文/VR陀螺 案山子
“聽說今天有一家展商VR設(shè)備美國(guó)客戶要簽下700萬(wàn)臺(tái)大單!”環(huán)球資源移動(dòng)電子總經(jīng)理高嘉顯談到。 其實(shí)在這個(gè)以出口為主題的移動(dòng)電子展上,百萬(wàn)、千萬(wàn)的訂單并不少見,只是發(fā)生在VR中就不免讓人覺得有些驚訝了。 VR陀螺參加了多屆環(huán)球資源展,每一次我們都會(huì)觀察展會(huì)中透露出來的訊息。比如在今年的春季電子展中,我們發(fā)現(xiàn)全景相機(jī)的數(shù)量遠(yuǎn)超VR盒子(參考:隱藏在環(huán)球資源電子展背后的暗潮:繼VR盒子后,“華強(qiáng)北們”正在謀劃著什么?)。 而時(shí)過半年多,我們發(fā)現(xiàn),一切又發(fā)生了變化。 “一年幾個(gè)億營(yíng)收很正?!保瑢儆谏钲趶S商的環(huán)球電子展 “一年?duì)I收幾個(gè)億很正常啊?!闭刮簧系囊粋€(gè)銷售很不屑地提到。 就是這些在我們看來毫無(wú)科技含量,甚至有點(diǎn)Low的產(chǎn)品,比如手機(jī)殼、充電寶等,光靠銷售這些,廠商一年?duì)I收幾個(gè)億都是很正常的事,這就是深圳廠商。 在香港環(huán)球電子展上,我們發(fā)現(xiàn)以Shenzhen開頭的廠商幾乎占到了80%,整個(gè)展幾乎被深圳廠商“包場(chǎng)”,而來參展的主要目的,就是出口。 香港環(huán)球電子展每年分春秋兩屆,每一屆的數(shù)量都直線增長(zhǎng)。從2003年舉辦至今,已經(jīng)從最初的560多個(gè)展位的規(guī)模發(fā)展到現(xiàn)在6500多個(gè)展位,10多年中,不僅場(chǎng)地從上海遷到了香港,規(guī)模也擴(kuò)大了將近12倍。 得益于香港這個(gè)得天獨(dú)厚的貿(mào)易樞紐,環(huán)球電子展也成為了國(guó)內(nèi)移動(dòng)電子產(chǎn)品出口海外的最大平臺(tái)。環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉在接受VR陀螺的采訪中提到,環(huán)球電子展是以交易為主導(dǎo)的展會(huì),雖然無(wú)法監(jiān)測(cè)到每一家展商通過參展能達(dá)成的交易額,因?yàn)橥ǔ?蛻粼谠儍r(jià)到最后下單需要經(jīng)過6個(gè)月的周期,但是廠商參展的續(xù)約率達(dá)到75%,可見展會(huì)對(duì)于銷售具有比較大的作用。 展會(huì)分為12個(gè)館,除了1、2號(hào),其他均為移動(dòng)電子產(chǎn)品,展會(huì)一眼望去,幾乎被幾類產(chǎn)品占據(jù)——手機(jī)、平板、手機(jī)殼、耳機(jī)、音箱、充電寶……這些常用的產(chǎn)品更是被玩出了花來。現(xiàn)場(chǎng)某個(gè)展臺(tái)上的充電寶產(chǎn)品
從黃譚偉口中,我們了解到了環(huán)球電子展的買家分布。據(jù)悉,大陸和香港的客戶數(shù)量最多,兩者占比各約25%,其它50%來自美國(guó)、東歐、亞洲、中東、日韓等全球100多個(gè)國(guó)家。而大陸的客戶又分為兩種,一種是幫助海外買家去采購(gòu)的,一種是看同行、看競(jìng)品、看趨勢(shì)的,對(duì)于后者,展商總是會(huì)比較謹(jǐn)慎。 在和展商的交流中,可以很明顯感覺到他們對(duì)海外客戶的關(guān)注度要明顯高很多。黃譚偉直言,很多展商在參展之前會(huì)提前了解會(huì)上的外國(guó)客戶數(shù)量,因?yàn)檫@群人是他們的首要目標(biāo)客戶。 在漫天的手機(jī)周邊產(chǎn)品中,我們找到了散落在幾個(gè)館中的那一些VR。 30多家VR廠商,微軟、HTC Vive首次布展 在展會(huì)上,純粹的VR展商并不多見。