10月28日晚間,上交所正式受理了影石創(chuàng)新科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“影石創(chuàng)新”)的科創(chuàng)板IPO申請(qǐng)。據(jù)投股書披露,本次擬發(fā)行股份不超過4000萬股,募資4.64億元。
意味著自2012年VR行業(yè)興起至今,國(guó)內(nèi)首家VR企業(yè)來A股了。
從白手起家投身VR行業(yè)一手打造新影像品牌Insta360 影石到以三年間最高凈利潤(rùn)達(dá)5628.05萬元,全景相機(jī)全球市場(chǎng)占有率達(dá)33%的成績(jī)交出排名第一的滿分答卷,這五年來無不透露著創(chuàng)始人劉靖康對(duì)于VR行業(yè)及全景相機(jī)市場(chǎng)定位的深謀遠(yuǎn)慮。
數(shù)據(jù)來源:Greenlight Insights
經(jīng)過多輪融資,最終進(jìn)軍A股市場(chǎng)
與“影石創(chuàng)新”相比,其旗下品牌Insta360 影石在市場(chǎng)上更廣為人知。據(jù)Insta360 影石介紹,在全景相機(jī)領(lǐng)域,公司憑借先進(jìn)的研發(fā)技術(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),已成長(zhǎng)為全球全景相機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。
Insta360 影石近年業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng),主要收入為境外銷售。據(jù)招股書顯示,2017年至2020年上半年,Insta360 影石營(yíng)業(yè)收入分別為 15945.61萬元、25822.65 萬元、58783.74 萬元和 35305.59 萬元,保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。凈利潤(rùn)分別為621.15萬元、1828.70萬元、5628.05萬元和5572.84萬元。
對(duì)于此次IPO,Insta360 影石表示,目前公司在融資渠道方面與同行業(yè)上市公司存在一定差距,自有資金無法完全滿足公司增長(zhǎng)期發(fā)展的資金投入需求,為進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,公司擬通過A股上市融資解決融資渠道單一的問題。
而此次進(jìn)軍A股,Insta360 影石擬募資4.64億元,承諾占發(fā)行后總股本的比例不低于10%。
該募資將投向兩個(gè)項(xiàng)目,分別為智能影像設(shè)備生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目、Insta360 影石深圳研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目,擬分別投入募集資金1.95億元、2.68億元。
4月21日,Insta360 影石宣布完成數(shù)千萬美元D輪融資,這也是其上市前的最后一輪融資,投資方包括中信證券、金石資本、招商局伊敦基金、招商局中國(guó)基金、基石資本與利得資本。
更早之前,Insta360 影石已完成總計(jì)5輪融資,投資方包括IDG資本及創(chuàng)業(yè)邦天使基金、啟明創(chuàng)投、迅雷網(wǎng)絡(luò)、蘇寧集團(tuán)麥高控股、華金資本、朗瑪峰創(chuàng)投等。經(jīng)過億元級(jí)的融資,Insta360 影石處于快速發(fā)展中。在2018年銷售規(guī)模4億、2019年銷售規(guī)模9億,75%出口歐美,產(chǎn)品毛利高達(dá)60%起。
IPO前,Insta360 影石的前三大機(jī)構(gòu)投資方分別為IDG資本、啟明創(chuàng)投和迅雷。目前董事會(huì)由12人構(gòu)成,其中創(chuàng)始人劉靖康為董事長(zhǎng),IDG資本合伙人童晨、啟明創(chuàng)投合伙人葉冠泰等擔(dān)任董事,峰瑞資本創(chuàng)始合伙人李豐則擔(dān)任獨(dú)立董事。
在股權(quán)份額上,Insta360 影石一共進(jìn)行了6次增資。最近一次是2019年10月,Insta360 影石進(jìn)行了第六次增資,由中證投資、金石智娛等共6名新增股東以貨幣方式增資14500萬元,其中中證投資、金石智娛均增資3500萬元。該次增資完成后,中證投資、金石智娛均持有Insta360 影石1.75%的股份,北京嵐鋒創(chuàng)視網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(Insta360影石品牌母公司)繼續(xù)成為公司控股股東,持有發(fā)行人29.9376%的股份,較第5次而言降低約2.34%。
伴隨著近400頁(yè)招股書的披露,影石創(chuàng)新自2015年創(chuàng)立至今的諸多發(fā)展細(xì)節(jié)也展現(xiàn)在公眾面前。借此機(jī)會(huì),不妨回顧一下影石創(chuàng)新一路以來的發(fā)展歷程,并通過對(duì)其歷代產(chǎn)品市場(chǎng)定位和公司重大事件的解讀,看看為何VR行業(yè)第一家上市公司注定是影石創(chuàng)新。
VR企業(yè)“千千萬”,為啥Insta360 影石能上市?
