文/VR陀螺 Pancake

“每次打開抖音都能收到 Pico Neo 3 的廣告。不得不說抖音這波廣告投得真精準！”

2021 年 8 月 29 日，VR 硬件廠商 Pico 發(fā)布內(nèi)部全員信，表示該公司被字節(jié)跳動收購。

多個消息來源稱該筆收購案金額超過了 90 億人民幣（官方未證實），該消息一經(jīng)發(fā)出，便成為了 XR 行業(yè)和創(chuàng)投圈津津樂道的話題，同時這筆交易也成為了 2021 年 VR 行業(yè)最大的投資并購案。據(jù)陀螺研究院統(tǒng)計，2021 國內(nèi) XR 行業(yè)投融資總額達 181.9 億元，同比增長 788%。其中字節(jié)跳動并購 Pico 一案，占到了國內(nèi)總投融資金額的近一半。

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關于此次并購，除了官網(wǎng)上的一次公告外雙方再無相關對外信息，字節(jié)在 VR/AR 上的布局也始終保持低調(diào)。雖然官方?jīng)]有相關對外消息，不過從被并購之后，還是可以看到不小的變化，比如乘上了抖音這條流量大船后，Pico 在大眾視野中的出現(xiàn)頻率明顯提升了。

那么，截止 2022 年 2 月份，在字節(jié)收購 Pico 小半年的時間里，Pico 究竟發(fā)生了哪些變化呢？

十億級流量，只是一個起點

Pico 被字節(jié)收購后，首先最為明顯的變化在于推廣資源的激增，特別表現(xiàn)在以抖音為主的短視頻平臺的宣傳上。

截止寫搞前，在由 PicoVR 發(fā)起的#玩 VR 選 Pico #的抖音話題中，相關參與視頻達到了近 200 個，累計播放量超過了 2 億，并且目前該數(shù)據(jù)還在朝著每天平均 1000 萬的播放數(shù)據(jù)增長。

在參與拍攝的用戶中不乏千萬粉絲網(wǎng)紅“河馬君”、“萬寧叔-”、“沖浪達人阿怡”等抖音達人的積極推廣。不得不說，字節(jié)真是大手筆。根據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)顯示，抖音千萬粉絲達人 21-60s 報價一條均在 30 萬元以上。

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根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在 Pico 大手筆投入的抖音話題#玩 VR 選 Pico #中，其男性觀眾占比僅 32.9%，女性觀眾占比卻達到了 67.91%。嚴重的性別失衡將在一定程度上拉大 Pico 的 ROI ，不過在上億的流量面前，這一對比也許可以忽略不計。

除了一眾網(wǎng)紅的宣傳以外，Pico 還邀請了不少明星大咖嘉賓為其造勢。2022 年春節(jié)期間，演員張晉&蔡少芬、楊迪、奧運冠軍楊威等紛紛在抖音平臺上以#花式 VR 過新春#為話題，別樣宣傳 Pico ，相關視頻播放量也是超過 1.1 億次。

抖音大數(shù)據(jù)的精準推薦，加以千萬粉絲網(wǎng)紅與明星的站隊宣傳，Pico 在抖音平臺的寵溺之下，無疑已成為了抖音第一 VR 品牌。當然，對于字節(jié)而言，抖音給 Pico 的 3 億話題流量數(shù)據(jù)僅僅只是一個起點。

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其次，短視頻的發(fā)力是一方面，Pico 在今年春節(jié)期間，還與春節(jié)聯(lián)歡晚會獨家互動合作伙伴京東進行了合作，主要表現(xiàn)在派發(fā)紅包與滿減優(yōu)惠券等活動方面，這也讓更多用戶看到了 Pico 這個國產(chǎn) VR 品牌。

根據(jù) Pico 官方數(shù)據(jù)顯示，2022.1.31 至 2022.2.7 春節(jié)期間，Pico 全渠道優(yōu)惠券領取總量 2618 萬張，全渠道總曝光量達到了 11.3 億人次。

納入字節(jié)框架之后，毫無疑問，Pico 已經(jīng)乘上了互聯(lián)網(wǎng)流量的快車道，不管是抖音、還是第三方，只管盡情投入，似乎毫不關心品牌宣傳預算。

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百度趨勢搜索指數(shù)顯示，自去年 Pico 被字節(jié)收購以來，其關鍵詞檢索數(shù)據(jù)一直處于較高位置，相對于往年來說，直接拉高了兩個梯級。不管是大廠光環(huán)，還是品牌宣傳得到的回應，Pico 正在擴大其影響力。

年度目標百萬級，線上線下兩手抓

背靠字節(jié)后，Pico的銷售目標不再是以一家創(chuàng)業(yè)公司為基準，而是從互聯(lián)網(wǎng)巨頭字節(jié)為起點，而字節(jié)也承載了整個行業(yè)對它的期望。據(jù)了解， 2022 年的 Pico 的銷售目標為百萬級，雖然看起來不高，不過就國內(nèi)的大市場環(huán)境而言依然挑戰(zhàn)不小。

所以在銷售渠道方面，Pico 依托抖音，在各大網(wǎng)紅明星的包裝下，踏上了短視頻帶貨與直播的風口。

截止撰稿前（2022 年 2 月 16 日），根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，Pico/小鳥看看品牌在抖音近 30 天累計銷售額為 1660 萬元，共計出貨量達 7221 臺，有 32 個關聯(lián)視頻，282 個關聯(lián)直播，其中視頻占比 2.21%，直播占比 78.25%，平均客單價為 2298.92 元。