進(jìn)入11號(hào)館,門口最為醒目的就是玖的的展臺(tái),運(yùn)作中的幾臺(tái)大型設(shè)備吸引了眾多路人的目光。 這次展會(huì)上的VR/AR/MR廠商共有38家,除了玖的這種大型設(shè)備之外,深圳ODM大廠億道數(shù)碼、裂石影音、廣東虛擬現(xiàn)實(shí)科技、恒必達(dá)等廠商均有參展。億道展出了其最新的采用快閃4K LCD屏的VR眼鏡產(chǎn)品。 本次展會(huì)上VR最大的亮點(diǎn),莫過于HTC Vive和微軟展臺(tái),據(jù)悉這兩家都是第一次在環(huán)球電子展上布展。 位于7號(hào)館的HTC Vive,在展臺(tái)展出了VR工程制作應(yīng)用《Make VR》,可以結(jié)合3D打印輸出真正的實(shí)物,其他均為游戲,以體育向居多,比如VR拳擊游戲《Knock Out League》、VR棒球游戲《Baseball Kings VR》、VR乒乓球游戲《PingPong Kings VR》,以及FPS游戲《Front Defense》。這些游戲在體驗(yàn)時(shí)都是動(dòng)作幅度比較大的產(chǎn)品,因此也吸引了很多觀眾觀看。 而在微軟的展臺(tái)上,除了平板、筆記本這些產(chǎn)品之外,微軟系中的Acer VR頭顯也展出了3臺(tái),可以在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。' 體驗(yàn)內(nèi)容主要為Windows MR平臺(tái)中的游戲。陀螺君體驗(yàn)下來發(fā)現(xiàn),不論是頭顯重量還是佩戴舒適度、包括手柄的定位和精度都非常出眾,而平臺(tái)中的內(nèi)容也比在7月份CJ的時(shí)候要豐富很多,非常值得一試。 VR盒子幾乎消失,全景相機(jī)成為角落中的陪襯! 在今年春季的展會(huì)上,相比去年以VR盒子為主的情景,取而代之的是VR一體機(jī)以及全景相機(jī),當(dāng)時(shí)的情況是粗略統(tǒng)計(jì)下來有35家左右的展商展出了VR設(shè)備,其中90%都是一體機(jī),并且大多都是在賣手機(jī)、平板的同時(shí),夾雜著3-6臺(tái)一體機(jī)展示。而全景相機(jī)方面,現(xiàn)場(chǎng)70家VR相關(guān)展商中,相機(jī)、全景相機(jī)展商達(dá)到30家左右,與VR眼鏡展商有所重疊。2017年春季環(huán)球電子展上的全景相機(jī)
而在秋季的這一屆展會(huì)上,VR陀螺逛了幾圈下來,發(fā)現(xiàn)不論是VR盒子還是一體機(jī)都幾乎沒有了蹤影,看到的有展出VR盒子的廠商不超過10家(此數(shù)據(jù)根據(jù)陀螺菌所見到的來計(jì)算),VR一體機(jī)1臺(tái)都未見到。(文章開頭提到的700萬(wàn)大單,目前尚未確認(rèn),在此不作評(píng)價(jià)。) 而VR盒子的形態(tài)也有所變化,下圖(左)的VR盒子就是平板和VR眼鏡的結(jié)合,眼鏡部分可以取出作為平板使用。右圖為展會(huì)上找到的一臺(tái)AR盒子,還沒有加入攝像頭等模塊,所以功能非?;A(chǔ)。 全景相機(jī)雖然數(shù)量比VR盒子多,但整體看下來也不超過20家有展出,而且大多都只放了1-2臺(tái),相機(jī)形態(tài)與春季展出的并無(wú)太大變化,球形和長(zhǎng)條形為主。 “詢問VR相機(jī)的客人多嗎?” 面對(duì)陀螺君的提問,銷售人員只是搖搖頭,無(wú)奈地嘆了聲氣。 350萬(wàn)?100萬(wàn)?環(huán)球展上的新角色——AR槍 在深圳,所有的東西都是一陣一陣的,可能一件東西火不過兩個(gè)月。VR盒子、指尖陀螺、音樂花盆,這些都成了曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品。 