時(shí)間軸退回到2015年,那會(huì)VR概念主要在中國(guó)一線城市以及科技圈、媒體圈、游戲硬件愛好者之間興起,除微軟、索尼、Facebook這類布局較早的行業(yè)巨頭,大部分VR項(xiàng)目都處于初創(chuàng)階段。
當(dāng)時(shí),國(guó)內(nèi)58.6%的VR項(xiàng)目處在天使輪階段,而超過B輪的VR項(xiàng)目?jī)H占整體的11.2%;再看全景相機(jī)領(lǐng)域,Jaunt VR、谷歌Jump、諾基亞Ozo、GoPro相機(jī)陣列是那會(huì)兒響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;頭號(hào)玩家”。在VR全景視頻內(nèi)容生態(tài)尚處萌芽期的年代,這些動(dòng)則幾十萬乃至上百萬一臺(tái)的設(shè)備是普通人可遇不可求的奢華裝備。
作為布局未來的首選領(lǐng)域,就在各大廠商、創(chuàng)業(yè)者擠破頭也要進(jìn)入VR這個(gè)令人垂涎欲滴的行業(yè)之時(shí),當(dāng)時(shí)的劉靖康僅僅是因?yàn)槭謾C(jī)直播視頻只能拍到局部,且清晰度不高,用戶觀感不佳,難以把現(xiàn)場(chǎng)很好地分享出去而開啟了全景相機(jī)的創(chuàng)業(yè)之路。
2016年7月, Insta360 Nano全景相機(jī)應(yīng)運(yùn)而生,次年1月推出專業(yè)級(jí)全景直播相機(jī)Insta360 影石 Pro。這種在其他VR從業(yè)者眼中所謂的“奇葩”想法幾乎貫穿了Insta360 影石機(jī)型的全部階段,而這也為影石創(chuàng)新早早建立起生于VR但不局限于此的市場(chǎng)思維模式奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。
在之前的一次媒體采訪中,劉靖康這樣說道:“我們的短期目標(biāo),就是如何盡可能在產(chǎn)品適用性方面超過競(jìng)品廠商,而長(zhǎng)期目標(biāo)則是如何讓Insta360 影石這個(gè)品牌持續(xù)發(fā)展下去。
對(duì)于硬件創(chuàng)新的理解,劉靖康的想法和當(dāng)時(shí)處在同一起跑線上的其他廠商有很大不同。
相較于在VR內(nèi)容拍攝方面的技術(shù)進(jìn)步,他更加關(guān)注的是Insta360 影石的硬件設(shè)備能不能洞悉到消費(fèi)者的影像需求變化,隨著視頻玩法、花樣的與日俱增,全景相機(jī)與各種拍攝場(chǎng)景的結(jié)合才是其關(guān)注的重點(diǎn)。
圍繞著這個(gè)想法,劉靖康從幾個(gè)方面對(duì)Insta360產(chǎn)品線做深入挖掘,并從研發(fā)、市場(chǎng)銷售和營(yíng)銷模式等方面進(jìn)行切入管理。
對(duì)于硬件產(chǎn)品線的擴(kuò)展,劉靖康曾這樣分享道,Insta360 影石的融資行為很多時(shí)候并不是針對(duì)其目前的主營(yíng)業(yè)務(wù),而是為公司未來幾年的業(yè)務(wù)去做考慮:一個(gè)公司之所以能活幾十年,是因?yàn)樗麄冊(cè)谠袠I(yè)務(wù)還沒有下滑的時(shí)候找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
影石創(chuàng)新設(shè)立了以研究院、產(chǎn)品中心和技術(shù)中心為主的多維度研發(fā)體系,目前其公司研發(fā)、技術(shù)人員共210人,占總?cè)藬?shù)的46.15%。
其中,研究院主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)視覺、圖像技術(shù)儲(chǔ)備和算法加速等核心技術(shù)研究;產(chǎn)品中心主要負(fù)責(zé)完成產(chǎn)品的需求設(shè)計(jì)、交互設(shè)計(jì)等;技術(shù)中心主要負(fù)責(zé)技術(shù)、原理及電路板設(shè)計(jì)等。此外,品牌中心、行業(yè)應(yīng)用中心、供應(yīng)鏈中心亦在交互設(shè)計(jì)、行業(yè)及競(jìng)品分析以及研發(fā)制造工藝等方面提供支持。
