文/VR陀螺 小鉆風(fēng)
數(shù)字人技術(shù)和Metaverse等概念的大火,加上揮之不去的疫情對虛擬經(jīng)濟(jì)生態(tài)發(fā)展的助推力,使得虛擬演唱會、虛擬直播、虛擬偶像等細(xì)分領(lǐng)域商業(yè)化解決方案需求大幅度上漲,大廠也開始有明顯動作。
去年中旬,蘋果以約1億美元的價格收購了VR / AR直播平臺NextVR;去年7月,Bilibili參投日本VR/AR演唱會解決方案商LATEGRA;去年11月,騰訊音樂(TME)宣布投資VR音樂平臺Wave VR,布局虛擬演唱會。
這樣的背景催生出不少VR/AR解決方案商,這些解決方案商多數(shù)處于“小作坊”式的運營狀態(tài)。
相比之下,銀河威爾科技(GVR)已成功轉(zhuǎn)型為XR產(chǎn)業(yè)垂直領(lǐng)域SAAS平臺服務(wù)商,并摸索出一套屬于自己的打法。
資深電影人+編程專家,銀河威爾三年打造GVR“第二現(xiàn)場”
銀河威爾創(chuàng)始人胡珩畢業(yè)于武漢大學(xué),他曾在在央視任職12年,期間協(xié)助、參與和主導(dǎo)了大量大型晚會和紀(jì)錄片。
2015年,在他導(dǎo)演的大型紀(jì)錄片《與全世界做生意》中,他采訪了阿里巴巴、微信等多位從0打造夢想的創(chuàng)業(yè)者,這些創(chuàng)業(yè)者故事觸發(fā)了他對創(chuàng)業(yè)與夢想的激情,隨后毅然從央視辭職并于2016年創(chuàng)辦了銀河威爾。
銀河威爾CEO 胡珩(圖源:銀河威爾)
當(dāng)時,正值VR行業(yè)熱度驟降。蜂擁而至的資本熱潮如退潮般一哄而散,隨著暴風(fēng)魔鏡VR帝國倒塌、眾多創(chuàng)企資金鏈斷裂,國內(nèi)VR企業(yè)開始大批量倒下。幸運的是,胡珩有幸成為當(dāng)時為數(shù)不多拿到融資的創(chuàng)始人之一??墒?,天使輪融完之后下一步該怎么走?毫不例外,他和當(dāng)時眾多VR產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)者一樣陷入了迷茫。
“在不斷摸索的過程中,我和團(tuán)隊逐漸意識到,早期人們對于VR的預(yù)期太高。VR看似什么都能做,但實際上大部分應(yīng)用場景卻并不成立。”
身為熱愛表演,同時也是一位體育賽事發(fā)燒友的胡珩敏銳地發(fā)現(xiàn),VR的獨特性在于讓人身臨其境的臨場感,這與大型演出與賽事的需求恰好吻合。就這樣,銀河威爾將自己定位為專注于VR高端娛樂內(nèi)容服務(wù)解決方案商,從事大型演出與賽事的虛擬制作。
銀河威爾剛創(chuàng)立時僅四人,分別從事電影、廣告、技術(shù)和紀(jì)錄片。他們要么是編程專家,要么是電影人。發(fā)展至今,團(tuán)隊擴大至三十人左右,銀河威爾依然保持著編程專家+資深電影人的隊形。其中研發(fā)人員占比很高,且多是資深的影視行業(yè)工程師。
(圖源:銀河威爾)
這樣的隊形帶給銀河威爾的優(yōu)勢是,擅長內(nèi)容制作,又可根據(jù)內(nèi)容需求研發(fā)技術(shù),這在VR/AR行業(yè)并不多見。
早期身為一家內(nèi)容解決方案商,以用戶需求為導(dǎo)向是不變的法則。久而久之,銀河威爾養(yǎng)成了以市場需求為導(dǎo)向,反向研究具備商業(yè)化落地能力技術(shù)的習(xí)慣。與之相匹配的細(xì)分領(lǐng)域中,不乏虛擬演出、演唱會、CBA、NBA賽事等等,他們會對不同細(xì)分領(lǐng)域下的技術(shù)要求進(jìn)行深挖,再反向賦能給客戶。
