文|VR陀螺 案山子

“被騙的80%都是大學生，有的甚至被逼得想跳樓。” “光我身邊認識的投資的就有7、8個，還有很多是貸款的，還不上，只能賣命。” “你只要有意見，直接把你踢出去，毛都不給你，讓你去告。” “不敢告訴父母，現(xiàn)在家都不敢回，睡覺也是睡公司地板上打地鋪。” 學生們跟我訴說著自己的經(jīng)歷。 投資1000塊成為分銷代理，投資20000元參與眾籌成為股東，借著VR和創(chuàng)業(yè)的名義，在金錢的誘惑下，很多大學生陷入了泥潭。 4個月前，VR陀螺曾發(fā)過一篇“微商、詐騙還是非法集資？揭秘VR硬件和體驗店的灰色玩法”，文中揭露了小藝社群的業(yè)務模式。成立一年多的小藝社群，靠著這種模式，召集了3000多個代理，120多個投資人，至少斂財700多萬。 而近日，這家原本就處于灰色地帶的公司，用一年多時間建起來的金字塔，終于從底層開始崩塌。 （當事人保證對VR陀螺提供的所有信息全部屬實。為保護個人隱私，文中除了小藝的創(chuàng)始人為真名之外，其他出現(xiàn)的人物均采用化名，如有重名請勿對號入座。）

以創(chuàng)業(yè)的名義，以VR的名義

瞄準學生弱勢群體，3000多人的金字塔

武漢，有著天然的高校資源，82所高校，數(shù)量排名全國第二，而高達100多萬的在校大學生數(shù)量更是全國第一。 因為學生是一個大眾認知中的弱勢群體，涉世未深，并且對未來抱著無限的期望，以這個群體為目標，武漢則有了很為天然的地理優(yōu)勢。加上“全民創(chuàng)業(yè)”的風潮，以及VR這只風口上的豬，于是有人打起了歪主意，以創(chuàng)業(yè)的名義，以VR的名義。 （以下采用自述）

一個學生的完整經(jīng)歷

我叫劉文，在襄陽湖北文理學院上學，我是2017年5月份去湖北商貿(mào)學院找同學有點事，加了湖北商貿(mào)的QQ群，就在群里有一個學姐私發(fā)消息給群里每一個人，也給我發(fā)了消息，說有沒有興趣了解VR創(chuàng)業(yè)項目，聊著聊著就說他們在湖北商貿(mào)學院附近有他們的VR體驗店，然后就約在中南民族大學附近見面，說帶我去湖北商貿(mào)附近的VR體驗店。 很后我們沒在湖北商貿(mào)見到VR體驗店，就去光谷青年城VR體驗店了，帶我體驗了VR設(shè)備，當時就見到了這個團隊的負責人王佳，然后就叫我談談感受，我第一次接觸VR，說覺得體驗有意思。 他跟我說了很多項目的好處，勾起了我的興趣。我問他我可以怎么做，他就說做代理有微店鋪，可以賣VR產(chǎn)品，我也是第一次接觸這個，就做了他們的VR產(chǎn)品代理。     然后我加了他們的微信群，因為之前就有創(chuàng)業(yè)的想法，剛好他們說可以兼職、創(chuàng)業(yè)，抱著去小藝公司看看的想法準備暑假去他們那里做點事。 6月28號考完試我就從學校收拾好東西就去了一個叫街頭man的團隊辦事處，辦事處位于江夏保利海上五月花，然后我就跟著團隊一起，帶我來這里的學姐跟我講解公司模式，問我知不知道他們到底在干什么。 到了7月份趕上公司年會，提出了公司2.0模式，然后接下來幾天學姐繼續(xù)給我講解公司發(fā)展模式，內(nèi)容說（武漢芝麻投資有限公司下的一個公司）武漢小藝科技公司在光谷資本大廈和光谷青年城分別有VR體驗店，在長沙有加盟店，然后公司結(jié)合眾籌、共享、社群來線上和線下發(fā)展，線上招代理和眾籌投資體驗店，線下經(jīng)營體驗店和體驗館。 過了幾天我聯(lián)系好我爸說來公司看看，先到光谷資本大廈VR體驗店體驗過后，然后我爸一起來公司，在街頭man團隊辦公室，學姐跟我爸講解了公司眾籌20000塊，會有689張會員卡，利用會員卡可以來盈利，會員市場價299元，投資了公司還有合同保證。 7月份，公司早上都會開會，各團隊講很多公司發(fā)展模式，包括五級分銷和三級返利。三級返利中A招B，B又能招C，從中得錢。五級分銷就是參與眾籌的成為合伙人能招總代理，總代理招一級代理，一級代理招二級代理，二級代理招三級代理。也看到已經(jīng)參與投資眾籌的招到一個兩萬元的能得3000塊錢。當時在公司知道了有級別差化的競爭模式，就是做代理，成為創(chuàng)客，投了體驗店20000或者招到20000的投資，有業(yè)績升級為創(chuàng)咖，再到主管、負責人。 我所在的團隊是六個團隊之一的街頭man團隊，開了辦事處。我被學姐招為代理后，就屬于她帶的人了，就在公司總部做事。每個團隊都有業(yè)績，一個眾籌投資的算一個業(yè)績，業(yè)績不好的話團隊負責人會找人談話。在學姐的“激勵”下，我了解到要往上爬，不能被淘汰，成為團隊核心，要投資眾籌體驗店20000元。 然后看看周圍的其他團隊的人都貸款投資體驗店，公司也會簽訂合同，有合同保證。加上小藝的其他團隊的人在開會的時候說投資20000元會有689張會員卡，會員卡7、8月份預售，9月份會有價值數(shù)萬、十幾萬的收入，合同上也寫了每月會有分紅返利1000元，就這樣我用多個貸款平臺共貸了20000元，成為了小藝的投資人。   

