文/VR陀螺 Vivian “總想撈一筆就走，VR這個概念都被玩壞了，不過新鮮事物嘛，總有人要去做，市場也總要人去培養(yǎng)，要不然能怎么辦呢？”鎮(zhèn)江的VR體驗店老板王振鵬說道?？此茻o奈，卻透露著他對VR產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持。 “為什么做VR線下體驗店？”VR陀螺問道。 “因為我個人的一點創(chuàng)新和冒險精神吧”。 2013年9月王振鵬在鎮(zhèn)江開了第一家密室逃脫門店，成為了一個室內(nèi)休閑創(chuàng)業(yè)者。 第一次創(chuàng)業(yè)其實比較順利，他很快在鎮(zhèn)江開了第二家，并且承接了其他地區(qū)的兩家加盟合作，建立了自己的密室逃脫連鎖品牌。 不過，到2015年，因為市場不景氣，他開始轉(zhuǎn)型做了一段時間外賣。 由于經(jīng)常往返于鎮(zhèn)江與上海之間，善于觀察的王振鵬關(guān)注到線下娛樂市場的一些變化——在上海VR已經(jīng)成為熱門話題。經(jīng)營過幾年密室逃脫的王振鵬意識到這或許是一個新商機，因此，他開始搜集VR的相關(guān)信息。 一次偶然的機會，在一場VR活動上，王振鵬終于親身體驗了一番，那是一款使用HTC Vive設(shè)備的游戲，體驗完后他對于這個新鮮事物帶來的新奇感受非常震撼，當(dāng)時就產(chǎn)生了用VR創(chuàng)業(yè)的想法。 由于是一個新領(lǐng)域，他也多少有些不安，所以他又拉上一個小伙伴再去體驗了一次，得到伙伴的認(rèn)可后，兩人一拍即合，正式開始VR線下店之旅。 2016年7月正值暑假，他們在鎮(zhèn)江最熱鬧的萬達金街開了第一家VR線下體驗館。 基于密室逃脫開店經(jīng)驗的小心機 他們使用了5臺主機4套HTC Vive，1套Oculus，1套xBox 360，定位高端設(shè)備的高品質(zhì)體驗。 王振鵬坦言，之前在做密室逃脫的時候，趟過挺多坑也走了不少彎路，所以對VR線下體驗店的運營，他有了更多的經(jīng)驗。 他們對于可能會面臨的一些問題進行了預(yù)判，比如由于門檻低，可能會出現(xiàn)土豪競爭對手，或者純粹看中這個機會進來攪局的投機者，他們可能用土豪的方式開，可能用公寓樓3室1廳的方式開，可能用打一槍換一個地方的方式開，這些都是之前做密室逃脫時就遇到過的問題。有了前車之鑒，他們這次提高了警惕，并且想了一些應(yīng)對方案。 1、地段是第一，做的人多不怕，最怕的是流量獲取你不是最優(yōu)的，所以這次他們的選址在萬達金街，市區(qū)人氣較旺的地方，也是距離喜來登酒店最近的金街鋪面，上一家是做便利店的； 在王振鵬看來密室逃脫并不需要在繁華地段，很多客人玩過三次后，如果玩法不更新的話，幾乎沒有人會再去玩，而VR體驗店則需要在人流量大的地方，因為VR游戲會更新，上手難度也不高，很多人路過、逛街都會上去玩兩把，繁華地段讓VR的年輕用戶更容易接觸到。 2、經(jīng)營也很重要，做的人多不怕，最怕的是客人把你們都當(dāng)同類，哪里便宜去哪里，哪里方便去哪里，所以由于游戲更新便利，可升級可重復(fù)消費的能力有，那就鼓勵辦會員吧； 他們采用了是俱樂部會員制，按時間收費，會員六折，包時段原價是140。同時也有按游戲收費，根據(jù)游戲時長，有些適合一次觀賞的價格30元，輕松動作類40元，射擊類50元。 3、體驗感，服務(wù)，氛圍，做的人多不怕，最怕的是和商場一樣，無數(shù)雙眼睛盯著你，或者四面白墻你怎么拍照都不合適，無法炫耀自己來體驗了最新最有意思的科技產(chǎn)品和游戲，所以店里的樣子就稍微做了點設(shè)計； 4、分享，考慮到肯定會有別人也開店，以后肯定要考慮聯(lián)盟合作，一起壯大本地的玩家市場，保證這個行業(yè)不是因為內(nèi)斗耗的都沒辦法經(jīng)營，具體還沒出現(xiàn)第二家，所以只能說說計劃，組織游戲比賽，同時直播，戶外做活動等等；同時全國各地都有人在做，計劃做，把走過的彎路收獲的經(jīng)驗分享，部分無償部分有償，也是一種經(jīng)營。 