線下體驗店雖然一直是VR圈非常關(guān)注的領(lǐng)域，不過國內(nèi)數(shù)千家VR體驗店，究竟有幾家真正是盈利的，估計大家心里多少都有數(shù)。

最近陀螺君借著來日本的機會，順便走訪了幾家日本的VR線下體驗店，也在此將海外的情況傳達到國內(nèi)，以此看看海外的運營模式，是否值得借鑒。

這次來到的是位于東京涉谷的“VR PARK TOKYO”，由傳統(tǒng)的街機娛樂運營商Adores運營，位置位于Adores 涉谷店游戲中心的4樓，其它幾層全都是游樂設(shè)備，第一層抓娃娃機、第二、三層均為街機。從涉谷地鐵站出來，大概步行8分鐘左右就能到。這個店的位置處于人群非常集中的地方，即便是平日，也會出現(xiàn)需要排隊的情況，周末就更不用說了。
90分鐘近200元，半年多來場人數(shù)超過5萬人

從店員口中得知，VR PARK TOKYO從去年12月16日正式開業(yè)，到現(xiàn)在運營了差不多滿一年。

店內(nèi)票價并不便宜，票價分為平日/周末和提前預(yù)約/現(xiàn)場購買四種。

平日提前預(yù)約票價2900日元/人（約170元人民幣），現(xiàn)場購買3300日元/人（約192元人民幣）。周末提前預(yù)約票價3300日元/人（約192元人民幣），現(xiàn)場購買3500日元/人（約205元人民幣）。
在入口處可以自助購買體驗票，可選擇單人票和雙人票，雙人票并沒有任何優(yōu)惠。
和國內(nèi)很多按項目收費的體驗制不同，VR PARK TOKYO采用的是時段制，就像電影一樣，定時開放和結(jié)束。每天開放8場，上午10點開放的那一場可以體驗100分鐘，營業(yè)時間為平日10:00-23:20（周六到23:30）。
宣傳單上的體驗項目共有11個，目前可以體驗的項目只有10個，搭配了Omni跑步機的體驗?zāi)壳斑€沒開放。據(jù)稱在開業(yè)時是6個項目，從今年9月開始增加到了11個。

陀螺君來的時間不是特別湊巧，下午1:50到現(xiàn)場，因為不想等待，所以選擇了1:30-3:00的時段，也就是說比其他人體驗時間少了20分鐘。結(jié)果在基本不用排隊、省略了一些解說的情況下，在70分鐘內(nèi)體驗了8個項目，而據(jù)店員稱，雖然有10個項目可以體驗，而且在90分鐘內(nèi)可以隨意選擇，也可以重復(fù)體驗，但90分鐘內(nèi)，通常每個客人體驗5-6個項目基本就是極限了。

在客流量方面，日媒曾經(jīng)報道過，截至到7月份來場人數(shù)超過5萬，平均下來每天到場人數(shù)238人。陀螺君從店員口中得知的數(shù)據(jù)是，平日每場客流大概在30人左右，休息日大概每場為50人，也就是說，平日單日的客流量大概為240人左右，休息日單日客流量在400人左右。平日可以現(xiàn)場購買體驗票，但休息日的話，不預(yù)約的情況下是不能入場的。

如果按照預(yù)約的價格平日2900日元/人、休息日3300日元/人來計算，根據(jù)這個客流量，這家店的月流水（30天）大概為：2900*240*22 + 3300*400*8= 25872000日元，換算成人民幣為150.8萬。

3點的時候，入口處20多人在等待入場，后面也陸陸續(xù)續(xù)有一些人過來。由于想要體驗到最后一個，強烈請求店員讓我加了5分鐘，結(jié)果發(fā)現(xiàn)所有人都在等我。也就是說，這個體驗店是在上一批人完全退場之后，才會讓下一批進入的機制。

