文／VR陀螺 云吞 20個(gè)廣角鏡頭、10K分辨率、6K 3D VR直播……這些聽(tīng)起來(lái)有些“嚇人”的參數(shù)，是量子視覺(jué)AURA VR攝影機(jī)的標(biāo)簽。這間來(lái)自深圳的VR初創(chuàng)公司不鳴則已一鳴驚人，在3月21日的新品發(fā)布會(huì)上一口氣推出了AURA VR攝影機(jī)、監(jiān)看軟件AURA WORK和后期制作軟件AURA STUDIO這三款產(chǎn)品，彰顯了全面進(jìn)軍高端VR影像制作市場(chǎng)的蓬勃野心。 發(fā)布會(huì)后，量子視覺(jué)CEO張聰和CTO黃之燊接受了采訪，詳細(xì)解答了針對(duì)AURA系列產(chǎn)品的相關(guān)問(wèn)題，同時(shí)兩人對(duì)公司的發(fā)展情況、戰(zhàn)略布局等也做出了介紹。 談市場(chǎng)：本土企業(yè)有優(yōu)勢(shì) 此前VR陀螺曾對(duì)當(dāng)下國(guó)內(nèi)外全景相機(jī)市場(chǎng)做出描述：2015年至今，國(guó)內(nèi)外全景相機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)相機(jī)公司與初創(chuàng)公司共存、產(chǎn)品價(jià)格差異較大、解決方案五花八門(mén)等特點(diǎn)。由VR內(nèi)容不足催生的的VR拍攝設(shè)備市場(chǎng)由于需求上升、缺乏標(biāo)準(zhǔn)而顯得魚(yú)龍混雜。 而選擇在這個(gè)節(jié)點(diǎn)以20目產(chǎn)品進(jìn)軍高端全景相機(jī)市場(chǎng)的量子視覺(jué)，可以說(shuō)在研發(fā)和籌備的過(guò)程中思考良多。在不斷的嘗試和調(diào)整解決方案中，量子視覺(jué)團(tuán)隊(duì)也明白了VR相機(jī)行業(yè)的痛點(diǎn)：既要懂軟件，也要懂硬件。 “其實(shí)在一個(gè)傳統(tǒng)的影視環(huán)境里面，做好一款軟件，或者做好一款相機(jī)就已經(jīng)足夠了。但是在VR行業(yè)里面，硬件和軟件必須是配套使用的。所以，如果想做一個(gè)非常優(yōu)秀的VR攝像機(jī)，至少要有非常牛的算法開(kāi)發(fā)人才，也必須要有經(jīng)驗(yàn)非常豐富的硬件開(kāi)發(fā)人才，甚至相機(jī)類(lèi)的開(kāi)發(fā)人才。另外還有相對(duì)應(yīng)的軟件以及播放器都要有對(duì)應(yīng)的人才。” 據(jù)張聰介紹，目前團(tuán)隊(duì)一共有40多名員工，分布在算法、硬件、內(nèi)容制作、軟件這四大團(tuán)隊(duì)中。其中算法團(tuán)隊(duì)有1-2名人員負(fù)責(zé)；硬件團(tuán)隊(duì)有十幾人，有15年左右的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)；內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)有5、6人，此前拍攝過(guò)MV、企業(yè)宣傳片、風(fēng)光宣傳片等題材多樣的VR影視作品；市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)有6、7人，負(fù)責(zé)產(chǎn)品和項(xiàng)目的接洽和推廣；軟件團(tuán)隊(duì)有7、8人左右。三名創(chuàng)始人都是計(jì)算機(jī)視覺(jué)相關(guān)領(lǐng)域的博士，研發(fā)團(tuán)隊(duì)成員也都是來(lái)自國(guó)內(nèi)外頂尖的科研機(jī)構(gòu)。在張聰看來(lái)，人才的多元化正是公司目前最大的優(yōu)勢(shì)之一。 “我們40個(gè)人非常多元化。任何一家公司如果想搭這樣的團(tuán)隊(duì)，投入也是非常高的，這個(gè)是一個(gè)最大的坑。