近三年間,影石創(chuàng)新的研發(fā)投入分別為2811.53萬元、4025.94萬元和 9092.45 萬元,研發(fā)投入金額累計(jì)15929.92 萬元,占營(yíng)業(yè)收入比例為 15.84%,其形成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的發(fā)明專利中,境內(nèi)授權(quán)發(fā)明專利17項(xiàng),境外授權(quán)發(fā)明專利2項(xiàng),共計(jì)19項(xiàng)。
放眼未來的研發(fā)思路和龐大的研發(fā)預(yù)算支撐,是令影石創(chuàng)新不斷推陳出新的根本所在,而對(duì)自己一針見血的市場(chǎng)定位,才是保證其在不斷創(chuàng)新過程中獲得收益的根本理由。
“最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是你自己”,在劉靖康看來,Insta360 影石的競(jìng)爭(zhēng)分短線和長(zhǎng)線。短線是跟其他品牌的競(jìng)爭(zhēng),長(zhǎng)線看一直以來是產(chǎn)品有沒有解決用戶在場(chǎng)景下的不同問題。
對(duì)于市場(chǎng)銷售的理解,劉靖康認(rèn)為短線品牌競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)在于這款產(chǎn)品能否在較好的銷售窗口期及時(shí)研發(fā)出來適宜的設(shè)備進(jìn)行銷售,這影響的是收入和產(chǎn)出的良率以及消費(fèi)者是否滿意。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,產(chǎn)品功能需要放在場(chǎng)景中看,如果你的產(chǎn)品沒有解決好定位場(chǎng)景下的問題,那就是敗給了那些問題,也不能服務(wù)好用戶,就不會(huì)選擇你的產(chǎn)品和品牌。
縱觀Insta360 影石產(chǎn)品線,旗下品類可以大致分為專業(yè)級(jí)全景相機(jī)(Pro系列和TITAN等)、運(yùn)動(dòng)相機(jī)(包括ONE R系列、ONE(X)系列、GO 系列)、消費(fèi)類全景相機(jī)(EVO系列)和手機(jī)配件相機(jī)(Nano 系列、Air 系列)四種,每款產(chǎn)品在細(xì)分到型號(hào)級(jí)別的程度上對(duì)針對(duì)的需求場(chǎng)景和功能與受用群體一一對(duì)應(yīng)。
另一方面,開頭提到的社交屬性是Insta360 影石產(chǎn)品線一直繼承的特色屬性之一。
從Nano開始,無論專業(yè)級(jí)還是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品,其功能項(xiàng)目中必然不會(huì)缺席一鍵分享的玩法。以消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品為例,其基于分享功能推出具備觀看裸眼3D功能的EVO相機(jī)和支持小行星視角、子彈時(shí)間、隱形自拍桿功能的ONE系列相機(jī)。
有媒體評(píng)論,正是因?yàn)镮nsta360 影石將分享功能與不斷精進(jìn)的自動(dòng)畫面?zhèn)鬏?、拼合功能相結(jié)合,才讓更多人體會(huì)到全景相機(jī)帶來的這種畫面張力的魅力,更愿意去嘗試全景相機(jī)所帶來的無限魅力。
這種分享理念,表現(xiàn)在Insta360 影石產(chǎn)品的研發(fā)、軟件和硬件設(shè)計(jì)的方方面面,其產(chǎn)品設(shè)計(jì)對(duì)于全景拍攝功能屬性的堅(jiān)守和創(chuàng)新,令其具備了在獲得某個(gè)領(lǐng)域小范圍內(nèi)成功的情況下,不是被行業(yè)巨頭吃掉,而是反過來讓自己成為行業(yè)巨頭。
吃透了自己能做的事,找準(zhǔn)應(yīng)該瞄準(zhǔn)的方向,學(xué)習(xí)但不模仿,堅(jiān)信實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與成功無關(guān)年齡是在那個(gè)階段劉靖康與同類型創(chuàng)業(yè)者的最大不同之處。
