文 | VR陀螺 云吞
可愛又迷人的反派角色
今年的AR,頗有“忽如一夜春風(fēng)來”的味道。這里的春風(fēng),當(dāng)然指的是蘋果、谷歌、Facebook等紛紛推出自己的AR架構(gòu)和制作工具。一時間,基于手機(jī)的移動端AR跳入快車道,AR體驗成為了開發(fā)者們無法忽視的一個選項。 巨頭和大廠的入局令人鼓舞,但疑慮也未免暗地滋生:AR看上去才剛剛起步,這么快就進(jìn)入了“收割期”?巨頭盤桓之下,做AR SDK的初創(chuàng)企業(yè)是否還有機(jī)會? 近日,VR陀螺采訪了國內(nèi)兩家較為知名的AR SDK——視+AR和太虛AR的相關(guān)負(fù)責(zé)人,詳細(xì)了解了作為初創(chuàng)企業(yè)的AR SDK究竟有哪些機(jī)會和打法。 AR SDK:十只手指數(shù)得完,一言不合就被收購 AR可以說到目前為止都還算是比較小眾技術(shù),那么自然的,AR開發(fā)工具也并不會有很多。在蘋果、谷歌,乃至百度、網(wǎng)易等大廠公開自己的AR平臺之前,開發(fā)者能夠選用的AR SDK屈指可數(shù),而且好用的SDK還一言不合就被大廠買下。 這里不得不提的當(dāng)然是當(dāng)年AR引擎界的兩大支柱——Metaio和Vuforia。 Metaio于2003年成立于德國,一開始是大眾的一個子項目,后面越做越強(qiáng),一不小心就在全世界30個國家擁有了1000多個客戶和超過15萬用戶。Metaio旗下?lián)碛卸嗫町a(chǎn)品,涵蓋了整個 AR 價值鏈的需求,包括產(chǎn)品設(shè)計、工程、營運、市場行銷、銷售和客戶支持等。 這樣一個非常全面、易用的SDK自然免不了被盯上。在2015年5月,蘋果悄悄的收購了Metaio,同一時間Metaio關(guān)停了所有的SDK和應(yīng)用,讓全世界眾多開發(fā)者扼腕嘆息。2年之后Metaio以另一種方式復(fù)活:ARKit的關(guān)鍵技術(shù)毫無疑問就來自Metaio。 Vuforia也同樣師出名門,2010年由高通開發(fā),在那個年代擔(dān)負(fù)著向市場普及AR概念、拉動芯片銷售的使命。同樣也是在2015年,一直在盈利上沒有進(jìn)展的Vuforia被狀態(tài)低迷的高通以6500萬美元甩賣給了物聯(lián)網(wǎng)軟件制造商PTC。和Metaio不同,Vuforia被賣后仍然開放運作,但是價格卻增加了不少。其新的按月收費模式和授權(quán)模式大大提升了AR創(chuàng)業(yè)者的壓力。 除了Metaio和Vuforia之外,Wikitude、Kudan、ARToolkit等也開始紛紛進(jìn)入主流AR開發(fā)者的視野,但由于性能、收費等問題,很難再出現(xiàn)一支獨秀的情況。 從2015年開始,隨著一大批AR/VR公司的誕生,國內(nèi)也出現(xiàn)了一些專注于AR工具和平臺的初創(chuàng)企業(yè),推出了自己的AR SDK,試圖在這樣一個不明朗的市場中找到自己的出路。 初創(chuàng)企業(yè)AR SDK的打法:緊抓垂直領(lǐng)域,全面提升功能 視+AR旗下的EasyAR SDK和太虛AR的VOIDAR SDK是國內(nèi)較為知名的兩款A(yù)R開發(fā)工具,擁有一定數(shù)量的用戶群體。據(jù)涂意透露,EasyAR目前有3萬用戶,國內(nèi)開發(fā)者占90%,同時國內(nèi)有60%以上的AR開發(fā)者都使用過EasyAR。太虛的SDK目前有超過1000個團(tuán)隊在使用,國外也有數(shù)百個團(tuán)隊。