導(dǎo)語(yǔ):“掙錢,是一定要做的事情” 在談情懷的年代,因?yàn)榭苹脡?mèng)想、因?yàn)闊釔?ài)游戲而做時(shí)下最接近“科技”的VR線下體驗(yàn)店的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者不在少數(shù),而奧亦未來(lái)VR樂(lè)園負(fù)責(zé)人少鵬卻說(shuō)“我們要嘗試新的形式賺到錢,而且還要幫加盟的人賺到錢”。
開(kāi)業(yè)僅僅兩個(gè)月 單日最高營(yíng)收破5萬(wàn)
奧亦未來(lái)虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)中心(以下簡(jiǎn)稱奧亦未來(lái))由廣東奧??毓捎邢薰竞捅本┲Z亦騰科技有限公司投資。前者提供整合資源、后者提供技術(shù)支持,而且?jiàn)W亦未來(lái)還與奧飛娛樂(lè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系,得到了《喜羊羊與灰太狼》、《巴拉拉小魔仙》等大IP的VR獨(dú)家授權(quán)。奧亦未來(lái)確實(shí)是“實(shí)力擔(dān)當(dāng)”。而最能證明實(shí)力就是能帶來(lái)多少盈利,據(jù)奧亦未來(lái)負(fù)責(zé)人少鵬透露,自開(kāi)業(yè)以來(lái),單日最高營(yíng)收破5萬(wàn)。 還記得上一次聽(tīng)到“單日營(yíng)收額破5萬(wàn)”是在2016年4月,那時(shí)候萬(wàn)代南夢(mèng)宮在日本東京臺(tái)場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)了VR線下體驗(yàn)店,雖然被爆出營(yíng)收每日4-5萬(wàn)元,但由于場(chǎng)地費(fèi)及設(shè)備、用工成本比較昂貴,算下來(lái)其實(shí)并沒(méi)有帶來(lái)太多利潤(rùn),官方則表示“主要還是在探索市場(chǎng)”。近一年時(shí)間過(guò)去,VR線下體驗(yàn)店似乎還是停留在“探索”階段。 一千平米近千萬(wàn)成本 每天接待400人 占地一千平米以上,投入近千萬(wàn)元的奧亦未來(lái)位于廣州天河區(qū)的正佳廣場(chǎng)的6樓,這個(gè)號(hào)稱亞洲較好的購(gòu)物中心的廣場(chǎng)為奧亦未來(lái)帶來(lái)源源不斷的客源,2016年12月24日正式投入營(yíng)業(yè),每天接待人數(shù)300-400人。 奧亦未來(lái)選用HTC Vive和Oculus頭顯等一線設(shè)備,配備Alice系統(tǒng),可以實(shí)現(xiàn)多人聯(lián)機(jī)體驗(yàn)。當(dāng)然這也得益于諾亦騰“大空間”技術(shù)的支持。場(chǎng)館區(qū)域有三大塊六大區(qū),三大塊是指VR體驗(yàn)區(qū)、衍生品銷售區(qū)和輕餐飲區(qū),六大區(qū)則是六塊游戲項(xiàng)目區(qū)域,店內(nèi)的游戲內(nèi)容在保持自有IP+游戲體驗(yàn)的同時(shí),也保證了游戲的多樣性。同時(shí)分區(qū)也讓不同年齡層的消費(fèi)人群都被覆蓋到。 六大游戲區(qū)域采用收費(fèi)模式也是多樣的,有30-100元不等單個(gè)項(xiàng)目體驗(yàn),有198元的六大游戲區(qū)域套票,還有120-150元親子票,當(dāng)然為了提高復(fù)購(gòu)率,還使用了會(huì)員制,單個(gè)項(xiàng)目體驗(yàn)的時(shí)長(zhǎng)通常在7分鐘左右。 