文/VR陀螺 Vivian、案山子 導(dǎo)語：現(xiàn)在進(jìn)入VR的人有兩種，一種是去年的投機(jī)分子，另一波是看到了VR的價(jià)值，真正把VR作為事業(yè)來做的。我覺得后者現(xiàn)在慘一點(diǎn)無所謂，隨著行業(yè)起來，他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也一定可以成，對于他們來說，活得慘是應(yīng)該的，是求仁得仁。 奧英網(wǎng)絡(luò)，一家成立于2016年11月2日的VR內(nèi)容發(fā)行及投資的初創(chuàng)公司，2017年1月16日宣布完成數(shù)千萬元天使輪融資。此次融資由創(chuàng)享投資、澎湃資本等投資，并已基本確定第二輪估值上億元人民幣的融資資方。 在VR內(nèi)容發(fā)行這個(gè)新的領(lǐng)域，奧英網(wǎng)絡(luò)或許是第一個(gè)吃螃蟹的人。而在市場、硬件、用戶都不完善的時(shí)候切入做發(fā)行，他們到底有著怎樣的想法和考慮？對于現(xiàn)在的VR市場有，他們有著怎樣的判斷？抱著這些疑問，VR將從奧英網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人張以哲口中一探究竟。

（左：胡嘉榮；右：張以哲）

數(shù)千萬元天使輪！什么樣的團(tuán)隊(duì)能有如此魅力？ 奧英，其英文名為All-in，意為傾其一切投入VR。說到奧英的核心團(tuán)隊(duì)，其實(shí)和VR淵源頗深。 創(chuàng)始人胡嘉榮曾任優(yōu)格資本VR投資總監(jiān)，主導(dǎo)投資了星米互動(dòng)、銳瞳網(wǎng)絡(luò)、晨游科技、娃娃魚等近10個(gè)VR團(tuán)隊(duì)，對投資風(fēng)向和內(nèi)容的把握都有很深的理解。并且和市場上很多VR團(tuán)隊(duì)都建立了聯(lián)系，由于之前的一些投資案例，在投資方和CP方都深得信任。 而另一名聯(lián)合創(chuàng)始人，也就是VR陀螺此次采訪到的張以哲，曾經(jīng)在騰訊游戲作為媒體人深耕多年，對優(yōu)秀的游戲內(nèi)容有著敏銳的嗅覺，并且深諳游戲行業(yè)“套路”。 過往的經(jīng)歷為兩人的創(chuàng)業(yè)之路帶來了極為豐富的資源優(yōu)勢和市場把控能力，因此才使得其在成立僅一個(gè)多月的時(shí)候就融到數(shù)千萬元天使輪。目前團(tuán)隊(duì)不到10人，主要業(yè)務(wù)除了做VR內(nèi)容發(fā)行之外，還包括融資和IP。 VR內(nèi)容發(fā)行，炒概念還是看準(zhǔn)了？ “沒有好內(nèi)容，其實(shí)是在傷害行業(yè)，所以我們創(chuàng)立奧英網(wǎng)絡(luò)就是想要讓大家看到VR的真正好內(nèi)容?！? 在VR產(chǎn)業(yè)中，發(fā)行是一個(gè)比較新的角色，由于內(nèi)容并未出現(xiàn)爆款，用戶數(shù)量也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到一個(gè)量級(jí)，現(xiàn)在做VR發(fā)行難免有種炒概念的嫌疑。 不過張以哲認(rèn)為，現(xiàn)在看起來似乎發(fā)行并沒有什么必要，但是實(shí)際上發(fā)行是很需要的，因?yàn)樗淖饔貌恢皇菍觾?nèi)容和渠道。一個(gè)成熟的內(nèi)容行業(yè)，發(fā)行是必然的重要環(huán)節(jié)。 “現(xiàn)在CP并沒有那么多精力去對接一個(gè)個(gè)渠道，很多中小型CP團(tuán)隊(duì)才10個(gè)人，我們在中間基于兩個(gè)原因，一個(gè)是基于CP對我們的信任；另外，我們說服了CP和平臺(tái)，奧英來做這個(gè)事情，不論是分成也好，還是內(nèi)容質(zhì)量也好，對應(yīng)場景也好，有一個(gè)中立的第三方在，這個(gè)行業(yè)才會(huì)更好?！? “2015-2016年，VR市場經(jīng)歷了從狂熱到冷靜，現(xiàn)在想一想，行業(yè)到底需要的是什么？