文 | VR陀螺 云吞

今天很freestyle的小姐姐

在國內(nèi)VR影像行業(yè)中，得圖總是第一個吃螃蟹的人：2014年就推出VR影像內(nèi)容平臺；2015年就開始研發(fā)全景相機；2016年年中就推出第一款商用級4目全景相機…… 那么今年呢？在VR行業(yè)整體發(fā)展趨緩、資本緘默的形勢下，得圖給出的答案是：下沉到具體的行業(yè)應(yīng)用——在VR+婚慶和VR+安防領(lǐng)域做更加深入的探索。 一直很低調(diào)，也一直在踩坑 8月16日，浙江金控資本管理有限公司對外宣布，再次對浙江得圖網(wǎng)絡(luò)有限公司出資2000萬元。這也讓成立近四年時間的得圖總?cè)谫Y額飆升到近2億元，在目前國內(nèi)的VR行業(yè)中無疑是罕見的。 然而細(xì)數(shù)得圖在近幾年間的發(fā)展，我們也會發(fā)現(xiàn)，在諸多“第一”的頭銜之下，這家公司也趟過了行業(yè)中的無數(shù)個坑，經(jīng)歷過痛苦的轉(zhuǎn)型，才有了今天明確的發(fā)展路線。 在2014年年初剛剛成立時，得圖希望打造一個最受用戶歡迎的全景和VR內(nèi)容平臺。由于在軟件方面背景深厚，公司同時也為百度數(shù)字博物館、義烏購等商業(yè)客戶提供全景內(nèi)容采集展示及技術(shù)支持服務(wù)。 僅僅過了大概半年的時間，得圖就意識到自己遭遇了第一個坑：內(nèi)容的獲取在國內(nèi)并沒有想象中那樣流行。很快，公司開始著手硬件的研發(fā)。 整個2015年，得圖都在全力投入更多全景相機產(chǎn)品的研發(fā)，也提前開始布局B端VR影像捕捉市場，在2016年5月份推出了市面上第一款商用級的4目全景相機F4。在當(dāng)時，公司對全景相機的理解是，只要是有空間需求的場景，都可以用全景相機去記錄。但是通過一年多的市場的應(yīng)用和發(fā)展，這個目標(biāo)顯得太過龐大。在今年，公司的重點轉(zhuǎn)向?qū)⑿袠I(yè)應(yīng)用做的更深入一些，從而選擇了婚慶和安防這兩個非常垂直的領(lǐng)域。 萬億級婚慶市場怎么打？ 在VR融入主流C端市場仍然需要過程的情況下，從VR+百業(yè)這樣to B的模式開始已然成為許多初創(chuàng)公司的目標(biāo)。但肥沃、廣泛的傳統(tǒng)行業(yè)究竟應(yīng)該如何與VR結(jié)合，卻無先例可循。 比如得圖今年的重中之重——婚慶市場，預(yù)計規(guī)模在2017年達(dá)到1.46萬億，年增長率超過23%，5年后還將突破3萬億。每年中國有大約800萬新人結(jié)婚，平均每隊新人花費在10萬元左右，其中必然少不了的就是婚禮的拍攝。這是一個存在著剛需的產(chǎn)業(yè)。 得圖方面也談到，公司去年影視工作室的成單量占比達(dá)到40%以上，但在今年VR熱度遠(yuǎn)沒有去年高的情況下，轉(zhuǎn)向潛力巨大的婚慶市場是一個明智的選擇，即便只做到2%-10%，也會比硬件直接應(yīng)用在原先的影視、廣告等方面要更有發(fā)展空間一些。 在傳統(tǒng)的婚禮現(xiàn)場拍攝中，雙機位或者三機位的攝影師會重點記錄新郎新娘、伴郎伴娘和新人父母，絕大部分來賓和現(xiàn)場的整體情況大多一帶而過。