IP+VR體驗(yàn)+輕餐飲+衍生品銷售結(jié)合 其實(shí)奧亦未來(lái)并不是單純的VR體驗(yàn)中心,他們還采用輕餐飲+衍生品銷售的模式來(lái)打破現(xiàn)在線下體驗(yàn)店面臨的客流量低、成本高、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)缺乏的問(wèn)題而導(dǎo)致的難盈利的魔咒。少鵬說(shuō),“輕餐飲+衍生品銷售是VR體驗(yàn)的補(bǔ)充,是娛樂(lè)方式的補(bǔ)充,也是線下業(yè)態(tài)的融合。未來(lái)的體驗(yàn)店會(huì)出現(xiàn)更多有意思的結(jié)合”。 而奧亦未來(lái)也在“有意思的結(jié)合”上有自己的落腳點(diǎn),那就是IP。少鵬介紹,目前奧亦未來(lái)的IP作用主要集中在品牌形象上,通過(guò)打造品牌來(lái)告訴消費(fèi)者,奧亦未來(lái)可以提供非常棒的VR體驗(yàn),不僅僅是VR體驗(yàn)店,而是一個(gè)城市娛樂(lè)的新選擇。在IP與內(nèi)容結(jié)合上,目前主要是利用奧飛娛樂(lè)現(xiàn)有的《超級(jí)飛俠》、《喜羊羊與灰太狼》、《巴拉拉小魔仙》《鎧甲勇士》等IP,開(kāi)發(fā)了類似“狼來(lái)了”的游戲項(xiàng)目,游戲設(shè)計(jì)、人物設(shè)計(jì)都是從IP來(lái)的。從投入市場(chǎng)兩個(gè)月的運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看,IP對(duì)于兒童及親子家庭的拉新作用非常明顯。 不管是VR與IP的結(jié)合,還是VR與輕餐飲的結(jié)合,其實(shí)都已經(jīng)不是新的概念,不少VR體驗(yàn)店也通過(guò)VR+的形式來(lái)打開(kāi)這個(gè)市場(chǎng),比如VR+密室、VR+街機(jī)廳。VR體驗(yàn)店是新技術(shù)下催生的新業(yè)態(tài),目前大家都在嘗試,試圖用不同的方法打開(kāi)C端市場(chǎng)。 為什么線下體驗(yàn)店難盈利? 因?yàn)榇蠹壹敝伎?/strong> 正確的模式總是需要不斷的探索和時(shí)間的驗(yàn)證,去年不少20-50平米的小型體驗(yàn)店都過(guò)得比較慘。“可能是成本高,客流少,缺精品內(nèi)容,一次性消費(fèi),消費(fèi)者認(rèn)知不足等問(wèn)題。這些都是目前VR線下體驗(yàn)店存在的問(wèn)題。但這些問(wèn)題歸根到底,還是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題,大家都急著先占一個(gè)坑,所以就把一個(gè)不成熟的東西擺到消費(fèi)者面前,卻忽略了消費(fèi)者的體驗(yàn)。” 在總結(jié)完去年VR線下體驗(yàn)店的慘象后,少鵬也給出了四點(diǎn)奧亦未來(lái)在遇到這些問(wèn)題的解決方法。 第一,要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。盡可能從內(nèi)容和硬件上都要做到選擇一流的,所以?shī)W亦未來(lái)采用的頭顯設(shè)備都是oculus和HTC vive,內(nèi)容也是做過(guò)嚴(yán)格篩選的,一是不眩暈,二是多人互動(dòng)體驗(yàn),三是好玩,或者說(shuō)性價(jià)比高,讓消費(fèi)者花錢花得值,這樣才有良性循環(huán)的開(kāi)始。 在運(yùn)營(yíng)上,他們也有考慮,雖然在IP上是偏向兒童,但是分六大區(qū)域,親子類的游戲會(huì)分區(qū)、適合大人的也會(huì)放在一個(gè)新的區(qū)域。所以可以覆蓋到所有消費(fèi)人群。 第二,要對(duì)加盟商和采購(gòu)商負(fù)責(zé)。奧亦未來(lái)提供的設(shè)備硬件和軟件內(nèi)容都要是便于去運(yùn)營(yíng)管理的。另外,他們會(huì)提供營(yíng)銷的支持,重視店能不能有客流,能不能盈利的問(wèn)題,才能促進(jìn)更多的人參與進(jìn)這個(gè)行業(yè)。 