文/VR陀螺 元橋

一個產業(yè)的發(fā)展，極容易呈現這樣的現象：景氣周期時的人聲鼎沸，行業(yè)谷底時的噤若寒蟬。正如霍華德·馬克思在經典著作《周期》中描述的那樣：這種從一個極端到另一個極端的擺動現象，是世界最確定的特征。

XR行業(yè)則就是最好的說明，東邊不亮西邊亮。在AR與VR的兩大設備發(fā)展下，暗隱了兩大市場的走向，市場的情緒不斷在B端與C端的賽道上徘徊。但人類習慣于夸大市場短期反應，而忽視市場發(fā)展本質。

或許，唯有曲中人才最解曲中意。雖然短期來看，XR發(fā)展遇冷，但長期來看挺過周期，XR下一輪的發(fā)展機遇正在到來，今年VR的B端生意已開始起風。大朋作為產業(yè)的一員，已開始奏響走向新增長階段的樂章。

 逆周期增長：

 大朋占據80%市場的關鍵路徑

今年XR行業(yè)的整體發(fā)展，多少讓人覺得略顯疲軟。

據IDC數據顯示，2023年上半年，中國AR/VR頭顯出貨32.8萬臺（sales in 口徑），同比下滑44%。其中VR出貨26萬臺，同比下滑53.3%。頭顯出貨量前五名品牌分別為PICO、索尼、大朋VR、NOLO以及HTC VIVE。

對比2022年VR出貨市場，會發(fā)現幾件有意思的事情。

首先則是大朋市場策略，2022 年的XR頭戴式設備（包含AR與VR）在中國的出貨量超過110萬臺。其中，VR設備是XR設備中的出貨主力，占2022年總出貨量的95% 以上。銷售前五名的品牌廠商分別是：PICO、DPVR、iQIYI、HTC和NOLO，大朋穩(wěn)居前五。

其實，無論是在XR行業(yè)蓬勃發(fā)展時期還是下滑階段，大朋從2021年開始出貨量占比都在不斷增長，同時還跑出了自身的發(fā)展路徑。市場起起伏伏，有的廠商掉隊有的廠商出局，大朋穩(wěn)定成長，市場份額也在悄悄擴大。

其次，今年由于頭部廠商降本增效的策略調整以及部分廠商出現資金困境尤為明顯，未來幾年出貨品牌排名波動或會更大。雖然今年VR整體消費端市場下滑趨勢明顯，但大朋B端也呈現了穩(wěn)勢增長的成績，截止目前已占據線下游藝領域高達80%市場。在非順周期的市場環(huán)境下，大朋交出的這份成績可謂甚是亮眼。

出貨量與滲透率雙增長，除了大環(huán)境的政策扶持之外，還得歸功于大朋對自身產品發(fā)展路徑的思考與升級。

圖源：大朋VR

2015年大朋成立，在創(chuàng)立之初，大朋就謀劃了兩條腿走路，一邊布局C端，一邊布局線下游藝市場。目前國內游藝市場幾乎集中在廣州番禺，吃透番禺也就拿下國內市場主要份額。畢竟國內VR設備大部分都產自番禺，不僅有整套解決方案的上市公司、也有僅僅生產部件的小作坊......有數據顯示，2017年至2020年，番禺VR泛娛樂設備在海外市場占比高達55%。

為了能夠深入番禺市場，大朋不僅配備了專業(yè)的技術與售后團隊長期駐扎在廣州番禺，還致力軟硬一體化的全棧VR技術與產品研發(fā)，不斷挖掘新增量的同時，也根據市場需求不斷更新產品性能與調整戰(zhàn)略。這幾年，在大朋的耕耘下，大朋已成為番禺市場重要的VR廠商之一，并且贏得了不少VR線下場館好評。

據番禺當地VR線下娛樂空間的工作人員表示，“VR線下場館頭顯的應用場景主要集中在觀影與游戲類，大朋設備則幾乎占據市場一半份額。”而之所以大朋設備采用率較高，據部分VR線下娛樂空間的工作人員表示，“一方面主要還是因為大朋入局市場較早，有一定的品牌影響力；另一方面，大朋VR設備產品穩(wěn)定性很好，更為重要的是大朋設備的性價比很高，一定程度上助推了加盟商拓店。”

確實，由于入局較早，無論是在B端與C端大朋確實都已顯現一定的品牌影響力。據稱截至目前，大朋內容生態(tài)伙伴已達13000+，廣泛運用于生活、黨建、教育、科普、展會、消防等領域，產品行銷40+國家和地區(qū)。