VR拍攝則可以記錄下整場婚禮的過程，每一位現(xiàn)場的來賓都不會被錯過，還能夠讓沒有來到現(xiàn)場的人也可以在后期通過全景視頻感受當(dāng)時的氛圍。 雖然有諸多好處，但VR拍攝在技術(shù)上、市場接受度上都還存在著不確定性。也正因如此，得圖并沒有單單靠賣設(shè)備來打入這個市場，而是發(fā)起了“VR Lover”這個項目，試圖和多方一起推動VR拍攝真正滲入傳統(tǒng)婚慶市場。 首先，公司選擇了和婚慶平臺進(jìn)行戰(zhàn)略合作，比如中國婚博會和浙江當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)婚慶平臺19樓等。這些大的平臺對行業(yè)有著深度的了解，能夠提供客源，同時也十分歡迎VR婚禮的模式。因為除了拍攝之外，VR還可以用來讓新人在網(wǎng)上挑選婚禮場地，大大提升了婚禮準(zhǔn)備的效率，增加了訂單的轉(zhuǎn)化率。 其次，得圖向自己的服務(wù)商和城市合伙人提供的是整套的解決方案，也就是賣的更多的是服務(wù)而不僅僅是相機。在售價49800的解決方案中，包含了一臺商用級的F4相機、2-3臺雙目的Twin相機以及一個星期的VR拍攝專業(yè)培訓(xùn)。得圖還為每個服務(wù)商提供價值3萬元的C端客戶訂單，讓此前沒有接觸過婚慶行業(yè)的服務(wù)商在起步階段有保障。 在這樣一個B to B to C的模式下，得圖也在試圖充分考慮C端客戶的具體情況。目前這樣一場VR婚禮跟拍最終推向用戶的價格是4999元和6999元，全程有一個攝影師拿著全景相機拍攝，后期會剪輯成3-5分鐘的短片，也可以用來記錄婚紗拍攝的過程，最后生成全景MV、海報、邀請函等。 得圖認(rèn)為，相對于傳統(tǒng)跟拍5000元-8000元左右的價格，4999元的VR跟拍還是具有競爭力的。不到5000元的價格就能夠為自己的婚禮增添獨特的亮點，這對既舍得在婚禮上花錢、又希望有一場特別的婚禮的新人來說，很值得考慮。 公司還透露，VR婚禮拍攝在三、四線城市的接受度相比一、二線城市要更高，且三、四線城市消費能力很強大。目前，得圖在浙江省的8各城市有服務(wù)商和代理商，已經(jīng)有200多家婚慶公司采用了VR Lover解決方案。 全景安防市場中的“獨苗” 安防是得圖在今年的另一個目標(biāo)垂直市場。這也是一個龐大、卻更加復(fù)雜的領(lǐng)域：2016年我國整個安防市場規(guī)模達(dá)到5000億以上，其中安防設(shè)備市場產(chǎn)值大約在1900億元人民幣。就產(chǎn)品形式來看，視頻監(jiān)控仍然是核心領(lǐng)域。 用于安防的全景相機無疑需要具備過硬的質(zhì)量和技術(shù)水準(zhǔn)。為此，得圖推出了M1全景監(jiān)控相機，在防塵、防水、夜拍、長時間拍攝等方面都比普通全景相機有著更高的標(biāo)準(zhǔn)。 據(jù)得圖副總裁王小飛介紹，傳統(tǒng)安防的監(jiān)控基本上是定點的，但是會有盲區(qū)。而全景技術(shù)可以做到360度無死角的監(jiān)控，可以同時做到定點和移動監(jiān)控。 M1全景安防相機介紹視頻： 在不同的場景下，安防監(jiān)控的側(cè)重點也會不一樣。比如機場或者高鐵站會需要全景的監(jiān)控，但是不需要特別遠(yuǎn)的距離，只需要看到安檢門附近的一些距離就行。