第三,就是要跳出VR。“VR其實(shí)就是一種新的技術(shù),但很多人就單純的只是拿著技術(shù)去給消費(fèi)者體驗(yàn)了,奧亦未來(lái)做的是創(chuàng)造一種新的娛樂(lè)方式,這種娛樂(lè)方式因?yàn)橛蠽R會(huì)更加神奇,更加有吸引力,有更多可能性,但絕不只是單單是VR。所以VR+衍生品銷售,+輕餐飲也是嘗試和方向。就目前的運(yùn)營(yíng)狀況來(lái)看,這個(gè)模式是非常優(yōu)秀的。” 第四,IP。VR作為一種技術(shù),讓人有身臨其境的感覺(jué),但是這個(gè)體驗(yàn)與消費(fèi)者是缺乏聯(lián)系的。消費(fèi)者會(huì)說(shuō)這種體驗(yàn)多么棒,但是不帶情感溝通的。而IP就不同了,它不僅能夠促使更多人參與進(jìn)來(lái),例如看一看活生生的動(dòng)漫朋友,會(huì)建立與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。這種聯(lián)系如果能夠建立,那么最直觀就是復(fù)購(gòu)率的上升。 “賣多少設(shè)備和收加盟費(fèi)不是我們的目的” 相比虛擬現(xiàn)實(shí)在線上的概念火爆,籠絡(luò)第一波用戶的VR體驗(yàn)店的“默默耕耘”則更具實(shí)際意義,目前的VR線下店就像當(dāng)年的街機(jī)廳一樣,在主機(jī)游戲與設(shè)備都不能輕松獲取的時(shí)候,街機(jī)廳為人們提供最便捷、簡(jiǎn)單的體驗(yàn)渠道。所以不少像國(guó)內(nèi)知名的如樂(lè)客VR、超級(jí)隊(duì)長(zhǎng)也正瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng),但對(duì)比他們奧亦似乎有了不同于他們的打法。 “和同行對(duì)比來(lái)說(shuō),我們和他們可以說(shuō)完全是不一樣的,接下來(lái)持續(xù)關(guān)注我們的話可能會(huì)發(fā)現(xiàn)。就現(xiàn)在來(lái)說(shuō),不同的地方一是店的業(yè)態(tài)模式不同,VR作為我們業(yè)態(tài)的重要部分組成,而我們的目標(biāo)是新的城市娛樂(lè)業(yè)態(tài);二是商業(yè)模式不同,就VR體驗(yàn)來(lái)說(shuō),我們希望通過(guò)我們的反思與創(chuàng)新,可以開(kāi)創(chuàng)行業(yè)一個(gè)良性循環(huán)的開(kāi)始,可能最首要的問(wèn)題就是盈利了。總而言之,賣多少設(shè)備和收加盟費(fèi)不是我們的目的,讓開(kāi)的店盈利是我們的目的。” 現(xiàn)在做VR體驗(yàn)店合適嗎? 三、四線城市反而有優(yōu)勢(shì)? 在VR還未成為家庭級(jí)別的設(shè)備時(shí),VR線下體驗(yàn)店仍然有市場(chǎng)。現(xiàn)在加入VR體驗(yàn)店合適嗎?三、四線城市的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者做VR體驗(yàn)店是否可行?少鵬也說(shuō)出了他的想法。 “進(jìn)入這個(gè)行業(yè)來(lái)做一定是合適的,但單純的VR體驗(yàn)一定是不合適的。VR這個(gè)市場(chǎng)盤子是非常大的,但也是需要進(jìn)行消費(fèi)者教育的,所以,這也就要求想進(jìn)入線下體驗(yàn)店這個(gè)行業(yè)的人,一是市場(chǎng)調(diào)研要做足,這個(gè)和你店的定位是密切相關(guān)的,是人流大呢還是成本低呢,是精品游戲呢還是多選擇呢…在開(kāi)店過(guò)程中,會(huì)有很多選擇題要做,二是一定要重視目標(biāo)消費(fèi)者,否則,一切都是空談。