（以上為部分平臺貸款情況）

7月13號通過微信轉(zhuǎn)賬總共給了街頭man團隊老大王佳20000元，和武漢芝麻投資有限公司下的小藝科技公司簽訂了合同，而這兩萬元通過王佳交給了一個叫兵哥（李遜）的小藝社群創(chuàng)始人。 8月底合同被兵哥收上去了，找兵哥要合同，兵哥（李遜）說合同被銷毀了，現(xiàn)在我也沒去賣卡，合同規(guī)定的分紅返利沒有，然后我合同被銷毀了，20000元只是通過微信轉(zhuǎn)賬，收據(jù)也沒有。 9月7號因為自己貸款投的20000元，中間沒有足夠收入，分紅返利也沒有，又覺得合同有問題，就決定去從襄陽去武漢一趟找公司要個說法，所以去找武漢小藝科技公司創(chuàng)始人李遜要合同。 結(jié)果李遜說合同被銷毀了，要退款公司不會退，我只能跟他協(xié)商處理，李遜就把我之前所在團隊的老大王佳找過來跟我協(xié)商，過程中我要求退錢，這時我爸打電話過來問我向公司要回20000元的情況，我把電話給小藝公司李遜接聽，我爸要求公司退錢，李遜說退錢請走司法程序，錢我不會退給你，說請律師的費用都得比我投的兩萬要多，于是只有跟他協(xié)商來處理，李遜和團隊老大一起跟我協(xié)商，很后團隊老大王佳寫了在3個月到6個月內(nèi)還清兩萬元的欠條給我。 因為當時就只寫下這個欠條，拿到欠條后我就回襄陽學校了，在襄陽學校幾天，我就在網(wǎng)上咨詢過律師這個欠條，缺少了寫欠條的時間和寫的內(nèi)容等有問題，是否有玩文字游戲？現(xiàn)在我明顯感覺受騙了，而且整個之前有加入投資小藝的人去找李遜要求每月的分紅1000元，找過他要求退回投資的20000元，基本都沒什么聲?，F(xiàn)在我只想要回我投資的20000元，維護自己的權(quán)益。 與劉文有相似經(jīng)歷的還有石昊、方杰等十多個人，他們都是武漢高校的學生，以前幾乎都沒有接觸過VR，第一次體驗的印象都讓他們感到“驚艷”。在投入了1000元的入門費之后，他們都相繼被鼓吹投入了20000元，參與所謂的線下體驗店眾籌，成為“股東”。 小藝則正好利用了這種新鮮而神奇的體驗，以及“風口上的VR”，以創(chuàng)業(yè)的名義讓學生對此動心。 據(jù)稱，在武漢的各大高校中隨處可見發(fā)相關(guān)傳單的人，而群里也會經(jīng)常看到創(chuàng)業(yè)項目的各種信息，創(chuàng)業(yè)、風口無不在誘惑著這個“蓄勢待發(fā)”的群體。VR陀螺也經(jīng)常會在VR行業(yè)群中見到小藝的代理，時不時在群內(nèi)發(fā)布信息。 一時的心動直接導致之后深陷泥潭。從幾名學生口中得知，截止到今年8月底，小藝社群的代理發(fā)展到了3000多人，還有一個專門的微信群（8月底被解散），里面全是投了20000元的核心“股東”，群成員很后數(shù)量為123人。所有人中，有80%以上都是學生。 按照這個數(shù)量來計算，流動的資金已經(jīng)達到了540多萬。除此之外，據(jù)稱還有一些人未被拉入群里，另外，VR陀螺了解到，在核心“股東”中，有20-30人為高額復投者，很低5萬元，很高達到10萬，所以實際金額可能達到700萬甚至更高。 1000元還好，20000元對于學生來說并不是一筆小錢，能夠獲得父母理解順利投資的非常稀少，而大部分都是通過借款或者貸款來籌得。