目前,視+AR有員工100多人,且在本月拿到汽車之家近億元的投資,預(yù)計在明年或者后年達(dá)到盈利;太虛AR團(tuán)隊有十多人,在去年年底完成天使輪融資,目前在收入上已經(jīng)達(dá)到盈虧平衡。 實際上,比較之下我們會發(fā)現(xiàn),視+和太虛雖然都在做SDK,但主要的方向和服務(wù)的受眾是有很明顯的不同的。視+除了EasyAR之外,也在不斷完善自己的開放平臺、解決方案等。太虛則將SDK作為更加核心的地位,主要服務(wù)開發(fā)者團(tuán)隊,還將云技術(shù)和自己的SDK做了很好的結(jié)合。VoidAR demo
除了業(yè)務(wù)上側(cè)重點的不同,兩家公司在AR的打法上還是存在著一些共同的看法。 緊抓營銷、教育、建筑等垂直領(lǐng)域 視+AR可以說在B端做的相當(dāng)出色,尤其是在為企業(yè)提供AR營銷解決方案上面,公司和支付寶、汽車之家、招商銀行、小米、國美、微軟、肯德基、寶潔、聯(lián)合利華等國內(nèi)外眾多知名企業(yè)保持長期合作關(guān)系。據(jù)視+AR COO涂意介紹,近年來電商、媒體、銀行都很多開始用到AR營銷。尤其是以銀行為代表的金融行業(yè),因為此前支付寶在AR上的應(yīng)用是比較多的,銀行又會比較注意支付寶的一些動向,所以開始看重用AR進(jìn)行營銷。 在獲得汽車之家的投資后,視+接下來也會在AR+汽車方面進(jìn)一步進(jìn)行探索。除了已經(jīng)存在的AR看車之外,公司還計劃和汽車品牌進(jìn)行直接的合作,在汽車的生產(chǎn)線上就直接引入AR技術(shù),提高生產(chǎn)效率。 和視+不同,太虛的業(yè)務(wù)以to C,即服務(wù)開發(fā)者團(tuán)隊為主。 這也讓太虛十分了解現(xiàn)在AR開發(fā)者的動向。據(jù)CEO 鐘復(fù)興介紹,許多開發(fā)者都正在進(jìn)行游戲、教育、建筑、文創(chuàng)旅游等AR內(nèi)容的開發(fā)。在他看來,AR在垂直領(lǐng)域尤其能夠發(fā)揮作用,比如說在建筑行業(yè),AR能夠被應(yīng)用在全生態(tài)周期。在建筑施工時,工作人員可能會用到AR眼鏡,但在裝修階段就可能會用手機(jī)AR查看不同的裝修方案。根據(jù)不同案例的需求,太虛的SDK能夠?qū)崿F(xiàn)更為多樣的效果,這也是和ARKit、ARCore等很不同的方面。 to B、to C都有涉足 雖然視+以B端業(yè)務(wù)為主,太虛以C端開發(fā)者為主,但這并不意味著他們就完全放棄了其他的客戶群體。 視+除了為企業(yè)定制解決方案之外,還推出了面向大眾用戶的app——視+小視頻。這是公司旗下的AR短視頻平臺,讓普通用戶在拍攝時選擇不同的AR特效,并且上傳視頻至社區(qū)內(nèi),和大眾分享。據(jù)視+方面介紹,視+小視頻已經(jīng)擁有400萬用戶總量,進(jìn)一步推動了大眾對于AR的接受度。 太虛鐘復(fù)興則表示,目前不會用獨立的引擎來做面向大眾市場的東西。但在B端,太虛和許多AR眼鏡廠商有著合作。據(jù)他介紹,現(xiàn)在國內(nèi)的眼鏡廠商基本上不具有底層軟件的開發(fā)能力。所有國內(nèi)能夠叫得上名字的AR眼鏡廠商都在和太虛合作,或者正在談合作,來提供底層的技術(shù),比如進(jìn)行硬件上的調(diào)試。 云、物體識別、3D追蹤提升附加值 涂意和鐘復(fù)興都在采訪中提到,蘋果和谷歌們雖然來勢洶洶,但ARKit和ARCore本身并不是非常全面的開發(fā)工具,仍然有許多功能不具備。