圖源：Waiting for App Lab

這些游戲包括：

《Crazy Kung Fu》, 來(lái)自Field of Vision (10美元)

《Disc Benders: Ace Run》, 來(lái)自 GamerBoyAdvanced (10美元)

《Evryway Visualiser》, 來(lái)自 Evryway (4.20美元)

《Jigsaw 360》, 來(lái)自 JumbliVR (2美元)

《Peco Peco》, 來(lái)自 Bentham Realities (9美元)

《Perpetuum Mobile》, 來(lái)自 Petrus-Games (3美元)  

《Realms of Eternity》, 來(lái)自 VRKemono (10美元)

《Sep’s Diner》, 來(lái)自 Scale-1 Portal (9美元)

《Song Beat: Quite My Tempo!》, 來(lái)自 Playito (15美元)  

《SpaceWalk VR Experience》, 來(lái)自 ForthInteract (7美元)

《The Final Overs》, 來(lái)自 Mixeal (10美元)

《Speed Cube XR》, 來(lái)自 A1igator (5 美元)

目前這些應(yīng)用中的大部分在App Lab上還暫時(shí)不可用，這也是捆綁包叫做“Waiting for App Lab”的原因：所有開(kāi)發(fā)人員都已將應(yīng)用提交到了App Lab，但尚未獲得批準(zhǔn)。玩家在購(gòu)買(mǎi)該捆綁包后可以獲得側(cè)載版本，開(kāi)發(fā)者承諾當(dāng)Oculus在App Lab上批準(zhǔn)這些游戲時(shí)，玩家將獲得免費(fèi)密鑰。

那么這些開(kāi)發(fā)者團(tuán)隊(duì)究竟賣(mài)出了多少游戲，這一切是如何發(fā)生的？對(duì)此，《Peco Peco》團(tuán)隊(duì)的開(kāi)發(fā)者Julien Dorra接受了外媒采訪(fǎng)，并分享了自己的經(jīng)驗(yàn)。

6天收入近10萬(wàn)，不被看好的捆綁包策略大獲成功

Julien Dorra來(lái)自Bentham Realities，他在其中負(fù)責(zé)原型交互、內(nèi)容開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。據(jù)其介紹，“Waiting for App Lab”捆綁包是一個(gè)為期1周進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品，與已經(jīng)將游戲提交給Oculus Quest的新的發(fā)行渠道App Lab中的12個(gè)獨(dú)立VR游戲的價(jià)格相比，捆綁包的售價(jià)要便宜80％。

 Julien Dorra

圖源：Julien Dorra

玩家可以在https://itch.io/b/794/waiting-for-app-lab-vr-bundle頁(yè)面上找到捆綁包的完整游戲列表，以及包含這些游戲的預(yù)告片。

從玩家的角度來(lái)看，游戲捆綁包是一種有趣的方式，其能聚焦并混合不同類(lèi)型的游戲，并以?xún)?yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行售賣(mài)。

那么推出捆綁包這個(gè)想法是如何產(chǎn)生的？Dorra表示，有許多開(kāi)發(fā)者都在等待App Lab審核他們的應(yīng)用，但目前絕大多數(shù)VR開(kāi)發(fā)者都非常孤立，缺少營(yíng)銷(xiāo)和溝通。如果大家能集合起來(lái)，就能從集體營(yíng)銷(xiāo)中受益，這同時(shí)可以幫助獨(dú)立開(kāi)發(fā)者充分利用等待審核的時(shí)間。

Dorra指出，在剛推出捆綁包時(shí)他們的期望值是0，但在6天之內(nèi)，他們售出了800多份捆綁包，雖然與Oculus商店中精選的游戲相比這似乎是一個(gè)很小的數(shù)目，但是對(duì)于那些甚至還未成功過(guò)通過(guò)App Lab審核的獨(dú)立開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，有800名新玩家也是不錯(cuò)的選擇。