對(duì)于營(yíng)銷模式的理解,影石創(chuàng)新建立了廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和多樣化的銷售模式。據(jù)投股書披露,該公司產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全球的3000多家零售門店和50多座海內(nèi)外機(jī)場(chǎng),并與Apple Store零售店、徠卡旗艦店、佳能金牌店、Best Buy、B&H、順電等知名渠道進(jìn)行長(zhǎng)期合作。
據(jù)悉,現(xiàn)階段影石創(chuàng)新?lián)碛芯€上和線下、直營(yíng)和經(jīng)銷相結(jié)合的多種營(yíng)銷模式,并針對(duì)全球化銷售。其中,包括大型商超或?qū)I(yè)銷售渠道、經(jīng)銷商以及直銷客戶。目前通過線下渠道進(jìn)行銷售占大頭,報(bào)告期內(nèi)公司線下銷售收入占比分別為76.42%、70.68%、65.35%和57.80%。
報(bào)告期內(nèi),公司線下主要通過買斷式經(jīng)銷渠道進(jìn)行銷售。2017年至2020年1-6 月,其買斷式經(jīng)銷收入分別為10522.01萬元、13803.09萬元、33009.43萬元和 18053.89萬元,占線下銷售比例分別為 86.92%、75.91%、86.38%和89.14%。
2018 年該公司為拓寬線下銷售渠道,開始與Apple Store零售店代理商以代銷模式展開合作,該年度代銷商收入比例增長(zhǎng)至15.43%,故買斷式經(jīng)銷商收入占比有所下滑。
不難看出,基于線下銷售渠道與具有天然用戶基數(shù)的零售店達(dá)成合作,引入自己的產(chǎn)品到其零售店體系形成買斷式經(jīng)銷商營(yíng)收是影石創(chuàng)新提升收入的最大利器之一。
起步VR,不止于VR
開頭就講到,起步VR卻不止于VR是Insta360 影石一路走來所遵守的不變?cè)瓌t。
起步VR,指的是旗下所有產(chǎn)品都基于全景拍攝相機(jī)作為硬件底層屬性研發(fā)和設(shè)計(jì),并結(jié)合社交和自研功能加大分享式傳播力度,使其逐漸形成與同類型產(chǎn)品之間在用戶基數(shù)、資金收入、研發(fā)等方面的壁壘。
不止于VR,在于積極布局研發(fā)能力在運(yùn)動(dòng)相機(jī)、航拍相機(jī)等更大市場(chǎng)的布局腳步,結(jié)合全景屬性為這一領(lǐng)域帶來創(chuàng)新產(chǎn)品,并滿足一個(gè)或者多個(gè)用戶場(chǎng)景需求。 隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、智能控制技術(shù)等信息技術(shù)的不斷發(fā)展,智能化的概念開始逐漸滲透到影像設(shè)備行業(yè),以運(yùn)動(dòng)相機(jī)、航拍無人機(jī)、全景相機(jī)等設(shè)備為代表的智能影像設(shè)備行業(yè)開始快速發(fā)展。
從 2017 年開始,全球智能影像設(shè)備市場(chǎng)整體規(guī)模從2015年的41.20億美元,快速增長(zhǎng)到2019年的87.68億美元,近五年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到20.78%。根據(jù)Statista的數(shù)據(jù),Insta360 影石產(chǎn)品線涉及的細(xì)分行業(yè)中,運(yùn)動(dòng)相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模從 2011 年的 1.40 億美元迅速增長(zhǎng)至2019年的50.30億美元,復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到56.47%。