其實(shí)大家需要一個(gè)好的內(nèi)容，但是好的內(nèi)容誰說得上呢，這是一個(gè)很難講的事情。” 在張以哲看來，現(xiàn)在很多VR線下體驗(yàn)很多內(nèi)容還比較粗糙，在非常邊緣化的渠道推，消費(fèi)者體驗(yàn)完不會(huì)覺得和商場里的射箭、打槍體驗(yàn)有任何區(qū)別，也不會(huì)覺得這個(gè)是VR而有特別的感覺。因此VR體驗(yàn)店也是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容最為需求的一方。 “從發(fā)行的角度來說，我們希望奧英出品的都是精品，我們不可能把市場上所有產(chǎn)品都吃掉、所有渠道都接掉，我們只想拿好產(chǎn)品，對接到好的渠道?！? 在張以哲看來，讓大家看到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是最重要的。 而對于現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)，張以哲也認(rèn)為確實(shí)比較早，但如果到了所謂適合做發(fā)行的時(shí)間，奧英也不可能是第一家?！拔覀冊琰c(diǎn)做，把生產(chǎn)好內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)服務(wù)好，讓大家認(rèn)可你這個(gè)內(nèi)容好，那我們就成功了?！? 不變現(xiàn)一切都是耍流氓，先把流水跑起來 雖然融到資，風(fēng)風(fēng)火火地進(jìn)來了，但胡嘉榮與張以哲卻面臨著一個(gè)比較艱巨的任務(wù)，為CP變現(xiàn)。因?yàn)榘l(fā)行的營收主要來自分成，如果CP不盈利，那么一切都是空話。而這不僅需要對市場判斷、內(nèi)容把控，還要對各個(gè)渠道有比較深的了解。 在市場判斷上，張以哲認(rèn)為，2017年能賺到錢的還是線下體驗(yàn)店，以及奧英即將聯(lián)合推出的新渠道。張以哲透露，奧英會(huì)開辟一個(gè)新的渠道，和海內(nèi)外大型游樂園合作，模式比園中園強(qiáng)很多、也深很多，推廣力度也大很多（對于這個(gè)渠道，其始終不愿透露更多，因此只知道是一個(gè)全新模式的大型線下渠道）。 在內(nèi)容把控上，奧英有自己的標(biāo)準(zhǔn)，首先必須是新產(chǎn)品，在其他渠道推過的產(chǎn)品一般不會(huì)考慮。如果之前有比較優(yōu)秀作品的團(tuán)隊(duì)，會(huì)關(guān)注他們的新作進(jìn)行合作。其次在VR內(nèi)容上不會(huì)有類型上的挑剔，主要看產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)。只要游戲質(zhì)量高，能打動(dòng)用戶，就是一款值得選擇的產(chǎn)品。目前奧英已經(jīng)與100多家團(tuán)隊(duì)和公司建立連接，確定發(fā)行的產(chǎn)品有數(shù)十款，包括《18層》、《牧場星球》、《零界點(diǎn)》、《超級(jí)節(jié)拍》等游戲。 在渠道選擇上，奧英采取線上線下相結(jié)合的模式，線上與綜合性平臺(tái)深度合作。目前已經(jīng)和國內(nèi)領(lǐng)先的VR平臺(tái)超級(jí)隊(duì)長、樂客、造夢科技、7663VR等達(dá)成了戰(zhàn)略合作，打通線上下，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送到線下體驗(yàn)店及網(wǎng)吧渠道。同時(shí)在C端，奧英正與小米VR、橙子VR等國內(nèi)一線移動(dòng)平臺(tái)洽談合作關(guān)系，在移動(dòng)端接觸C端消費(fèi)者，為不久未來的C端爆發(fā)做好準(zhǔn)備。 “游戲不會(huì)全平臺(tái)推，主要還是要看各個(gè)平臺(tái)的屬性，平臺(tái)和平臺(tái)之間其實(shí)是有比較大差異。“不同線下渠道的受眾也不一樣，一款產(chǎn)品我們會(huì)根據(jù)它的特性推到合適的平臺(tái)?！? 而在選擇渠道之前，需要先對產(chǎn)品有一定的了解，選擇與其相符的渠道進(jìn)行推廣?！扒捌跁?huì)找一些關(guān)系比較好的店把產(chǎn)品放過去跑一輪數(shù)據(jù)，體驗(yàn)店也會(huì)做逆向選擇，不可能奧英所有的產(chǎn)品拿過來就會(huì)上，體驗(yàn)店老板會(huì)選擇幾個(gè)對他來說能賺錢的產(chǎn)品來大推?；蛘哒f學(xué)習(xí)目前較為成功的模式，會(huì)把產(chǎn)品綁在街機(jī)里面去推。因?yàn)閷τ诰€下體驗(yàn)店來說，變現(xiàn)始終是最大的壓力，這樣也可以幫CP賺錢?！? “現(xiàn)在用戶量太少，這是肯定的，大家的目的都是一樣的，不是盈利，而是先把流水跑起來。而2017年，能夠幫CP流水跑起來是最現(xiàn)實(shí)的任務(wù)?！? 看似很廣，發(fā)行、投資、IP明確的一條線 除了發(fā)行之外，奧英網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)還包括投資和IP授權(quán)。 在投資這塊，奧英除了自身參與投資外，更能利用在投資領(lǐng)域積累的資源，為內(nèi)容方聯(lián)系配合融資。 “奧英背后有比較強(qiáng)的資本矩陣，除了我們的資方掌趣創(chuàng)享、澎湃資本等，還有更多基金、上市公司與個(gè)人財(cái)團(tuán)等，他們認(rèn)可奧英對產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)的判斷力。所以好的團(tuán)隊(duì)到奧英這邊，不能說100%拿到下一輪，但是拿到的幾率會(huì)比自己去跑大很多。我們目前已經(jīng)有團(tuán)隊(duì)經(jīng)過我們拿到了融資?！? 而對于IP，據(jù)稱其深度關(guān)聯(lián)方主要負(fù)責(zé)引進(jìn)IP，包括日本、美國的超一線IP，以及國內(nèi)擁有廣泛粉絲的原創(chuàng)IP。 “在授權(quán)方式上，我們會(huì)以非常低的價(jià)格授權(quán)給CP，或者直接在分成上扣。VR是一個(gè)非常新的東西，不能用新的東西帶新的東西，一定要用舊的東西去帶新的東西，新舊結(jié)合才行?！? 而對于IP的作用，張以哲也認(rèn)為現(xiàn)在并不足以到IP帶動(dòng)消費(fèi)的地步，而只是錦上添花的作用，核心還是游戲本身的玩法。但如果同樣玩法的游戲，一個(gè)是玩家熟悉的IP，那肯定會(huì)選擇這個(gè)有IP的。 “給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬起整個(gè)地球”。張以哲稱，奧英就是一個(gè)撬動(dòng)的作用，從資本到發(fā)行到IP，說起來廣，但是有明確的一條線。 春天還沒來，怎么就寒冬了呢？ 對于VR未來的發(fā)展趨勢，張以哲從渠道、資本、內(nèi)容三個(gè)方面進(jìn)行了分析。 在渠道方面，2017年線下體驗(yàn)店依舊會(huì)是國內(nèi)主要變現(xiàn)的渠道。另外，類似Daydream之類的移動(dòng)端頭盔也非常讓人期待。此前媒體早有報(bào)道，華為、小米已經(jīng)開始有所行動(dòng)?！?017年上半年，手機(jī)廠商會(huì)把移動(dòng)端VR設(shè)備憋出來。目前很多人已經(jīng)沒有動(dòng)力換手機(jī)了，而這是一個(gè)新的動(dòng)力。