文|VR陀螺杏仁

無論是從線下體驗店的1.0到3.0，還是VR+行業(yè)應用，有一個明顯的趨勢：用戶不再滿足單純的沉浸體驗，多人交互逐漸成為新的需求。而這要依靠動捕技術的發(fā)展。 “世界上成型的光學動捕的公司不超過10家，成熟應用于VR商用領域有落地項目的公司不超過5家”，一位業(yè)內(nèi)人士告訴VR陀螺。此外，領先位置一直被國外公司Vicon、Opti Track等霸占，國內(nèi)鮮有這樣的技術公司出現(xiàn)。瑞立視是其中之一。 瑞立視成立于2015年，專注于VR自由行走大空間應用方案和光學定位捕捉。公司擁有中日研發(fā)團隊70多人，核心研發(fā)成員來自美國、日本、歐洲等著名高校的博士碩士研究生。其第一批RTS光學動捕相機已于2016年11月實現(xiàn)量產(chǎn)，從而填補國內(nèi)高端光學動捕設備市場空白。 2017年7月28日，瑞立視完成近億元的Pre-A輪融資（估值5億元），由深圳市人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金領投，知名投資人跟投。 我們也在第一時間采訪到瑞立視創(chuàng)始人兼CEO許秋子，就產(chǎn)品、應用場景以及未來發(fā)展進行了深入討論。 [caption id="attachment_10841" align="aligncenter" width="500"] 瑞立視創(chuàng)始人兼CEO許秋子[/caption] 海外回深創(chuàng)業(yè)，時間全花在技術研發(fā)上 創(chuàng)業(yè)之前，許秋子已經(jīng)在日本工作生活了十多年頭。她告訴VR陀螺，“三年前在日本工作時就接觸到VR主題樂園一類的需求，其中就用到動捕系統(tǒng)。這樣一個幾百萬，甚至上千萬項目中大部分費用被拿來支付動捕系統(tǒng)，而做動捕系統(tǒng)卻是國外品牌。我就思考可不可以自己研發(fā)類似的技術?！痹S秋子道出她創(chuàng)業(yè)的初衷。 對于創(chuàng)業(yè)，許秋子的第一想法就是回到深圳。“我是深圳出生的深圳人，深圳做硬件有天然的供應鏈優(yōu)勢?！鄙钏际鞈]后，許秋子把團隊從日本帶回深圳，一切為了把產(chǎn)品落地。 眾人周知，動捕系統(tǒng)最核心之一是算法，而這對于一開始定位大空間多人同步的初創(chuàng)企業(yè)瑞立視來說，每一步都需要摸索。目前市面上主流的動捕解決方案有慣性式、光學式和激光式三種，三種方案有著不同的算法，也對應著不同的應用場景。而用于VR的光學捕捉技術常見的又分為主動式和被動式的捕捉，瑞立視采用的是被動式捕捉，能夠同精準捕捉關節(jié)和位移數(shù)據(jù)，而且靈活性高，延時小。雖然系統(tǒng)搭建復雜，成本高，但應用占有率高。從而讓整個軟硬件的研發(fā)過程也長達近2年之久。 然而，光學式標定也存在些許不足。筆者在體驗一款使用手套的游戲中發(fā)現(xiàn)，手在進行旋轉(zhuǎn)的時候，會偶爾出現(xiàn)遮擋，導致標記點丟失，從而導致虛擬和現(xiàn)實中的位置會出現(xiàn)偏差，而這在整個游戲會出現(xiàn)2~3次。許秋子解釋道，“對于測量目標相對自身的運動變化，慣性式提供最便利穩(wěn)定的答案。慣性手套和光學定位的技術可以融合在一起的，但目前慣性手套的延遲和精度仍然達不到理想。如果想做到手套旋轉(zhuǎn)精確，需要手套廠商和我們從底層算法做一些修改才能讓其結合得完美。” 三大策略搶占市場,4個月營收上千萬 解決算法的問題后，技術產(chǎn)品化自然水到渠成。

• 2016年11月，第一批RTS光學動捕相機成功量產(chǎn)。
• 2017年3月1日，瑞立視發(fā)布發(fā)布具有自主知識產(chǎn)權研發(fā)的光學定位捕捉系統(tǒng)RTS（REALIS TRACKING SYSTEM）系列產(chǎn)品，RTS4000、RTS2000和RTS1000。