在這次的環(huán)球電子展中,我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新角色——AR槍,這個(gè)被現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員稱為繼指尖陀螺和音樂花盆之后的“潛力”產(chǎn)品,也還在接受市場(chǎng)測(cè)驗(yàn)中。雖然展出的數(shù)量不多,但也算是引(VR)人注目。 其實(shí)早在幾個(gè)月前就在其他展會(huì)上見過AR槍,在玩具槍中加入藍(lán)牙模塊,與手機(jī)連接。將手機(jī)夾在槍上,用槍來操控射擊、移動(dòng)等。 在與幾個(gè)展商的交流中,我們得到了兩個(gè)截然不同的數(shù)據(jù)。一家廠商的銷售人員提到,他們產(chǎn)品主要以出口為主,其同事在上個(gè)月售出了350萬(wàn)把AR槍,客戶為沃爾瑪。其還開發(fā)配套的內(nèi)容,陀螺君發(fā)現(xiàn)App內(nèi)已有30多款游戲,并且據(jù)稱每月會(huì)更新3款。在他們的展臺(tái)上展出的AR槍樣式并不多,同一個(gè)樣式有多個(gè)顏色。 在聽到350萬(wàn)的訂單時(shí),VR陀螺非常驚訝。所以以此去詢問了另一家廠商,得到的說法完全不同。 “不可能的,我估計(jì)這個(gè)槍總共都沒出過100萬(wàn)臺(tái),這個(gè)槍運(yùn)輸都是個(gè)問題?!? 在這個(gè)展臺(tái),陀螺君看到了比較豐富的AR槍,包括手槍、沖鋒槍,各種顏色。這位銷售人員提到,他們公司做了4個(gè)月的AR槍,共售出了幾十萬(wàn)個(gè),到現(xiàn)在也沒有見到這款產(chǎn)品特別火的樣子。 “這個(gè)東西吸引力還不夠,跟VR不一樣,這個(gè)只是在一個(gè)平面的屏幕里面玩,對(duì)小孩可能比較有吸引力,至于會(huì)不會(huì)火,要在展會(huì)過后才知道。剛出來的時(shí)候都是賣樣品的過程,都是沒貨的,中國(guó)人做生意就是這樣?!彼岬?。 為了進(jìn)一步確認(rèn)AR槍的情況,VR陀螺詢問了深圳另一家廠商——啟賦娛樂,其創(chuàng)始人孫錫全提到,目前知道的大概有20多家廠商在做AR槍,主流的包括啟賦娛樂、武漢秀寶、極貝、HelloAR、倫茨、AR Game等,應(yīng)該總量都沒超過350萬(wàn),目前市場(chǎng)還沒火起來。 看來大家展出AR槍,也只是在測(cè)試階段,具體能不能火起來,依舊沒有定數(shù)。 結(jié)語(yǔ) 從環(huán)球資源電子展上展臺(tái)的情況來看,VR還只是其中的一個(gè)小環(huán)節(jié),并不出眾,不過微軟、HTC Vive都在嘗試用這個(gè)平臺(tái)來擴(kuò)大VR的用戶和銷量。從展會(huì)中的VR/AR峰會(huì)中也可以看出,依然有很多人對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)很關(guān)心。 環(huán)球資源電子組總裁黃譚偉說,“現(xiàn)在就是風(fēng)雨前的平靜,大家都在研發(fā)當(dāng)中,等待著爆發(fā)的那一天,我們推測(cè)明年的第三、四季度將是一個(gè)拐點(diǎn)?,F(xiàn)在大咖們都在不斷投入,他們看的不是現(xiàn)在,而是2年、5年后的未來。而我們也在說服、告訴展商多觀察大咖在做什么,因?yàn)檫@才是方向。” 關(guān)注微信公眾號(hào):VR陀螺(vrtuoluo),定時(shí)推送,VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動(dòng)精彩多。投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
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