“從我們的帳戶(hù)來(lái)看，捆綁包的總銷(xiāo)量比這段時(shí)期內(nèi)App Lab上的2到3個(gè)付費(fèi)游戲的銷(xiāo)量還要多，因此，從某種意義上說(shuō)，我們證明了App Lab并不是奇跡的解決方案。作為VR開(kāi)發(fā)人員，我們需要更多合作，不僅是在技術(shù)方面，還要在營(yíng)銷(xiāo)方面”，Dorra說(shuō)道。“這也就是說(shuō)我們的總收入略高于15000美元（約合人民幣98000元）。即使我們捆綁包中的游戲價(jià)格各不相等，我們也從一開(kāi)始就決定進(jìn)行均分，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為這是開(kāi)啟捆綁游戲包的絕佳方式。”

Itch.Io上的銷(xiāo)售頁(yè)面

圖源：Waiting For App Lab

對(duì)于收入問(wèn)題，Dorra透露，除去從Itch、Paypal、Stripe和Payoneer中扣除的手續(xù)費(fèi)用，每款游戲在這6天的銷(xiāo)售中可能會(huì)凈賺1000美元左右。他說(shuō)道：“實(shí)際在Twitter上，有一位VR開(kāi)發(fā)者曾質(zhì)疑我們的捆綁銷(xiāo)售策略，說(shuō)這貶低了我們的游戲，如果能賺到150美元都已經(jīng)是個(gè)了不起的事了。就在發(fā)布此推文的當(dāng)天，我們已經(jīng)為每款游戲賺取了超過(guò)200美元的收入。”

但Dorra也表示，開(kāi)發(fā)游戲是一件辛苦的事情，開(kāi)發(fā)者需要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的工作，因此過(guò)低的定價(jià)是不可能長(zhǎng)久維持下去的。但這種捆綁包銷(xiāo)售策略能在短期獲得巨大曝光，讓更多VR玩家接觸到新游戲，這也在一定程度上彌補(bǔ)了開(kāi)發(fā)者的損失。

聯(lián)合12家VR工作室，通過(guò)自我營(yíng)銷(xiāo)獲得曝光

那么制作這12款VR游戲的工作室是如何聯(lián)系起來(lái)的？Dorra在采訪(fǎng)中表示：“我們發(fā)起了Museomix，這是一項(xiàng)已有10年歷史的國(guó)際性創(chuàng)意活動(dòng)，通常在博物館中開(kāi)展，其目的是呼吁任何想在博物館進(jìn)行創(chuàng)意活動(dòng)的人參與其中。因此，我對(duì)捆綁包采用了相同的策略，我公開(kāi)呼吁所有已將應(yīng)用提交給App Lab的VR開(kāi)發(fā)人員在星期一參與到創(chuàng)建捆綁包的活動(dòng)中，并提出幾點(diǎn)意見(jiàn)，隨后有3位開(kāi)發(fā)人員立即表示同意。我們還得到了幾個(gè)在行業(yè)中擁有影響力的人的幫助，例如SideQuest的Shane。”

在僅僅幾個(gè)小時(shí)后，就有12家工作室參與進(jìn)來(lái)，并決定在第二天（星期二）開(kāi)啟活動(dòng)，時(shí)間持續(xù)到周日。

Dorra表示，通過(guò)這次捆綁包營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)者們也收獲了不少經(jīng)驗(yàn)。

“例如，我們發(fā)布時(shí)沒(méi)有預(yù)告片，并且捆綁包的宣傳封面非常簡(jiǎn)陋，總共只有12張游戲縮略圖。當(dāng)小組聚在一起時(shí)，我們其中一位開(kāi)發(fā)者迅速編輯了預(yù)告片草案，然后我們就擁有了更精美的預(yù)告。我們還使用了Figma等協(xié)作工具來(lái)制作封面和廣告，” Dorra說(shuō)道。“在捆綁包銷(xiāo)售過(guò)程中，我們還現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試了哪種廣告可能有效。我認(rèn)為從中學(xué)到的東西是，如果您進(jìn)行測(cè)試，您會(huì)驚訝的發(fā)現(xiàn)哪些東西是有效的，而哪些是無(wú)效的。”

Dorra接著表示，以團(tuán)隊(duì)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一大優(yōu)勢(shì)是，大家可以將以前的學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)、實(shí)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)結(jié)合在一起推進(jìn)項(xiàng)目。