• 2017年5月，瑞立視宣布 RTS2000實現(xiàn)量產(chǎn)，RTS1000也到最后的研發(fā)階段，即將實現(xiàn)量產(chǎn)。

我們知道，能夠量產(chǎn)產(chǎn)品代表了公司的綜合實力。毫無疑問，瑞立視擁有成熟的技術實力和經(jīng)濟實力。但還是的面對一個問題：產(chǎn)品如何進行銷售。 拉差價！今年3月初的發(fā)布會上，許秋子毫不避諱地把自己的產(chǎn)品和OptiTrack進行對比。結果就是，同類型下，技術參數(shù)同等級，但是RTS系列產(chǎn)品價格只有他們的一半以下。如果再加上中間代理的費用，甚至只有三分之一左右?！?strong>現(xiàn)在這個階段，RTS4000和RTS2000的價格已經(jīng)是P41和P17W二分之一的價格。接下來的RTS1000會更便宜。”? 另外，許秋子考慮的第二個方面——產(chǎn)品形態(tài)多樣化。“RTS4000、RTS2000、RTS1000是針對不同的大小的場地范圍，但并不是說這個大小就非用這個型號不可，只是為了更多型號的選擇，給客戶有一個更有性價比、更有優(yōu)化的相機配置方案?！? “比如一個兩百平方米的空間，可能需要用到40臺的RTS1000才能覆蓋到整個范圍。但如果現(xiàn)在有RTS4000的話，可能20多臺的4000就可以覆蓋整個范圍了。這樣配置的話，整體方案的價格也會便宜一些?！痹S秋子補充說道。 “是不是意味每一種相機都有固定的覆蓋范圍？”筆者問道。許秋子說：“沒有這么標準的說法。動捕很復雜，受具體樓層高度，中間有沒有柱子，相機捕捉距離到墻邊盲區(qū)的可允許范圍等都會直接地影響相機的數(shù)量。” 此外，瑞立視還向客戶提供全方位的技術支持。這些都是瑞立視扎根于國產(chǎn)品牌的本土優(yōu)勢。 不難發(fā)現(xiàn)，瑞立視在產(chǎn)品構造中，以多樣化、拉差價、技術支持等方式打通和客戶之間的隔閡。毫無疑問，其市場策略是成功的，營收只是時間問題?！皬陌l(fā)布會至今為止，4個月時間營收額已經(jīng)達到上千萬?！? RTS的兩條腿：VR主題樂園+行業(yè)應用 “兩年內(nèi)完成一線城市的VR主題樂園布局” 在許秋子的營收計劃中，VR主題樂園是不可缺少的一環(huán)。所以即使在線下店不溫不火的今天，瑞立視也在深圳和廣州獨立運營著兩家線下體驗店，命名“超現(xiàn)實VR樂園”。 這個VR主題樂園也承載了許秋子的許多希冀。首先在營運層面上測試產(chǎn)品的穩(wěn)定性，質(zhì)量能否經(jīng)受住時間的考驗。據(jù)了解，RTS設備已經(jīng)在體驗店內(nèi)運行了超過大半年的時間，每天運營正常，目前還沒有收到過任何設備保修返廠的現(xiàn)象。其次，瑞立視也做了相關大空間內(nèi)容，需要接受消費者的檢驗。然后，對于To B客戶來說，這就是一個案例。“我們可以做到多人對戰(zhàn)，產(chǎn)品也經(jīng)得起長期的體驗運營?！?strong>最后，通過加盟或者合營實現(xiàn)擴張。不過，許秋子也透露，主要提供技術支持，不碰營運，交由專業(yè)的人運營。目前重慶、成都，安徽等多處客戶的體驗店就是采用這種方式?！拔覀冊隗w驗店這塊的方案已經(jīng)是比較成熟的，有一套固定的方案，再來客戶就是復制而已。”許秋子說。 而對于“超現(xiàn)實VR樂園”的內(nèi)容，許秋子表示，雖然自己也有團隊，但畢竟做內(nèi)容很耗費時間。所以他們愿意向第三方團隊開放不同游戲引擎的SDK，開發(fā)大空間內(nèi)容，然后在線下平臺進行銷售。據(jù)了解，合作的廠商已經(jīng)有3家以上。 瑞立視計劃將以2年左右的時間完成北京、上海、廣州、日本東京、大阪等一線城市連鎖樂園體驗店的布局建設。 “50%客戶在體驗店，另外50%在行業(yè)應用” 許秋子今年認準的另一個方向就是行業(yè)應用?！?017年來說，行業(yè)應用的需求還是挺大的，不比游戲這個范圍差，甚至是比游戲的需求還要更大，因為它可以解決一些以前傳統(tǒng)行業(yè)沒有辦法解決的事情。 “而大空間技術，從去年來看只有幾十套，到今年就已經(jīng)達到幾百套，需求越來越多。其中不只是體驗店，更多的是行業(yè)應用。我們現(xiàn)在客戶有50%左右還是在體驗店這一塊的，但是有另外50%是在行業(yè)應用上，而這需要我們?nèi)グl(fā)展和挖掘行業(yè)客戶的需求。”許秋子接著說道。 據(jù)了解，目前已經(jīng)和瑞立視達成合作的行業(yè)有無人機、航天、學校等。他們的共同點是通過VR技術用廉價的價格解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點，開發(fā)針對性的內(nèi)容。許秋子認為，行業(yè)應用有剛需對于內(nèi)容開發(fā)者來說是件好事。 融資近億元后的三大野心 ——攻占海內(nèi)外市場，瑞立視要走國際范兒 深耕行業(yè)兩年時間，瑞立視一直默默做研發(fā)。隨著產(chǎn)品的落地和案例的應用，許秋子今年有個大目標“把動捕這個市場給搶占下來，從中國到海外的市場。在上半年RTS已出口日韓的基礎上，今年下半年的目標是RTS遠銷歐美等國際市場” 而面對去年連個市場部都沒有的尷尬，瑞立視要建立起品牌知名度。許秋子說，“國際上已經(jīng)知道OptiTrack、Vicon，也要讓大家知道中國動捕有一個瑞立視。”他們準備7月份開始做海外市場。許秋子透露，今年8月份會參加美國洛杉磯SIGGRAPH展會，第一次把設備展覽到歐美。而9月份會參加日本東京TGS展會，想以此為契機把品牌推廣和海外市場做起來，從而迅速提升國際品牌。 ——打磨技術，建立研究院 許秋子表示，瑞立視只專注于動捕這個市場，像其他VR配件、零件、硬件等不會插手太多，直接和其他的VR廠商合作。“在動捕這一塊軟件也很重要，瑞立視的核心是軟件算法?！痹S秋子認為鞏固核心技術，保持競爭力是第一要素，所以公司已在深圳總部成立VR研究院，并盡快決定在日本和美國設立研究分院。此外，瑞立視將從今年底到明年，專心于自己動捕的全身軟件的研發(fā)。 ——攻克異地聯(lián)機難題，直指VR電競 電競作為這兩年的熱門詞，大家都在爭先恐后地往這里擠，瑞立視也不例外。許秋子想做到極致，實現(xiàn)大空間多人層級式的同場景交互電競。但目前面臨的主要問題就是異地延遲，這主要是網(wǎng)速不夠快和服務器不夠大造成的。 在許秋子的設想中，兩三個月之后，也就是今年秋天，希望做到大空間交互內(nèi)容的異地實時聯(lián)機，真正實現(xiàn)游戲里的人與人相互聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)。 對于本次的融資，許秋子表示，這是任何一個技術發(fā)展型的公司必須要經(jīng)歷的發(fā)展過程。 與此同時，完成融資后的瑞立視也面臨著挑戰(zhàn)。首先，做技術、硬件本身就很燒錢，需要實現(xiàn)自我造血的能力。其次，VR電競是一個尚早的項目，筆者長期看好。一來，電競的核心是DAU，而在VR還未成熟的今天，電競很羸弱。二則，傳統(tǒng)電競的商業(yè)模式還沒摸清，不能依葫蘆畫瓢。只有兩者兼?zhèn)鋾r，VR電競才有戲。而這個過程需要3~4年。 結語 毫無疑問，這樣一家以技術為先的公司不僅一路走的很踏實，而且已經(jīng)找到了一條屬于他們的路。VR陀螺相信，在新的資本注入和資源配置下，許秋子會帶著她的團隊會一路披荊斬棘，在這個我們曾空缺的領域帶來驚喜。 關注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。