我覺(jué)得當(dāng)VR產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的時(shí)候，大廠是一定會(huì)進(jìn)入的。我們核心的是怎么利用好目前的時(shí)間窗口積累好我們的優(yōu)勢(shì)。包括我們的用戶體驗(yàn)，包括我們相機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量，包括我們整套的產(chǎn)品邏輯。因?yàn)槿魏我粋€(gè)品類(lèi)，包括算法上，很難說(shuō)是一個(gè)大公司一個(gè)大投入就可以做出一個(gè)好產(chǎn)品，其實(shí)還是要一個(gè)很長(zhǎng)時(shí)間的迭代，這個(gè)就對(duì)我們提出來(lái)一個(gè)最強(qiáng)的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)?！? 和VR頭顯一樣，國(guó)內(nèi)VR全景相機(jī)市場(chǎng)也出現(xiàn)了“國(guó)外一開(kāi)源，國(guó)內(nèi)就自主”的現(xiàn)象。隨著Facebook在2016年4月開(kāi)源Surround 360全景相機(jī)的軟、硬件方案，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也冒出了不少號(hào)稱專業(yè)級(jí)的全景相機(jī)，甚至VR相機(jī)。對(duì)此，張聰表示，像AURA這樣針對(duì)B端市場(chǎng)中最高級(jí)用戶的產(chǎn)品，研發(fā)團(tuán)隊(duì)針對(duì)方案做了很多研發(fā)和改進(jìn)。 “Facebook的方案很依賴硬件，且方案本身也有很多缺陷，因此整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在整個(gè)過(guò)程中做了很多優(yōu)化，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。而這些積累，是華強(qiáng)北一類(lèi)的小商家做不到的，這是一個(gè)最關(guān)鍵的因素。另外像Facebook的設(shè)備Surround 360，直到現(xiàn)在很多專業(yè)的人士還搭不出來(lái)，至今也沒(méi)有看到市場(chǎng)上賣(mài)過(guò)一臺(tái)機(jī)器。這就是組裝相機(jī)方案和一體機(jī)方案的區(qū)別——就算組裝成功，成本也會(huì)很高，并且使用起來(lái)會(huì)很麻煩。” 做專業(yè)的VR相機(jī)，與諾基亞OZO的比較似乎是一個(gè)繞不開(kāi)的話題。雖然30萬(wàn)元人民幣的高價(jià)讓不少人對(duì)OZO持懷疑態(tài)度，但不可否認(rèn)傳統(tǒng)科技巨頭的優(yōu)勢(shì)讓OZO成為了目前市場(chǎng)上生態(tài)鏈最完整的全景相機(jī)產(chǎn)品。但張聰說(shuō)，AURA并不懼怕這種比較。 “我們比OZO更強(qiáng)的一點(diǎn)是因?yàn)槲覀兪潜就恋膱F(tuán)隊(duì)，更支持對(duì)本土消費(fèi)者進(jìn)行技術(shù)支持和服務(wù)。我有很多伙伴也買(mǎi)了OZO，但使用起來(lái)其實(shí)不是很方便，而且后期的處理時(shí)間也很長(zhǎng)，找技術(shù)支持也不一定能找到人，因?yàn)楝F(xiàn)在諾基亞這邊也不是有非常多的售后團(tuán)隊(duì)。反倒是我們可以給企業(yè)用戶提供完整的售后支持跟服務(wù)，而且還會(huì)慢慢的增加我們的售后團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是我們的優(yōu)勢(shì)。” 談AURA：20目10K的理由 “20目”和“10K”自然是AURA最引人注目的兩個(gè)特性。