“有許多開(kāi)發(fā)人員在營(yíng)銷(xiāo)和媒體方面仍然有些茫然。有開(kāi)發(fā)者對(duì)我們的捆綁包感到困惑，部分原因是因?yàn)樗麄儗?duì)營(yíng)銷(xiāo)資源分配非常模糊，主要還是集中在資產(chǎn)的創(chuàng)建上，” Dorra說(shuō)。“但是，營(yíng)銷(xiāo)也必須具有創(chuàng)造力，不僅要在內(nèi)容方面，而且要在做事的方式上。因此，我們希望向更多開(kāi)發(fā)者開(kāi)放我們的團(tuán)隊(duì)，以有趣且富有創(chuàng)造力的方式來(lái)吸引玩家。”

對(duì)于如何讓產(chǎn)品獲得高曝光率，一向是獨(dú)立游戲工作室的痛點(diǎn)。Dorra也表示，這次的捆綁包營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程讓他們吸取了教訓(xùn)：“我們本來(lái)希望有更多的曝光機(jī)會(huì)，這部分是我們的錯(cuò)，因?yàn)槲覀冏鱿峦瞥隼壈臎Q定是一時(shí)興起，沒(méi)有花時(shí)間讓媒體、博主或YouTube創(chuàng)作者來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解。”

他繼續(xù)說(shuō)道：“我們做事情的順序有些顛倒：我們先推出了產(chǎn)品，然后才告訴媒體……但是幸運(yùn)的是每個(gè)人都反應(yīng)靈敏，于是有了集體營(yíng)銷(xiāo)工作的想法。我們與大家接觸，通過(guò)共享一個(gè)干凈簡(jiǎn)單的文檔來(lái)告訴人們我們這樣做的方式和原因：這是什么？我們?yōu)槭裁匆@樣做？里面有什么游戲？”

Dorra指出，現(xiàn)在市場(chǎng)上確實(shí)缺少適合Quest的游戲捆綁包，因此，他們的低價(jià)捆綁包（也是有史以來(lái)第一個(gè)App Lab專(zhuān)用捆綁包）對(duì)很多人來(lái)說(shuō)都很有趣，并引起了人們的議論。

App Lab審核有延遲，且營(yíng)銷(xiāo)難以滿(mǎn)足開(kāi)發(fā)者需求

作為獨(dú)立游戲工作室，Dorra表示包括游戲或應(yīng)用程序在內(nèi)的創(chuàng)意項(xiàng)目總是處在一個(gè)非常多樣化的市場(chǎng)中，但人們的成功率卻不高。

對(duì)于前段時(shí)間Oculus宣布多款VR游戲收入過(guò)100萬(wàn)美元的消息，Dorra表示，這表明生態(tài)系統(tǒng)正在發(fā)展，人們可以建立開(kāi)發(fā)VR作品的工作室。當(dāng)然，Oculus還必須證明這個(gè)市場(chǎng)不僅可以讓10或20個(gè)作品持續(xù)保持熱門(mén)，而且還可以幫助小型工作室健康地崛起和成長(zhǎng)。

圖源：Facebook

Dorra指出，包括Quest在內(nèi)的VR生態(tài)系統(tǒng)仍以獨(dú)立開(kāi)發(fā)者為主。因此Oculus如何計(jì)劃幫助這些獨(dú)立開(kāi)發(fā)人員或很小的團(tuán)隊(duì)更輕松地取得成功就是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。

他認(rèn)為，Oculus必須找到一種方法，以盡可能多的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)幫助絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)人員推銷(xiāo)其應(yīng)用程序和游戲。登陸Store并不是VR開(kāi)發(fā)人員成功的唯一途徑。

對(duì)于App Lab的出現(xiàn)，Dorra認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的變化。他說(shuō)道：“這個(gè)平臺(tái)一經(jīng)推出就立即使我們推出應(yīng)用的beta測(cè)試版本變得更加容易！能夠直接訪(fǎng)問(wèn)Quest用戶(hù)，而不會(huì)產(chǎn)生側(cè)面負(fù)載的障礙，這也是非常有前途的。我認(rèn)為所有App Lab開(kāi)發(fā)人員都需要有一種公平的方法來(lái)證明他們的應(yīng)用值得玩家使用。”