胡珩認(rèn)為:“虛擬制作市場以前少有屬于自己的工具,很多工具是直接借用電影行業(yè)偏向影視的工具,并不是針對VR/AR行業(yè)開發(fā)的。我自己曾是做內(nèi)容創(chuàng)作的,所以知道沒有好的工具就好像戰(zhàn)士上戰(zhàn)場沒有一把好槍,這可是要命的事兒。”
VR/AR內(nèi)容所面臨的技術(shù)與工具缺乏的困境,讓曾經(jīng)身為內(nèi)容工作者的胡珩深有體會,這也是其團(tuán)隊有意向技術(shù)方向深耕的重要原因。
首先,銀河威爾將目光投向了虛擬制作領(lǐng)域。胡珩說道,他和團(tuán)隊花了很長時間研發(fā)虛擬制作工作系統(tǒng),這套系統(tǒng)可以滿足NBA、CBA、冬奧會等高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的賽事以及大型演出要求。
(圖源:銀河威爾)
基于虛擬制作工作系統(tǒng)的已有經(jīng)驗,他們花了三年時間打造了GVR“第二現(xiàn)場”。如果說前者僅僅是一個制作工具,后者則是一個集4K、VR、3D、互動游戲、社交于一體的VR活動平臺,該平臺將5G超?速?絡(luò)、三維直播、虛擬社交和重大活動結(jié)合成完整且成熟商業(yè)化的產(chǎn)品方案。
有了完整的解決方案,銀河威爾也走上了發(fā)展的快車道:
在體育賽領(lǐng)域,GVR“第二現(xiàn)場”從2019年CBA總決賽開始,到2020年CBA揭幕戰(zhàn),疫情中CBA“全力以赴”季后賽,建立了專業(yè)級別的5G體育賽事轉(zhuǎn)化體系,并成為華為供應(yīng)商。
CBA總決賽(圖源:銀河威爾)
2018年至今,與騰訊、移動、愛奇藝、英雄聯(lián)盟、CBA聯(lián)賽公司、保利演出、摩登天空等平臺方與版權(quán)方深入合作推動了版權(quán)方三維數(shù)字化進(jìn)程。
英雄聯(lián)盟決賽(圖源:銀河威爾)
2019年、2020年兩年連續(xù)為華為新品發(fā)布會提供GVR“第二現(xiàn)場”服務(wù),通過多平臺分發(fā)和內(nèi)容定制,實現(xiàn)了三維交互技術(shù)商業(yè)化的快速發(fā)展。
華為P40發(fā)布會(圖源:銀河威爾)
在積累了大量高端演出、賽事的經(jīng)驗后,銀河威爾將這些積累的經(jīng)驗轉(zhuǎn)變成能通用的技術(shù)能力,提供給制作伙伴,讓制作伙伴去生產(chǎn)內(nèi)容。
至2020年,曾經(jīng)作為VR/AR直播解決方案商的銀河威爾,其GVR“第二現(xiàn)場”已經(jīng)初步成熟,形成了一套可標(biāo)準(zhǔn)化的的SAAS工具,轉(zhuǎn)變?yōu)閂R/AR數(shù)字化SAAS平臺。
打造VR/AR數(shù)字化SAAS平臺
銀河威爾的蛻變與發(fā)展
之所以會有這樣的轉(zhuǎn)變,既有銀河威爾自身發(fā)展的需要,也有大環(huán)境與大廠商在背后推波助瀾。
一套可標(biāo)準(zhǔn)化的SAAS工具,可以現(xiàn)實規(guī)?;瘡?fù)制,讓銀河威爾的業(yè)務(wù)具備可持續(xù)性和大規(guī)模推廣的爆發(fā)潛力??啥ㄖ苹慕鉀Q方案系統(tǒng)化背后,同時為銀河威爾聚集版權(quán)方的認(rèn)同度起到關(guān)鍵性作用,為銀河威爾積累大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
調(diào)整為VR/AR數(shù)字化SAAS平臺的銀河威爾,能夠在更短的制作周期內(nèi)依然做出令人震撼的舞臺效果。
去年12月,中國移動咪咕公司舉辦“來電之夜”虛擬演唱會。這場全MR虛擬舞臺表演便是出自銀河威爾之手,涉及表演藝人11組,制作時間僅40天!