相較于目前市面上常見(jiàn)的2目、4目、6目等方案，AURA選擇這樣大膽的做法也是經(jīng)過(guò)了嚴(yán)密的實(shí)驗(yàn)與論證。在鏡頭的選擇上，AURA并沒(méi)有采用流行的魚(yú)眼鏡頭，而是角度很小的廣角鏡頭。魚(yú)眼鏡頭的優(yōu)勢(shì)在于可以減少鏡頭數(shù)量，因此在后期的拼接中也可以減少工作量，這對(duì)技術(shù)支持不強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是比較明智的選擇。但同時(shí)，魚(yú)眼鏡頭也存在畸變大、影響畫(huà)質(zhì)的明顯缺陷。 從整體上看，AURA呈直徑20cm的球形，水平方向采用了16個(gè)定制化的90度廣角鏡頭，頂部和底部各放置兩個(gè)鏡頭。廣角鏡頭的采用和排布可以保證360度每一個(gè)子方向的捕捉都能達(dá)到3D效果。這也是AURA的一大優(yōu)勢(shì)。 分辨率則是AURA的另一個(gè)爭(zhēng)議點(diǎn)。目前AURA最大可以輸出25fps的10K 3D影像、60fps的10K 2D影像以及120fps的6K 2D影像。此外，AURA還可以進(jìn)行VR直播，實(shí)時(shí)輸出6K、30fps的3D VR直播畫(huà)面。高分辨固然能夠提升用戶體驗(yàn)，但相應(yīng)的巨大視頻體積，對(duì)于當(dāng)下的儲(chǔ)存、帶寬等都是很大的挑戰(zhàn)，在實(shí)際應(yīng)用中無(wú)法發(fā)揮出效果。 針對(duì)這些疑慮，CTO黃之燊解釋說(shuō)，10K主打的是錄播，而之前設(shè)計(jì)的方案中也是把大的10K視頻壓成4K來(lái)使用，所以在目前的播放設(shè)備和技術(shù)下沒(méi)有問(wèn)題。在直播中，AURA采用了動(dòng)態(tài)碼率和區(qū)域選渲染技術(shù)，即我們看的區(qū)域是清晰的，不看的區(qū)域就不傳。除此之外，直播時(shí)CDN的支持、下行帶寬、用戶眼鏡的能力等環(huán)節(jié)都會(huì)對(duì)觀影體驗(yàn)有很大影響。量子視覺(jué)會(huì)盡力保證輸出超高清的片源，讓用戶在解碼只能解4K區(qū)域的情況下也能看到10K的品質(zhì)，努力為超高清VR視頻的發(fā)展盡一份力。 此番和AURA一起發(fā)布的AURA STUDIO和AURA WORK也頗具看點(diǎn)。AURA WORK是和相機(jī)配套的監(jiān)看軟件，專門(mén)為影視制作人打造，能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)看各個(gè)鏡頭畫(huà)面，遠(yuǎn)程設(shè)置單個(gè)、或多個(gè)鏡頭參數(shù)，升級(jí)攝影機(jī)固件等。AURA SUTDIO可以讓AURA在工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程中實(shí)現(xiàn)一鍵快速素材導(dǎo)出、拼接、剪輯，并通過(guò)本地或者SaaS服務(wù)器進(jìn)行高品質(zhì)3D 拼接和立體深層渲染， 無(wú)縫銜接其他后期特效軟件。在張聰看來(lái)，整個(gè)硬件和軟件的工作流程都必須足夠快，比如上午開(kāi)始拼接下午就能拿到成品，否則對(duì)用戶來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大的使用價(jià)值。 談商業(yè)模式：離錢(qián)比較近 除了超高的配置和參數(shù)，AURA的另一個(gè)看點(diǎn)是價(jià)格——9.8萬(wàn)元人民幣。也許乍聽(tīng)上去是個(gè)“天價(jià)”，但比起32萬(wàn)元的諾基亞OZO、過(guò)10萬(wàn)元還不公開(kāi)發(fā)售的GoPro Odyssey，鏡頭更多的AURA在價(jià)格上擁有很大優(yōu)勢(shì)。