文/VR陀螺 林德

提到AR，各色各樣的AR濾鏡成為大部分人首先浮現(xiàn)在腦海中AR的“名片”，千奇百怪的濾鏡也是各家社交平臺爭奪流量的“利器”。雖然鬼畜搞笑的AR濾鏡容易獲得病毒式傳播，但AR濾鏡遠不止步于生活消遣娛樂。

最近，在Tiktok上有幾款新鮮出爐的濾鏡，不再是直接將妝容貼在臉上，而是開啟了手把手AR教學的新形式，似乎正在給AR濾鏡這個“舊市場”注入新的活力。

博主Grace Choi在Tiktok推出Contour（修容）、Eyebrows（眉毛）、Eyeliner（眼線）三款美妝教程的AR濾鏡，使用者獲得2w+點贊（圖源：@shaymitchell）

 顏值經(jīng)濟大流行，美妝濾鏡的進階

說到AR濾鏡，各色美顏相機當屬應用覆蓋性最強的軟件之一了。

時間回到十年前，彼時自拍還在依靠美圖秀秀后期加工。從美圖秀秀后期到相機直出AR效果，這個過程大約用了5年，2017年左右，以B612為代表的AR特效貼紙相機開始風靡全國。

圖源：網(wǎng)絡

根據(jù)《中國美顏拍攝類APP行業(yè)發(fā)展深度研究與投資前景分析報告（2022-2029年）》，2021年中國的顏值經(jīng)濟規(guī)模達到千億級別，并且美顏拍攝類APP用戶規(guī)模在不斷攀升。

2018年用戶規(guī)模超過2億人，2019年用戶規(guī)模接近3億，與此同時APP市場滲透率達21%，2021年，用戶規(guī)模突破3億，達3.5億人。

圖源：管研報告網(wǎng)

AR美顏相機的興起與智能手機的進步有著不可分割的關系，同時也與圖文、視頻的新媒體興起密不可分。依靠著深度相機、AI算法、人臉識別等技術的進步加持，從PC端P圖到“一鍵生成”，從文字特效、各系濾鏡到一鍵磨皮再到如今的妝容還原和動態(tài)美顏，美妝濾鏡已經(jīng)成為如今顏值經(jīng)濟的重要工具。

 AR開啟美妝數(shù)字變現(xiàn)之路

 各大品牌紛紛下場

根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年全國網(wǎng)上零售額達13.1萬億元，同比增長14.1%。Adobe發(fā)布的相關報告顯示，2021年全球網(wǎng)購總額達4.2萬億美元（約28.3萬億人民幣），同比增長20%。當網(wǎng)購消費趨勢連年上漲，美妝品類亦是如此，根據(jù)觀研報告網(wǎng)，2021年中國美妝電商市場規(guī)模達251.7億元，同比增長26.6%。

而除通過博主評測、圖文視頻廣告等形式對產(chǎn)品進行營銷之外，AR也為美妝打開了新的變現(xiàn)營銷之路--AR試妝。

歐萊雅AR試妝（圖源：網(wǎng)絡）

實時的AR試妝與當今的美顏相機功能類似，實時反饋在屏幕上的可調(diào)整“美妝效果”+各品牌美妝產(chǎn)品的數(shù)據(jù)支撐，打造專用的AR試妝功能成為了各大美妝品牌的數(shù)字營銷新寵。

大牌紛紛入局

2014年，推出與Image Metrics合作的“Makeup Genius”實時動態(tài)試妝應用，2018年收購AR技術公司Modiface，再到與亞馬遜等平臺合作推出AR試色，法國美妝巨頭歐萊雅集團對AR試妝的熱情只增不減。

不僅歐萊雅集團旗下的蘭蔻、Color&Co（染發(fā)品牌）等有相關嘗試，雅詩蘭黛、嬌蘭、MAC、悅詩風吟等品牌也陸續(xù)推出AR試妝的應用。同時，阿瑪尼、香奈兒等傳統(tǒng)大牌也紛紛入局AR試妝，推出獨立的APP以此利好營銷，轉(zhuǎn)換銷量。

圖源：網(wǎng)絡

從AR口紅試色，到粉底、眼影、眼線、腮紅、修容等等，AR虛擬試妝的品類也在隨著技術發(fā)展不斷增加。

雅詩蘭黛與玩美移動合作推出的iMatch虛擬粉底專家，利用其8w+種膚色的知識庫讓AI進行深度學習并實時檢測膚色深淺（圖源：玩美移動）

M.A.C虛擬試妝效果圖（圖源：玩美移動）

除了品類的不斷增加，在玩法上也開始更加有趣。例如，香奈兒推出的應用Lip Scanner，消費者可以隨意提取拍攝照片中的某個顏色，可以是物品的顏色，也可以是某個人物的嘴唇色號，通過Lip Scanner匹配到色號、質(zhì)地相近的口紅進行AR試色，再到銷售的轉(zhuǎn)化。

圖源：香奈兒

更加具有創(chuàng)意的玩法是去年在種草平臺小某書、以及短視頻平臺話題討論度極高的YSL口紅打印機。

YSL口紅打印機（圖源：YSL）

與Lip Scanner采用類似的結合方式，YSL口紅打印機的步驟也是圖片取色--AR試色，最后進行色彩合成。

圖源：YSL

從最開始的AR試色+一鍵購買按鈕的組合拳，到結合消費者種草習慣以及試色的創(chuàng)意玩法，AR試色可謂是實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的關鍵步驟，對于品牌而言，AR試色的購物體驗，正在推動著銷售的增長。