“來電之夜”虛擬演唱會
在5G網(wǎng)絡(luò)加速普及的背景下,影視行業(yè)也在快速變化。以華為為例,該公司正大力推進(jìn)新標(biāo)準(zhǔn)常態(tài)下傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)向工業(yè)化過渡。很多傳統(tǒng)影視廠商實現(xiàn)過渡很難,其已經(jīng)形成了一套成熟且難以改變的運作體系,而這,正是銀河威爾的優(yōu)勢所在。
在胡珩看來,在影視行業(yè)虛擬制作工業(yè)化過程中,華為、運營商等這些大廠長于技術(shù),卻并不擅長應(yīng)用層。面對技術(shù)與應(yīng)用層之間的鴻溝,銀河威爾能夠滿足應(yīng)用層內(nèi)容工作者的需要。相比偏定制化、扮演系統(tǒng)化解決方案的提供商,銀河威爾轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆淇蓸?biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制、低成本等特點的VR/AR數(shù)字化SAAS平臺后,更能適應(yīng)未來規(guī)?;a(chǎn)的發(fā)展節(jié)奏。
在這個工業(yè)化推進(jìn)過程當(dāng)中,華為希望推動整個影視行業(yè)上云,希望將中國的影視行業(yè)變成工業(yè)化生產(chǎn)。虛擬制作領(lǐng)域則有可能先一步實現(xiàn)工業(yè)化,云協(xié)作、云制作、云導(dǎo)播等整個虛擬制作過程均通過云進(jìn)行溝通協(xié)作。
目前,銀河威爾已成為華為云、移動云嚴(yán)選供應(yīng)商,其GVR“第二現(xiàn)場”便是借助云去實現(xiàn)的整個虛擬制作流程的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)?;?。
圖源:網(wǎng)絡(luò)
用戶只需按要求進(jìn)行拍攝、采集,由銀河威爾在云上遠(yuǎn)程完成所有渲染、制作與包裝,最后再根據(jù)用戶需求實現(xiàn)重新編解碼,將它包裝成一個視頻流推給電視臺、VR頭顯。
這套工具現(xiàn)在可以達(dá)到降低成本,提高可復(fù)制性的基本目標(biāo),但還不適用于需要大量定制的場景。因此銀河威爾現(xiàn)在在做虛擬制作中相對更細(xì)分的工具,比如動捕、面部捕捉、虛擬燈光系統(tǒng)、舞臺布景的變化等,以滿足更高階的虛擬制作需求,在未來提供虛擬制作系統(tǒng)化解決方案工具。
除了公司本身獲得發(fā)展,推動影視虛擬制作工業(yè)化向前外,銀河日趨完善的SAAS平臺,將更多操作流程標(biāo)準(zhǔn)化、工具化后,有利于降低VR/AR行業(yè)虛擬制作的門檻,擺脫曾經(jīng)需學(xué)習(xí)大量工具才能入門的狀況,讓更多人進(jìn)入這個領(lǐng)域。
然而,這只是銀河威爾的階段性目標(biāo)。那銀河威爾這個熱愛VR,由編程專家與資深電影人組合起來的團(tuán)隊目標(biāo)是什么?
SAAS平臺之后
銀河威爾的進(jìn)擊之路
談及銀河威爾的目標(biāo),要回到銀河威爾創(chuàng)立時心中懷揣的夢想:實現(xiàn)虛擬世界中,演出、賽事場景下的社交。
《頭號玩家》幾乎是所有VR熱愛者的夢想,銀河威爾團(tuán)隊也不例外?,F(xiàn)在銀河威爾已經(jīng)初步有了自己的VR應(yīng)用《GVRchat》,用戶可通過該應(yīng)用觀看演出、賽事,聊天,參與VR聚會,進(jìn)行VR視頻、音頻的分享等活動。
(圖源:銀河威爾)
胡珩認(rèn)為虛擬世界未來的整個商業(yè)邏輯會發(fā)生變化,而銀河威爾要做的是成為虛擬世界的入口。
想要成為入口則先需要有內(nèi)容,內(nèi)容從哪里來?通過提供工具進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)。SAAS平臺作為一個流量入口,更像是敲開銀河威爾向VR/AR內(nèi)容和社交平臺發(fā)展的一個敲門磚。
自己制作工具去幫助別人生產(chǎn),最終將內(nèi)容沉淀到銀河威爾。
而銀河威爾之所以堅定選擇演出與賽事(除了體育賽事,電競是銀河威爾核心)作為未來商業(yè)化非常明確的兩大場景,在于這些場景內(nèi)容質(zhì)量高,且涉及高流量明星。高流量明星與龐大的用戶群將會產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。
據(jù)銀河威爾,他們目前已經(jīng)具備了實現(xiàn)這一愿景的技術(shù)條件,只是VR市場流量還未達(dá)到爆發(fā)點。當(dāng)ToC市場達(dá)到一定規(guī)模時,他們將有大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以直接面向C端。
根據(jù)胡珩的判斷,從去年到今年,已經(jīng)形成了非常大的行業(yè)趨勢,如果蘋果頭顯能夠在明年上市,VR/AR行業(yè)會迎來巨大的變化。
為了等待這樣一個機會,現(xiàn)在銀河威爾已經(jīng)逐步構(gòu)建起自己由ToB轉(zhuǎn)向ToC的商業(yè)模式與框架,擁有自己的分發(fā)渠道、核心制作能力與核心工具,與此同時與版權(quán)方建立了核心關(guān)系,當(dāng)C端市場成熟后,能夠?qū)崿F(xiàn)快速變現(xiàn)的商業(yè)前景。
可以看到,銀河威爾懷揣著VR社交這一夢想,從解決方案商到SAAS平臺,再回到VR社交,一步步鋪墊,最終能形成閉環(huán)。
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