精密、完善的“組織”

小藝社群的運作模式詳解

能夠讓數(shù)千人加入小藝，這個“組織”絕非等閑之輩。 小藝科技，實際母公司為武漢芝麻投資有限公司，據(jù)稱創(chuàng)始人李遜曾經(jīng)做過微商，對這一“套路”非常熟悉，所以其經(jīng)營下的小藝社群，實際上是個非常精密、完善的“組織”。 ①五級分銷、三級返利，分分鐘撿錢 1000元加入就能成為代理，內(nèi)部成為創(chuàng)客，經(jīng)營微店，70多款VR硬件產(chǎn)品廠價直銷，根據(jù)小藝內(nèi)部的代理價格表，利潤幾乎都能達到50%。很多人為了創(chuàng)業(yè)而來，在巨大的利益誘惑面前自然難以抵抗。 小藝對外宣稱其拿到了VR硬件產(chǎn)品的代理權(quán)，能夠直接廠價直銷。VR陀螺找其中部分廠商進行了確認，有些的確是廠商代發(fā)，但普遍表示數(shù)量都非常少甚至沒有。國內(nèi)硬件廠商能覆蓋到很正常，但表中列的國際硬件商，如索尼、HTC Vive、三星，很明顯，這些不可能在零售的情況下廠價直銷。 此外，代理如果能找到下線，則能夠從1000元中獲得600元，下線人數(shù)越多，就能獲得越多的收入。根據(jù)官方的文檔，只要在單月找到8名代理（創(chuàng)客），可以升級為創(chuàng)咖參與體驗店眾籌（20000元投資），繼而成為體驗店的股東之一。這個模式在之后的操作中曾經(jīng)有過調(diào)整，據(jù)劉文稱，去年7、8月份到今年5、6月份的參與體驗店眾籌資格是，先交1000元成為代理，并發(fā)展5名下線，再交20000萬元；到今年7、8月份的時候，變成了直接交1000成為代理，再交20000元就能參與眾籌，甚至到很后代理已經(jīng)不是必要條件。 而如果加入眾籌，投資20000元成為合伙人，則有三重特權(quán)： 1、參與分紅。根據(jù)合同上的條款，只要參加了眾籌項目的人，身份都是股東，加入了社區(qū)委員會， 每個月有分紅，接下來的每一個月都能得到相應的分紅——1000元，持續(xù)一年，但下一年“是否漲動要看公司的政策”。 2、參與五級分銷，銷售VR體驗店會員年卡。年卡的卡面價值為299元，權(quán)限是能在小藝的VR線下體驗店體驗一年。眾籌者投資20000元，可以以29.9元/張的價格拿到689張年卡，并且招總代理?？偞砜梢哉幸患壌?；一級代理招二級代理；二級代理招三級代理；三級代理招零售代理。 各層級的利益關(guān)系圖示： 3、參與三級返利，拉到其他眾籌人員的返利的規(guī)則為： 在這樣的機制誘惑下，仿佛讓人覺得還沒進來就已經(jīng)看到從天上掉下來白花花的錢一樣，開始變得盲目。 ②包裝精美的“創(chuàng)業(yè)風口” 之所以會有那么多人加入小藝，除了VR這項新技術(shù)帶來的體驗和潛力之外以及上面的利益誘惑外，其表面功夫也是讓人降低戒備的重點之一。 首先，線下體驗店的存在就消除了人的第一道防備，有實體的（難以移動的）物質(zhì)往往會讓人放心很多。據(jù)小藝對外的資料稱，其在全國有7家線下體驗店，其中6家在湖北武漢，一家在湖南長沙，其中有2家為加盟店。 根據(jù)VR陀螺從石昊口中得知，目前只有光谷青年城以及資本大廈兩家眾籌店已經(jīng)開業(yè)，而且都非常小，各只有3臺HTC Vive設(shè)備；其他的幾家都在建或者在裝修中。 而且，今年5月，小藝從原來的出租房搬到了高檔的寫字樓，租了600多平的辦公室。有了體驗店和華麗的“門面”，小藝在暑期的眾籌者和代理都出現(xiàn)了比較大的增長。 此外，在輿論引導上小藝也下足了功夫。