 底層邏輯：

 更新+剛需，與市場需求同向而行

討論大朋的市場價值，除了要看它能為用戶帶來什么，也要看它能給線下體驗館帶來什么。

VR線下體驗館的經營模式存在經濟性，也就是講求盈利，不僅要考慮客流量與周邊環(huán)境，還需要照顧到玩家的體驗感受。前者體驗館具有相對主動性，可以根據現實情況實時調整策略，后者更多會被動于XR廠商這邊。由此，XR廠商進入線下體驗館賽道的核心比拼是服務，包括設備軟硬件升級、售后服務以及價格，更為重要的是能夠真正扎根到當地，增強服務體驗。

大朋在這方面已經建立了較為明顯的優(yōu)勢，本次大朋E4（企業(yè)版）的升級就是最好的證明。為了切實解決線下體驗店各個痛點，大朋VR通過長期的實地調研和技術實驗，最終賦予了大朋E4企業(yè)版多個賣點，并且已在線下百家門店進行了實機測試，得到了經營者與體驗者的一致好評，為從業(yè)者提供了更加貼心、精準的商業(yè)服務，也為體驗者帶來更優(yōu)質的VR體驗。

陀螺君在拿到大朋E4（企業(yè)版）的產品時，確實讓人眼前一亮，外觀在往更大氣更簡約的方向前進，一方面流線設計，彰顯了科技產品的精致感，另一方面商務黑的配色，更顯高端并且耐臟，而細節(jié)上還兼顧了使用的舒適感。而還讓人感到驚喜的是，大朋E4（企業(yè)版）對硬件顆粒度的打磨。

一是，定位升級。采用VSLAM視覺定位技術，通過內置的攝像頭圖像識別即可識別位置，因此無需外部基站，就可實現6DoF定位。對線下門店從業(yè)者來說，這一點無疑減少了很多隱性成本。而通過技術升級，大朋E4企業(yè)版對暗光亮光、特征點單一以及白墻的定位效果都有優(yōu)化提升。不僅如此，針對B端市場的簡易化配置和無手柄模式，還可以讓客戶隨性發(fā)揮自身產品特點。陀螺君在體驗時還發(fā)現，相比大朋E4在玩《Beat Saber》這種動作較大的游戲，企業(yè)版的手柄追蹤更加靈敏，體驗絲滑毫無卡頓。

圖源：VR陀螺

二是，DP連接更加簡化，拔高技術標準。大朋E4（企業(yè)版）的DP連接一改轉接盒子的相連方式，直接連接PC主機的USB接口和DP接口即可。而線盔分離的新設計，則讓可維修性增強，減少了時間成本的損耗。同時，為了更方便B端的使用環(huán)境，大朋E4（企業(yè)版）DP線的長度也延長到了6米，足夠滿足各種場景的使用需求，且不影響畫質；更為重要的是，娛樂空間范圍也會進一步被擴大，可進一步適配B端各種應用環(huán)境，陀螺君在體驗時還能夠明顯感受到娛樂空間范圍足夠大帶來的安全感。

圖源：VR陀螺

三是，兼容性升級。大朋E4（企業(yè)版）升級后的驅動系統(tǒng)增強了電腦兼容性，適配1060顯卡，低配也能盡享4K原生畫質，加上貼近人眼的116°視場角以及14mm大甜蜜區(qū)，讓“沉浸”不再是一個單調的概念，而成為最生動的體驗。

四是，散熱系統(tǒng)升級。大朋E4（企業(yè)版）通過新增出風口，讓整體散熱效率得到了有效提升，元件壽命得到延長，再次降低了線下店的經營成本；同時佩戴質感與工質都有提升，頭戴內側一改之前的橡膠內墊設計，配合磁吸式皮質面罩，更加凸顯了佩戴的貼合度，有效提升游玩體驗。

圖源：VR陀螺

五是，本次大朋在調節(jié)頭帶方面的匠心打磨，表現超出了預期。大朋根據不同年齡段人群的頭圍，緊密貼合不同頭部尺寸，將頭尾的調整范圍擴增達到53-66cm，對頭圍較小的青少年用戶更加友好，可同時滿足成人和兒童的佩戴需求。

VR線下體驗館正成為越來越多青少年周末娛樂的好去處，據GWI的調研顯示近一半的Z世代表示他們有興趣參與虛擬宇宙，比其他任何一代人都多。但是目前市面上大多VR的頭圍還沒有針對青少年做專門定制，這方面大朋可謂率先一步向市場交卷。