隨著手機(jī)廠商在C端推VR，大家對VR的認(rèn)知會(huì)上來，18年的VR市場會(huì)值得期待。17年或許還是發(fā)酵期，18年可以小小期待一下，2019年、2020年可能就進(jìn)入爆發(fā)期，我覺得3年還是算快了?！? 在資本方面，“投資這塊去年下半年冷下來，今年投資風(fēng)向有一點(diǎn)點(diǎn)小變化，據(jù)我所知有好幾個(gè)VR投資專項(xiàng)基金已經(jīng)啟動(dòng)，VC和PE的圈子都開始認(rèn)真研究與關(guān)注VR了。其中VR游戲還是最重的一頭，VR應(yīng)用、VR教育都會(huì)受到關(guān)注，乃至VR軍事類應(yīng)用也會(huì)有資本的關(guān)注?！? 去年下半年開始到今年，不論是中央還是地方政府，對AI/VR/AR的重視程度有增無減。1月16日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳還在《關(guān)于促進(jìn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康有序發(fā)展的意見》中提出加緊人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、微機(jī)電系統(tǒng)等新興移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)布局。 而在內(nèi)容方面，張以哲認(rèn)為，新的平臺(tái)起來，大家目前比較關(guān)注的還是游戲、娛樂方面的一些體驗(yàn)，包括一些海外的軟色情、擦邊球的東西，這是人性，沒辦法。但是實(shí)際上，VR的想象空間非常，還有一些其他的東西非常值得關(guān)注，教育、影視、互動(dòng)式體驗(yàn)、軍事應(yīng)用等等都十分值得人們期待。 “游戲是最顯眼的，也是最有爭議的，也是錢來的最快的，所以不敢說VR里面游戲第一個(gè)起來，但是第一批起來的一定有游戲，因?yàn)閂R的本質(zhì)，沉浸感最好的還是體驗(yàn)在游戲中。” 據(jù)VR陀螺了解，在國內(nèi)VR技術(shù)應(yīng)用場景中51%為娛樂業(yè)，其中游戲占15%，側(cè)面印證了VR游戲內(nèi)容的潛力。 對于VR團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的“寒冬論”，張以哲引用了一句頗有意味的話——春天還沒來，怎么就寒冬了？ 在張以哲看來，去年的VR熱潮主要是資本炒的概念，上市公司靠炒VR獲得了一波漲停板，但是從VR自身來說，用戶、設(shè)備體驗(yàn)都還相差甚遠(yuǎn)，可以說VR的春天根本就還沒到。而太平洋對岸的美國VR團(tuán)隊(duì)，這兩年都在孜孜不倦地認(rèn)真做內(nèi)容。 “現(xiàn)在進(jìn)入VR的人有兩種，一種是去年的投機(jī)分子，另一波是看到了VR的價(jià)值，真正把VR作為事業(yè)來做的，我覺得后者現(xiàn)在慘一點(diǎn)無所謂，隨著行業(yè)起來，他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也一定可以成，對于他們來說，活得慘是應(yīng)該的，是求仁得仁，對于他們來說，現(xiàn)在在地下壓抑著，等待爆發(fā)那一天，不鳴則已，一鳴驚人；而對于那些投機(jī)的人來說，他們?nèi)ツ膫€(gè)行當(dāng)都是一樣的，都是賺一波快錢，其實(shí)這一點(diǎn)在體驗(yàn)各自的產(chǎn)品的時(shí)候能夠明顯的感覺出來。用心做的東西就是用心做的東西，騙不了別人也騙不了自己。奧英也希望用心為CP們服務(wù)，為VR行業(yè)做出一些微小的工作。” 關(guān)注微信公眾號(hào)：VR陀螺（vrtuoluo）,定時(shí)推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。