這種運營模式有利也有弊，有利的方面在于，便于管理。如果按項目收費，則需要買票、查票的步驟，但時間段制的話，完全不需要管理。不過這樣的方式，也有可能導(dǎo)致用戶流失，如果發(fā)現(xiàn)還要等待1個小時才能到下一場，也有可能客人會就此放棄體驗。而且如果每場入場人數(shù)很少的話，其實是非常不劃算的。不過總的來說，這樣的模式非常適合日本，首先涉谷這個地段聚集了娛樂、購物、美食等各種綜合設(shè)施，是旅游勝地，不缺乏客流量，用戶先買票，出去逛一圈再回來完全有可能，加上其它三層都是游樂設(shè)施，對這樣的經(jīng)營模式非常有利。另外，日本的用戶非常習(xí)慣排隊，區(qū)區(qū)一個半小時并不會覺得很長（日本很多料理店都是限量制，很多時候為了一道美食排幾個小時都是很正常的）。

項目詳細體驗報告：細致入微，但并不是所有體驗都很好

接下來介紹一下店內(nèi)的10個項目，由于有2個沒有體驗到，所以那兩個只能用官方介紹了。

《Salomon’s Carpet》（所羅門飛毯VR）

• 使用設(shè)備：HTC Vive
• 支持1-2人

這是陀螺君在現(xiàn)場印象最為深刻的體驗之一，由于現(xiàn)場布置得像一個搏斗場，開始還以為是一個拳擊類游戲，結(jié)果是站在飛毯上的射擊冒險游戲。
游戲過程中需要脫鞋站到飛毯上，左手手柄在游戲中對應(yīng)的是一只半握的手，全程基本不需要操作，只需扶著旁邊的欄桿就好（即便是身經(jīng)百戰(zhàn)，也建議扶好欄桿）。右手手柄對應(yīng)的是一把槍，需要用到扳機鍵射擊。

游戲大概可以分為4個小階段，從出山洞、過沙漠、進山洞、過熔巖、出山洞。游戲一開場就被驚艷到了，從山洞乘著飛毯垂直迅速上升，通過地面的震動仿佛真的站在飛毯上，而且飛毯的動作和畫面的結(jié)合毫無違和感，當時如果沒有扶欄桿的話肯定會摔倒。

出來可以感受到一陣涼風(fēng)襲來（面前有一個風(fēng)扇），接著呈現(xiàn)在面前的是一片沙漠，徐徐穿過沙漠的同時，需要打敗襲來的飛行怪物。打怪過程并不難，沙漠中的怪物基本上只會從正面襲來。

到下一階段會穿過一道瀑布進入山洞，在下降的過程中，需要射擊山洞中的蝙蝠，雖然它們分布在四面八方，但并不會主動襲擊過來。穿過熔巖，最后最精彩的體驗在于出山洞的部分，在高速的狀態(tài)下，迅速穿過狹窄的區(qū)域，時而向左傾斜，時而向右傾斜，看到迎面撲來的山洞中的巖石凸起部分，會下意識地蹲下避開。

總結(jié)：最大的亮點在于飛毯的真實感和游戲中的速度感，射擊部分并沒有特別出眾。

《Dive Hard VR》

• 使用設(shè)備：HTC Vive
• 單人游戲

這個體驗和之前萬代南夢宮的高空救貓非常類似，同樣場景設(shè)定在幾百米的高空。不過這個體驗融合了射擊玩法，是一個高空逃出的游戲。乘電梯到達大樓的頂層之后，可以看到出現(xiàn)在面前的是伸出去的一個跳臺，打敗前方襲來的怪物之后，乘坐前來營救的直升機逃出，即可完成任務(wù)。
同樣，射擊部分毫無難度，即便是最后的大boss，也經(jīng)不住幾下射擊就陣亡了。這個體驗最為刺激的部分在于在高空中行走那一段，畫面做得非常細致真實，有恐高的人很難經(jīng)受住這種考驗。不過這個對于陀螺君來說毫無難度，結(jié)果因為過于享受站在高空的感覺，錯過了搭乘直升機的時機，任務(wù)失敗。
總結(jié)：現(xiàn)場布置和游戲內(nèi)容結(jié)合非常完美，同樣在跳臺前方放置了風(fēng)扇，走出大樓就能感受到風(fēng)迎面吹來，喜歡刺激體驗的推薦一試。