根據(jù) Frost & Sullivan 的數(shù)據(jù),全球運(yùn)動(dòng)相機(jī)的出貨量從2010年的40萬臺(tái)增加至2019年的2030萬臺(tái),復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到54.70%;全球航拍無人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模從2017年的19.2億美元預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至2020年的33億美元;Greenlight Insights數(shù)據(jù)顯示,2019年全球全景相機(jī)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5.38億美元,2024年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至10.43億美元,復(fù)合增長(zhǎng)率為 14.16%。 從招股書數(shù)據(jù)情況來看,目前Insta360 影石消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備銷量遠(yuǎn)高于專業(yè)級(jí)智能影像設(shè)備。從2017年到2020年1-6月,消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備銷量分別為108759臺(tái)、102929臺(tái)、229282臺(tái)和132313臺(tái);專業(yè)級(jí)智能影像設(shè)備銷量分別為3499臺(tái)、4182臺(tái)、3416臺(tái)和1072臺(tái)。
對(duì)于VR內(nèi)容制作、視頻直播及拍攝市場(chǎng)的定位,Insta360 影石在招股書中列舉出2014到2026年中國(guó)VR市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)一路上漲的趨勢(shì),并從VR看房、360度會(huì)議、全景街景、機(jī)器人全景視覺和安防各個(gè)方面描述了其應(yīng)用價(jià)值。
也就是說,主打?qū)I(yè)級(jí)拍攝的全景相機(jī)系列其銷量占整體中的小頭,也有業(yè)內(nèi)人士透露,在消費(fèi)級(jí)智能影像設(shè)備中集成全景拍攝功能的運(yùn)動(dòng)相機(jī)銷量遠(yuǎn)高于其主打全景拍攝系列的相機(jī)品類。
結(jié)語
對(duì)于VR行業(yè)從業(yè)者而言,似乎總是難以找到擴(kuò)大資金來源的出路,資金不足成為了廠商難以提高研發(fā)水平和商業(yè)服務(wù)的關(guān)鍵難題。實(shí)際上,國(guó)內(nèi)VR廠商的融資并購(gòu)案例并不少,國(guó)內(nèi)廠商能獲得資金投入,但仍然沒能上市。
此次Insta360 影石即將上市A股,可以說給各位國(guó)內(nèi)VR廠商打下一劑強(qiáng)心針。從年輕創(chuàng)始人劉靖康,到與GoPro“抗衡”的黑科技產(chǎn)品等,在Insta360 影石身上,我們看到了不少的“傳奇”。
更重要的是,作為目前國(guó)內(nèi)VR行業(yè)唯一一家即將上市的企業(yè),Insta360 影石能夠在擁擠的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,離不開該團(tuán)隊(duì)具有前瞻性的市場(chǎng)策略。其在對(duì)硬件創(chuàng)新、對(duì)市場(chǎng)銷售和對(duì)營(yíng)銷模式的理解具有一定實(shí)質(zhì)性借鑒意義,國(guó)內(nèi)的廠商也可以借此機(jī)會(huì)審視自身,成為國(guó)內(nèi)下一個(gè)上市的VR企業(yè)。
投稿/爆料:tougao@youxituoluo.com
稿件/商務(wù)合作: 六六(微信 13138755620)
加入行業(yè)交流群:六六(微信 13138755620)
元宇宙數(shù)字產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)
下載「陀螺科技」APP,獲取前沿深度元宇宙訊息