比如在百度上搜索“武漢VR創(chuàng)業(yè)”、“光谷VR創(chuàng)業(yè)”，在360上搜索“小藝社群”，小藝的消息都能在第一頁看到，而且?guī)缀醵际钦虻膬?nèi)容。（現(xiàn)在在百度上搜索“小藝社群”，會有一些負面新聞） 一番考察下來，再加上一份“正式的”合同，參與者就算是吃下一顆“定心丸”了，很多人就是在這重重攻略下淪陷。 ③線上、線下培訓洗腦 所有成為小藝代理或者“股東”的人，都需要參與內(nèi)部培訓，包括線上和線下。 在培訓過程中，不只是了解基礎(chǔ)的VR行業(yè)，還包含了拉新的技巧、專門的話術(shù)等等，儼然已經(jīng)有了一套非常成熟的體系。 比如在話術(shù)模板和創(chuàng)咖必備技能中，從比較基礎(chǔ)的“VR是什么？“、“你們是做什么的？”、“怎么加入你們？”到詳細的代理模式、營銷模式、如何盈利等各種問題都有標準答案。   產(chǎn)品銷售也有詳細的教程方式： 每天晚上，小藝還有線上培訓課程發(fā)布，這些課程都有固定的方向，比如： 星期一：產(chǎn)品知識的講解  星期二：如何銷售產(chǎn)品  星期三：公司的模式及發(fā)展前景   星期四：如何招代理  星期五：VR前景的發(fā)展  星期六：疑難問題解答 目前在喜馬拉雅FM APP上，小藝社群官方培訓專輯中有80個課程。不過VR陀螺聽了幾節(jié)課發(fā)現(xiàn)很多都是非常煽動性的雞湯，要不就是非常基礎(chǔ)的VR知識，而主講人，有時甚至連一句話都讀不通順。（請腦補把insta360按照字母一個個讀出來） 雖然在行內(nèi)人看來這些都是偏“小白”的內(nèi)容，但很明顯這一套東西對代理們很受用。 ④ 奔馳、奧迪、現(xiàn)金，激勵制度下的狂歡 如果你的朋友圈或者QQ中有小藝的代理，那么應該經(jīng)常能夠在友圈中看到他們發(fā)出的各種誘人的信息——分紅、獎金、獎勵、旅游…… 比如去年小藝獎勵團隊一輛奔馳（無法確定真假），今年年中的一周年慶上小藝又“拿出”了一輛奧迪獎勵給業(yè)績很好的團隊。 石昊還清晰地記得當時為了拿車有多拼。當時整個核心團隊100多人，分為6個團隊，各團隊十幾二十人不等，整體大目標是7月破200，意思就是要把投資20000元的團隊擴大到200人。為了這個目標，他們甚至在公司拉起橫幅，名為“7月破200！拿車！一起搞大！” 而吳昊這個小團隊的業(yè)績目標則是在一個月內(nèi)招到15個投資人進來。正逢暑假，很多學生都回家了，要招人并沒有那么容易，為了團隊榮譽也為了拿到車，在考量之下，他們決定用復投的方式來把不足的業(yè)績補起來，也就是說，有些人實際上投了4萬元甚至更多。 結(jié)果，終于完成了目標業(yè)績，“獲得”獎勵的一臺車。然而實際上，吳昊說車是獎勵給整個團隊辦事處的負責人，而且車的所有權(quán)依舊屬于公司，并非個人，而獲獎的人只是暫時有權(quán)使用，需要達成一定量的業(yè)績，才能完全擁有這輛車的所有權(quán)。 ⑤被神化的創(chuàng)始人和被懼怕的創(chuàng)始人 在學生們眼中，小藝的創(chuàng)始人李遜是一個很厲害的人，在很多人心目中，他甚至被“神化”。 “底下人都覺得他很厲害，甚至有一次我們私底下討論的時候有幾個人說創(chuàng)始人的爸爸是某知名集團的老總大股東，以前開會的時候負責市場部門的還說洪山區(qū)這塊兒沒有創(chuàng)始人擺不平的事。”方杰說。 “他說他找過推動順豐上市的李蕾，讓他推動小藝上市，李蕾說什么時候賺到1500萬再來找我，我推你上市。”劉文也聽上面的人傳言道，但他自己也無法確定這個傳言的真假。 由于過于“神化”，李遜也成為了被學生們懼怕的存在，所以即使現(xiàn)在遭遇了很多不合理，很多學生還是選擇默默忍受，不敢發(fā)聲。