《JUNGLE BUNGEE VR》（熱帶雨林蹦極VR）

• 使用設(shè)備：HTC Vive
• 單人體驗

光是這個體驗區(qū)的布置就已經(jīng)讓我駐足了，利用了入口的樓梯空間，體驗時人會被懸在半空中，根據(jù)內(nèi)容吊繩會上下拉動來實現(xiàn)跳躍的感覺，下面布設(shè)有安全網(wǎng)，體驗中基本不需要擔(dān)心會出現(xiàn)安全問題。
體驗內(nèi)容如名稱所示，在熱帶雨林中蹦極。游戲并不需要任何操作，屬于純體驗型。畫面色彩鮮明，精細程度比想象中要高一些。雖然看不見自己的身體，不過最開始似乎是化身為猴子，從熱帶雨林中垂下來的樹藤之間跳躍；中間一段場景切換到懸崖邊的巖石上，下面一眼望去是萬丈深淵，跳躍的路徑故意選了最為險惡的懸崖邊緣；最后一段在瀑布邊縱身一躍到下面的池塘，這時候角色似乎變成了青蛙，躲過鱷魚的襲擊，從一片荷葉跳到另一片荷葉。體驗中同樣加入了風(fēng)扇來達到自然風(fēng)的效果。

總結(jié)：從體驗的內(nèi)容來說，并不是特別有亮點，從瀑布處跳下的時候，自由落體的感覺并不是特別強烈，而且是一個沒有任何操作的純體驗項目。不過對于初次體驗VR的人來說應(yīng)該會比較有吸引力，內(nèi)容場景設(shè)計還算豐富，且體驗區(qū)布置特別，能夠吸引一定的目光。

《對戰(zhàn)！瘋狂棒球場VR》

• 使用設(shè)備：HTC Vive
• 單人或雙人

這是一個棒球游戲，由GREE（社交游戲開發(fā)商）開發(fā)，在模擬棒球棒的手柄上，通過Tracker來進行捕捉。玩家作為打手擊球，對戰(zhàn)時雙方都是作為打手，以分數(shù)來一決高下。
手柄有一定重量，握感和棒球棒非常接近。游戲中根據(jù)擊球的情況，如果分數(shù)較高則可以選擇不同的球棒，比如超合金球棒、粗球棒等，另外還有未知球棒，選擇這個可能會拿到一根高爾夫球桿。里面最好用的要數(shù)粗球棒，由于接觸面更大，可以很大程度提高擊球率。
球場和真實的棒球場看起來并沒有兩樣，不過在游戲中只需要擊球，并不需要跑壘。比較有意思的是，投手投出來的球變化非常多，直球、超快速直球、途中消失的魔球，甚至還有分身魔球，喜歡《棒球英豪》、《四葉游戲》的玩家的話非常值得一試，因為這些效果只有在VR中才能體驗到。
總結(jié)：個人非常喜歡的體驗，特別是工作人員全程在現(xiàn)場當啦啦隊加油打氣，沉浸感和真實感非常強。

《ICAROS》

• 體驗設(shè)備：Gear VR
• 單人或雙人

現(xiàn)場體驗最為難受的一個項目，雖然也之前也體驗過趴著飛行類的，但這個內(nèi)容乏味且體驗非常差。
在細節(jié)方面處理很用心，因為是趴著，給體驗者特別準備了圍兜避免走光（ps.穿裙子的女生基本不用考慮這個項目）。

宣傳冊上介紹的是一個飛行內(nèi)容，不過實際上體驗的是水下的潛水內(nèi)容（也可能需要通關(guān)才能玩到），用身體的上下左右傾斜來控制行進方向，由于膝蓋部分較寬，且固定不能調(diào)整，體驗時非常難受。左右方向的傾斜還好，上下方向的控制特別耗費體力，加上游戲中的內(nèi)容也特別乏味，讓人絲毫沒有繼續(xù)玩下去的欲望。