所以,我建議前期多走走多看看,貼近消費(fèi)者才能更了解VR體驗(yàn)這個(gè)市場(chǎng)。 三、四線城市的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)入可行嗎?目前來(lái)看,反而是有優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)槿木€城市的商業(yè)中心、消費(fèi)人群都很集中,而且成本會(huì)比較低,對(duì)于線下店來(lái)說(shuō),這是兩個(gè)非常重要的優(yōu)勢(shì)。但是有個(gè)問(wèn)題就是說(shuō),三、四線城市相比一線城市來(lái)說(shuō)消費(fèi)者的教育更加不足,他對(duì)VR的認(rèn)知更加不足,在整個(gè)過(guò)程中需要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去教育、培養(yǎng)。個(gè)體創(chuàng)業(yè)從目前的市場(chǎng)來(lái)看,其實(shí)小地方還是有優(yōu)勢(shì)的,總之還是需要自己的判斷。” 開(kāi)業(yè)到目前僅僅兩個(gè)月,目前奧亦未來(lái)的營(yíng)收主要來(lái)自于店鋪,雖然在單日最高營(yíng)收破5萬(wàn),但近千萬(wàn)的投入,要談回本還為時(shí)尚早。后期他們還會(huì)推出設(shè)備供應(yīng)和加盟,但少鵬明確表示“掙錢是一定要做的事情,同時(shí)我們會(huì)對(duì)用戶進(jìn)行培養(yǎng),我們?nèi)ヌ剿餍碌姆绞?,讓加盟我們的人也能掙到錢。” 2017年的規(guī)劃 對(duì)于2017年奧亦未來(lái)有幾個(gè)關(guān)鍵詞:樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿、增開(kāi)新店、優(yōu)化業(yè)態(tài)。 “首先希望通過(guò)行業(yè)整合和運(yùn)營(yíng)嘗試樹(shù)立一個(gè)VR行業(yè)TO C端良性循環(huán)的標(biāo)桿,其次,我們會(huì)有選擇的在目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)出更多VR樂(lè)園,再次,我們還會(huì)進(jìn)一步的整合行業(yè)資源,把更多的娛樂(lè)性和可玩性,可能也會(huì)增加一些AR游戲進(jìn)來(lái)融入樂(lè)園。 2017年的線下體驗(yàn)店市場(chǎng)是回顧和檢討中前進(jìn)的一年,擴(kuò)張速度會(huì)放緩,預(yù)估會(huì)有一些優(yōu)化后的VR樂(lè)園版本登陸市場(chǎng)。這也是我們今年想做,也是很期待的事情。” 不管是千萬(wàn)級(jí)投資的大手筆VR體驗(yàn)中心還是隱匿在居民樓的一個(gè)人一臺(tái)設(shè)備的VR體驗(yàn)店,都是對(duì)線下VR的探索,而探索往往伴隨風(fēng)險(xiǎn)。奧亦未來(lái)新模式的探索最終是否能成功,還需要交給時(shí)間考驗(yàn)。 關(guān)注微信公眾號(hào):VR陀螺(vrtuoluo),定時(shí)推送,VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。
投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
稿件/商務(wù)合作: 六六(微信 13138755620)
加入行業(yè)交流群:六六(微信 13138755620)
元宇宙數(shù)字產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)
下載「陀螺科技」APP,獲取前沿深度元宇宙訊息