這也成為了其它AR SDK可以抓住的機(jī)會。 比如,我們現(xiàn)在已經(jīng)能夠感受到,ARKit在物體識別、3D追蹤、現(xiàn)實交互等方面都還比較欠缺,但這些功能是AR接下來發(fā)展的重要方向。太虛的目標(biāo)很明確:做基于云端的和真實環(huán)境的AR交互。太虛云可以實現(xiàn)海量的圖片識別和完成現(xiàn)實交互的一些核心運算,通過海量的數(shù)據(jù)挖掘和云端可以做到對真實環(huán)境中的物體進(jìn)行識別,這就比僅僅能夠識別平面要有用的多。 視+的AR目前主要在做的是一個對于物體識別(識別搜索)和3D跟蹤的技術(shù)。比如,在路邊直接可以通過手機(jī)直接掃描一輛汽車,然后就能夠得到關(guān)于車輛汽車的一些詳細(xì)的信息。目前這一塊還需要比較長時間的研發(fā),包括也會運用到深度學(xué)習(xí)這樣的AI知識。 巨頭幫助教育市場,創(chuàng)企存活需找準(zhǔn)定位 在與涂意和鐘復(fù)興的交談中,我們得到的一個共同的觀點是:在目前的階段,巨頭的布局更多帶來的是好處,能夠有助于讓整個市場壯大,吸引更多的開發(fā)者。 鐘復(fù)興談到,大公司做這些東西是否會侵占創(chuàng)企的空間,是要看行業(yè)所處的階段。在一個非常成熟的行業(yè)里面,一個很大的公司做一個大而全的東西確實會侵占企業(yè)的生存空間。但是AR整個行業(yè)非常初期,AR未來的方向不確定,未來的爆點不確定,未來應(yīng)用的場景都不確定。再大的公司也不可能在一個全新的領(lǐng)域里面嘗試所有的方面,所以ARKit和ARCore更多的起到一個很好的教育市場的作用,不需要其他的企業(yè)再去跟別人說AR到底是一個什么東西了。同時,ARKit和ARCore都只能解決AR里面非常小的一個點,還有很多的東西需要去做。 對于B端業(yè)務(wù)占比更大的視+來說,自己的專長領(lǐng)域收到的影響并不大。涂意認(rèn)為,大的平臺主要還是會專注于一般場景下的AR,對于比較垂直、細(xì)分的這種B端的領(lǐng)域,他們會覺得沒有必要來做。像BAT一樣的巨頭雖然也有自己的AR技術(shù),但是首先服務(wù)的也還是自己內(nèi)部的業(yè)務(wù)。因此對于視+來說,B端的業(yè)務(wù)基本不會受到影響。至于獨立的開發(fā)者,因為絕大部分原本就是iOS和安卓的開發(fā)者,因此也不存在“被搶“的問題。 而兩人都認(rèn)為,AR眼鏡的普及起碼要在2-3年以后,移動端AR會發(fā)展的更加快,但同時也會有很多變化。涂意認(rèn)為,隨著手機(jī)的不斷迭代,手機(jī)端的這也是一個大的方向,就像蘋果之前多次引領(lǐng)手機(jī)技術(shù)的革新一樣,接下來也將會有更加多的手機(jī)具備這樣的硬件。 “至于移動端AR具體的時間點,主要還是看初創(chuàng)企業(yè)如何更好的更快的來適應(yīng)這個市場吧。”鐘復(fù)興最后總結(jié)道。 關(guān)注微信公眾號:VR陀螺(vrtuoluo),定時推送,VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
稿件/商務(wù)合作: 六六(微信 13138755620)
加入行業(yè)交流群:六六(微信 13138755620)
元宇宙數(shù)字產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺
下載「陀螺科技」APP,獲取前沿深度元宇宙訊息