泡沫破碎

金字塔崩塌后的蠻橫與無奈

在決定加入小藝時，大多數(shù)人都是沖著賺一筆去的，只是沒想到，泡沫破得這么快。 首先是微商的崩塌。微商的模式持續(xù)了將近一年，但隨著網(wǎng)絡(luò)上的打擊力度越來越大，加上期間小藝曾經(jīng)被舉報多次，引來工商局調(diào)查，很后被迫中止了微商城，目前已經(jīng)沒有在運營。 “還有一次他讓我們把之前的資料，五級分銷、三級返利的模式全給銷毀，后來工商局的來查，把我們的筆記本電腦收上去了好幾天，創(chuàng)始人李遜給我們說的借口是，他朋友拿電腦去有用去了，各種借口掩飾，偏偏那些很多人還深信不疑。”方杰回憶說。 而打破平靜的很大事件是小藝突然從7月1日開始，停止對武漢地區(qū)的投資人分紅。而據(jù)多位學生跟VR陀螺透露，實際上獲得很高分紅的也只有兩個月，也就是說，原本合同中說好持續(xù)一年的分紅，結(jié)果只持續(xù)了兩個月。5月投資的石昊，甚至一個月都沒有分到，他周圍的很多同學也表示遇到了同樣的問題。 更為過分的是，8月底小藝以更換電子版合同為由，將合同全部收回，并對其銷毀。很后承諾的電子合同也并沒有更換下來。 事情越來越蹊蹺，很多人開始懷疑這家公司，由此，有一個人帶頭建了一個微信群，在其中討論大家遭遇的問題，清醒過來的投資人們也開始用各種途徑，要求小藝退回自己的投資款。然而，百般聲討無果，換來的是小藝的蠻橫。帶頭要求退款的人被李遜發(fā)現(xiàn)后，直接被公示除名，并暗示團隊中的人員轉(zhuǎn)發(fā)。 轉(zhuǎn)賬全部通過支付寶或者微信渠道，而且所有的人都不是轉(zhuǎn)到對公賬戶，小藝也沒有出具任何發(fā)票甚至收據(jù)；就一個可作為證據(jù)的合同現(xiàn)如今也被收回銷毀，學生們手上幾乎沒有留下任何直接的證據(jù)。 而且即使有人把合同拍照下來，VR陀螺在查看過小藝提供的完整的合同后發(fā)現(xiàn)，在長達26頁的合同中，有17頁全部都是雞湯，美其名曰了解眾籌、了解共享經(jīng)濟，通過大量的案例來讓這些猶豫中的人給自己接下來要做的事情找個正當?shù)睦碛伞：贤渌糠值膬?nèi)容比如投資條款、風險合同、明確說明等，要不就是內(nèi)容很含糊，要不就是單方面偏向小藝的條款。 比如“投資人應明確知道除投資外，應接受我們的工作請求，投資人無權(quán)拒絕，也可調(diào)動投資人的工作，如在合作過程中發(fā)現(xiàn)合作不愉快，或者彼此有矛盾，我們（指小藝）有權(quán)單方面作廢本合同并按照現(xiàn)金價值表結(jié)算。” 而此時即便有很多人強硬要求小藝退款，幾乎得到的都是同樣答復，“退款沒有，如果一定要請走司法程序”，還有一個選擇就是20000元兌換698張線下體驗店的年卡，售卡收回成本，但小藝在武漢的線下體驗店屈指可數(shù)。 很多學生一方面是瞞著父母貸款或者借錢投資，不希望把事情鬧大，另一方面礙于自己勢單力薄，且手上沒有證據(jù)，索性把這次經(jīng)歷當成一次教訓，忍氣吞聲；還有一些人還不起貸款，選擇了繼續(xù)在小藝做，繼續(xù)拉代理。 面對小藝的蠻橫，情急之下方杰找李遜理論，在對話中李遜說的兩句話讓VR陀螺特別在意：“創(chuàng)業(yè)是大家的事，為什么要我出錢”、“要我出錢，我要團隊做什么呢？”?？梢娫诶钸d的思維模式中，團隊的人出錢“創(chuàng)業(yè)”是理所應當，自己沒有兌現(xiàn)作為一個創(chuàng)始人應有的承諾卻絲毫無過。 據(jù)稱，現(xiàn)在小藝已經(jīng)搬到農(nóng)莊(用農(nóng)莊改造成的VR主題公園，在建中），之前的寫字樓已人去樓空。