張聰說(shuō)，雖然產(chǎn)品犧牲了一定的利潤(rùn)空間，但依靠穩(wěn)定的商業(yè)模式和融資，公司目前現(xiàn)金流還算是充沛，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了收支平衡，且保守估計(jì)今年可以獲得3000萬(wàn)元左右的營(yíng)收。 張聰直言，公司目前的重心放在相機(jī)銷(xiāo)售和配套服務(wù)上，除了相機(jī)硬件的銷(xiāo)售，也提供云服務(wù)和SaaS的收費(fèi)服務(wù)，為客戶提供完整的解決方案。第一批AURA已經(jīng)制作完畢，數(shù)量為50臺(tái)。此后的設(shè)備的生產(chǎn)將會(huì)跟著訂單走，生產(chǎn)效率也比較高。 除了硬件銷(xiāo)售，承接來(lái)自企業(yè)的項(xiàng)目、和企業(yè)合作生產(chǎn)內(nèi)容也是公司很重要的收入來(lái)源，且兩條線在同步進(jìn)行。 “我們會(huì)優(yōu)先選擇對(duì)高質(zhì)量品質(zhì)內(nèi)容有具體需求的合作方，比如說(shuō)和暴風(fēng)魔鏡的合作。暴風(fēng)魔鏡會(huì)提供給他們內(nèi)容CP一個(gè)完整的解決方案。他們的內(nèi)容CP如果使用我們的方案，可以租賃或者購(gòu)買(mǎi)我們的設(shè)備。另外還有和小鬼當(dāng)佳的合作。他們有很多兒童攝影的門(mén)店，官方的數(shù)據(jù)是全國(guó)兩萬(wàn)家。所以只要其中1%、2%的門(mén)店采用這樣的方案，對(duì)于我們來(lái)講就是一個(gè)非常大的突破。” 張聰說(shuō)，作為針對(duì)B端產(chǎn)品，客戶使用AURA是為了賺錢(qián)，這就是AURA相機(jī)的價(jià)值所在。只有能夠幫助客戶賺錢(qián)，才會(huì)讓客戶心甘情愿掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。這就是量子視覺(jué)目前想要驗(yàn)證的模式。公司和美聯(lián)英語(yǔ)在VR教學(xué)、和萬(wàn)科地產(chǎn)在VR看房方面的合作案例都是不斷嘗試的成果。 “VR其實(shí)沒(méi)有一個(gè)現(xiàn)在非常賺錢(qián)的公司，或者完整的商業(yè)模式公司。我們也希望能夠探索出來(lái)，而且我們認(rèn)為我們的商業(yè)模型是一種離錢(qián)比較近的商業(yè)模型。” 全景相機(jī)行業(yè)近來(lái)最大的新聞無(wú)疑就是完美幻境的轟然倒下。對(duì)此，張聰給出了自己的解讀。 “我認(rèn)為他里面最大的問(wèn)題還是他的產(chǎn)品定位不明確，因?yàn)樗瞥隽艘豢?000多塊錢(qián)的2C產(chǎn)品，他也不知道他是to B還是to C，中間在搖擺不定。我們的原則是從2B出發(fā)，我們必須要做最精品的，專業(yè)的VR內(nèi)容，然后可能會(huì)不斷的降維，就像大疆一樣，最開(kāi)始在不成熟的產(chǎn)業(yè)首先做一個(gè)非常高端的產(chǎn)業(yè)，然后才能不斷的把硬件推向C端?！? 量子視覺(jué)此前已經(jīng)完成兩輪融資。2016年1月獲得松禾資本數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，同年6月獲得IDG數(shù)千萬(wàn)A輪融資。公司的產(chǎn)品和商業(yè)模式是否能在洗牌潮中站穩(wěn)腳步，還需等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。 我們的聯(lián)系方式： 商務(wù)合作 | 采訪 | 投稿 ：文靜（微信 mutou_kiki） 交流分享 | 爆料：案山子 （微信 shimotsuki_jun） 投稿郵箱：tougao@youxituoluo.com 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。