再比如24小時的ATM機，擺一臺全景的相機就可以實現(xiàn)無死角的監(jiān)控。還有庭審，非常適合用全景相機來記錄法庭上不同區(qū)域的活動情況。 王小飛總結(jié)道：“此前的監(jiān)控設(shè)備是有焦點的、有引導(dǎo)性的，而全景相機適合記錄不知道焦點可能在哪里的情況。之前當(dāng)一些突發(fā)性的事件發(fā)生時，可能需要轉(zhuǎn)鏡頭，那么就有可能會錯失很多東西。全景的設(shè)備會很好的避免這種問題?！? 當(dāng)然，這一領(lǐng)域有著自己的特點和難點。首先，監(jiān)控需要長時間記錄影像，因此會產(chǎn)生海量的文件，對數(shù)據(jù)存儲要求很高。得圖目前的解決方法是，為M1配備了錄播服務(wù)器來做存儲，相當(dāng)于一個巨大的硬盤，可以安裝在車上。在前端公司也為視頻進(jìn)行了降噪處理，提升壓縮效率。 除了技術(shù)，如何打入市場也有著自己的學(xué)問。既然是安防，就免不了需要和政府直接打交道，而目前的安防市場大多被固定的幾家品牌所壟斷。得圖方面表示，政府雖然有著常規(guī)的供應(yīng)商，但也會一直引進(jìn)新的技術(shù)，這是一個切入點。在一些普通相機解決不了的痛點上，可以用全景相機去替代。 目前，得圖安防相機產(chǎn)品已經(jīng)在新疆高鐵站和浙江高級法院落地。公司也希望能夠盡快滲透市場，根據(jù)行業(yè)做一些深度積累。 垂直細(xì)分市場是大方向，但也存在門檻 事實上，并不是所有做to B的公司都能輕松賺到錢。清楚自己該做什么、不該做什么很重要；然而說起來輕巧，如何保持一個清醒的頭腦來把自己的目標(biāo)做減法，實際上不是一件簡單的事。 在這一點上，得圖無疑從自己之前的教訓(xùn)中學(xué)到了很多，因此才能在這個浮躁的市場中懂得收窄戰(zhàn)線、找準(zhǔn)切入點的必要性。他們努力的方向，對行業(yè)中其他VR企業(yè)來說也是非常好的范例：在垂直行業(yè)中的深耕，不僅能夠讓VR從空中落到實地，也能夠讓企業(yè)自身積累優(yōu)勢。 當(dāng)然，不同的行業(yè)都有著自己的門檻和市場特點，這大概也是VR初創(chuàng)企業(yè)最頭疼的地方。比如婚慶拍攝，實際上門檻并不是太高——不僅婚紗影樓和婚慶公司自己可以開展這項業(yè)務(wù)，其他的全景相機公司，如Insta360等，也已經(jīng)開始和一些影樓推出相關(guān)服務(wù)?？梢灶A(yù)見，一旦市場接受度提高，競爭將會非常激烈。 安防領(lǐng)域則在技術(shù)和市場上都存在門檻。一方面，設(shè)備和技術(shù)需要不斷的進(jìn)化來保持競爭力；另一方面，原本的市場長期被大品牌瓜分，初創(chuàng)企業(yè)無論是在知名度還是和政府機構(gòu)的關(guān)系上都處于劣勢。且一旦全景安防興起，傳統(tǒng)安防企業(yè)也很有可能加入戰(zhàn)局，進(jìn)一步擠壓初創(chuàng)企業(yè)生存空間。 來到2017的下半年，行業(yè)應(yīng)用戰(zhàn)況也愈發(fā)激烈。我們期待國內(nèi)的企業(yè)能夠在百業(yè)中都找到自己的位置，讓VR真正落到實處，釋放出真正的價值。 關(guān)注微信公眾號：VR陀螺（vrtuoluo）,定時推送，VR/AR行業(yè)干貨分享、爆料揭秘、互動精彩多。