此外，大朋E4（企業(yè)版）還巧妙分散頭顯重量，開啟更加佩戴舒適的步伐。其采用前后平衡重量分布的人體工程學設計，將頭顯重量均衡在兩端，也就是說做到了體驗幾小時也不會產生很大疲勞感。

圖源：VR陀螺

六是，豐富配件。配件方面，大朋E4企業(yè)版增加線纜管理夾、耳罩式立體聲耳機、防刮鏡片保護套，一次滿足所有需求。此外，大朋還針對E4（企業(yè)版）進行了整整一年的MTBF模擬運行，同時針對線軸反轉、線纜折彎、搖擺、插拔進行了多達10000次測試，故障均為零。MTBF是衡量性能、安全性和設備設計的關鍵維護指標，對于廣大VR線下運營商來說，線纜檢測的成本會被大幅降低。

圖源：大朋VR

最后，大朋VR于12月15日在廣州舉辦“E起造未來”行業(yè)新品品鑒會，會上正式揭開了大朋VR行業(yè)新品的神秘面紗。據稱，現場還發(fā)布了行業(yè)端3DoF新品E4C，其亦擁有最高4K的清晰度、72Hz-90Hz的刷新率、110°-116°范圍的視場角，翻轉式設計，提升佩戴舒適度，同時線材連接方式也由HDMI直連升級為DP直連，并兼容所有E3C軟件，可實現無縫切換。

以上這些都說明了，在已經占據一定市場規(guī)模后，大朋依然沒有放松警惕，而是正在將硬件的顆粒度越磨越細。可以說，在大朋成長的8年來，一點一點耐心跑出來的版圖以及背后的沉淀，正成為其發(fā)展的護城河。

 蓄勢待發(fā)：

 XR行業(yè)將進入下一階段賽點

2023年，XR行業(yè)已經緩慢進入了一個新的拐點。

一方面，國內各大XR廠商都在加快步伐，拿出自家本領，試圖優(yōu)先一步占領市場，抓住消費者。尤其是在瓜分市場前夕，XR廠商們不僅開始卷機型，還卷服務，畢竟誰都想在這個朝陽行業(yè)的發(fā)展道路上為自己踢一腳「開門紅」。

先說產品機型，2023年幾款發(fā)布的VR新品，Pancake光學方案應用越來越多，輕量+沉浸式已經成為了產品迭代的方向，正如大朋E4的主機重量僅285g，做到了更輕更薄，實現可連續(xù)佩戴幾小時。

圖源：大朋

而AR產品的迭代也讓人驚喜，外觀時尚+長時續(xù)航已經成為產品的標準，同時AR交互更加豐富；此外部分XR廠商開始與汽車廠商緊密聯合，將增強現實加到智能座艙系統(tǒng)中。從部分汽車廠商的發(fā)力來看，廠商越來越重視車載系統(tǒng)，XR也正成為智能座艙系統(tǒng)的發(fā)力點。

在服務方面，XR廠商的服務越來越精致化。據VR陀螺了解，有的廠商已經推出產品“一條龍”的定制服務。對于B端來說，好的服務確實尤為必要，XR作為需要被長期使用的產品，會隨著客流量的數據增大使用的頻率。沒有好的售后保證，無疑會增加B端企業(yè)的運維成本。從B端企業(yè)的視角出發(fā)，大朋也開啟了長期駐扎的售后服務，為B端運營加碼，大幅降低B端企業(yè)運營成本。

除服務之外，大朋此次推出E4的企業(yè)版，也是針對B端應用場景，打造了全新的沉浸式行業(yè)解決方案，將服務升級，重塑與知識互動的方式及認知。有專業(yè)人士認為，該產品將有望推動VR教育、VR醫(yī)療、VR培訓、VR游藝等諸多行業(yè)實現產能躍升，賦予虛擬現實產品更多的商業(yè)、社會價值。

圖源：VR陀螺

另一方面，XR產品的屬性已被重新定義，AR/VR不再強調產品屬性而是工具特征，也就是通用性。有產業(yè)人士向VR陀螺表示，“產品的工具屬性讓XR企業(yè)的發(fā)展空間更大了，VR的應用不僅僅在游戲領域，更大的市場還有B端，AR亦是如此的道理。”

其實，無論是在B端還是C端，大朋都正扮演著比以往更加鮮明的產業(yè)角色，而“雙輪并行”的發(fā)展策略也切合了XR市場的發(fā)展路徑，至于能否在一眾玩家中脫穎而出，大朋仍在不斷拿出更多的殺手锏，越多的競爭實力，決定了大朋未來的想象空間。