發(fā)布時間:2017-08-02 10:15 | 標(biāo)簽:
VR游戲 VR女友 我的VR女友 手游
微信掃一掃:分享
微信里點“發(fā)現(xiàn)”,掃一下
二維碼便可將本文分享至朋友圈
文 | VR陀螺 杏仁
VR陀螺唯二的男青年
最近筆者發(fā)現(xiàn)一款叫做《我的VR女友2.0》的VR游戲,在以手游為主的TapTap平臺上,獲得了大批用戶的關(guān)注。
TapTap上顯示,該游戲上線兩個月,累計下載達到68萬+,拿到中規(guī)中矩的8.0評分。當(dāng)然,它還上架了其他的非主流手游渠道和國內(nèi)的VR平臺,并取得不俗成績:日均下載3萬+,次日留存30%,付費率達到3%。
筆者饒有興趣的了解了這款游戲后,采訪到了《我的VR女友2.0》的研發(fā)商上海銀月網(wǎng)絡(luò)CEO何文杰,他說“
這款產(chǎn)品在用戶獲取成本上僅幾毛錢。”沒錯!相比今天普遍一個CPA(Cost Per Activity,按行為付費)的買量達到六七十元,這簡直就是白菜價!
然而,細思極恐下,我們發(fā)現(xiàn)了這家手游廠商的高明之處!
幾毛錢背后的秘密
最開始,筆者用VR盒子對這款游戲進行了試玩,發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上是一款美女養(yǎng)成類游戲,高下載量似乎存在著蹭《VR女友》之嫌,當(dāng)然不乏有玩家會認為游戲里是否存在擦邊球玩法而下載,筆者就是其中之一。
?
然而,這都不是重點!
經(jīng)過試玩發(fā)現(xiàn),《我的VR女友2.0》上還存在著“用手機玩”這種模式。
?
也就是說,這其實也可以成為一款手游!也就是說,其實玩這款游戲的人,包含著手機玩家以及VR玩家。這個想法讓筆者突然覺得游戲的開發(fā)商非常聰明。
對于手游而言,這是一個借助熱點和差異化帶量的經(jīng)典案例
首先,今天手游已經(jīng)陷入買量成本越來越高的困境,無論你的手游有多創(chuàng)新,美術(shù)有多好,但終究逃不過渠道的評級,買量市場的用戶定向等問題。但這款產(chǎn)品同時兼容VR模式,這樣做有什么好處?好處就是,
在今天VR在資本推力下仍然保持話題熱度,特別是《VR女友》這個詞也已經(jīng)成為熱詞的情況下,很多用戶會選擇嘗鮮而下載,導(dǎo)入成本隨之降低。
同時,同時擁有VR模式,也就是讓產(chǎn)品在手游渠道外,也能開拓VR渠道,使得游戲有更多的曝光機會。
筆者了解到,游戲在所有手游渠道和VR平臺一起獲得了日均3萬的下載量,對很多中小手游團隊而言,這是一個多么讓人羨慕的量級。
再者,這種同時擁有兩個模式的玩法,讓渠道會選擇差異化內(nèi)容而去推薦,讓玩家嘗鮮。
“手機+VR同端”模式對VR也是一大利好
我們繼續(xù)細思。
如果游戲作為手游而言,現(xiàn)在效果非常明顯,但游戲又并不是只為了做手游。那么,如果對于VR游戲而言,這種做法又有什么好處?
按照這幾年的觀察,大部分VR廠商做游戲直接就針對VR平臺,這樣更有針對性,也能把更多心思放在VR內(nèi)容制作上,做出精品來。但隨著VR這兩年時間的發(fā)展?fàn)顩r,
VR精品內(nèi)容最大的攔路虎并不是內(nèi)容,而是用戶的使用門檻問題!
很多VR內(nèi)容可能做的很好,然而很多用戶只是聽說過VR這個詞,但從來未嘗試過VR,但今天很多VR創(chuàng)業(yè)團隊,在做出產(chǎn)品后就已經(jīng)把融的錢燒光了,然后便是等著用戶能去買個盒子到你游戲中選擇體驗?zāi)愕挠螒?,從目前看,送一個VR盒子給消費者,他都未必會去嘗試,何況要讓他掏錢。
硬件不普及、付費模式不完善等情況,讓體驗的用戶少之又少,收入可謂慘淡,所以今天的現(xiàn)狀是,大部分廠商在這種情況下都只靠著版權(quán)金活著,內(nèi)容同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,質(zhì)量大多相對偏低。而且也基本不做后續(xù)的產(chǎn)品運營,造成大量用戶流失,何談生存。體驗上的高門檻讓廠商垂頭喪氣。
?
《我的VR女友2.0》在模式就不同,因為同時是手游,這個今天更為普及的產(chǎn)品,本身就存在合理的商業(yè)變現(xiàn)模式,讓產(chǎn)品能先活下來。而活下來就有機會。
當(dāng)《我的VR女友2.0》用戶在這個游戲中留存下來,甚至付費,他們會慢慢變成這個游戲的玩家,對游戲產(chǎn)生情感依賴,所以用戶會時刻回到游戲中。
而這個游戲中同時擁有VR模式,而且經(jīng)常有提醒是“一鍵轉(zhuǎn)換”,慢慢會讓用戶感到好奇,這個VR模式下的《我的VR女友2.0》到底會是怎樣的體驗,是不是會有所不同?就好比你同事結(jié)婚,放了一盒喜糖在你電腦桌上,你平時并不會主動去買糖吃,但它就那樣躺著,你終究有一天會忍不住想去吃,或者你在平時無數(shù)次看到糖盒的時候,都會想象它里面裝了什么糖?
這個VR模式在手游里也是一樣:我們提供了VR這種模式,你想不想嘗試一下?這種心理暗示的強化效應(yīng),難免有一天,使得玩家會去找來一個VR盒子去體驗。
游戲內(nèi)提供一鍵選擇兩種模式
“
同端模式”的內(nèi)容,比直接要求玩家用VR設(shè)備去體驗要友善得多,降低了這批用戶的心理障礙從而做出嘗試,即使體驗效果不如意,對游戲本身也沒有任何影響。而且這種嘗試對于用戶來說,成本遠低于你讓他直接接受VR設(shè)備。
顯然,這是一個聰明廠商的做法!在VR游戲火燒眉毛的今天,這種方式能夠幫助VR開發(fā)者生存下來。
同時為手機廠商降低了獲取用戶成本,也積累了VR游戲開發(fā)經(jīng)驗,而且還可能通過這種方式趕上VR的爆發(fā)期。這種創(chuàng)新的方式,讓廠商可謂是一舉三得!
同時,對行業(yè)而言更是具有普及VR的價值,因為它正在用一種不反感的方式普及著更多的VR游戲小白用戶,讓他們逐漸接受VR游戲。
但毫無疑問,這種模式不會是最終形態(tài),這只是從手游到VR游戲的一個過渡模式。但從這個模式中,讓手游帶來的導(dǎo)量效益,同時還讓用戶第一次體驗到VR,教育用戶。因此,這種模式還存在很多機會點,無論是手游還是VR廠商,都值得嘗試!
關(guān)注微信公眾號:VR陀螺(vrtuoluo),定時推送,VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。
投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
稿件/商務(wù)合作: 六六(微信 13138755620)
加入行業(yè)交流群:六六(微信 13138755620)