對于這一次嘗試，王振鵬將其稱之為冒險。 “自己喜歡的東西，就想嘗試去做嘛，而且一開始也不是單純?yōu)榱速嶅X，就像我自己是愿意去體驗、消費的，我想別人也是想要體驗的?！? 40萬開店，預(yù)計一年左右回本 2016年不少大規(guī)模的線下體驗館在全國遍地開花，大部分都在大城市的繁華地段，人流量多讓很多線下體驗店掘到了第一桶金。對于外來人口少、年輕人有限的鎮(zhèn)江，王振鵬想出了一個用線上帶量到線下的方式——通過QQ空間、微信等平臺吸引用戶，事實證明這個方法很奏效，他們吸引了一大批年輕用戶來店體驗。 但是幾乎所有的線下體驗店都面臨著同樣的問題——招來的客戶怎么留?。刻岣邚?fù)購率成了他必須思考的問題。 “盡量讓他覺得好玩才罷休，一定要讓他第一次來就覺得體驗不錯很值得?！蓖跽聩i通過游戲推薦和合理收費來要讓客人覺得值。 “我們會在游戲上進行多樣化選擇，射擊類游戲并不是誰都喜歡，寧愿選擇相對粗糙一點的、有特色互動類的游戲，也不要去選千篇一律的射擊游戲。推薦游戲是根據(jù)人群來的，女孩子可以讓她們玩《音盾》這類輕松、休閑的游戲。喜歡恐怖、刺激的就推薦《布魯克海文實驗》這種類型?！蓖跽聩i稱，推薦游戲都是根據(jù)人群來的，有時候要觀察客人的反應(yīng)，推薦不同的游戲。 但是，有時候客人也會問是否有對戰(zhàn)類的游戲，總感覺在VR中有種“孤獨感”，王振鵬覺得現(xiàn)階段并沒有好的社交類游戲，如果客人體驗不好又花了錢，客人肯定不會再來，那是自己倒霉，所以現(xiàn)階段都不推薦玩用戶互動類的游戲，沒必要按著客人的想法去滿足他們，而是應(yīng)該按照VR該有的正常發(fā)展路線去走。 相比如很多商城一樓30塊錢15分鐘簡單粗暴的收費模式，王振鵬認(rèn)為這是在傷害市場，而是應(yīng)該根據(jù)玩家階段來設(shè)定收費模式。 “前期所有人都不知道VR是什么，怎么玩的時候，他們不知道他們要玩多少時間，我們也不知道。所以前期是讓玩家玩一個容易上手的游戲，讓他通過一個游戲入門去感受，他如果感興趣會再體驗一個游戲，當(dāng)客人熟悉了以后，他可能會帶朋友來玩，而他已經(jīng)玩過這個游戲了，那他會選擇買時段的方法?！? 從2016年7月開業(yè)運營到現(xiàn)在，王振鵬的線下體驗店已經(jīng)積累了600多名會員，雖然不多，但對于一個小地方來說，成績并不算差，但是要回本也不簡單。 王振鵬在線下體驗店中投入了40萬左右，預(yù)計一年左右才能回本。 想開VR線下體驗店？他有話說 隨著VR體驗店在各種商圈中鋪開，其光鮮的外表引得越來越多的人想要涌入，對于有這些想法的人，王振鵬也給出了一些開店的建議。 “現(xiàn)在開一家VR線下店的成本在10萬-40萬之間，主要看定位，像他們的設(shè)備比較齊全，而且裝修契合VR有設(shè)計感和科技感，在成本方面還是比較高的，如果正常運營的話，預(yù)計一年左右回本?！? 創(chuàng)業(yè)總是伴隨著風(fēng)險，做VR體驗店也是如此，王振鵬建議：花錢之前要多看，現(xiàn)在貨幣貶值也厲害，大家手里可能都有點錢想做點什么，關(guān)注熱點想站在風(fēng)口，或為名或為利，但很多人也利用到大家的一些心理，外行裝內(nèi)行騙更外行的太多了，動輒上萬的加盟費讓很多小白開小店成本都很高，對方不管你的成本，但肯定希望你不要太小氣，店開在人流量大的地方，裝修也別太省?？赡銈兛疾斓臅r候一定要看好了，這些厲害的門店是不是把自己經(jīng)營的核心理念告訴你了。如果是想做生意賺錢的朋友讀到了此文，希望你們多多思考自己做這件事有多少資本投入，除了資本還有什么資源可以做好這件事，如果想不出來，建議繼續(xù)過自己現(xiàn)有的生活。