)將成為HTC新的出路。”

2021年，VR產(chǎn)業(yè)回春，消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)回歸喧囂期。同時(shí)，Metaverse、Avatar、NFT等新興概念獲得資本青睞，以Roblox、Manticore Games、EpicGames為代表的廠商獲得巨額融資，一時(shí)間成為VR產(chǎn)業(yè)的新熱關(guān)鍵詞。

汪叢青表示：“Metaverse的概念需要很多年來(lái)發(fā)展，《頭號(hào)玩家》中的綠洲其實(shí)就是這類概念，即虛擬時(shí)空合集。元宇宙是很多個(gè)虛擬空間的結(jié)合，是一個(gè)數(shù)位集的概念。而在這方面，目前VIVEPORT已經(jīng)完成了很多規(guī)劃和整合。”

圖源：VR陀螺

這里，HTC著重強(qiáng)調(diào)了VR場(chǎng)景底層技術(shù)構(gòu)建（VR基建）對(duì)于打造Metaverse的重要性所在。

這其中包含服務(wù)上云、內(nèi)容上云、優(yōu)化5G場(chǎng)景下VR終端形態(tài)和成本等等。據(jù)悉，就在上個(gè)月，VIVEPORT云VR服務(wù)已經(jīng)導(dǎo)入其自主研發(fā)的邊緣運(yùn)算管理平臺(tái)，并經(jīng)由HTC 5G專網(wǎng)在線下體驗(yàn)店中提供優(yōu)質(zhì)的VR線下內(nèi)容體驗(yàn)。VIVEPORT團(tuán)隊(duì)已經(jīng)給予玩家的反饋，持續(xù)投入研發(fā)資源，優(yōu)化云VR服務(wù)。

Avatar方面，這次HTC生態(tài)大會(huì)上首次推出了虛擬形象角色VEE。從裝扮來(lái)看，朋克風(fēng)十足，這也表明HTC正將目光頭像虛擬形象領(lǐng)域。

汪叢青認(rèn)為，Avatar和Metaverse的發(fā)展都需要長(zhǎng)期打磨，但前者會(huì)優(yōu)先普及開(kāi)來(lái)。他表示：“我們也會(huì)去發(fā)展VEE的虛擬人，讓她變成我們的代言人，但是需要花點(diǎn)時(shí)間去打造她，我們還是很看好這個(gè)方向的。”

對(duì)于VEE的未來(lái)，HTC對(duì)其抱有很大的探索興趣。汪叢青稱，任何你能想到的虛擬人的發(fā)展形勢(shì)，我們都會(huì)去嘗試。這其中就包括將她打造成一個(gè)獨(dú)立的小偶像，讓她參加活動(dòng)、 進(jìn)行主持、幫我們做廣告和做自己的直播Show等等。

HTC虛擬人VEE（圖源：VR陀螺）

她帶來(lái)的好處在于，一方面，在HTC幾乎已將全線會(huì)議、活動(dòng)搬到線上之后，VEE形象可以給進(jìn)入過(guò)HTC虛擬世界的人留下VEE·HTC標(biāo)簽式的印象，這就好像央視·撒貝寧、星光大道·畢福劍是一個(gè)道理；另一方面，VEE將HTC現(xiàn)有的面部追蹤、眼球識(shí)別等全套設(shè)備應(yīng)用起來(lái)，是一個(gè)現(xiàn)成的低成本構(gòu)建Avatar的例子，這也為其解決方案嵌入到Avatar場(chǎng)景打造了一塊互動(dòng)式廣告牌。

對(duì)于新概念的采納、高質(zhì)量VR內(nèi)容創(chuàng)作的加大力度投入，是HTC從硬件制造商轉(zhuǎn)型到軟硬件生態(tài)解決方案商后，持續(xù)求變和創(chuàng)新的表現(xiàn)。“今年我們看到越來(lái)越多開(kāi)發(fā)者又有興趣去為VR做開(kāi)發(fā)，ISV的價(jià)值，在于可以為開(kāi)發(fā)者和需求方搭建起橋梁。HTC試圖圍繞新的硬件生態(tài)，促成更多，更高質(zhì)量，高價(jià)值的內(nèi)容項(xiàng)目落地。”

汪叢青表示，現(xiàn)在很多開(kāi)發(fā)者做的還是比較小的項(xiàng)目，投資和回報(bào)完全不對(duì)等。去年Vavle推出的《半衰期：愛(ài)莉克斯》，大概花了三年開(kāi)發(fā)，投入了四千到五千萬(wàn)美金，但短短半年左右就完全回本，可見(jiàn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容是有機(jī)會(huì)賺到錢的。

總結(jié)

VIVE之后，F(xiàn)OCUS 3扛起了B2B的大旗。正如汪叢青所述，HTC打造了一款專業(yè)耐用、合適兼容、穩(wěn)定性和精準(zhǔn)度全面符合客戶需求的VR產(chǎn)品。硬件+服務(wù)的加持，讓HTC在TO B市場(chǎng)落穩(wěn)腳跟。

HTC還執(zhí)行了TO B、TO C兩手抓的戰(zhàn)略措施。盡管明顯偏前者，但也加入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容扶持、自制內(nèi)容開(kāi)發(fā)的行列中來(lái)。有不少開(kāi)發(fā)者對(duì)陀螺君說(shuō)，受資本、體制、市場(chǎng)等各方面差異影響，F(xiàn)acebook那種憑借一己之力推動(dòng)VR產(chǎn)業(yè)普及的情況，在國(guó)內(nèi)不會(huì)重演；那這種情況下，中國(guó)VR產(chǎn)業(yè)的普及之路究竟該怎么走？

這個(gè)問(wèn)題至今還沒(méi)有一個(gè)確切的答案，各家廠商也都在用自己的方式進(jìn)行探索。而相較上一個(gè)VR元年，HTC——這家發(fā)展了6年的企業(yè)正在不斷試錯(cuò)和創(chuàng)新中尋求適合自己的大廠定位；而這，亦是鍛造開(kāi)啟中國(guó)VR產(chǎn)業(yè)普及敲門磚的過(guò)程。