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當然，其他電商平臺方面，在聯(lián)合京東 APP與相關促銷活動的加持下，Pico 也取得了相應的成績。Pico 早前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，Pico全渠道春節(jié)銷售量同比去年增長了 32 倍，成交額同比去年春節(jié)增長 29 倍，拿到了全渠道 VR 品類銷量&銷售額雙冠軍。

誠然，依托線上資源能實現(xiàn)一定的銷量，不過VR并不能光靠線上。因為光靠圖文或者視頻，很難將VR這種沉浸的體驗直觀地傳遞給用戶，所以要真正普及到普通消費大眾，線下是關鍵。

據(jù)多個消息來源稱，今年 Pico 將開設 2000 多個線下體驗點，用于銷售渠道的拓展。

對于 Pico 來說，線下的實際體驗與直接消費，在一定程度上能夠提升消費者于 VR 的理解與銷量的增加。不過，Pico 目前較為單一的 VR 硬件產(chǎn)品，可能成為其掣肘線下店鋪擴張的壁壘之一，2022 年或許能期待新的產(chǎn)品發(fā)布。

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Pico 的野心，要做閉環(huán)應用生態(tài)

一直以來，維系 VR 硬件與消費者的橋梁，既不是網(wǎng)紅明星，也非低價促銷，而是真真正正的用戶體驗。這一點，從 VR 行業(yè)目前來看，在內(nèi)容生態(tài)上表現(xiàn)得尤為明顯。

對于如今的 VR 市場來說，Quest 一家獨大的原因在于它不僅擁有較低的產(chǎn)品價格，精準的定位算法和交互技術，更為吸引消費者的是它還有龐大 VR 內(nèi)容生態(tài)體系，持續(xù)輸出的游戲資源。

內(nèi)容生態(tài)的重要性不言而喻，Pico 也十分清楚，不過鑒于目前國內(nèi) VR 內(nèi)容開發(fā)商較為稀缺，而之前一直是單軍奮戰(zhàn)，所以整體數(shù)量并不多，Pico 的內(nèi)容生態(tài)或許在 2022 年會有較大的飛躍。

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截止 2022 年 1 月份，據(jù)陀螺研究院統(tǒng)計，Pico 應用商店已有超 425 款應用，其中應用類 APP 與游戲類 APP 的比例約為 1：4，應用內(nèi)容生態(tài)已慢慢開始成型。

自去年 12 月以來，Pico VR 應用商店內(nèi)容更新開始加快，據(jù)不完全統(tǒng)計，十二月份上線四款 VR 應用，包含《刀劍風暴》、《PowerBeatsVR》、《多邊形世界》、《VFC格斗家》，其中前兩款產(chǎn)品為國內(nèi) VR 一體機首發(fā)；

今年 1 月， Pico 宣布上線獨占 VR 聚會游戲《小怪獸：超級派對》，緊接著還上線了《漫步閑游：迷你高爾夫》、《亡靈游俠：解脫》、《漂移：極速世界》與射擊大作《零口徑:重裝上陣》。

與此同時，為了增強其用戶黏性，吸引新用戶加入，去年十一月份，Pico 舉辦了 PicoVR 電競嘉年華，以十余萬元現(xiàn)金作為獎勵吸引用戶參與。

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Pico 在內(nèi)容生態(tài)不僅限于游戲，還有 G 端合作方面。冬奧期間，央視頻客戶端推出了一系列冬奧賽事視頻直播和轉播服務，其中就包括 VR 直播。不過，目前央視推出的央視頻 VR 客戶端僅僅支持 Pico Neo 3。

消費級VR的大門，正在被資本砸開

從抖音的億級流量，到線下渠道的搭建，再到 Pico Neo 3 （128GB 基礎版）最低跌破 1900 元的低價策略，背靠字節(jié)的 Pico 正在用資本的力量砸開國內(nèi)消費級 VR 普及的大門。

雖然對標 Meta Reality Labs 連續(xù)三年凈虧損超 200 億美元的數(shù)據(jù)來看，字節(jié)跳動現(xiàn)在的投入已經(jīng)仍然較為保守，不過 Pico Neo 3 最低 1899 元的價格，與 299 美元（1894元）的 Quest 2 其實處于同一水平線上——字節(jié)正在向 Meta 看齊如何“花錢”。

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根據(jù) IDC 數(shù)據(jù)顯示，2020 年 Pico 在中國國內(nèi) VR 一體機市場排名第一，2020 年 Q4 市場份額達 57.8%。而如今在字節(jié)毫無節(jié)制的投入下，該市場份額有望進一步攀升。

今年，元宇宙的風潮已然弱化，不再是 VR 廠商的宣傳噱頭，拋開浮華，產(chǎn)品硬實力與內(nèi)容生態(tài)依舊是行業(yè)主旋律。

字節(jié)的持續(xù)加碼，加上傳言要收購黑鯊布局 VR 的騰訊，讓國內(nèi) VR 市場變得愈發(fā)熱鬧。而放大到全球市場，Meta 的 Cambria 新品加上索尼的 PS VR 2 也蓄勢待發(fā)，這些變量都注定 2022 年或?qū)⒊蔀椴黄椒驳囊荒辍?/p>