如何維權(quán)？律師怎么說

基于以上情況，VR陀螺查詢了相關(guān)法律法規(guī)，根據(jù)2005年8月10日國務院第101次常務會議通過、2005年11月1日起施行的《禁止傳銷條例》中第七條，列舉了傳銷的三種表現(xiàn)形式，即以發(fā)展下線的數(shù)量為依據(jù)計提報酬的傳銷行為（即“拉人頭”），以發(fā)展的下線的推銷業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計提報酬的傳銷行為（即“團隊計酬”），以及騙取入門費的均屬于傳銷行為。 所以，實際上，小藝的代理模式在一定程度上是涉嫌傳銷的。為了進一步確認，VR陀螺咨詢了諾誠律師團隊朱律師，尋求解決辦法。 其回復稱： 這個事件中很大的問題點在于非法集資，是以VR設(shè)備營銷作為賣點，對不特定的人群進行籌款，達到一定的額度是構(gòu)成犯罪的。從目前了解到的涉資金額500多萬元來看，已經(jīng)足夠定罪，可以直接向當?shù)毓矙C關(guān)舉報。 作為大學生人群，向公安局舉報是比較好的方式，通過訴訟可能更難，流程繁雜且耗時長，其中有個案例中出現(xiàn)了一張欠條，這個可以找個人去承擔責任，其他人可能沒有欠條，通過民事訴訟很難得到好的效果。 另外，就是說這個里面還是涉及到一個傳銷的問題以及各種違約問題，這個可能并不會構(gòu)成犯罪，只是涉嫌傳銷行為，向工商等部門舉報是可以去依法查處的。 建議盡量保留證據(jù)，特別是轉(zhuǎn)賬記錄、聊天記錄或者錄音、合同等，通過多種渠道維權(quán)。

結(jié)語

其實在寫這篇報道的時候心情很復雜，一是為小藝這種欺騙學生的行為感到惡心，連帶VR也給人留下不好的印象，另一方面則是可能在筆者寫的途中甚至在這篇內(nèi)容發(fā)布的時候還有人正在躍躍欲試，換來的又是相同的遭遇。 雖然媒體不是司法機構(gòu)，但也希望通過媒體的力量讓真實曝光，給受害者們一些公道。 相關(guān)閱讀：

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