虛擬試妝整合為主要服務的科技公司--玩美移動的創(chuàng)始人張華禎曾表示，將AI和AR解決方案整合進全渠道后，消費者參與度已增至過去的3倍，購買率增長達200%。

各大社媒平臺也來湊熱鬧

今年6月Snapchat發(fā)布的調(diào)研報告顯示，AR購物體驗可以大幅度降低網(wǎng)購的退貨率。

除了美妝品牌抓住AR試妝的機會以外，作為數(shù)字化營銷的投放載體且擁有“億級”活躍用戶的社交媒體平臺也加入AR試妝的賽道。從2019年開始，海外有Google、Snapchat、Instagram、Youtube、Pinterest等紛紛開啟AR購物體驗，國內(nèi)的微信、抖音等平臺也在接入AR試妝濾鏡。

Youtube的AR試妝功能（圖源：網(wǎng)絡）

• Pinterest

2020年，圖片社交媒體Pinterest推出名為“Try On”的AR試妝功能，同時歐萊雅、雅詩蘭黛、絲芙蘭等品牌、零售商簽約入駐。

圖源：Fashionnetwork

• Snapchat

今年年初，Snap宣布升級Snapchat AR購物體驗，其中包括Shopping Lens濾鏡的更新，以及增加共享數(shù)據(jù)功能（針對合作品牌及零售商）。在AR試色濾鏡中，Snapchat會接入商品購買鏈接，以方便用戶在同一平臺實現(xiàn)試色到購買的消費習慣。

圖源：網(wǎng)絡

• 微信小程序

從2019年與阿瑪尼合作小程序頁面的AR試色之后，微信與其他品牌，例如Gucci、Pomellato、Dior等品牌開啟了AR賦能之路。

Gucci微信小程序的AR試穿（圖源：Kivicube）

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 “手把手”教學

 AR妝教能否帶來營銷新活力?

不難看出，品牌與零售商以及電商平臺（傳統(tǒng)電商平臺以及內(nèi)容型電商平臺）都在AR試妝、AR虛擬購物上發(fā)力，以此實現(xiàn)數(shù)字化營銷的變現(xiàn)。

而單從美妝品類出發(fā)，大到美妝品牌、電商平臺，小到美妝博主的個人IP營銷，AR濾鏡都有用武之地。

在粉絲經(jīng)濟，直播經(jīng)濟的加持下，目前美妝博主的收入來源來看，主要分為四大類：一是廣告植入費用，二是自有品牌或是自有店鋪，三是IP營銷，與一些品牌進行聯(lián)名合作，四是平臺內(nèi)容收入，依靠點擊量、打賞等形式。

而開頭提到的韓裔美妝博主Grace Choi發(fā)布的幾款Tiktok妝教濾鏡，或許就有可能是未來美妝博主的新變現(xiàn)形式。

從現(xiàn)有的線上美妝教程來看，單純依靠博主拍攝美妝視頻教程進行妝容、手法等的學習劣勢從粉絲的評論反饋中就很顯而易見，不同程度的“手殘黨”基于對自身面部結構的不夠了解，以及對于某些難度較高的化妝步驟，例如眼線、修容等的掌握度不夠，便很難復刻出與博主相似的妝感。

這也與Grace Choi制作妝教濾鏡的想法一致，在接受《美國青少年時尚》雜志的采訪時，Grace表示，在從事美妝技術行業(yè)長達10年之久的時間里，她一直認為AR可以讓包括化妝教程在內(nèi)的美容時刻/體驗變得更加個性化、沉浸式和有效。

在Grace Choi推出的AR妝教濾鏡“Eyebrow（眉毛）”中可以看到，面部眉毛結構以“定點”輔助虛線的呈現(xiàn)，幫助用戶找到眉頭、眉峰、眉尾的關鍵定位點以更高效地完成眉毛妝容，使用時可以隨時啟動濾鏡進行調(diào)整。

圖源：@Gracechoi

在難度更高的Contour（修容）濾鏡中則有更詳細的AR妝教，Grace用序號①、②、③標記步驟之外，還有對修容范圍的不同顏色去區(qū)別以及上妝工具選擇的推薦。

Gif Grace Choi（圖源：@Gracechoi）

據(jù)了解，Grace Choi發(fā)布的三款AR妝教濾鏡都是通過Tiktok的開放式AR平臺Effect House所創(chuàng)造的。這幾款濾鏡已經(jīng)發(fā)布便在Tiktok受到許多網(wǎng)友以及美妝博主的好評，更有IG網(wǎng)友高呼能否將濾鏡遷移至IG平臺。

圖源：IG

雖然這類濾鏡比起一鍵美顏功能、或是AR試妝功能，尚處于相對“小眾”的處境，但開放UGC AR濾鏡創(chuàng)作平臺不僅僅是Tiktok一家，早在2019年Meta便推出了Spark AR Studio面向AR創(chuàng)作者，AR創(chuàng)作早已成為一種新的網(wǎng)紅職業(yè)。近日，Snapchat正在測試新功能，計劃將NFT融入AR濾鏡中創(chuàng)作平臺中，AR濾鏡“生意”在成為巨頭們的流量賽道爭奪上關鍵點的路上越來越重要。

不妨大膽想象一下，不久的將來美妝博主與平臺聯(lián)手根據(jù)不同的妝容、產(chǎn)品打造相應的妝教濾鏡在或許能成為新的創(chuàng)意營銷方式，也能成為美妝博主的新變現(xiàn)形式，并且對于廣大消費者而言，借助AR，真“有手就能學”的時代正在來臨。