但是Dorra也告訴我們，目前，在App Lab上提交應(yīng)用的感覺(jué)仍然很“懸浮”，他說(shuō)道：“App Lab從最初發(fā)布到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去了幾周，我們所知的一些應(yīng)用程序已獲批準(zhǔn)，但有時(shí)候似乎又沒(méi)有任何應(yīng)用程序通過(guò)審核。這很難說(shuō)，因?yàn)镺culus制定了不與大眾共享任何數(shù)字的政策。”

Dorra表示，除了審核有延遲之外，App Lab在推廣營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用程序的能力方面還存在很多限制。App Lab應(yīng)用程序不支持交叉購(gòu)買(mǎi)，無(wú)法使用折扣，無(wú)法在本地銷(xiāo)售捆綁包，無(wú)法使用任何可以用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)合作伙伴的附屬系統(tǒng)，IAP和DLC仍不向App Lab開(kāi)發(fā)人員開(kāi)放（但希望很快會(huì)推出）。

 “即使玩家在商店搜索中逐字搜索App Lab應(yīng)用程序，其圖標(biāo)也會(huì)隱藏在黑色方框的后面，并且用戶(hù)在安裝前至少必須點(diǎn)擊3次。大多數(shù)情況下，官方商店應(yīng)用程序放置在App Lab應(yīng)用程序上方，即使是進(jìn)行精確搜索也是如此。最困難的是：我們甚至無(wú)法自己更改應(yīng)用程序的價(jià)格。這是一個(gè)手動(dòng)過(guò)程，需要尋求支持，” Dorra說(shuō)道。

“我認(rèn)為App Lab開(kāi)發(fā)人員很樂(lè)于自己進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，但是如果我們要自己做所有事情并分享30％的銷(xiāo)售額，我們需要Oculus為我們提供有效營(yíng)銷(xiāo)的基本工具。”

建立Discord頻道，將集體營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)揚(yáng)光大

關(guān)于下一步計(jì)劃，Dorra表示他們將繼續(xù)為Quest玩家創(chuàng)建新的活動(dòng)和游戲捆綁包。隨著App Lab批準(zhǔn)了更多的游戲和應(yīng)用，開(kāi)發(fā)者們對(duì)集體營(yíng)銷(xiāo)的需求將比以往任何時(shí)候都大。

Dorra 表示：“對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們應(yīng)該從VR之外汲取靈感。VR是讓身體參與進(jìn)來(lái)的一種媒介，也許與時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、傳統(tǒng)活動(dòng)、藝術(shù)市場(chǎng)等相關(guān)的想法都可以引入，使玩家有興趣對(duì)我們的應(yīng)用程序進(jìn)行更多的了解。”

他補(bǔ)充道：“例如，我們很樂(lè)意與YouTube上的視頻創(chuàng)作者一起創(chuàng)建新的想法，大多數(shù)VR開(kāi)發(fā)者和YouTube創(chuàng)作者都是獨(dú)立的，我們應(yīng)該一起發(fā)明更多有趣的想法，其中開(kāi)發(fā)者可以為YouTube創(chuàng)作者創(chuàng)建一些特別的東西，讓雙方的合作不僅僅只是一個(gè)評(píng)論而已。”

Dorra還表示，他們已經(jīng)建立了Discord頻道，該頻道被稱(chēng)為“Collective Marketing（集體營(yíng)銷(xiāo)）”，他們將在其中進(jìn)行新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃和組織，并且計(jì)劃邀請(qǐng)更多App Lab開(kāi)發(fā)人員參加接下來(lái)的活動(dòng)。

此外Dorra還告訴我們，截止至3月9日，《The Final Overs》、《Jigsaw 360》和他們自己的游戲《Peco Peco》已獲批準(zhǔn)，玩家現(xiàn)在可以直接從App Lab購(gòu)買(mǎi)和安裝游戲。

在最后，Dorra說(shuō)道：“如果Quest VR開(kāi)發(fā)人員，尤其是已經(jīng)向App Lab提交了付費(fèi)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)人員，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)其未公開(kāi)的應(yīng)用有疑問(wèn)，可以在Twitter上輕松與我聯(lián)系：https://twitter.com/juliendorra。”

原文鏈接：

https://skarredghost.com/2021/03/12/app-lab-lessons-numbers-indie/