總結(jié)：不會再有下一次的游戲。

《Welcome to PanicMansion VR》

• 體驗設(shè)備：HTC Vive
• 單人或雙人協(xié)作

同樣也是GREE開發(fā)的一款休閑恐怖類射擊游戲，在一所幽靈鬼屋中，玩家扮演幽靈獵人獵殺出現(xiàn)的幽靈和怪物。在槍上面可以看到自己的血量，通過射殺某些幽靈可以加血，血量用完即Game Over。射擊模式分兩種，一般射擊對應(yīng)的是普通魔球，長按扳機鍵可以聚集能量變成類似繩索的光束槍，消滅幽靈（和PS VR上的幽靈屋有些類似）。

一個人玩的話很難通關(guān)，會有四面八方的幽靈不斷襲來，完全應(yīng)付不過來，推薦兩人協(xié)作。
游戲比較有特色的地方在于，在玩之前通過平板拍攝玩家的照片后，會在游戲中生成對應(yīng)的3D Avatar，玩家可以在里面照鏡子看自己的樣子，也可以拍照分享到SNS上。通過這樣的機制，游戲獲得了更多的曝光。
總結(jié)：雖然是幽靈題材，不過游戲畫面風(fēng)格絲毫不會覺得恐怖，社交機制和雙人協(xié)作是游戲最大亮點。

《CIRCLE of SAVIORS》

• 使用設(shè)備：HTC Vive
• 單人體驗

魔幻系動作游戲，由東京PD公司開發(fā)，游戲開始前可以選擇不同的武器，比如雙劍、鉤爪、盾牌和劍的組合等，陀螺君選擇了雙劍（刀劍神域的桐人既視感）。

游戲全程基本只需要砍砍砍，最后大boss的時候，需要根據(jù)提示向左、右、后方躲閃，基本毫無難度。

而對于玩家來說比較有意思的是游戲使用綠幕拍攝，可以看到真實的人和虛擬場景結(jié)合的樣子。

具體可以看一段官方視頻

《T3R Simulator》、《黑騎士與白魔王VR》、《詛咒VR》

R3R為模擬賽車游戲，畫面質(zhì)量非常高，媲美極品飛車。搭配專用座椅、方向盤、油門/剎車踏板，駕駛體驗非常真實。賽車中的轉(zhuǎn)向以及在不平的路面的顛簸感，結(jié)合座椅的震動反饋做得非常真實，方向盤轉(zhuǎn)向中的控制也和真車相似。

游戲使用HTC Vive設(shè)備，支持兩人競速。

其它兩款游戲由于現(xiàn)場沒體驗到在此不過多評價，從其名稱基本可以猜到是什么類型的游戲。《黑騎士與白魔王VR》是一款魔幻類RPG游戲，其手游VR版本在ios和安卓平臺均有上線，從圖片來看畫面非常精美。故事劇情是最常見的：作為救世主被召喚到異世界，然后和同伴一起拯救世界。
VR PARK TOKYO體驗店目前已經(jīng)在東京的涉谷和池袋（12月7日正式開放）兩個地點開設(shè)，兩邊的內(nèi)容有少量重復(fù)，不過大部分都是專屬，池袋店甚至還引進了VR+的《Death Room》內(nèi)容（8人同時坐著玩的恐怖游戲）。

而第三家分店，位于北海道Adores札幌貍小路店據(jù)稱也將會在12月20日正式開放。

雖然VR ZONE等店都是試探市場在嘗試，不過很明顯VR PARK TOKYO獲得了收益，所以才會繼續(xù)開設(shè)第二、第三家分店。而其借助Adores的傳統(tǒng)游戲廳資源，相比其它店來說，在獲客以及經(jīng)營層面都更具優(yōu)勢。

接下來VR陀螺還會報道其它日本VR線下體驗店，敬請期待。

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