2017年許多虛擬現實行業(yè)的公司都在談論行業(yè)寒冬、談論產品定位、談論企業(yè)轉型等等，基本都在想盡辦法尋求產業(yè)突破口。

在眾多VR頭顯廠商齊刷刷地向B端發(fā)力的時候，小派卻選擇了反其道而行，在最早推出第一款4K VR頭顯之后，這次他們還想要用8K的極致體驗撬開“極客”玩家的市場。

癡人說夢還是成竹在胸？我們專訪了小派聯合創(chuàng)始人唐劍虹來一探究竟。

2017年的小派

反其道而行，定位核心C端用戶

2017年，VR這個詞被越來越多的人所了解，但事實上2C這個市場還沒有真正打開，企業(yè)在C端難以實現盈利，因此很多企業(yè)選擇轉向B端市場以求發(fā)展。在這種情況下，小派選擇了反其道而行，將C端用戶定位為核心。

小派聯合創(chuàng)始人唐劍虹表示道：“根據實際調查，目前全球有超過百萬的極客玩家，C端的市場是不大，但小派的定位是為了那部分小眾的市場，就是要找到那群適合的用戶，然后去服務好他們，就能夠獲得回報?！?br />
小派在運營渠道上選擇了和其他廠商不一樣的方式——小派論壇，小派的工程師以及社區(qū)運營專員通過這個平均每天幾千訪問量的論壇與用戶保持著溝通，幫助解決問題以及收集玩家真正的需求，比如：用戶更喜歡手勢識別功能，于是小派8K就有了這個功能，另外還有激光定位方式供玩家選擇，這兩種定位方式可以相互兼容。

唐劍虹補充道：“根據實際調查，目前全球有超過百萬的極客玩家。小派每賣一個產品可以獲取一個用戶，但可能會給小派論壇帶來十幾個想要了解產品的用戶，小派論壇是我們的基礎。”

唐劍虹認為對于用戶的定位沒必要非分清楚2C2B，小派堅定不移的服務于C端，但并不會因此拒絕B端。極客玩家不是說一定就是C端玩家，也有其他的B端的用戶，他們可以將小派用于醫(yī)療、教育等領域，也可以用來開發(fā)適配的硬件、軟件、工具等等。

銷售額超5000萬，海外市場占60%

正逢年末年初，各家硬件廠商都曬出了2017年的成績，VR陀螺也向小派了解了2017年的銷售情況。

據唐劍虹透露，2017年小派銷售額截至到10月份，已經有5000多萬元，這部分銷售額全部來自于硬件，也就是小派4K VR頭顯，據統計海外的銷量占據了總銷量的60%以上。根據小派的分析，認為海外的用戶在選擇VR設備時大多是因為不將就的態(tài)度，特別是極客玩家這個用戶群體。

對比目前多家廠商對外報出的營收情況，小派5000多萬的銷售額略顯遜色，不過在被稱為“VR寒冬”的2017年，小派還是成功在年底獲得了新一輪融資。12月，小派對外宣布獲得億元融資，由星河集團旗下上市公司天馬股份和上市公司歐菲科技投資。

對于“寒冬”，唐劍虹表示道：“2017年我們的團隊人數從20多人增長到100人，所以我們團隊在增長，營銷在增長，用戶數也在增長，所以難免覺得從去年開始經常被提到的VR行業(yè)冬天、寒冬的說法不太屬實，我們覺得現在發(fā)展還是挺好的?！?br />
8K新品眾籌獲423萬美元，超原計劃20倍

2017年對于小派來說還有一件重大的事件——小派8K新品眾籌獲423萬美元。
小派8K是小派在2017年年底開始主推的新品，單眼4K的分辨率，高達200多度的視場角，雖然在今年的CES上也有展出，不過VR陀螺目前尚未體驗到這款產品，因此對產品的體驗感不予置評。

目前已知小派8K參數：

分辨率：2*3840*2160

FOV：200度

延時：15ms

刷新率：180幀

追蹤：小派自研激光定位系統PiTracking

內容平臺：Piplay、Steam+Oculus

對于這款產品眾籌的成功，唐劍虹坦言其實也完全出乎預料。一開始小派對外公布是眾籌計劃是20萬美元，實際內部把控、投入是按照50萬美元去做的，50萬意味著是亞洲最大的眾籌金額了，結果出來是423萬美元。

“在經過一段時間反復的思考后，我們覺得不是自己做得有多好、多優(yōu)秀，因為我們只有5946個購買者的支持（單人支持700多美元），但小米的總裁也說了，你只要擁有5000粉絲，你就能成就一個事情?！?br />
唐劍虹補充說道：“小派在PC端這個領域，對用戶認可的一個方向，在大視場角、高分辨率上發(fā)展，也推出了可能讓他們認可的一個產品，所以理所當然的市場反饋就非常積極，所以從這個角度來講，VR的需求是客觀存在的，VR的玩家對高端的VR還是很渴望的”。

目標極客、極致、極限

猶記得最早體驗到小派的4K產品是在2016年的CJ上，當時非常興奮地找到小派的展臺，從外觀上4K頭顯看起來一點都不特別，不過戴上之后的體驗卻實實在在地讓我感覺到了“驚艷”。頭顯非常輕，且清晰度稱得上是當時最好的體驗。

似乎小派一直在執(zhí)著于清晰度，這也是這次這款8K頭顯的由來。

“看得見和看得清是不一樣的?！碧苿缯f道。

目前市場上主流的VR頭顯都是2K的屏幕，當然也有一些剛推出的4K新品，很多人普遍都會認為4K的產品已經能夠給用戶帶來極好的體驗，不會有明顯的顆粒感、紗幕這些情況。而與其他廠商不同，小派將8K定位為“極客、極致、極限”，因此打造了擁有8K屏幕和200度視場角的以滿足極客用戶的體驗。

“4K屏幕確實能滿足一部分人要求不高的用戶需求，但是對于有著高要求的人來說，越高的清晰度能夠帶來更長時間，更具有沉浸感的體驗。小派8K就是為了這些有著高需求的用戶所設計的。在早期推出VR的時候，一個簡單的VR盒子就能滿足很多人的需求，但這種滿足是VR本身具有的新奇體驗所帶來的，現在用戶對于體驗感的需求已經越來越高，以后會更高?！?br />
事實上越高的分辨率對用戶的電腦要求也越高，而且據VR陀螺的了解，目前小派采用的V型結構的屏幕也會有畫面畸變的情況出現，要真正的滿足大部分極客用戶的話，還需要對這兩方面進行優(yōu)化。對此唐劍虹也表示，2018年會將精力投入到PC VR頭顯，繼續(xù)深耕技術，優(yōu)化體驗。

對于2018年的VR在C端的發(fā)展，幾乎大家都持懷疑態(tài)度，VR陀螺也認為，2018年VR行業(yè)的技術和硬件的發(fā)展很難有超越式突破，在這種情況下，很難吸引到消費者的目光，至少在2年之內C端依舊難以發(fā)展起來。

而小派8K頭顯定位的三極——極客、極致、極限，的確8K頭顯可以帶來更好的游戲體驗，不過也就注定了“極客”這部分用戶只是個小眾群體。

早前海外Starbreeze(瑞典游戲工作室)推出了5K、210度視場角的高端VR頭顯StarVR，據了解，目前這款產品主要定位高端娛樂，選擇了從電影院、主題樂園、VR線下體驗館來打開市場。

最后市場是否能為小派的新品買單，且行且看。

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