發(fā)布時(shí)間:2017-08-15 10:47 | 標(biāo)簽:
HTC Vive VR房產(chǎn) 指揮家V VRoom-Pad
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2016年,VR房產(chǎn)可算是VR+行業(yè)應(yīng)用中最為成熟的一個(gè)產(chǎn)業(yè),不止誕生出了幾家解決方案廠商,比如無(wú)憂我房、指揮家VR、美房云客等,也讓很多原本做游戲等內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)盯上這個(gè)市場(chǎng)。
隨著越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入,VR+房產(chǎn)也出現(xiàn)了同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象,甚至不惜一切手段打價(jià)格戰(zhàn),而廠商們?yōu)榱藬U(kuò)大自己的競(jìng)爭(zhēng)力,也紛紛打起了差異化。
同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)背后,廠商開(kāi)始打差異化
“現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)做爛了,每平米的價(jià)格甚至殺到了100元?!币晃蛔鯲R+房產(chǎn)內(nèi)容的人跟我吐槽。
VR+房產(chǎn)雖然成為了目前最為成熟的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域,但越來(lái)越多的廠商進(jìn)入,原本500-600元/平的價(jià)格也被逐漸壓下去,甚至有廠商100元/平也愿意接。
不過(guò),這樣的價(jià)格戰(zhàn)一般主要在于一些小的廠商。指揮家VR的白志藝提到,他們提供的價(jià)格并沒(méi)有變,因?yàn)閂R看房不只是做VR內(nèi)容,還包含背后一整套的服務(wù)。
今年年初的采訪中,指揮家VR曾子轅曾經(jīng)提到,VR在傳統(tǒng)房產(chǎn)領(lǐng)域中的滲透率僅3%。而半年過(guò)去了,在這半年中,這一比例增長(zhǎng)到了5%-6%。
經(jīng)歷了2年的市場(chǎng)教育,有許多人對(duì)VR體驗(yàn)的應(yīng)用場(chǎng)景漸漸從陌生到熟識(shí)。除了在大眾眼中能夠見(jiàn)到的針對(duì)C端消費(fèi)者的游戲線下體驗(yàn)店,還有針對(duì)B端市場(chǎng)以房地產(chǎn)為例的虛擬樣板房,這成為了很多人在日常生活中曾經(jīng)遇到并體驗(yàn)過(guò)的場(chǎng)景。
在用戶對(duì)VR認(rèn)知度提高的同時(shí),用戶對(duì)于VR看房的需求也在不斷升級(jí)。
從早期單純的VR看房,到后期加入交互到大空間移動(dòng)到多人同時(shí)在線交互,再到現(xiàn)在跨平臺(tái),用戶對(duì)VR看房的需求在不斷提高。
指揮家VR提到,在2年時(shí)間里,VRoom先后進(jìn)行了9次產(chǎn)品技術(shù)的升級(jí)迭代。2年時(shí)間,恰巧是一個(gè)摩爾定律周期,而VRoom的9次升級(jí)迭代,亦映射出了VR體驗(yàn)的不斷升級(jí)進(jìn)步。從坐著體驗(yàn)的Oculus DK2,到站著移動(dòng)行走的HTC VIVE,硬件的升級(jí)也標(biāo)志著整體VR行業(yè)的再進(jìn)步。
自2016年6月VR多人交互方案VRoom-X發(fā)布后,VR內(nèi)容體驗(yàn)開(kāi)啟了大空間多人行走的內(nèi)容體驗(yàn)新模式。每次迭代與升級(jí),都標(biāo)志著VR體驗(yàn)新模式開(kāi)啟。從2015年5月到2017年這2年期間,指揮家VR旗下的VRoom產(chǎn)品合作了60余家泛地產(chǎn)客戶,并參與了10個(gè)應(yīng)用行業(yè)關(guān)于VR內(nèi)容的制作,期間不斷積累的VR內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn),為其不斷打造新模式奠定了基礎(chǔ)。
我們以為的“無(wú)意義”,其實(shí)有大需求
我們現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)了這款跨平臺(tái)的產(chǎn)品VRoom-Pad,雙人合作,一人使用HTC Vive瀏覽室內(nèi)環(huán)境,另外一個(gè)人則使用Pad操縱Vive頭顯的所在位置。
據(jù)介紹,VRoom-Pad支持VR與Pad平板電腦的跨屏交互,通過(guò)外接Pad即可操控以幫助HTC VIVE的體驗(yàn)者進(jìn)行快速的移動(dòng)。在VR虛擬樣板房?jī)?nèi),當(dāng)購(gòu)房者需要觀看不同房間的格局及裝修時(shí),地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)只需通過(guò)Pad操作,即可幫助體驗(yàn)者切換到相對(duì)應(yīng)的地點(diǎn)。
在我看來(lái),這樣的體驗(yàn)并沒(méi)有太多的新意,由于非常熟悉Vive的操作,反而會(huì)不喜歡外人來(lái)操控自己的視角。
不過(guò)我們以為的“無(wú)意義”,實(shí)際上卻有著大需求。指揮家VR的企業(yè)代表薛曉悅提到,在以往的虛擬樣板房使用過(guò)程中,置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)年紀(jì)較大或首次接觸VR設(shè)備的購(gòu)房者使用VR看房時(shí),溝通方面成本較高,需要一步步幫助客戶進(jìn)行體驗(yàn),花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)。而且來(lái)看房的用戶很多都是家庭,常常會(huì)遇到一些年紀(jì)大的人。
針對(duì)這些問(wèn)題,所以指揮家VR這次會(huì)推出跨平臺(tái)的產(chǎn)品。
“這樣大大減少了購(gòu)房者VR看房的學(xué)習(xí)成本,讓VR虛擬現(xiàn)實(shí)內(nèi)容體驗(yàn)在保證良好的看房體驗(yàn)同時(shí),又能讓置業(yè)顧問(wèn)輕松地與購(gòu)房者交流互動(dòng)。與此同時(shí),VRoom-Pad產(chǎn)品還內(nèi)置了丈量工具、晝夜系統(tǒng)、風(fēng)向標(biāo)示等功能輔助購(gòu)房者看房,優(yōu)化了購(gòu)房者對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)容的體驗(yàn),同時(shí)避免購(gòu)房者對(duì)樣板房進(jìn)行腦補(bǔ)?!?
(圖為指揮家VR商務(wù)部經(jīng)理薛曉悅展示VRoom-Pad新功能)
此前,VRoom-Pad已于今年6月份應(yīng)用于碧桂園·公園里的項(xiàng)目中。通過(guò)使用VRoom-Pad,1名置業(yè)顧問(wèn)在1個(gè)小時(shí)之內(nèi),接待了300位客戶,線上10000名用戶同時(shí)體驗(yàn)。從每人20分鐘的體驗(yàn)時(shí)間到每人花費(fèi)5分鐘便能體驗(yàn)完整個(gè)戶型。這種創(chuàng)新的一對(duì)一的房產(chǎn)帶客模式,提升了房地產(chǎn)銷售的環(huán)節(jié)效率,節(jié)省了帶客的時(shí)間成本。
結(jié)語(yǔ)
同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈的VR+房產(chǎn),大家都在尋求差異化,而不論如何變,都需要基于用戶需求,能實(shí)際解決用戶問(wèn)題才有可能持續(xù)下去。
“你覺(jué)得VR+房產(chǎn)最終會(huì)變成什么樣?”
“肯定不是越來(lái)越復(fù)雜,而是更輕度、更簡(jiǎn)單?!卑字舅嚮卮鸬?。
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